半导体分立器件应用领域情况分析.docx

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1、半导体分立器件应用领域情况分析一、新产品开发的必要性企业之所以要大力开发新产品，主要是由于：（一）产品生命周期的现实要求企业不断开发新产品企业同产品一样也存在着生命周期。如果不开发新产品，当产品 走向衰落时，企业也同样走到了生命周期的终点。相反，能不断开发 新产品，就可以在原有产品退出市场时，利用新产品占领市场。（二）消费需求的变化需要不断开发新产品随着生产的发展和人们生活水平的提高，需求也发生了很大变化, 方便、健康、轻巧、快捷的产品越来越受到消费者的欢迎。消费结构 的变化加快，消费选择更加多样化，产品生命周期日益缩短。一方面 给企业带来了威胁，不得不淘汰难以适应消费需求的老产品，另一方 面

2、也给企业提供了开发新产品适应市场变化的机会。（三）科学技术的发展推动着企业不断开发新产品科学技术的迅速发展导致许多高科技新型产品的出现，并加快了 产品更新换代的速度。科技的进步有利于企业淘汰过时的产品，生产 性能更优越的产品，并把新产品推向市场。企业只有不断运用新的科 学技术改造自己的产品，开发新产品，才不至于被排挤出市场。（四）市场竞争的加剧迫使企业不断开发新产品半导体分立器件是电子电路的基础元器件，物联网作为利用各种 信息传感设备将所有物品与互联网相连接的媒介，其发展离不开半导 体分立器件等基础元器件产品。物联网广阔的市场前景将带动对分立 器件产品的市场需求。在VR/AR的世界中，计算机的

3、操作方式变成了 人们非常熟悉的手势和画面，并且还能为人们提供更大的视野，如同 之前的PC和智能手机，VR/AR有潜力成为下一个重要的计算平台。目 前VR/AR的市场存量小，发展空间大，随着技术改进、成本下降，以 及相关应用的开发和推广，未来VR/AR市场将出现高增长、高弹性。 根据市场调研机构IDC数据显示，全球VR/AR市场营收预计将在2020 年达到1,620亿美元，而全球VR/AR市场2016年的营收约在52亿美 元左右。这意味着全球VR/AR市场在2015-2020年期间的复合年增长 率为181.3%。VR/AR市场的快速发展势必推动作为其基础元器件的分 立器件产品需求的增长。四、半导

4、体分立器件行业发展趋势信息产业数字化、智能化、网络化的不断推进，新材料（如GaN、 AIN、SiC、SiGe、睇化物、金刚石、有机材料等）和新技术（如微纳 米、MEMS、碳纳米管等）的不断涌现，都将对半导体分立器件未来的 发展产生深远的影响，将会从不同的侧面促进半导体分立器件向高频、 宽带、高速、低噪声、大功率、大电流、高线性、大动态范围、高效 率、高亮度、高灵敏度、低功耗、低成本、高可靠、微小型等方面快 速发展。此外，随着智能移动终端、5G网络、物联网、新能源汽车、 大数据、人工智能等新兴行业的发展，新型半导体分立器件也将不断 涌现。1、新产品、新材料不断涌现，不断拓展新的应用领域当前半导体

5、分立器件产业正在发生深刻的变革，其中新材料成为 产业新的发展重心。以碳化硅(SiC)、氮化钱(GaN)等材料为代表 的新材料半导体因其宽禁带、高饱和漂移速度、高临界击穿电场等优 异的性能而受到行业关注，有望成为新型的半导体材料。SiC、GaN等 半导体材料属于新兴领域，具有极强的应用战略性和前瞻性。目前美 欧、日韩及中国台湾等地区已经实现SiC、GaN等新材料半导体功率器 件的量产。新材料半导体的涌现将不断提升半导体器件的性能，使得 产品能够满足更多应用领域的需求。对国内市场而言，功率二极管、功率三极管、晶闸管等分立器件 产品大部分已实现国产化，而MOSFET、IGBT等分立器件产品，尤其是

