21111-文龙分享稿——21111-文龙资料文档.docx

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1、大家好，我是21期的学员文龙，非常感谢老大给了我这么一个机会在这里 和大家做分享。说的不好，请大家多多见谅。讲之前先跟大家分享一个小故事我在XX年刚上大学，是班上的代理班长。第一个星期的班会要开了，在开 班会的时候，我上台发言，话还没有讲两句，结果下面就有个同学讲起来了，你 能不能讲普通话呢？我当时立场非常非常坚定的说了一句一一我讲的就是普通 话。结果就比较催悲了，下面有的同学说你讲的普通话我听不懂，你能不能讲我 们听的懂的普通话呢？哎呀，完蛋了。我尴尬的站在那里不知所措，还是班主任 替我解围，要我下去了。哥几个我的普通话你们能听的懂吗？呵呵，我每天学习不下去课程的时候跟着课程读，看来老大的普

2、通话还是相 当给力啊！下面是我要分享的课程，主要是五大方面一、 自我介绍我是20XX年毕业的，当时和学校的一位主任关系比较好。在毕业的时候，主 任和我交流一番，他说：小伙子你这边能说会道，我建议你走销售这条路。刚好 我那个时候也比较迷茫，就听从了他的建议。第一份工作是地板销售，三个月试用期到了，直接被公司干掉了。我的第一份工 作就这么结束了。由于在公司认识了一位热心肠的老大哥，他把我推荐去另外一家地板公司。在这 家公司呆了快一年，亲戚有一天给我电话，他要我回去给他跑白酒，大家应该知 道，20XX年国家出台对白酒不利政策，我个人的能力有限，没能帮助他开拓 出市场。我心里特别的愧疚，于是跟他提出辞

3、职，遗憾的离开。出来之后，我心 里就想进大公司去锻炼我的业务水平，于是进了海尔集团。刚进去很得到销售总 监的喜爱，他让我跟着他最喜欢的一位大区经理，三个月后，得知我和这个大区 有点矛盾，马上把我调到另外一个业绩也不错的大区手下，可是我自己不争气, 整天想着自己干，又干了三个月，刚好大学同学的朋友的爸爸在县城拍了一块 400亩的地，同学的朋友的爸爸很瞧得起我这个同学，愿意帮助我这位同学，我 这位同学就叫上我，我当时听到这么好的事，马上辞职奔着他那去了，了解实际 情况后，回来就找家里要钱，数目巨大，折腾了几个月，家里不同意，刚好这个 时候我们那边很多老乡在广州这边做发财了，我经过一番了解后，叫上另

4、外一位 朋友，兴致冲冲杀来广州，做了一个月，没有什么业绩，手中资金不够了，我就 找了一份客服的工作边学习，边做。自身的执行力太差，学习能力又不行，我想 到了老大的课程，当时进来只是想学习电商知识，可是后来我发现老大的课程加 上我以前的经验，我发现我更适合做销售，于是我辞职了。进了团队之后，我对以前的工作做了一个思考，为什么我换了一家又一家的公 司？野心大于能力，想的多，做得到少。我真的很感谢我的选择，如果不是选择了这个课程，我想我还是继续在迷茫 中不知道前方的道路。进了团队之后，我对以前的工作做了一个思考，为什么我换了一家又一家？野心大于能力，想的多做的少进来学习一段时间之后，我更加坚定了能够

5、进入老大的团队学习是多么正确的一件事。我有这些感悟，源自于我曾经组建过一只学习的团队。下面给大家介绍一下。这是加入蓝小雨团队时后组建的，团队一共五个人，主要以学习蓝小雨冠军 销售为主组建之前的故事：第一个是我弟弟，22岁，他当时在浙江找工作，没有找 到心满意足的工作，每次和他电话沟通的时候，经常听到他的各种抱怨，我觉得 这样不行，于是我叫他过来广州找工作了。和他交流没有任何的顾虑，可以随意 说教，当然他也愿意听我的。结果半年时间他在公司的工资连续涨了两次，并且 老板把新招聘进来的三个人让他带。第二个是我堂弟，21岁，初中毕业，在汕头一家工厂做操作工5年，今年 工厂生意不好，放假三个月。他过来广

