机器视觉产品市场现状分析及发展前景分析.docx

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1、机器视觉产品市场现状分析及发展前景分析一、整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销 组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。 可以说，整合营销传播管理实际上就是对目标受众进行有效传播的过 程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和 功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施 进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传 播只是整体营销计划和方案的一部分，必须能够融合于其中。二、电子测试测量仪器行业发展现状目前，我国电子测试测量仪器行业处于行业快

2、速发展的战略机遇 期，主要源于我国经济的发展，各个产业正进行转型升级与技术创新, 而每个产业从原材料的选定、生产过程的监控、产品的测试、行业运 营都需要电子测量仪器辅助完成。同时，电子信息产业振兴规划等政策方针也将进一步扩大市场需 求，为电子测量仪器提供新的广阔市场。随着全球信息技术的发展、电子测量仪器应用领域的不断扩大以 及5G、半导体、人工智能、新能源、航空航天和国防等行业驱动，全（2）信息资源共享。在采用新技术和新知识的过程中，以多种方 式分享信息资源。如利用网络协调企业内部各部门及企业外部拥有多 种知识与技能的人才的关系；制定政策或提供帮助以削减信息超载， 提高电子邮件和语音信箱系统的

3、工作效率；建立“知识库”或“回复 网络”，并入更庞大的信息系统；组成临时“虚拟小组”，以完成自 己或客户的交流项目。（三）文化整合关系各方环境的差异会造成建立关系的困难，使工作关系难以沟 通和维持。跨文化之间的人们要相互理解和沟通，必须克服不同文化 规范带来的交流障碍。文化的整合，是关系双方能否真正协调运作的 关键。合作伙伴的文化敏感性非常敏锐和灵活，它能使合作双方共同 有效地工作，并相互学习彼此的文化差异。文化整合是企业市场营销中处理各种关系的高级形式，不同企业 有不同的企业文化。推行差别化战略的企业文化可能是鼓励创新、发 挥个性及承担风险；而成本领先的企业文化，则可能是节俭、纪律及 注重细

4、节。如果关系双方的文化相适应，将能强有力地巩固企业与各 子市场系统的关系并建立竞争优势。十一、营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销 活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱 和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素 等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营 销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企 业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应 不同的环境及其变化，必须采用各有特

5、点和针对性的营销策略。环境 的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中 国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国 际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不 相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇过乘 经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变 而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企 业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见

6、未 来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及 时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带 动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来 新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而 宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞 争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受 消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律 因素的变化，往往也会产生决定性的影响。十二、市场细分的原则从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是生产者市场，并 非所有的细分市场都有意

7、义。所选择的细分市场必须具备一定的条件:（一）可实现性可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入，根据企业目前 的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目 标市场。例如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的 消费者通过适当的方式购买到产品。（二）可营利性可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模，且有一 定的发展潜力，使企业赢得长期稳定的利润，值得营销者为之设计一 套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如：如果专门为2米以上 身高的人生产汽车，对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的 是：需求量是相

8、对于本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购 买力。（三）可衡量性可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量 和推算。比如在电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人 更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾 几种特性，当然，将这些资料予以量化是比较复杂的过程，必须运用 科学的市场调研方法（四）可区分性可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素 和方案有不同的反应，比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分；汽车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进 行区分。十三、营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要

9、都按一种模式。 但有一些共性原则需要注意和遵循：（一）整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意：（1）设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客 之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责 任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。（2）设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务 顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。（3）营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调， 充分发挥营销职能的整体效应。总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面 对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时

10、内部具有相 互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要 的组织基础。（二）精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、 因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息 流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积 极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉 及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导 者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念； 管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，

11、一般来说，管理跨度与管 理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级越少，组织结构越扁 平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过 多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性； 管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部 的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性 质和职能范围，是十分重要的前提。（三）有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高，说明结构合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成 的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务； 能否以最少的工作量，获取

