花店情人节营销的策划方案.docx

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1、花店情人节营销的策划方案方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强 可操作性的计划。小编整理的花店情人节营销的策划方案，供参考！前言：鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指 所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际 交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种 颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的2月14日，是西方的传统节日之一。这 是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用 以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”

2、。在中国情人节这一天，男女多以 玫瑰花来表达爱意。一营销主题：真爱无价，玫瑰有情在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金 婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日 里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。二主推产品：玫瑰玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间 首选的花卉。1 .产品本身价值和寓意红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真 情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和 青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝 蓝色妖姬花语：

3、相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三 枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故 事。1朵玫瑰代表一一我的心中只有你2朵玫瑰代表一一这世界只有我两3朵 玫瑰代表一一我爱你4朵玫瑰代表一一至死不渝5朵玫瑰代表一一由衷欣赏6 朵玫瑰代表一一互敬互爱互谅7朵玫瑰代表一一初恋8朵玫瑰代表一一感谢你 的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表一一想和你一辈子10朵玫瑰代表一一十全十 美、无懈可击11朵玫瑰代表 生一世只爱你一个12朵玫瑰代表一一对你 的爱与日俱增13朵玫瑰代表一一你是我暗恋的人14朵玫瑰代表一一骄傲15 朵玫瑰代表一一月圆之夜16朵玫瑰代表一一拜倒在你石榴裙

4、下17朵玫瑰代表 你是我的妻子18朵玫瑰代表一一祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表一一忍耐与期待20朵玫瑰代表一一我就一颗赤诚的心21朵玫瑰代表一一真诚的爱 22朵玫瑰代表一一祝你好运25朵玫瑰代表一一请你也爱我27朵玫瑰代表一一老婆我爱你30朵玫瑰代表一一爱上你是我最大的荣光37朵 玫瑰代表一一我在心里说爱你40朵玫瑰代表一一至死不渝的爱情47朵玫瑰代 表一一你是我的唯一 50朵玫瑰代表一一邂逅不期而遇99朵玫瑰代表一一天长 地久100朵玫瑰代表百分百的爱101朵玫瑰代表最爱108朵玫瑰代 表一一求婚144朵玫瑰代表一一爱你生生世世365朵玫瑰花语一一天天想你 999朵玫瑰花语天长地久1001朵

5、玫瑰花语直到永远1314朵玫瑰代表 一爱你一生一世2 .产品包装包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装， 可以制造惊喜1.传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体 效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜3 .透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调3.用彩带螺旋状 包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下4 .用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康， 虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一三价格策略影响商品的定价因素有很多;可以分为1.定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化2.产 品成本 尽

6、可能的减少产品成本，以实现利润最大化3 .市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节 日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜 色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人 节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少 数4 .竞争者的产品和价格5.政府的政策法规宣传方式:1 .设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告 牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广 告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。2 .印制传单，在一些年轻人比较多

7、的地方，如大学城，写字楼等，派发传 单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。3,通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人 每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微 博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销 售三个销售方式.1 .网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上 进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛， 进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。2 .线下实体店铺销

8、售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营 造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞 一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方 共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。3 .街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比 心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动 销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量六费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯， 店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的 展板约5张，约500元合计3600元应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在 流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时 纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。