6、高功率器件，由于其技术及工艺的先进性，还较大程度上依赖进口， 未来进口替代空间巨大。目前，国内行业内企业通过多年的技术和资 本积累，依托国家产业政策的重点扶持，也已开始布局新型半导体材 料领域，并取得了一定成效。2、小型化、模块化、系统化程度不断提升未来伴随着移动智能终端、5G网络、物联网、新能源、AR/VR等新兴行业的发展，新型半导体分立器件将不断涌现，在替代原有市场 应用的同时，将持续开拓新兴应用领域。同时，为了使现有半导体分 立器件能适应市场需求的快速变化，需要采用新技术、开发新的应用 材料、继续优化完善结构设计、制造工艺和封装技术等，提高器件的 性能。此外，下游电子信息产品小型化、智能

7、化发展趋势，必然要求 内嵌其中的半导体分立器件等关键零部件尽可能小型化、微型化以及 多功能化。为适应整机装配效率和提高整机性能可靠性、稳定性的要 求，半导体分立器件将趋于体积小型化、组装模块化、功能系统化。3、产业链属性决定IDM将成为主流发展模式半导体分立器件产业链主要包含器件及芯片设计、芯片制造、封 装测试三大工艺环节，根据所涉及经营环节的不同，半导体分立器件 制造业的经营模式分为纵向一体化（IDM）以及垂直分工两种。由于分立器件在投资规模方面采用IDM模式具备经济效益上的较 强可行性，同时半导体分立器件的产品设计和生产工艺都对产品性能 产生较大影响，对企业设计与工艺结合能力要求较高，业内

8、领先企业 一般沿着原有业务进行产业链延伸，逐步完善IDM模式发展。由于不同企业的发展历程及技术优势不同，分立器件行业发展IDM 模式有两种典型路径：一类是以芯片技术为基础的公司，该类企业通 常在特定品种的分立器件拥有较强的竞争优势，为客户提供自主芯片 对应的分立器件，在发展过程中逐步补强封测技术和产能。另一类是 以封测技术为基础的公司，该类企业具备“多品种、多规格”的产品 系列，可以为客户提供“一站式”采购服务，在发展过程中不断发展 芯片技术和产能。五、行业发展概况半导体产业作为电子元器件产业中最重要的组成部分，根据不同的产品分类主要包括分立器件、集成电路、其他器件等。半导体产业 按照制造技术

9、划分，可以具体细分为三大分支：一是以集成电路为核 心的微电子技术，用以实现对信息的处理、存储与转换；二是以半导 体分立器件为主导的电力电子技术，用以实现对电能的处理与变换； 三是以光电子器件为主轴的光电子技术，用以实现半导体光一一电子 的转换效应。半导体分立器件作为介于电子整机行业以及上游原材料 行业之间的中间产品，是半导体产业的基础及核心领域之一。六、半导体分立器件行业特点半导体分立器件的技术涵盖电气工程中的众多领域，不同领域知 识的结合促进行业交叉边缘新技术的不断发展，并带来广阔的发展前 景。随着终端产品的整体技术水平要求越来越高，功率半导体分立器 件技术也在市场的推动下不断向前发展，CA

10、D设计、离子注入、溅射、 多层金属化、亚微米光刻等先进工艺技术已应用到分立器件生产中， 行业内产品的技术含量日益提高、制造难度也相应增大。目前日本和 美国等发达国家的功率器件领域，很多VDMOS （功率场效应管）、IGBT 产品已采用VLSI （超大规模集成电路）的微细加工工艺进行制作，生 产线已大量采用8英寸、0.18微米工艺技术，大大提高了功率半导体 分立器件的性能。产品性能提高的同时，半导体分立器件的产品链也在不断延伸和 拓宽。现代功率半导体分立器件向大功率、易驱动和高频化方向发展。 晶闸管、MOSFET和IGBT在其各自领域实现技术和性能的不断突破，每 类产品系列的规格、型号和种类愈加

