市场调研报告【三篇】.docx

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1、市场调研报告【三篇】市场调研报告一4月15号，我们班同学一起去了”太原茂盛装饰材料市场 大家会合后开始了材料城的考察“旅程”。许多从来没有见过 的各种各样不同的材料让我们大开了眼见.首先说说壁纸吧。那些精美的壁纸给我留下了深刻的印象。 一般的壁纸在300元左右，象植绒的就贵点在400多元。有些 是三层植绒的，更富有变化的600多元，样式多不仅是巴洛克 式的纹样，还有圆形与竖线的结合、曲线的等感觉简洁时尚现 代。大副的色彩鲜艳的鱼群的壁纸，店主介绍用在酒店餐饮空 间。还有金色古字画类我们看到了，我觉的此类很有市场。店主 介绍说以上两者属档次高的。还有仿古欧洲浮雕及仿原木纹理 的的壁纸，也很有感觉

2、，价格属低档。再说说那些让人眼花缭乱的漂亮灯具。那些精美的大水晶 灯，造型精致豪华标价1万多。有种很时尚的四方的吸顶灯由 水晶和镜面玻璃做的，很漂亮一两千元。相对而言有种吸顶灯 也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古气息。还有八百的那 种欧式的吸顶灯也很漂亮记得小姨家就用的这种灯。各式漂亮 的小吊灯让人目不暇接，同学都说：“这么好看，以后买那个 好啊。”在灯饰店有几种筒灯很美，里面是一层透明的格外边是一 种稀沙布，布上有古文字样的、繁纹的，我想用在古典风格的 家饰再好不过了。还有几盏仿古式的灯笼也很有感觉。由细木b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售 较好；但相对于本地超市，其量不

3、可相提并论。武汉如中百仓 储、中百超市、武商、中商平价等本地超市拥有280多家门店, 60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大。今年n月。武 汉中百仓储超市与白云边、稻花香、枝江达成战略合作协议， 以集中展示、开设专柜、直供销售等形式，帮助鄂酒扩大市场 占有率。c.武汉餐饮渠道发达，大型酒店300多家，中型酒店1500 多家，其它酒店4000多家，而且大型酒店都是以连锁经营为主, d.大型卖场进场费在1.53万/店，堆头费在1万左右每 月。各品牌都是长期上促销员，促销员平均工资在800900。e.新兴起的名烟名酒店、便利店对利润要求较高，零数 108左右的利润要求在12元左右；零售60的的利润

4、要求在8 兀左右Of.批发市场主要有汉正街市场、何滨批发市场；其中河滨 市场有100多家酒水批发商，以中低档白酒为主，主要辐射武 汉市郊河周边县区，也有部分回流市区销售。g.雪花啤酒、百威啤酒代理商今年（XX年）年初开始在百 岁鱼庄、锅加锅等火锅店尝试酒水大包，陪送中低档酒，但不 是很成功。四.品牌分析枝江系列1997年进入武汉市场，前期铺货几乎是免费赠送，通过车 体广告、动力车、飞艇等多样的广告形式，在1999年年初成为 武汉市场第一品牌。枝江系列主要以中低档为主，再加上进入 成熟期，利润空间很小。XX年，随着宜昌一批高官调任湖北省 省委书记等，对枝江关爱有加，枝江酒业开发五星枝江、四星 枝

5、江。但是由于枝江系列的优势太多的集中在中低档10-30元 价位，向高端的延伸并没有取得实质性成功。XX年下半年，大 力推广金版枝江王和百年老字号枝江，这两款产品开发非常成 功。XX年初，枝江又开发初谦泰吉枝江（239元/瓶）和二十年 陈枝江（158元/瓶）。XX年下半年枝江加大广告力度，在武 汉晚报刊登系列整版广告，宣传企业社会价值、生产工艺等。 总而言之，枝江系列优势集中在1030元价位，量大利润薄， 问题多。白云边主打产品为定位于中高端的九年白云边、三年和五年白云 边定位于中低端。而市场真正表现出众的只有九年白云边。九 年白云边的优势在于零售60的价格定位和当时该价位竞争较小、 通过长期的

