2020销售工作参考总结.doc

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1、2021销售工作参考总结一、今年的市场工作总结1、今年市场总体情况市场占有率多少，与去年相比增长(或减少)了多少，产品见货率多少，是提高仍然降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。2、今年应该完成的指标客观地表述任务完成情况，获得的成绩，要用数听说话。比方：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，到达人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。3、今年遇到的新情况、新征询题针对上述的事实(数据)，简要分析其缘故，是行

2、业情势、竞品缘故、公司政策、仍然其它缘故所致。4、我是如何处理的(1)好的经历假设是成功的经历，对公司其它市场有指导意义的，需要简约、生动的表述成功的典型案例或经历,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推行。(2)存在的征询题及相应的处理思路从征询题总结出来有哪些是做得缺乏的、如何做可以得到更好的处理。假设是区域市场运作上存在明显的缺乏或严峻的征询题，需要对缺乏之处和征询题进展深化的剖析，如网络构建征询题、销售队伍征询题、新产品开发征询题、消费者沟通和启动征询题等，要找出征询题的根本性缘故，分析明晰征询题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。二、明年工作计划1、将下年度目的细化假设公司有

3、明年的工作计划，则按照公司的工作计划制定本部门或本人的下年度的工作计划。将总体的目的任务分解成各个阶段、各个区域的子目的。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进展合理的配置。最好用表格、数听说明，力求细心、认真、全面、准确。目的需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目的。先落实有把握的目的，期望到达的目的要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感受，本人也容易搞糊涂，误将理想当现实。2、要有打破和亮点打破，一般可以从今年存在的主要征询题着手，今年的主要征询题已经在总结中分析明晰了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个征询题，尽管一个市场征询题可能是成千上万，但是只要处理了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在打破中制造出新的销售增长点和亮点。市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年处理一个主要征询题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写如此的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。如此的市场工作总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。感激分享这么好的帖子。我将考虑作为本人的职业.特别好特别打破每位做业务的网友。