11、丰富。同时，新型产品如结合晶 体管和晶闸管优点的集成门极换流晶闸管（IGCT）及碳化硅、氮化钱 等宽禁带功率半导体分立器件陆续被研发面世，并开始产业化应用， 应用领域也渗透到能源技术、激光技术等前沿领域。我国半导体分立器件行业的整体技术水平仍落后于日本、韩国、 美国和欧洲，国内产品种类较为单一，以硅基二极管、三极管和晶闸 管为主，MOSFET、IGBT等产品近年才有所发展。目前，我国半导体分 立器件制造企业通过持续的引进消化吸收再创新以及自主创新，产品 技术含量及性能水平已有大幅提高。部分优质企业在功率二极管及整 流桥领域的技术工艺水平已经达到或接近国际先进水平，并凭借其成 本、技术优势逐步实

12、现进口替代。但在部分高端产品领域，目前国内 生产技术与国外先进水平尚存在一定的差距。七、行业周期性、季节性、区域性特征1、周期性半导体分立器件作为基础性的功能元器件，应用涵盖了消费电子、 LED照明、智能电网、汽车电子、计算机及外设、网络通讯等众多下游 领域。随着半导体分立器件行业新型技术特征的发展，其应用领域将 不断扩大。由于半导体分立器件所服务的行业领域较为广泛，具体受 下游单一行业周期性变化影响不显著，但与整体宏观经济景气度具有 一定的关联性。2、季节性由于半导体分立器件应用领域广泛，下游客户季节性需求呈现此 消彼长的动态均衡，行业的季节性特征不明显，但是第一季度受到春 节假期的影响，工

13、厂开工时间较短，故第一季度销售较全年比重往往 相对较小。3、区域性国内半导体分立器件的生产及研发主要集中在经济较为发达、工 业基础配套完善的区域。经过多年发展，我国已形成了三大电子信息 产业集聚区，即以江浙沪为中心的长江三角洲地区，以广州、深圳为 龙头的珠江三角洲地区以及以北京、天津为轴线的环渤海湾地区。八、影响行业发展的机遇与挑战1、机遇(1)国家产业政策的支持半导体分立器件行业因其对国家建设现代信息社会具有举足轻重 的作用，属于国家重点扶持的行业，为了推动行业的深度发展，国家 有关部门相继出台了多项优惠政策，为我国半导体分立器件行业的发 展营造了良好的市场环境。2016年，国务院印发了“十

14、三五”国家战略性新兴产业发展规 划，提出要启动集成电路重大生产力布局规划工程，实施一批带动 作用强的项目，推动产业能力实现快速跃升；同年，中共中央办公厅、 国务院办公厅颁布了国家信息化发展战略纲要，提出要以体系化 思维弥补单点弱势，打造国际先进、安全可控的核心技术体系，带动 集成电路、基础软件、核心元器件等薄弱环节实现根本性突破；2017 年，国家发展和改革委员会发布了战略性新兴产业重点产品和服务 指导目录，在电子核心产业中将集成电路、新型元器件列入战略性 新兴产业重点产品目录；2018年，工业和信息化部、国家发展和改革 委员会联合发布扩大和升级信息消费三年行动计划（2018-2020）， 提

15、出各地工业和信息化、发展改革主管部门要进一步落实鼓励软件和 集成电路产业发展的若干政策，加大现有支持中小微企业税收政策落 实力度；同年，国务院在2018年政府工作报告中指出要推动集成 电路、第五代移动通信、飞机发动机、新能源汽车、新材料等产业发 展，实施重大短板装备专项工程，发展工业互联网平台，创建“中国 制造2025”示范区。2019年，工业和信息化部发布了关于政协十三 届全国委员会第二次会议第2282号（公交邮电类256号）提案答复的 函，提出要持续推进工业半导体材料、芯片、器件及IGBT模块产业 发展，根据产业发展形势，调整完善政策实施细则，更好的支持产业 发展。（2）半导体分立器件的下

16、游应用领域广，发展空间大近年来，国际市场需求持续走高，加之扩大内需政策的刺激作用, 电子行业制造业呈现回升迹象，计算机、通信等增量的释放和存量的 升级，大大拉升了对上游半导体分立器件产品的需求。此外，随着互联网和网络应用的不断深化，我国的产业结构日益调整，5G、新能源、 节能环保、智能电网、AR/VR等新兴产业的发展也带动了我国分立器件 的应用范围。两个方面的因素叠加，扩大了半导体分立器件的市场需 求，给半导体分立器件行业的发展带来了新机遇。(3)全球半导体产业转移带来新机遇基于生产要素成本、市场空间等因素的考虑，全球半导体产业逐 渐从欧美、日韩等发达国家和地区向中国转移。目前，国内外知名的