6、品牌积累塑造的产品美誉度及其兼香型的口感带来 特殊的消费体验。九年白云边畅销八年而不衰，但是面临假酒、 窜货、利润小等问题，而且随着消费升级。60的价位比较尴尬。 十五年白云边在中高档酒店动销情况也不错。XX年，白云边为解决产品进入成熟后期的弊病和占有浓香 型市场份额，开发金二星到金五星四个产品，五星158元/瓶， 四星60元/瓶，三星38元（45度，500ml,浓香型），该款产 品为年份酒出产品线补充产品产品线，通过大力度让利，买赠 等活动弥补了渠道利润不足，同时丰富了香型，比较成功。但 是仍然没有解决消费升级代理的产品比较尴尬的局面。总体而 言：白云边老当益壮不可能。黄鹤楼XX年下半年重新

7、崛起，其价格定位在白云边和剑南春之间 的价位空间，先期进入市场的三个品种为特制黄鹤楼、珍品黄 鹤楼、精品黄鹤楼。52度黄鹤楼商超价268元，为形象产品， 珍品黄鹤楼（52度和42度两个产品）为主打产品，精品黄鹤 楼定位在流通产品。XX年在武汉销售额为7800万，XX年估计 为1个亿。黄鹤楼畅销产品主要是52度产品，42度产品销量 很少。黄鹤楼成功原因分析如下：a：对a,b类酒店老板大力度公关，终端对消费者促销，开 创了 一个先例；b：价格定位比较号，回避了激烈的竞争，在新的价位空间 进行市场推广，通过高价格高开瓶费的形式，得到了服务员的 大力支持；c：通过赞助“武汉旅游节”开展“喝黄鹤楼酒送旅

8、游节门 票”，打火机等，而且与天龙黄鹤楼足球队互动等互动性的公 关活动，打开了知名度；d：当地政府的支持与保护作用非常大：如黄鹤楼铺市初期, 武汉商务局出面协助与当地核心连锁卖场谈进场、餐饮协会用 行政力量帮助其进入a, b类生意火爆酒店；f：对权力机关公关力度大，而且黄鹤楼本身就是行政干预下的产物。黄鹤楼在取得比较大的成功背后，面临严重的窜货、假 酒、团购酒回流市场销售、公司动荡等因素困惑。总而言之， 黄鹤楼取得了短期成功，后期如何发展还需要时间的检验。五年口子窖运作武汉市场五六年，主要做酒店终端，对外地酒来说还 算成功，但没有办法取得突破性增长。其中原因个人分析如下:a： 118-138价

9、位层销量偏小，仍需要较长的时间来引导 和迎合当地的消费升级现象的到来；b： 400ml装在武汉水土不服，这里对容量讲究比较多，低 于450ml的白酒接受程度比较低；c：广告力度和酒店投入比较小；其它品牌古琴台在汉阳销售还行，但是在武汉整体销售还没有形成 气候；洋河集团贴牌生长的“汉酒”，拥有5个产品，主要渠 道为商超，在商超进行大力度买赠促销。因为与洋河偏离太大, 没有办法分享洋河的品牌资源，市场推广比较失败。湖北白酒产业经过多年的发展，如今整个市场的容量在60 亿元以上，其中武汉市场约有20多亿的容量，巨大的市场容量 吸引了诸多白酒品牌到湖北市场淘金，湖北白酒市场的竞争重 点依然集中在稻花香

