拜访邀约准备.pptx

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1、拜访邀约准备拜访邀约准备讲行业讲保险讲公司讲活动讲人脉一、用好工具1、拜访单页、五讲手册 金矿测试系统云助理版金矿测试系统excel版2、人脉金矿测试系统 二、掌握拜访话术 1、【铺垫】以前我们只是使用短信或微信 现在我们与时俱进，秉承科技国寿的发展理念！新春招募活动手机版横空出世！内容丰富多彩，操作简单方便！高端大气上档次，低调奢华有内涵！2、【约访】陈陈姐，好久不见，现在工作顺利吗？前段时间太忙了，姐，好久不见，现在工作顺利吗？前段时间太忙了，都没时间找你，明天有空吗？我过来看看你，咱们聊聊天？都没时间找你，明天有空吗？我过来看看你，咱们聊聊天？3、【寒暄】最近工作顺利吧。孩子都上学了吧，

2、你也就闲下来了吧。有没有什么消遣啊？张姐，你可能也关注到自14年以来，国家在各个层面都在提倡自主创业，李克强总理多次提出“大众创业 万众创新”的口号，全国都掀起了创业高潮，一点不亚于90年代的下海创业潮呢。你看，现在国家也从政策层面支持保险行业（拿出拜访单页），鼓励更多的人加入保险创业的大潮。中国人寿积极响应国家号召，也制定了专门的“梦想点燃 万众创业”中国人寿店长培养计划，鼓励像你这么优秀的人才加入一起做事业呢。4、【引入测试】你知道现在什么最值钱吗？。人脉，人脉最值钱。做生意的人，只要有人脉，那成功是迟早的事。但是很多人都有人脉，却不成功，你知道是为什么吗？他们没有整合人脉的资源，他们的人

3、脉就像藏在地下的金矿一样，没有去挖掘！而且不同的人，人脉也有不同的价值，你觉得你的人脉怎么样啊？这样吧，我们公司专门开发了一个人脉系统测试程序，可以测量你的人脉值多少钱？我们来玩一玩吧，就像小游戏一样。测量的结果可以帮你梳理你的人脉哦。顺便问一下，你现在的年收入大概是多少啊？5、【解释财富金矿评分】这个人脉的评分规则主要是根据我司六十年业内专业技巧与相关经验，对您的人脉资源做相关梳理，然后得出收入测算。恭喜您，您的人脉在国寿平台上可产生*万的收入，比一般人高啊！你的人脉真的不错啊！你看，你有这么好的人脉资源，如果不利用就实在太可惜了。而且您的这个总收入是结合你的人脉，再借助我们国寿的五项渠道去

4、获得的，这五个渠道分别是车险、团体员工险、建工险、健康养老险和特别财务支持等五项渠道。您感觉如何，是不是完全出乎意料。这个就是整合你资源的结果啦！6、【邀请创说会】你看，基于你这样的人脉你看，基于你这样的人脉 ，在我们公司可以获得的收入高达，在我们公司可以获得的收入高达*万。万。“比你现在的比你现在的年收入可是高年收入可是高*万呢，感觉是不是很震撼？万呢，感觉是不是很震撼？/虽然看上去财富金矿测试的结果和你虽然看上去财富金矿测试的结果和你的收入也差不多，但是随着人脉资源的整合，人脉所产生的收入会越来越多。的收入也差不多，但是随着人脉资源的整合，人脉所产生的收入会越来越多。”当然，当然，你现在的

5、人脉虽然有这么多钱，你现在的人脉虽然有这么多钱，但是你没有整合但是你没有整合，你的收入也不会提，你的收入也不会提高，你想不想知道如何整合啊？高，你想不想知道如何整合啊？我们公司近期将举办我们公司近期将举办“梦想点燃梦想点燃 万众创业万众创业”中国人寿店长培养计划中国人寿店长培养计划事业说明会，事业说明会，现场我们会告诉你如何整合资源，提高收入，达成现场我们会告诉你如何整合资源，提高收入，达成财富自由财富自由的梦想。的梦想。因为因为机会难得，名额珍贵，机会难得，名额珍贵，所以公司要经过严格的甄选，我先给您报上名，所以公司要经过严格的甄选，我先给您报上名，待公司确认通过后我再给您送门票，此次活动需