17、晶圆代工企业、封装测试企业纷纷在我国设厂生产，我国内半导体行 业的发展注入了新的活力。另外，我国半导体分立器件应用领域十分 广泛，拥有庞大的消费群体，市场容量较大，这也给国内的半导体分 立器件企业带来更多的本土优势。在一系列优惠政策的促进下，国内 半导体企业不断聚集技术、人才等优势资源，储备了诸多优秀的自主 知识产权，增强了核心竞争力。2、挑战(1)中高端市场的进入壁垒较高目前，国内半导体分立器件行业在低端市场的竞争足够充分，市 场基本饱和，逐步进入中高端市场是必然趋势。但是，国内企业进入 中高端市场在资金、技术、管理等方面都面临较高的行业壁垒。作为 技术密集型行业，掌握先进技术的跨国公司在中

18、高端技术的转移方面仍然有很多限制，国际半导体领军企业为了保持其领先的优势地位， 在半导体关键技术、设备、材料、高端设计和工艺技术的出口方面也 有严格的把控，国内本土企业面临的技术壁垒长期存在。（2）人力成本逐步上升作为人力密集型企业，行业最主要的经营成本之一就是人力成本。 随着中国经济的快速发展，城镇生活成本的上升，社会平均工资逐年 递增，具有丰富业务经验的中高端人才工资薪酬更是呈现明显上升态 势。目前劳动力成本上升已成为中国经济发展的重要趋势，这也是我 国许多企业面临的共性问题。九、关系营销的流程系统关系营销把一切内部和外部利益相关者都纳入研究范围，并用系 统的方法考察企业所有活动及其相互关

19、系，表现积极的一方被称为市 场营销者，表现不积极的一方被称作目标公众。企业与利益相关者结成休戚与共的关系，企业的发展要借助利益 相关者的力量，而后者也要通过企业来谋求自身的利益。（1）企业内部关系。内部营销起源于把员工当作企业的市场。智 慧的企业高层领导，心中装有“两个上帝”，一个“上帝”是顾客， 另一个，上帝，是员工。企业要进行有效的营销，首先要有具备营销 观念的员工，能够正确理解和实施企业的战略目标和营销组合策略，现代市场上企业之间的竞争日趋激烈，要想保持竞争优势只有不断创新、开发新产品，才能在市场占据领先地位。竞争中没有疲软的 市场，只有疲软的产品。定期推出新产品，可以提高企业在市场上的

20、 信誉和地位，提高竞争力，并扩大市场份额。二、营销环境的特征(-)客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销 活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱 和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素 等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营 销策略。(二)差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企 业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应 不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策略。环境 的差异性也表现为同一

21、环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中 国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国并能自觉地以顾客导向的方式进行工作。同时企业要尽力满足员工的 合理要求，提高员工的满意度和忠诚度，为关系营销奠定良好基础。(2)企业与竞争者的关系。企业所拥有的资源条件不尽相同，往 往是各有所长、各有所短。为有效地通过资源共享实现发展目标，企 业要善于与竞争对手和睦共处，并和有实力、有良好营销经验的竞争 者进行联合。(3)企业与顾客的关系。顾客是“上帝”，是“财神”，企业要 实现盈利目标，必须依赖顾客。企业需要通过搜集和积累大量市场信 息，预测目标市场购买潜力，采取适当方式与消费者沟通，变潜在

22、顾 客为现实顾客。同时，要致力于建立数据库或其他方式，密切与消费 者的关系。对老顾客，要更多地提供产品信息，定期举行联谊活动， 加深情感信任，争取将其转化为长期顾客，举办这些活动花费的成本, 肯定比寻求新顾客更为经济。(4)企业与供销商的关系。因分工而产生的渠道成员之间的关系, 是由协作而形成的共同利益关系。合作伙伴虽也存在矛盾，但相互依 赖性更为明显。企业必须广泛建立与供应商、经销商之间的密切合作 的伙伴关系，以便获得来自供销两个方面的有力支持。(5)企业与影响者的关系。各种金融机构、新闻媒体、公共事业团体以及政府机构等，对企业营销活动都会产生重要的影响，企业必 须以公共关系为主要手段争取它