6、州只是准备来我这边玩玩而已，结果被我 拉着学习课程，学了两个星期，和我交谈一番之后，不想回工厂上班，现在想做 CAD绘图员，在这边每天很努力的在画图。他现在的作息时间都和我一样。第三个是朋友A, 26岁，他知道我在广州工作，特地从佛山跑过来找我，经 过和我两个小时的交流，觉得我帮他解决了一个问题，于是趁着工厂生意不好, 向老板请了一个月的假，专门过来学习。学了一个月，没有任何变化。并且总结 还经常断。每天的计划安排很满，可是就是执行不到位。第四个朋友B,25岁，他想跟着我一起混，我把他从工厂叫出来，准备学习 三个月以后去找销售方面的工作，最开始他的学习激情比我还大，每天学习到晚 上2点，早上七

7、点起床。一个月之后，变成一点休息，九点起床。慢慢课程看的 少了，经常看一些娱乐性的节目，跟他说别看,他说我不能剥夺他最喜欢的东西， 现在总结写的质量很差。第2页，共8页大家想想为什么在团队中和团队外区别咋就这么大呢？两个弟弟我平时还是会经常检查他们的总结，他们碰到不懂的问题我会给他 们讲解，当他们的总结断了之后，我要他们自己给自己惩罚。当他们不想学习的 时候，我就给他们讲讲我的经历，然后把团队中和他们年龄相仿的同学的总结给 他们，激起他们的好胜心，如果这点不行，我就直接跟他们说一些家里的事情, 总之就是想方设法让他们学习。朋友A和朋友B,毕竟是朋友，我也不能用对待弟弟的方式对待他们，于是 乎，

8、一般我只会和他们交流学习心得，有的时候用三大讨论问题，会特别上心, 如何追求女孩子，他们很有兴趣，积极性表现的很高，可是讨论像本质这种问题 的时候，就不能提起他们的兴趣。可是为什么我在团队中能够坚持下去呢？我以前也是一个三分钟热度的人，坚持这件事对我来说真的很难。我个人总结了在团队中不落下总结的原因1 .有很多高手，他能够解决我的问题。2 .有成功的案例了，同学在团队中得到培训以后得到的各种好。3 .团队中统一的思想，大家交流起来特别的愉快4 .我为人人，人人为我。当哪个同学落伍了，不想学习了，大家都会关心他。 帮助他他。5 .团队中经常性的鸡血大会，每次有同学取得一些成绩，老大就要他来作分

9、享，我每次听到这些同学分享之后，不想学习的想法马上烟消云散了。6 .老大的点评，每次看到老大的点评，都能引起我的触动和反思，如果发现 被转发了，心里特别的高兴。由此看出，如没有进入一个好的团队并且有高手带，那么自己还是很难抵抗 外界的诱惑。那么我加入团队学习的动力又来自哪里呢？翻页先讲故事，讲动力、动力的几个方面跟大家讲个拿破仑的小故事，课程中的三皇会战讲的是拿破仑成为皇帝以后 的故事，拿破仑是从小在科西嘉岛长大的，所以他在科西嘉念的小学，拿破仑在 念小学的时候，有一天跟一个六年级的打架，这一打，眼睛都打黑了，但是上课 铃响了，拿破仑就进教室了，下课又冲去打一场，原来黑一个，后来黑两个，变 成

10、熊猫了。后来上课铃又响了，到了中午，又下课了，他又冲出去，那个六年纪 的家伙，还没出教室，就看到门口站着一个熊猫，嘴角还带着点血，这家伙一出第3页，共8页去，拿破仑就冲上去，准备干第三架，那个就马上叫，慢慢 小伙子你 今天到底打算怎么样？拿破仑了只讲一句话，你除非跟我道歉，我今天准备打到 死！ sorry, I am sorryo拿破仑就说，你早说不就没事了嘛！他就走了，早说就 没事了。在这个故事中引起了我的一个思考，拿破仑的动力从何而来？大家说说他的动力在哪里呢？我认为就是要接受一个道歉而已，同时我想到 了我们每天写总结的动力来至于哪里。动力的本质：希望（希望自己能够在团队中排名前十，希望自

11、己出人头地, 希望父母不在那么操劳）1 .对比现在的自己和以前的自己相比没进团队之前我是想的多做的少，进团队之后我是想的少做的多。比如我在 海尔集团工作的时候，我看见别人卖净水机卖的又好，利润又大。我也想去开一 家店。再比如海尔旗下的统帅电器，由于知名度不高，经销商只做冰箱，洗衣机， 对电热水器这块不重视，于是我就想把这个承接下来自己做等等。那个时候真是 可以说一天一个想法。在进来团队之后，这样的想法慢慢的变了，现在想到的是 如何成为销售高手。在团队盯着一个人比比如我在团队中，我就找到一个这样的人。他帮助过我比较多，所以我还是 不说出他的名字为好。不过我每天都会看他的总结，特别是他的优秀总结，

