健身房销售工作的技巧.docx

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1、健身房销售工作的技巧销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以 便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能 与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求 的过程。那么，健身房销售工作的技巧有哪些呢？下面jyl35 我为大家整理了健身房销售工作技巧，希望能为大家提供帮助!健身房销售工作的技巧1、声音自信来增加健身俱乐部会员资格销售当你在谈到你的健身俱乐部和健身项目时，你的声音应该 听起来很自信。你应该给健身俱乐部的顾客留下一种你知道自 己在说什么的印象。你需要能够告诉健身俱乐部的会员、顾客 和俱乐部的主顾，以及他们可以在此得到的好处，而不是像背 剧本似地

2、夸夸其谈。俱乐部的顾客和主顾可以告知你已经读懂 而不是在背剧本。一个行之有效的健身俱乐部规划一定要牢记 于心，并加以实践。然后你才可以自信的说出来。2、通过对顾客的友好来增加俱乐部的销售量健身俱乐部的顾客和主顾喜欢友善的会员资格销售人员。 当与客人工作时，应该和蔼可亲和面带微笑。但是不要说太多。 你需要控制你的谈话，而不是让人感觉你是一个爱出风头的销 售人员。使向健身俱乐部的顾客问问题和展示你的高度热情成 为习惯。3、通过问恰当的问题来增加健身俱乐部的销售问你的健身俱乐部顾客他们特别希望得到的结果是什么。 问他们为什么这对他们很重要。当你问他们恰当的问题时，表 现出你很关心他们。表现出你很关心

3、他们的需求，想让他们在 健身俱乐部感到身心愉快，并对他们得到的很满意。4、通过经常性的试图关闭会员资格来增加健身俱乐部销 售你必须有足够的勇气和问题。并且你将不止一次的做到这 些。如果你是真正的以你的健身俱乐部的顾客可以得到的好处 和结果为基础进行销售的话，你将会有比仅以金钱为基础取得 更多的成功。钱只会带来竞争。就那些你使用的其他的培训材 料，我们指的是超级销售目标。5、通过从来都不要设想你的健身俱乐部顾客想要的来增 加销售不要犯设想你的俱乐部顾客自己在想什么这样的错误。不 要出风头。如果顾客已经在第一次或是第二次的时候已经对健 身俱乐部的附加服务没兴趣的话，不要试图一次又一次的向顾 客推销同样的服务。不要让顾客觉得你只在乎销售。努力试着把健身俱乐部的 会员和顾客看成你的朋友来帮助。像朋友一样同会员和顾客交 谈，给他们提供建议。采取协商的办法。务必确保面带微笑同健身俱乐部的会员和顾客交谈。健身 俱乐部的会员和顾客都喜欢看到一个快乐的销售会员资格的人。 去一家健身俱乐部并不得不与工作累坏了的会员销售人员做交 易，没有比这更糟糕的事情了。大部分人在销售会员资格和改 变人们生活得时候都是满怀乐趣的。