6、要待公司确认通过后我再给您送门票，此次活动需要凭借门票才能参加凭借门票才能参加。【异议处理一异议处理一】没时间没时间 每个人的人脉资源是共享的，也就是说你的好朋友有可能是别人的哥哥或每个人的人脉资源是共享的，也就是说你的好朋友有可能是别人的哥哥或姐姐，一旦她被人家开发了，你就损失了开发这个人脉的收入啊！姐姐，一旦她被人家开发了，你就损失了开发这个人脉的收入啊！具体要怎么开发，你真的要来参加这一次的国寿企业家金矿培养计划事业具体要怎么开发，你真的要来参加这一次的国寿企业家金矿培养计划事业说明会，我们请了专业的职业规划师，他会给你讲如何整合资源，给一套套说明会，我们请了专业的职业规划师，他会给你讲

7、如何整合资源，给一套套路给你，帮你开创新的更高的收入！路给你，帮你开创新的更高的收入！【异议处理二异议处理二】要卖保险吗？要卖保险吗？来到保险公司你可以做保单销售，同时也可以通过发展你的队伍和团队，来到保险公司你可以做保单销售，同时也可以通过发展你的队伍和团队，做主管，还可以两者同时去运作。甚至是，你有了基层销售的经验后，以后做主管，还可以两者同时去运作。甚至是，你有了基层销售的经验后，以后还有机会转内勤，做管理高管。都没有问题的，我们有很多个领导都是从一还有机会转内勤，做管理高管。都没有问题的，我们有很多个领导都是从一线的业务员做起的。线的业务员做起的。7、【异议处理】（1/2）【异议处理三

8、异议处理三】那你现在做的怎么样啊？那你现在做的怎么样啊？出示工资条出示工资条我最高的收入可以我最高的收入可以一个月挣到一个月挣到3万呢！我去年的总收入万呢！我去年的总收入达到了达到了13万，比前年收入增加了万，比前年收入增加了3万呢！虽然没有太多，万呢！虽然没有太多，但是在逐年增加但是在逐年增加啊！你借啊！你借助我们的平台，你肯定也能增加收入的！助我们的平台，你肯定也能增加收入的！【异议处理四异议处理四】那你现在做的怎么样啊？那你现在做的怎么样啊？我现在的收入还没有达到我我现在的收入还没有达到我的规划目标的规划目标，但是比起以前，但是比起以前已经在不断提高已经在不断提高了。了。我以前一年的收入

9、才我以前一年的收入才3万，我去年的收入万，我去年的收入提高到了提高到了6万，整整提高了一倍啊万，整整提高了一倍啊！虽然我虽然我还没有做的足够好，不代表你不能做好啊！至于你能不能做的好，我还没有做的足够好，不代表你不能做好啊！至于你能不能做的好，我觉得你还是来现场了解一下，看看我们提供的方法途径适不适合觉得你还是来现场了解一下，看看我们提供的方法途径适不适合你再做决定。你再做决定。7、【异议处理】（2/2）8、【递送门票】（二次面见）（电话）陈姐，恭喜您！经过我公司严格甄选，您获得“梦想点燃 万众创业”中国人寿店长培养计划事业说明会的参会资格，我今天下午给您把门票送过去。陈姐，我们说明会的召开时间是*，会议地点在*，到时我再来接您去参会。您需要提前准备好身份证、毕业证。相信通过我们的说明会讲解，您必然能够更好的整合人脉资源，将人脉转化为金脉，提高收入，达成梦想。9、【车接客户参会】（三次面见）面见是最好的客养，不管是派送会，还是职场研讨会 有效的面见可以加深了解，提高信任度，更好的促成 “常回家看看”-感情是“见”出来的，日久生情最可靠梦想点燃梦想点燃万众万众创业做国寿企做国寿企业家家