12、我会 反复的看，并且提炼关键词。当我发现他当天的总结没有我的好时，我特别开心 （互动）大家觉得我这样的心态叫什么?是不是心里变态呢？2 .痛点曾经被人看不起，想证明自己我在做客服的时候，公司组织了一场销售培训，老板把我们也叫过去听，培 训讲师说我不适合做销售，当时是当着我们公司的所有人的面说的，我在这个问 题上和他争论起来，后来我的余光看到老板看着我，我于是停止和他争论了。事 后我就问实干，想得到实干的鼓励，结果恰恰相反，他反问我一句，这重要吗？ 这个问题对我来说其实很重要，因为他是痛点，深深的刺激着我的内心。激起了 我想证明自己的欲望。相亲时被女孩拒绝第4页，共8页虽然不是发生在我身上，但给

13、我的感触很深，我不想以后也是这个样子。我有个老乡，今年28岁。媒人跟他介绍了一个女孩，他们俩相约去市区逛 逛，以便增进感情，以下是他们的对话，女：你会不会技术呢？男：你认为什么是技术呢？女：比如装修类的木工，油漆工，像这种一年赚上十万的技术男：我在工厂上班，不会你说的这种女：你连技术都不会，你怎么养活我？男：男：一分钟后，你怎么不看我女：在你来的时候，我就瞧过，一脸麻子有什么好看的对话结束，相亲失败。诸位有何看法（互动）从他们的对话中，找到三点，1,技术2,长相3,钱有第三点，前面两点可以不需要，有前面两点，第三点不重要，个人理解。希望希望他们不要操劳，希望能让他们过上好日子，希望他们能够为自

14、己骄傲想去哪里旅游就去哪里旅游啦（横渡西伯利亚大草原，去阿拉斯加看看鲸鱼） 这感觉如何三、学习的方法动力十足了那就要开始学习了，那么学习写总结有什么好的方法呢？前面那么多优秀同学都说了那么多写总结的好办法，我也没有比他们更好的 办法，可是学习方法不能不写啊！我就憋了两条出来。1 .抓主要，砍掉90%,只抓10%。老大跟我们讲了这么多堂课，比如，三大思维，两大成交秘诀，三大攻心术， 四大聊天课程，15天速成，外加后面的增值课程，大家说说哪个才是主要的呢？大家还记得前面拿破仑的那个故事吧！那是拿破仑传中的一段，但是就 是那一段故事就充分的说明拿破仑成功的原因。所以我认为看拿破仑传，只要看 那一段就

15、行了。第5页，共8页那么看富兰克林传应该读那一段呢！他给自己提出了 13个要求，分别 是：节制、沉默寡言、生活有序、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、 平静、贞洁和谦逊。既然我的目的是在养成这一切美德的习惯，我认为最好还是 不要立刻全面地去尝试，以致分散注意力，最好还是在一个时期内集中精力对付 其中的一个。当我掌握了那个美德以后，接着就开始注意另外一个，这样下去, 直等到我做到了十三条为止。因为先获得的一些美德可以便利其他美德的培养, 所以我就按照这个主张把它们像上面的次序排列起来。我把节制放在第一，因为 它可能使我头脑冷静，思想清楚。为了经常保持警惕，抵抗旧习惯不断的吸力和 无穷无尽

16、的试探的引诱，这种冷静的头脑和清晰的思想是必要的，在获得和养成 了这一美德以后，沉默寡言就容易得多了。在改进我品德的同时我还想增进知识, 我认为在谈话时与其用嘴还不如用耳朵更能增进知识，因此我想打破我当时正在 形成的爱好喋喋不休、爱说俏皮话、爱戏谑的习惯。这种习惯使我只能与轻浮的 人交友，因此我给了沉默寡言第二位。在获得了这一项和下一项（生活秩序）的美 德以后，我估计会使我有更多的时间来执行我的计划来读书。养成了有决心这一 习惯后，我就能更坚决地努力获得其余的美德了。我认为两个名人的自传主要抓住这些主要的，就可以了。这就是砍掉90%, 抓住主要的就可以了。并且在这里面还有我们课程中学习的知识点