12、最大的成果；能否很好地吸取，过去的经 验教训，业务上不断创新；能否维持机构内部的协调，及时适应环境、 条件的变化。十四、以企业为中心的观念以企业为中心的市场营销管理观念，就是以企业利益为根本取向 和最高目标来处理营销问题的观念。它包括以下几种。1、生产观念生产观念是一种最古老的营销管理观念。生产观念认为，消费者 总是接受任何他能买到的价格低廉的产品。因此，企业应当致力于提 高生产效率，实现低成本和大众分销。持生产观念的企业的典型口号 是：“我们生产什么，就卖什么。”生产观念在西方盛行于19世纪末20世纪初。当时，资本主义国 家处于工业化初期，市场需求旺盛，整个社会产品供应能力则相对不 足。企业

13、只要扩大生产价廉物美的产品，就能盈利，而不必过多关注 市场需求差异。在这种情况下，生产观念为众多企业所接受。除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，还有一种情况也会导 致企业奉行生产观念。这就是某种具有良好市场前景的产品，技术含 量和生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场。生产观念是一种重生产、轻市场的观念。在物资紧缺的年代也许 能“创造辉煌”，但随着生产的发展、供求形势的变化，这种观念必 然使企业陷入困境。2、产品观念产品观念认为，消费者最喜欢高质量、高性能和具有某些特色的 产品。因此，企业管理的核心是致力于生产优质产品，并不断精益求 精。持产品观念的公司假设购买者欣赏精心制作的

14、产品，相信他们能 鉴别产品的质量和功能，并愿意出较高价格购买质量上乘的产品。这 些公司的经理人员常迷恋自己生产的产品，而不太关注市场是否欢迎。 他们在设计产品时只依赖工程技术人员而极少让消费者介人。产品观 念和生产观念几乎在同一时期流行。与生产观念一样，产品观念也是 典型的“以产定销”观念。由于过分重视产品而忽视顾客需求，这两 种观念最终将导致“营销近视症”。如铁路行业以为顾客需要火车而 非运输，忽略了航空、公共汽车、卡车以及管道运输的日益增长的竞 争；计算尺制造商以为工程人员需要计算尺而非计算能力，忽视了袖 珍计算器的挑战，其最终结果是产品被市场冷落，经营者陷入困境甚 至破产。3、推销观念推

15、销观念（或销售观念）认为，消费者通常有一种购买情性或抗衡心理，若听其自然，消费者就不会大量购买本企业的产品，因而营 销管理的中心是积极销售和大力推广。执行推销观念的企业，称为推 销导向企业。其口号是：“我们卖什么，就让人们买什么。”推销观念盛行于20世纪三四十年代。在这一时期，由于西方各国 科学管理和大规模生产盛行，因此商品产量迅速增加，整个市场供过 于求，卖主之间的市场竞争日益激烈。1929年爆发的严重经济危机， 前后历时5年，堆积如山的货物卖不出去，市场极度萧条。这种现实 使许多企业家认识到，企业不能只顾生产，即使有物美价廉的产品， 也要努力推销才能保证被人购买。在推销观念指导下，企业相信

16、产品 是“卖出去的”，而不是“被买去的”。他们致力于产品的推广和广 告活动，进行无孔不入的促销信息“轰炸”，以求说服甚至强制消费 者购买。与前两种观念一样，推销观念也是建立在以企业为中心，“以产定销”，而不是满足消费者真正需要的基础上的。球通用电子测试测量仪器市场将持续稳定增长。根据Technavio的数 据显示，2019年全球通用电子测试测量行业的市场规模为61. 18亿美 元，预计在2024年市场规模达到77. 68亿美元，期间年均复合增长 率将保持在4. 89%o三、检测仪器仪表在苹果产业链的应用情况在消费电子行业领域，电子产品的功能多样化和设计复杂化导致 产品检测种类繁多、检测环节复杂

17、。根据检测对象的不同，苹果产品 的电信号检测环节需检测项目主要包括PCBA功能检测（FCT）、整体 产品功能检测、模组检测、半导体与集成电路检测、PCBA在线检测 （ICT）、分立电子元器件及PCB检测、射频检测等。不同检测环节由 于检测内容和检测需求的不同，对检测仪器的性能指标要求不同，所 使用的检测方案也有所不同。整体而言，现阶段苹果产业链领域传统仪器仪表仍占有主要市场 份额，特别是在PCBA在线检测（ICT）、半导体与集成电路检测、分 立电子元器件及PCB检测等检测环节，相关检测仪器以传统仪器仪表 为主。PCBA功能检测环节对检测技术要求较高，PCBA功能检测环节检测 项目多、测试功能全