10、和枝江、白云边三个白酒企业之间。从湖北的主要市场来看，武汉作为省会城市，消费能力较 强，白酒竞争最为激烈；宜昌作为省内重要产酒区，主流品牌 是枝江、稻花香、金六福；十堰是湖北西北地区门户城市，主 流品牌为枝江、金六福；东部的黄石位于安徽、江西与湖北的 交界处，主流品牌是白云边等。从消费格局来看，中低档白酒 占据湖北市场消费的主流，消费习性和总体特征趋于保守。一 般商务应酬以酒店价30-80元左右的地产为主；一般聚饮主要 以10-30元之间的地产品牌为主，表现出追求实惠的消费心理; 比较重要的应酬则以酒店价160元以上全国性名酒为主。近几年河北白酒产业发展迅速，湖北白酒“走出去”战略 取得明显成

11、绩，白云边在江西、河南等地取得销售佳绩，省外 销售首次突破亿元。枝江酒业借助央视等宣传渠道，成功打向 全国市场，在安徽、江苏等地落地开花。稻花香则很早就开拓 了广东市场，在当地占据一席之地。湖北不仅是白酒消费大省，也是生产大省，白酒正在成为 全省重点打造的支柱产业之一。湖北省白酒生产集中在宜昌、 荆州、襄樊等地区，稻花香、白云边、枝江大曲等的白酒产量 占全省的70%以上，而白酒消费则以武汉市场为主，四川、贵 州等地知名白酒不断抢占湖北白酒市场。面对湖北白酒现状，湖北白酒厂家与管理行业应当树立意 识，发挥自身优势，走民族特色之路：力推独具特色的具有不 同风味和风格的民族酒中珍品；走规模化、多元化

12、、集团化的 酒业之路。这样，湖北酒业才能在激烈的市场竞争中发展壮大 起来。条和藤条缠绕做的灯，简直就是艺术品。灯具的标价都远远超 过买价，有款吊灯标价350,店主说要的话170。地板，最有感触的是怡林软木地板，地板上有班驳的纹样 正块地板像一副画。柏尔店的欧林圣德地板中，白色和灰色的 水晶面地板，像地板砖似的，近观显得晶莹亮丽，玲珑剔透。以前画效果图的时候，自己标注的材料都不知道具体是什 么样子的，这次真的大开眼界。原来樱桃木是这个样子的，白 松那么好看，效果图上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、 水曲柳一一呈现，感觉自己材料知识是那么的贫乏，羞愧啊。有一家店的地板特别的高亮，很漂亮，价格1

13、19,不知道 真的铺在家里是什么效果。门，有家经营金雨林品牌的店，里面都是烤漆实木门系列, 价格有1200和XX的，工艺大多是实木复合，老板介绍说这种 工艺保持了天然实木的诸多优点，又避免了实木容易变形开裂 的缺点。金雨林木门的门扇核心采用优质烘干的白松，因为白 松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超标而导致的成 品门开裂、变形。中间部分为5mm环保el级厚中密度板，表面 为进口实木单板。有一款造型简洁只有几条竖线，老板说有不 少人订做。还有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款 红色烤漆上面突出的小方形给人特厚实的感觉。烤漆钢木门， 经济便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，

14、一碰 就完拉。老板说她计划经营钢木门，毕竟有钱的不是太多。门 上要安铜合叶因为铜合叶无声。地毯和地板阁。1米来的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深蓝色的很漂亮。最后，我们去了一家买雅士利涂料立邦漆店，因为以前陈 老师问过我，他们家在一楼比较阴暗用什么颜色的涂料，所以 决定进去看看。进去就傻拉，店主拿出颜色表，颜色差别太微 妙了都不知道选什么好。还有也不知道面积有多少。市场调研报告二目前全镇已有3000多家牛仔服装及相关配套企业，80000 多名从业人员，1000多个已注册的牛仔服装品牌.产品远销中国 香港,俄罗斯，美国，欧盟等几十个国家和地区.新塘镇荣膺为中 国牛仔服装名镇.新塘国