23、们的理解与支持。例如，社区是以地 缘为纽带而连接和聚集的若干社会群体或组织之间的关系，构成了企 业关系营销中不可忽视的一环。企业需要社区提供完善的基础设施和 有效率的工作场所，社区也希望企业为社区建设提供人、财、物的支 持。十、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法

24、先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大，花费也较高。目前我们可以利用的资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，

25、且各因素影响程度不同，因此，通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的 市场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如，全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为

26、6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重 要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营 销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金使用效率因素等。十一、关系营销的主要目标关系营销更为关注的是维系现有顾客，丧失老主顾无异于失去市 场、失去利润的来源。关系营销的重要性就在于争取新顾客的成本大 大高于保持老顾客的成本。有的企业推行“零顾客叛离”计划，目标 是让顾客没有离去的机会。这就要求及时掌握顾客的信息，随时与顾 客保持联系，并追踪顾客动态。因此，仅仅维持较高的顾客满意度和 忠诚度还不够，必须分析顾客产生满意感和忠诚度的根

27、本原因。由于 对企业行为绩效的感知和理解不同，表示满意的顾客，原因可能不同, 只有找出顾客满意的真实原因，才能有针对性地采取措施来维系顾客。 满意的顾客会对产品、品牌乃至公司保持忠诚，忠诚的顾客会重复购 买某一产品或服务，不为其他品牌所动摇，不仅会重复购买已买过的 产品，而且会购买企业的其他产品。同时顾客的口头宣传，有助于树 立企业的良好形象。此外，满意的顾客还会高度参与和介入企业的营 销活动过程，为企业提供广泛的信息、意见和建议。十二、组织市场的特点1、购买者比较少发电设备生产者的顾客是各地极其有限的发电厂，大型采煤设备 生产者的顾客是少数，大型煤矿，某轮胎厂的命运可能仅仅取决于能 否得到某

28、家汽车厂的订单。2、购买数量大组织市场的顾客每次购买数量都比较大，有时一位买主就能买下 一个企业较长时期内的全部产量，有时一张订单的金额就能达到数千 万元甚至数亿元。3、供需双方关系密切组织市场的购买者需要有源源不断的货源，供应商需要有长期稳 定的销路，每一方对另一方都具有重要的意义，因此供需双方互相保 持着密切的关系。有些买主常常在产品的花色品种、技术规格、质量、 交货期、服务项目等方面提出特殊要求，供应商应经常与买方沟通， 详细了解其需求并尽最大努力予以满足。4、购买者的地理位置相对集中组织市场的购买者往往集中在某些区域，以至于这些区域的业务 用品购买量占据全国市场的很大比重。例如，我国的

29、北京、上海、天津、广州、沈阳、哈尔滨、武汉、大庆、鞍山等城市和苏南、浙江等 地的业务用品购买量就比较集中。5、派生需求派生需求也称为引申需求或衍生需求。组织市场的顾客购买商品 或服务是为了给自己的服务对象提供所需的商品或服务，因此，业务 用品需求由消费品需求派生出来，并且随着消费品需求的变化而变化。 例如，消费者的饮酒需求引起酒厂对粮食、酒瓶和酿酒设备的需求， 连锁引起有关企业和部门对化肥、农资、玻璃、钢材等产品的需求。 派生需求往往是多层次的，形成一环扣一环的链条，消费者需求是这 个链条的起点，是原生需求，是组织市场需求的动力和源泉。6、需求弹性小组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影

30、响较小。一般 规律是：在需求链条上距离消费者越远的产品，价格的波动越大，需 求弹性越小。例如，在酒类需求总量不变的情况下，粮食价格下降， 酒厂未必就会大量购买，除非粮食是酒成分中的主要部分且酒厂有大 量的存放场所；粮食价格上升，酒厂未必会减少购买，除非酒厂找到 了其他替代品或发现了节约原料的方法。原材料的价值越低或原材料 成本在制成品成本中所占的比重越小，其需求弹性就越小。组织市场的需求在短期内特别无弹性，因为企业不可能临时改变产品的原材料 和生产方式。7、需求波动大组织市场需求的波动幅度大于消费者市场需求的波动幅度，一些 新企业和新设备尤其如此。如果消费品需求增加某一百分比，为了生 产出满足

