省区经理职责(共3页).doc

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1、精选优质文档-倾情为你奉上省区经理岗位职责 1、职务说明： 1.1职位名称：省区经理 1.2汇报对象：大区经理 1.3负责对象：区域经理、分销代表、重点终端客户 1.4职能描述：在大区经理领导下进行日常销售、人员管理工作，其 工作绩效对大区经理负责，向大区经理汇报工作 2、岗位职责： 2.1负责公司产品在所属省区的销售推广工作，销售队伍的组建、管 理工作，同时，能够圆满完成公司下达的各项销售工作、销售任务； 2.2根据公司销售规划，针对自身市场具体情况制订所辖销售区域的 销售策略、销售政策与市场规划，经审批通过后负责具体执行； 2.3负责建立和健全所辖销售区域的销售管理制度，经审批通过后负 责

2、组织贯彻执行； 2.4制订本区域工作目标和计划，报大区审批通过后组织实施和管理； 2.5保证所辖区域业务健康快速发展，实施过程管理及监督: 熟悉并掌握销售政策和自身产品优势，能够结合自身市场不同时期具体情况合理制定本区域销售政策； 负责重点终端客户的维护工作； 负责对本区域销售管理人员、分销人员日常工作的指导、检查和督导； 负责对本区域周、月例会的组织和策划；坚持每周有60-70%的时间与下属进行协同拜访，对协同拜访的情况与下属进行面对面的总结， 并做出评估； 将所辖区域年度工作目标分解，并具体安排至每一个区域、每一个分销代表的每一个月； 分阶段与本区域所属人员进行沟通，督促工作进度，并提供信

3、息资源； 及时处理工作过程中各种突发性问题(如质量问题、纠纷、人员问题等)； 2.6保证省区经理职能高效率运行 要处理好辖区区域经理与分销员的合作与协作关系,指导、协助团队对客户进行充分、彻底的沟通,确保市场信息反馈系统的畅通。 根据本地区整体需要,组织针对客户的跨部门活动 及时、高效完成营销中心相关部门规定上报的各项报表及数据信息。 2.7合理调配各类资源 根据公司政策，按月执行并根据市场情况进行调整； 协调地方质检、卫生、工商、税务等相关部门的公共关系及日常维护。 2.8加强考评,做好本地区人才培养工作,实施梯队建设 了解本地区各岗位人员状况,工作职责； 与重点培养人员经常性地沟通; 进行

4、培训,组织活动,进行总结,提炼经验.促进个人成长； 阶段性考评(对所有岗位) 并进行人员的适当调整。 2.9善于学习、分析、总结，在所辖省区树立样板市场并能够快速全 面推广，同时，针对本省具体情况摸索、总结适合于本省的销售模 式。 3、责任 3.1对省区市场的销售业绩和完成结果负责； 3.2对销售指标的落实、分解的合理性负责； 3.3对销售指标完成进度和质量负责； 3.4对所制定方案、政策的可行性、时效性负责； 3.5.对省区各级人员招聘的合理性和质量负责； 3.6.对突发事件处理的质量负责； 4、权利 4.1.省区办事处行政管理权、隔级人事任免权、下级人事任免建议权， 销售内勤的任免建议权； 4.2.省区员工工作情况的随时检查、监督权； 4.3.根据公司、省区相关制度对省区员工的指导、评估、考核、奖惩 等管理权； 4.4.重大促销活动的直接指挥权； 4.5.市场销售所需的相关资料和本省各项销售统计数据的索取权； 4.6.在公司政策范围内结合本省实际情况的调整建议权； 4.7.授权内的资金支配权； 4.8.授权对突发事件的及时处理权； 4.9.授权内的省区员工病、事假批准权及授权外的建议权。专心-专注-专业