房地产市场细分.ppt

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1、工工程程管管理理3 3班班第第一一组组 V V5 58 87 7李李环环夏夏金金王王敏敏罗罗南南洋洋岳岳敏敏怡怡肖肖云云贵贵单价（元/平方米）面积（平方米）购房目的户型房屋种类12500-450050-80改善居住条件一室一厅一卫低层（1-3）24500-650080-110父母或子女考虑二室一厅一卫多层（4-6）36500-8500110-140置业二室二厅两卫小高层（7-11）48500140投资升值三室一厅两卫高层（12-30）5-结婚用房-超高层（30）细分阶段房地产单价市场细分市场中消费者的需求细分市场中消费者的需求一、房地产单价市场在调查当中，我们设计的房屋价格有4个等级A、250

2、0-4500 元/平方米 B、4500-6500元/平方米C、6500-8500元/平方米D、8500元/平方米以上ABCD844913456%33%8.7%2.3%结论：从数据当中我们可以结论：从数据当中我们可以看出绝大多数消费者最能接看出绝大多数消费者最能接受受25006500元元/平方米的价平方米的价格，超过这样的价格，消费格，超过这样的价格，消费者就感觉难以接受了，所以者就感觉难以接受了，所以开发商依照这个价格区间开开发商依照这个价格区间开发房产比较有利发房产比较有利二、房地产面积市场50-8080-110110-140140以上以上12874947.9%58%32%2.1%结论：从住

3、房面积市场当中看，结论：从住房面积市场当中看，150多份问卷有近多份问卷有近6层消费者层消费者倾向建筑面积在倾向建筑面积在80-110平方米的房屋，有近平方米的房屋，有近3成的消费者倾向成的消费者倾向建筑面积在建筑面积在110-140平方米的房屋。由此可以推想开发商尽量平方米的房屋。由此可以推想开发商尽量开发建筑面积在开发建筑面积在80-140平方米中型户型的房屋较为有利。平方米中型户型的房屋较为有利。三、购房目的（动机）市场改善居住条件改善居住条件父母子女考虑父母子女考虑置业置业投资升值投资升值结婚用房结婚用房565810192233%34%5.9%11%13%结论：从各种购房目的的比例来看

4、，大多数人购买房屋都倾结论：从各种购房目的的比例来看，大多数人购买房屋都倾向于改善居住环境以及为父母或子女考虑，在开发房地产时向于改善居住环境以及为父母或子女考虑，在开发房地产时候开发商可以往这两个方面进行考虑候开发商可以往这两个方面进行考虑。一室一厅一室一厅一卫一卫二室一厅二室一厅一卫一卫二室二厅二室二厅两卫两卫三室一厅三室一厅两卫两卫四室两厅四室两厅别墅别墅其他其他739236288124%25%14%39%5%5%8%四、房地产户型市场结论：从这些户型当中消费者更倾向于结论：从这些户型当中消费者更倾向于一室一厅一卫一室一厅一卫、二二室一厅一卫室一厅一卫、二室二厅两卫二室二厅两卫、三室一厅两卫三室一厅两卫这三种户型这三种户型。由此开发这三种户型更能进入该市场。由此开发这三种户型更能进入该市场。低层低层(1-3层层)多层多层(4-6层层)小高层小高层(7-11层层)高层高层(12-30层层)超高层超高层(30层层)17444047911%28%25%30%6%五、房屋种类市场结论：在选择房屋种类当中，可以看到消费者对于自己喜欢居住结论：在选择房屋种类当中，可以看到消费者对于自己喜欢居住的建筑层数主要集中在多层、小高层、高层这三种类型，开发这的建筑层数主要集中在多层、小高层、高层这三种类型，开发这样的建筑有利于进入该市场。样的建筑有利于进入该市场。