31、这一追加需求的产品，工厂的设备和原材料会以更大的百分 比增长，经济学家把这种现象称为加速原理。当消费需求不变时，企 业用原有设备就可生产出所需的产量，仅需支出更新折旧费，原材料 购买量也不增加；消费需求增加时，许多企业要增加机器设备，这笔 费用远大于单纯的更新折旧费，原材料购买也会大幅度增加。有时消 费品需求仅上升10%,下一阶段工业需求就会上升200%；消费品需求 下跌10%,就可能导致工业需求全面暴跌。组织市场需求的这种波动性 使得许多企业向经营多元化发展，以避免风险。8、专业人员采购组织市场的采购人员大都经过专业训练，具有丰富的专业知识， 清楚地了解产品的性能、质量、规格和有关技术要求。

32、供应商应从技 术的角度说明本企业产品和服务的优点，并向他们提供详细的技术资 料和特殊的服务。9、影响购买的人多与消费者市场相比，影响组织市场购买决策的人多。大多数企业 有专门的采购组织，重要的购买决策往往由技术专家和高级管理人员 共同做出，其他人员也直接或间接地参与，这些组织和人员形成事实 上的“采购中心”。供应商应当派出训练有素的、有专业知识和人际 交往能力的销售代表与买方的采购人员和采购决策参与人员打交道。10、销售访问多由于需求方参与购买过程的人较多，供应者也较多，竞争激烈， 因此需要更多的销售，访问来获得商业订单，有时销售周期可达数年。 调查表明，工业销售平均需要44. 5次访问，从报

33、价到产品发送通常 以年为单位。11、直接采购组织市场的购买者往往向供应方直接采购，而不经过中间商环节, 价格昂贵或技术复杂的项目更是如此。12、互惠购买组织市场的购买者往往这样选择供应商：“你买我的产品，我就 买你的产品“，即买卖双方经常互换角色，互为买方和卖方。互惠购 买有时表现为三角形或多角形。13、租赁组织市场往往通过租赁方式取得所需产品。对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需要融资购买，采用租赁的方式可 以节约成本。十三、市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。（一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等 的营

34、销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用，缺点是有许多 共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场 营销学，如农产品市场营销学。2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理 商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这 些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所 遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容, 分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。（二）历史

35、研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分 析市场营销的含义及其变化，工商企业100多年来营销管理哲学（观 念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化 的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程, 但不把它作为唯一的研究方法。（三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是 从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是：将企业营销决策 分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变 数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素）， 进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采

36、用 了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学 化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。（四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法。在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法。企业市场营销管理系 际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不 相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇过乘 经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变 而言，市场营销

37、环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企 业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未 来环境的变化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及 时调整营销策略。（四）相关性三、营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会 带动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给 企业带来新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环 境因素之一，而宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动, 均能影响一个行业竞争者加入的多少，从而形成不同的竞争格 局。又如，市场需求不仅受消费者收入水平、爱好以及社会文 化等方面因素的影响，而政治法律因素的变化，往往也会产生 统

38、是一个复杂系统。在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用 的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买 主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企 业，必须对整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系 统步调一致、密切配合，达到系统优化，产生增效作用，提高经济效 益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展，这也是这门学科的 生命力源泉之一。十四、品牌设计品牌要素或兀素主要包括品牌名称、品牌标识或标志、品牌形象 代表、品牌口号、广告曲、包装等。在品牌名称和品牌标识设计过程 中，一般应坚持以下几个基本原则：（一）简洁醒目，易读易记来自心理学家的一项调查分析