15、际牛仔城是以牛仔服装，纺织品类贸易 为主，集交易中心，信息中心，物流中心，设计中心，创新科技中心 为一体的大型商贸城.新塘国际牛仔城占地面积50万平方米，设 有商铺位3000多个.它是中国目前规模，档次，品种最齐全的牛 仔服装，纺织品商贸城.新城国际牛仔城商场是经营牛仔服装，纺 织品类的理想大型商场.商场两座占地面积10000平方米，首层, 二层铺位共800多个，第三层为商务办公中心，第四层为铺位租 户仓库.商场内通道宽敞，备有中央空调，自动扶梯，货运电梯，电 话通信及完善的消防系统.商场附近设有大型停车场和发往各地 的大型货运场，为客户提供良好的经商环境.新塘国际牛仔服装城商场的优势：1 .

16、市场专业.全国的牛仔服装专业批发市场.政策支持.增城政府重点扶持2 .价格便宜.厂家直销.规划合理.市场环境优美，集生产，贸易，科研，居住，旅游为一体.3 .规模宏大.营业面积50万平方米，商铺3000多个新塘国际牛仔服装城商场的劣势：1 .交通地理较偏.地处增城新塘镇2 .经营时间较晚，知名度不高.市场XX年开始兴建,XX年8 月开业.广告传播力度不够致使市场知名度不高.增城新塘板块：以新塘国际牛仔服装纺织城为重点新塘国际牛仔服装城商场目前仍不旺的原因：1 .项目仓促开业.新塘国际牛仔服装城商场XX年兴建，由于 XX年要举办牛仔服装节，政府强制所有增城服装企业进驻商场， 此时，服装城尚未装修

17、完毕，在进行服装展览时只是用一些简易 的木板分开铺面，影响了服装城的形象.展览一结束，服装城强制 所有经营户搬离服装城，进行了两个月的装修，至此，政府不再强 制服装企业搬进服装城,导致了服装城入户率不高.2 .广告力度不够，知名度不高.新塘国际牛仔服装城商场只 在增城等地做了少量的招商广告以及在一外地电视台做了少量 的广告，而且时间在晚上十点钟，这样的时间导致了传播效果更 差，因而，整个服装城广告传播效果差，没有起到应有的效果.3 .经营方式特殊.新塘国际牛仔服装城商场主要是看样定单, 服装城业主的服装产品主要是用来展示给客户看的，每套服装只 有一件，没有现货供应，客户只需选中自己需要的版式，

18、然后下单 给经营户.经营户在服装企业生产后再通过汽车托运和火车托运 给客户，因而，在商城内很少看见打货理货的热闹场景. 四，虎门服装批发市场板块虎门镇雄踞珠江东岸，毗邻广州，深圳，香港，珠海和澳门，南 临伶仃洋，面积170平方公里，常住人口 11.5万，外来人口约50 多万.虎门拥有上规模的服装企业1,000多家，还有织布，定型， 漂染，拉链，刺绣等配套厂100多家.全镇年产服装逾亿件/套，年 销售额逾100亿元.虎门不仅是坚实的生产基地，而且是庞大的 服装市场.有着名闻遐迩的富民商业大厦，龙泉商业广场,黄河时 装城等17个现代化时装商场,8,500多家商铺，形成了一个方圆 一平方公里的时装城

19、.虎门不仅成了全国最活跃的服装批销中心, 而且成为出口东南亚，欧美，西亚各地的重要基地，被中国纺织工 业协会，中国服装协会授予中国女装名镇”称号.虎门服装市场 荟萃，精品如云.迄今为止已成功举办过xx届中国（虎门）国际服 装交易会和xx届虎门杯”国际青年设计（女装）大赛，成为服装 界闻名遐迩的瞩目盛事.（一）富民服装批发市场市场概况：富民服装批发市场是由专注于批发市场开发与管 理的虎门富民服务公司投资兴建，在投资富民服装批发市场之后, 陆续开发了富民童装城，富民农副产品批发市场，富民鞋业市场， 富民布料批发市场，富民第二市场，富民夜市，富民皮料皮具批发 市场，富民进出口公司和富民时装网，富民服