18、面、且应用的检测技术复杂，PCBA功能检测环节 检测项目繁多且复杂PCBA功能检测环节是检测项目最多的环节。以电 脑主板PCBA检测为例，PCBA本身功能非常复杂，检测环节对应的检测 项目多达2000多项，每个检测项目都需采用检测仪器测量，最终需量 化检测结果用以判断产品是否合格。该环节主要的检测功能包括：产 品不同工作状态下电压和电流测试、音频输入输出质量测试、产品上 电和掉电时序测试、产品充放电测试、产品对外接口通信性能测试、 产品视频输出接口测试等。由此可见，PCBA功能检测环节检测项目繁多且复杂，相应对检测 技术特别是综合检测能力的要求也相对较高。PCBA功能检测环节对检测精度要求高。

19、以电脑主板PCBA上电和掉 电时序测试为例，需要同时测量的电压时序多达80路，同时要求时序 测量精度在10ns级别。如采取传统仪器仪表示波器或逻辑分析仪进行 检测，对检测仪器的型号和性能要求较高，势必增加客户的成本；可 穿戴设备产品的PCBA测试过程中对于产品休眠状态下的电流指标测试, 要求电池模拟器的电压电流回读精度达到万分之一级别，远高于传统 仪器仪表电池模拟器产品普遍设计的千分之一精度水平。四、电子测试测量仪器行业面临的机遇（一）国家和地方产业政策支持电子测试测量仪器属于战略性新兴产业，其发展水平的高低是国家科技水平、综合国力和国际竞争力的标志之一。仪器的自主研发在 创新型国家得到重视，

20、美国、欧洲、日本等工业发达国家均高度重视 精密测量仪器的自主研发，将发展一流的科学仪器作为国家战略，对 科学仪器的装备和创新给予重点扶持。我国亦出台了一系列产业政策和规划，引导和推动电子测试测量 仪器行业的健康、持续发展。2020年3月，加快5G基建、城际高速铁 路和城际轨道交通、大数据中心、人工智能、工业互联网等新型基础 设施建设进度，而仪器仪表制造及其核心部件则是通信测试、装备运 维、智能感知和大数据获取等的重要保障。2020年5月，广东省明确 将精密仪器设备产业集群列为广东省十大战略性新兴产业集群之一， 提出要培育形成一批国内领先、具有主导地位和国际影响力的自主品 牌产品。政策国家及地方

21、政策的实施为电子测试测量仪器行业的发展 提供了有力的政策支持和引导。（二）测试测量技术进步推动了产业升级近年来，电子测试测量仪器行业在国家一系列鼓励政策的引导下, 坚持国外引进与自主创新相结合的研发道路，涌现出了一批产品优良、 技术日益成熟的国内电子测试测量仪器制造企业，形成了 一批具有自 主知识产权的工业自动化检测产品。尽管国内电子测试测量仪器制造 企业的技术水平和国外企业存在一定差距，但通过不断加大技术研发, 国内厂商逐步积累了高端仪器设备设计和生产所需的相关核心技术，国际竞争力逐渐增强，技术附加值逐步提升，为行业的快速发展提供 了重要的技术支持。(三)下游市场的需求增长为行业发展提供了广

22、阔的市场空间通用电子测试测量仪器属于基础类设备，广泛应用于国民经济的 各个领域。近年来由于移动互联网的推动、5G通信网络升级、碳达峰、 碳中和战略推进、数字信息与大数据时代的到来、汽车智能化和电动 化、消费电子的不断迭代以及国防和航空航天等产业的持续发展，社 会对高性能、高质量检测仪器的需求增长，为电子测试测量仪器行业 的发展提供了广阔的市场空间。以消费电子领域为例，随着消费电子 及周边产品制造技术的快速迭代发展以及5G通信应用的推广升级，以 智能手机、电脑、平板、可穿戴式设备等为代表的消费电子市场规模 快速增长，消费者群体持续扩大，从而催生对于通用电子测试测量仪 器的需求。五、苹果产业链内模