39、结果表明，人们接收到的外界信息 中，83%的印象通过眼睛，11%借助听觉，3. 5%依赖触摸，其余的源于 味觉和嗅觉。基于此，为了便于消费者认知、传诵和记忆，品牌设计 的首要原则就是简洁醒目，易读易记。基于这一要求，不宜把过长的 和难以读诵的字符串作为品牌名称，也不宜将呆板、缺乏特色感的符 号、颜色、图案用作品牌标示。2015年9月，陆金所启动了全新的域名lu. com和品牌形象，替代原有的。陆金所将其网络投融资平台的域名进行更改，由 “”更改为“” ；而金融资产交易服务平台则维持 “Ifex”不变。陆金所董事长计葵生解释说，之所以用去替换 lufax. com,是为了让这一域名能够更好地被国

40、内的用户记忆。而且， 这也是陆金所向更“互联网化”方向转变的一个体现，不仅仅是从技 术、服务上更加便捷，即使是细节上也要做到更好。（二）构思巧妙，暗示属性一个与众不同、充满感召力的品牌，在设计上还应该充当体现品 牌标示产品的优点和特性，暗示产品的优良属性。奔Benz （汽车发明 人本茨先生的名字），经过100多年的努力赢得了顾客信任。那个构 思巧妙、简洁明快、特点突出的圆形的汽车方向盘似的特殊标志，已 经成了豪华优质高档汽车的象征。这个品名与品标的有机结合，不仅 暗示品牌所标定的商品是汽车，而且是可以“奔驰”的优质汽车。（三）富蕴内涵，情意浓重品牌，大多都有其独特的含义和解释或释义。有的就是一

41、个地方 的名称，有的就是一种产品的功能，有的或者就是一个典故。富蕴内 含、情意浓重的品牌，因其能唤起消费者和社会公众美好的联想，而 使其备受厂商青睐。（四）避免雷同，超越时空品牌设计的雷同，是实施品牌运营的大忌。因为品牌运营的最终 目标是通过不断提高品牌竞争力而超越竞争对手。若品牌的设计与竞 争对手雷同，一方面容易被起诉，另一方面也可能永远居于人后，达 不到最终超越的目的。除了注意避免雷同以外，为了延长品牌使用时间、扩大品牌的使 用区域，在品牌的设计上还应注意尽可能超越时空限制。具有时代特 征的名称有强烈的应时性，可能在当时或延续一段时日会“火”，但 随着时间的推移，记住、了解当时那个时代的人

42、越来越少，品牌的感 召力也会越来越小。而超越空间主要是指品牌超越地理文化边界的限 制。可以想象，若将“Sprite”直译成“妖精”，又有多少中国人乐 于去认购呢？而译成了符合中国文化特征的“雪碧”就比较准确地揭 示出品牌标定产品的“凉” “爽”的属性。决定性的影响。半导体分立器件应用领域情况1、家用电器领域半导体分立器件可以对驱动家用电器的电能进行控制和转换，是 家用电器的关键零部件，直接影响到家用电器的性能和品质。在我国 家用电器整体升级、市场扩展的大背景下，半导体分立器件将随着家 电行业的发展而具有稳定的市场发展前景。我国是全球最大的家电生 产国和出口国，近年来在宏观经济环境及住宅产业低迷

43、、产业相对趋 于成熟等综合因素的影响下，我国家电行业主要产品产销量增速放缓, 部分产品略有下滑，但行业总体依旧处于增长态势。在主要家电产品 中，根据国家统计局公布的数据，2019年，我国电冰箱、彩电、空调、 洗衣机的产量合计达56,202.6万台。目前，中国家电消费升级态势保 持良好，各家电企业把技术创新作为突破口，重视研发投入，产品结 构持续优化，产业转型升级健康发展。中国家电业已经进入以更新消 费为主的阶段。未来，各类科技的进一步发展、传统家电的智能化升 级以及“一带一路”国际化战略带来的出口机遇将为我国家电行业发 展注入持续动力，进而推动其上游半导体分立器件行业的发展。2、电源及充电器领