20、务公司拟投资建一 座占地3000亩的富民物流中心，其中包括首期占地500亩投资 20亿元的富民商贸城，使富民成为华南地区拥有传统与现代物 流相结合的商业航母.富民服装批发市场的优势：1 .地理位置优越，交通便利；.经营品种齐全；2 .有着丰富的市场资源.服装城所在地处在全国闻名的服装 生产基地一一虎门镇.在虎门拥有上规模的服装企业1,000多家, 还有织布，定型，漂染，拉链，刺绣等配套厂100多家，全镇年产服 装逾亿件/套，年销售额逾100亿元.这些都为服装市场的经营提 供了货源；结束了一上午的“旅程”，学到不少。的触及是自己知道 的太少了，有种焦灼关于材料知识更关于未来。任重道远。除了上述装

21、饰材料市场，还有大大小小的五金店、装饰材 料店等，分布广泛、产品多常用常见，适合家庭小修小补时的 工具选用。五金小件有门道门锁：门锁样式繁多。简单地说，超市里面的锁，基本在 百元左右，不算便宜；建材城就相对便宜得多，五六十元就能 买到很漂亮实用的锁。合叶：合叶材料分全铜和不锈钢两种。选合叶时为了开启 轻松无噪音，应选合叶中轴内含滚珠轴承的为佳，一般16元一 24元。抽屉导轨：导轨分为二节轨、三节轨两种。选择时应注意 外表油漆和电镀的光亮度、承重轮的间隙和强度，这些因素决 定了抽屉开合的灵活和噪音，应挑选耐磨及转动均匀的承重轮。锁具：按锁芯的制造材料来分，目前市场上的锁可分为全 铜锁和普通锁。购

22、买时可以用手感比较锁的重量，越重的说明 锁芯使用的材料越厚实，越耐磨损。同时要反复开启，看锁芯 弹簧的灵敏程度。市场调研报告三一市场竞争资讯产品k/a价零售价酒店价备注52度珍品黄鹤楼118120-125168188外盒黄鹤楼为银42度珍品黄鹤楼108105-110148158外盒黄鹤楼为铜色, 进价88十五年白云边158155 16018842度，500ml兼香型九年白云边6259-608898五年白云边282527 “再来一瓶”五年 口子窖 81. 885 8811813846 度，400ml御尊口子窖128/168188珍品口子坊58/88-98迎驾金星 148推广半年，暂只做酒店，很一

23、般迎驾银星 88枝江王2826294839度，500ml,流通量特大金版枝江王44404358二.市场消费特征.主流产品及其主流价位（酒店价）188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白 云边108138五年口子窖、迎驾金星8898九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊4868金版枝江王、五年白云边1 .武汉市区常驻人口 850万（含郊区），流动人口 200万 左右，白酒消费量大。市场容量估计在20-25个亿之间。XX 年白云边在武汉销售额将突破4.5个亿，枝江、稻花香两者销 售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。2 .武汉

24、白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60% 70%,单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边； 百元以上从XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位优势。3 .中档白酒以42度一46度为主，高档酒以50度一52度为 主，半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云边今年在酒精 度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型, 对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为 主。4 .武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以88-98 价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香 型得口感和较好得酒质，占据该价位80%左右得市场份额。政 务、商务宴请以168188居

25、多，该价位近两年发展势头较好。5 .武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消 费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现 代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该 区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售最多，九年 白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为 主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、 九年白云边、十五年白云边销售最多；而且在该区消费者对价 格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多1020元。汉口 以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇 低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为 突破口

26、。6 .武汉1030元白酒，比重在40%左右；4060元白酒 比重在30左右，88108比重在20%左右（渠道价）。7 .武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易 受广告影响。各种广告形式，电视广告喜欢，车体、楼体、店 招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白 酒企业采用（据调研，一辆出租车广告费用大概在100,其中 给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司2030元，其 它费用10元）。8 .因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各 品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。三.市场渠道特征a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店；汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。