17、，都是运用了目标细分和单点爆 破，其中拿破仑是运用了单点爆破和纵向目标细分，并且单点爆破在前，目标细 分在后。而富兰克林传里面则是目标细分和单点爆破，其中横向目标细分在前, 单点爆破在后。2 .借鉴：把别的人或事当镜子，对照自己，以便吸取经验或教训，比喻别人 的可供自己对照学习的经验或吸取的教训，以便取长补短。找那些比自己强的人去请教。在心中要认定他比你强，因为如果你觉得他不 如你，可能你去请教他，你还是不会采纳。个人看法，因为我就是这样的人。所 以这个需要我们自身善于发现别人的优点。借鉴有两大好处，能够增加双方之间的感情能够迅速的解决自身的疑 惑我在团队中发现很多比我强的人，前面那些做过分享

18、的同学就不必说了，那 是肯定比我强，没做过分享的，比如我们的秦丽鹏，美丽可爱的小燕子，我觉得 他们的毅力就比我强。这点我就要向他学习。为什么我这么肯定他们毅力比我强第6页，共8页呢？我在他这个年龄的时候学这个课程，我认为我坚持不下来。并且中国有 句古话，人看从小，马看从早。所以从这句话中可以推测出我现在还是不如他们 有毅力。当然还有很多人在这方面比我强，我就不一一说了。在这里我要着重说一个人，就是实干，上次老大说团队中有三个人的执行力 很强，我认为兵哥也是，那我是在哪里看出来的呢？他结婚当天喝醉酒交总结。 他坚持每天写日记，他每天的日记也有很多干货，大家可以去看看哦！并且我每 次请教他问题，他

19、都是引导我去思考，当我回答不上来的时候，他才给我答案。 这点我很喜欢，在这里我特别感谢兵哥。翻页五、如何才能加入蓝小雨716团队这个问题一直困扰着我，因为在去年12月份吧！那个时候我刚辞职，在天 涯看到这本书，书看完后，发现了一个群，于是就加了，进群之后，我跟老大说： “老大我以前每天是713的干活，我相信我能716的干活。老大回了一句，相 信你。然后上次在群里，看到飞龙加入了老大的团队。我那颗蠢蠢欲动的心再次活跃起来，于是在群里问了老大一句，我怎么样才 能加入呢？老大打了两个字。（-学习）于是我就开始琢磨这个问题了。学习就 能加入这个群吗？怎样学习加入呢？如果我把老大当成我的客户，我该如何做

20、呢? 客户这个关键词给了我一个启发，于是我的思路开始活络起来了。老大一直说要让客户购买你的产品，首先得让客户接受你这个人。要让客户 接受你这个人，你就先为客户付出。好嘛，答案呼之欲出。现在我在团队中努力学习，在公司里拼命干活。当我把学到的知识运用在实 际工作中的时候，那么我的业绩就会往上升吧！当我的业绩往往升的时候，老板 会注意到我吧!老板想留住我,不是加薪就是升职吧!升职之后是需要带团队的。 这个时候老板已经对我有了很大的信任感，当我去和老板说我带团队水平没有别 人高的时候，但是有人水平比我高，而且我就是那样被训练出来的。而且这个培 训机构前40天免费，觉得不行，直接退款。而且那个老师还能替

21、您解决几个问 题。并且那个老师说最喜欢别人占他的便宜，要不我们也去试一试。为什么我会想到这么去做呢？先从三个关键点来进行分析：三个关键词，公司角度，老板角度，员工角度从公司角度出发：每年都要支出培训费用，而且还是收费的。并且不知道第7页，共8页效果好不好。可是这个培训机构却是能够免费解决公司的问题。从老板的角度：老板希望我这样的人才越来越多，那么以我自身的成长作 为活生生的例子，老板绝对是认可的。从员工的角度出发：每一个员工都是有企图心的，他们也是希望在公司里 面得到成长的，他们学到的知识是谁也带不走的。对他们来说，只有好处而无坏 处。再从我和老大的角度来进行分析从文龙的角度出发：帮助客户做了一点建设性的事情，客户应该会感谢我 吧。从蓝小雨角度出发：有了生源无辅导员，他第一个想到的会是谁呢？这就是我想要达到的一个目标。可是如果老板这边攻克不下来呢？说明课程 没有吸收，暂时没有学出来，并且我做销售的，我还可以去游说那些经销商和代 理商。但是这都需要一个前提，那就是学习，谁学的越狠，那么谁就成长的越快。 希望大家都能够学出来，一起打进蓝小雨716团队。谢谢大家，我的分享完毕。第8页，共8页