44、域 电源市场是半导体分立器件重要的应用领域，电源作为电子设备不可或缺的动力来源，广泛应用于各行各业。根据中国电源学会数据,近年来我国电源产品市场保持增长态势，到2019年电源产品产值预计将达到2,469. 9亿元，近四年的复合增长率保持在6%以上。(1)充电器领域充电器是智能电子产品的重要配件之一，通过交流直流转换给智 能电子产品充电，从而促使其便携易用。近年来，智能电子设备发展 快速，尤其是在智能手机领域。根据国家统计局数据，2018年我国手 机年产量已经达17. 98亿部，虽较2017年略微下滑，但整体市场容量 仍然巨大。其中我国手机品牌华为、OPPO、VIVO、小米已经稳居全球 前十大手

45、机品牌。由于每个智能手机至少都会标配一个充电器，另外 为满足不同充电场景的需要，部分手机用户可能会多配置一到两个手 机充电器。由此可见，庞大的智能手机市场对充电器类核心配件形成 规模巨大的市场需求。未来随着全球智能手机渗透率在新兴市场的不 断提高，以及智能手机更新换代速度的不断加快，全球智能手机市场 前景广阔。智能手机市场快速发展必将带动对充电器产品的需求，而 半导体分立器件作为充电器产品主要元器件，未来仍有较大的市场发 展空间。(2)电脑电源适配器近年来，电脑产品在全球的出货量保持相对稳定，但总体容量巨 大，作为电脑标配产品的电源适配器也保持相对稳定。而半导体分立器件在电源适配器中有着广泛的

46、应用，主要起到整流、稳压等作用, 从而依托于电脑市场的发展而保持长期稳定发展。(3)工业类电源工业电源广泛应用于机械、电力、铁路、航空、石化和医疗等行 业。近年来，为满足工业产品不断向个性化、多样化、复杂化发展， 信息化和智能化制造成为工业领域的发展热点。为满足工业产品的发 展要求，工业制造不断融合物联网、大数据、自动化、机电一体化以 及嵌入式软件等新技术。新技术的引入需要将更多的机电控制设备应 用于工业制造领域中，从而也需要相应的电源转化，而半导体分立器 件是实现电源转化的核心元器件，促进了分立器件行业的发展。3、绿色照明领域(1)全球绿色照明现状及前景在照明领域，半导体照明(简称LED)作

47、为一种新型的绿色光源产 品，具有节能、环保、寿命长、体积小等特点，并广泛应用于各种指 示、显示、装饰、背光源、普通照明和城市夜景等领域。目前，LED已 经成为性价比较高的生态光源，全面进入照明替代市场，在全球淘汰 白炽灯和限制荧光灯(含汞)使用的大趋势下，全球半导体照明市场 呈现爆发式增长。近年来LED产品的市场渗透率快速增长，特别是在 新增市场的渗透率有较快提升。2015年全球LED灯安装数量在整体照 明产品在用量中的渗透率仅为6%,而预计到2022年将接近40队 随着 LED市场应用渗透率的不断提高，将推动半导体照明市场的快速发展。（2）我国绿色照明现状及发展前景我国是照明产业大国，近年来

48、LED照明增长迅速。跟据前瞻产业 研究院统计数据显示，2010年中国LED照明产业规模已达1,200亿元, 到了 2015、2016年中国LED照明产业规模分别突破4,000、5,000亿 元。在政策的持续利好下，我国LED照明行业在经历了 2015年的发展 低谷与2016年的缓慢回升后，重新回归发展快车道。截止至2017年 中国LED照明产业规模持续扩大，增长至6,538亿元，同比增长25. 35%,增速较前两年显着回升。2018年我国LED照明产业规模达到 7,374亿元左右，同比增长12. 8%； 2019年我国LED照明行业总产值达 7,548亿元，微增2.4也 未来，国家政策鼓励、LED渗透率提升以及应 用领域扩展，将推动我国半导体照明发展，进而推动对半导体分立器 件产品需求的不断增长。此外，半导体照明在农业、医疗、通讯、安 全等领域的应用市场也在不断拓展。下游应用领域的不断拓宽，将带 动半导体分立器件产品的发展。4、网络与通信领域 半导体分立器件在网络通信市场的应用主要为家庭端的路由器、调制解调器和机顶盒等产品，以及运营商端的通讯基站、金融机构端 的POS机、ETC等设备。2019年，工信部正式发放5G商用牌照，标志 着中国正式进入5G商用元年，运营商开始在一二线城市大规模部署5G 基站