23、块化仪器检测方案发展趋势情况技术特点上看，模块化检测方案主要集中于PCBA功能检测 (FCT)、整体产品功能检测环节，技术特点侧重于定制化以及单一模 块产品实现多功能、多通道的实时检测。市场规模方面及未来发展趋势方面，虽然公开渠道无法获知苹果 体系内使用模块化检测方案的市场份额数据，但整体而言苹果对检测设备需求较大。同时鉴于在检测设备中检测仪器为核心部件，价值相对较高，因此可以合理预计苹果产业链内检测仪器市场需求较大。六、嵌入式智能仪器模块与传统仪器仪表优劣势比较受限于自身技术积累、产品微型化设计等因素，嵌入式智能仪器 模块产品部分性能指标与传统仪器仪表相比存在一定不足模块化检测 技术作为一种

24、新兴技术，起步相对较晚，技术积累尚有不足。由于产 品核心性能指标的提升要求具备在高速DAC和ADC芯片基础上进行设 计和研发的能力，而目前技术积累主要集中于低速芯片领域，未来还 需要逐步升级到高速芯片以完成技术积累，提升产品的核心指标。同 时，受限于微型化设计，产品在器件选型、散热处理、噪声控制等方 面存在一定限制，亦不利于部分性能指标的实现。七、模块化检测仪器未来发展趋势在下一代自动化测试系统当中，模块化集成仪器系统的概念越来 越突出，即采用标准的模块化测试硬件组成通用的硬件系统，然后由 软件来主控实现测试测量的流程、任务、功能和执行。在这样的体系 架构之下，软件需要负责测试仪器的功能和任务

25、定义、控制和执行， 软件成为了自动测试系统的决策者，实现测试策略的选择、完成测试 任务的调配、做好测试流程的优化，设计研发更为强大的软件是模块 化仪器的未来发展方向。八、平板电脑模块化仪器检测市场情况2015-2019年，全球平板电脑出货量逐年下降，降幅总体放缓，受 新冠疫情影响所带来的需求增长，2020年平板电脑出货量实现回升。 根据IDC数据统计，2020年，全球平板电脑出货量实现回升，出货量 达到约1. 64亿台，其中苹果和三星市场份额领先，2020年分别为 32. 5%和19. 1%O 2020年中国平板电脑出货量延续了 2019年的增长 态势，全年出货量约2, 339万台，其中苹果和

26、华为市场份额领先， 2020年分别为39. 8%和35. 1%O九、以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日 益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了 一系列新的 观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消 费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位 营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关

27、，企业和组织应该以对营销项目、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的 了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾 客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营 销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一一顾 客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形 成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设 计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力 最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之 更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广 泛地关注营销对法律、伦理、

28、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营销观念的深化与发展。市场营销观念 的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现 这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企 业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调 消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目 标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销 观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的 长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考 虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营 销伙伴的营销效益。树立

29、并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念 和全方位营销观念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关 键。十、关系营销的具体实施（一）组织设计关系营销的管理，必须设置相应的机构。企业关系管理，对内要 协调处理好部门之间、员工之间的关系，对外要向公众发布消息、征 求意见、搜集信息、处理纠纷等。管理机构要代表企业有计划、有准 备、分步骤地开展各种关系营销活动，把企业领导者从烦琐事务中解 脱出来，使各职能部门和机构各司其职，协调合作。关系管理机构是企业营销部门与其他职能部门之间、企业与外部 环境之间联系沟通和协调行动的专门机构。其作用是：收集信息资料, 充当企业的耳目；综合评价各职能部门的决策活动，充当企业的决策 参谋；协调内部关系，增强企业的凝聚力；向公众输送信息，沟通企 业与公众之间的理解和信任。（二）资源配置（1）人力资源调配。一方面实行部门间人员轮换，以多种方式促 进企业内部关系的建立；另一方面从内部提升经理，可以加强企业观 念并使其具有长远眼光。