2023年超市促销活动策划方案（精选多篇）.docx

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1、2023年超市促销活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：超市促销活动策划方案 亚东华润苏果“礼品+奖券”欢乐端午促销活动方案 一活动时间：6月5号6月6号/提前两天有针对性地对一些地点传单宣传，主要小区等等。 二活动内容： 1.端午知识有奖问答及才艺表演 凡在活动期间在本店购物的消费者，可以凭发票参与有奖端午常识知识问答，（很简单）答对者可以免费送端午洗浴艾草+绒线+抽奖券;（凡是活动期间参与活动并上台献演节目者同上）并参与筹建活动 奖品设置为： 一等奖（280名）送可口可乐一大（6听） 二等奖（580名）送康师傅茶系列饮品一瓶。 2.化妆品 与 粽子 端午时值仲夏，是皮肤病多发季节，古人以兰

2、草汤沐浴去污为俗。汉代大戴礼云：“午日以兰汤沐浴”。宣传古人遗留的“午日以兰汤沐浴”的习俗。 凡在指定活动日内在亚东华润苏果超市购买沐浴露（必须要有）+其他化妆类商品（可以没有）+粽子总价格达到48元（价格值得推敲）的可以领取 端午洗浴艾草+绒线+抽奖券 礼品活动，同时，每份礼品内有奖券一张，参与抽奖。奖项设置 一等奖（3名）送步步高音乐手机一部； 二等奖（280名）送可口可乐一打（6听） 三等奖（580名）送康师傅茶系列饮品一瓶。 3。凡购买58元即可领取礼品兼抽奖券。 三 活动说明 1礼品套餐为有限数额，先到先得原则，第一天4200份第二天3800份。 2促销期间,要求场外有地理条件的门店

3、将小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售。 3。主要由采购部/宣传部/销售部等参与，另外雇学生临时工。 四,相关宣传 1,两款粽子吊旗卖场悬挂宣传; 2,传单宣传：提前两天传单发散，广而告之。第一,二期各8000份,第三期单张快讯3800份 3,场外海报和场内广播宣传. 4。加上卖场现场的广告传媒一起调用，渲染节日气氛。 五,相关支持 1,采购部联系洽谈活动所需的奖品免费或折扣赞助。（告知我们活动的规模，宣扬我们的广告力度以及活动会带来的广告效益。） 粽子礼品包肯定是免费赞助，至于步步高收机三台应该不会收多少钱。， 七,费用

4、预算 1.力争参与活动的商品全部由厂家免费赞助。 2.采购部联系洽谈8000份粽子做礼包参与活动赠送; 3采购部联系洽谈3部活动所需步步高手机； 4由于力士参与活动，宣传力度特别大。采购部找供应商洽谈，争取额外的补贴赞助8000元；康师傅和可口可乐同上也可以争取赞助； 5除去上述活动所需财力， 宣传单等广告用品2000+场内布置1000=3000 八。预计效果： 1预计增加消费/敬请期待！主要是带动一下节日氛围。也为几种商品作了宣传，供应商也会回报的！ 2.预计前期宣传加上热烈的节日氛围会增加消费者2000人，按客单价38算，增加销售额38*2000=76000. 3活动期间按单日客流量100

5、00算，预计15%受活动鼓励，增加15元的购买，销售总额增加10000*15%*15*2=45000 销售额增加 76000+45000=121000 策划人：xxxx 2023/60/03 推荐第2篇：超市促销活动策划方案 *超市促销活动策划方案 随着人们的收入越来越高，对假期生活质量有了进一步的需求，“吃得讲究，玩得尽心”已成为大多数家庭的假期消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假期消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。 本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使大润发超市能在春节期间，通过有效的促销活动使假期营业额比平时增长50%，提高毛利率；通过促销，提升卖场在

6、消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强卖场的营销竞争力。 由于本年春节为2月10日，这次促销活动将“春节”、“情人节”合并为一个促销活动，因此本次促销活动时间较长，考虑到双休日因素，本促销活动应从2月1日开始，整个促销活动的具体时间为2023年2月1日至2023年2月17日，共计17天。 具体促销方案： （一）活动主题：新年新气象，优惠好礼多。 （二）活动目的：让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物乐趣。 （三）活动时间：2023年2月1号17号。 （四）促销形式： 1.会员商品大联展，入会有礼超多商品打折，会员价购物。 2.成本价促销，血拼不流血佳节成本销售。 3.新年送

7、惊喜，爱心大换购。 4.买纸巾献爱心。 5.爱之物语情人节礼物促销。 6.海报换礼品，剪角就送礼。 （五）促销宣传布置： 1.超市外：大门挂印有“新年新气象，好礼送不停”红色条幅一条，大门左右各挂彩色喷绘布。商场通道挂彩绘主题海报红灯笼和气球。 2.超市内：天花板悬挂中型灯笼。室内播放喜庆音乐，渲染新年气氛，让顾客在喜庆的氛围中购物。 3.户外广告促销：印发宣传单2000份（4开435cm285cm） （六）费用预算： 红色横幅一条 50元 彩色喷绘布两条 50元 彩绘主题海报一张（2m3m）30元 大号灯笼2个70元 中型红灯笼30个300元 气球3袋30元元 宣传单2000份500元 合计

8、：1030元。 （七）活动具体内容： 1.会员商品大联展： 超市所有商品（除特价商品外），消费满两百元非会员者赠送会员卡，是会员者记双倍积分。新老会员均享受折扣优惠。 2.成本价促销： 活动期间对商场内的部分生鲜水产品定为促销产品，选择降价、打折、买一送一等方式进行销售。 3.新年送惊喜，爱心大换购： 凡在本超市购物满200元，加6元可换购价值18元商品；购物满1000元，加6元可换购88元商品；购物满2000元，加6元可换购218元商品。 4.买纸巾献爱心： 在超市两处入口设立专柜出售由特约公司提供的XX牌爱心纸巾，销售该品牌纸巾的所有款项全额捐献给XX地区贫困生购买文具。 5.爱之物语：

9、在食品区设立专用货架摆放参加活动的巧克力，在超市入口处也设立货架摆放各种情人节礼品。 6.海报换礼品，剪角就送礼（仅限2月10日）： 为烘托节日气氛，给顾客带来一份惊喜。凡在本超市购物满38元凭促销宣传单的首页尖角和收银小票可在服务台领取购物环保袋一个，每张小票限用一次，赠完为止。 推荐第3篇：春季超市促销活动策划方案 春节对于商家的重要性用“一年之计在于春”来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%50%。下面小编为大家整理了春节超市促销活动方案，希望能为大家提供帮助！ 春节超市促销活动方案篇1 活动目的: 1、扩大和提高 XXX超市 的品牌形象和美誉度。 2、加深与

10、消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。 3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。 市场分析: 春节是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对春节时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢? 随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注 全家一起置办年货 这种快乐的消费体验。因此，若想成为消费者置办年货的首选超市，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者的前述两大需求。 如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一:将若干件利润较低而消费群面较广的商品

11、(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售.从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。 通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。 每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定

12、他们想要享受折扣的商品。 超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动海选超级商品。 活动安排: 1、选票的设计: 我们的选票分为两部份。 a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。 b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

13、 2、节前的宣传 提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词:这个春节，您当家。 效果目的:为了让消费者知道，今年春节，超市有很特别的活动海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。 3、活动现场 利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。 7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在07年的每个月中的某个时段享受这7天

14、海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费.从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。 春节超市促销活动方案篇2 活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年 活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售 活动时间：20xx年1月27日20xx年1月31日 活动一：迎新春，贺新年，送春联 活动时间：20xx年1月27日 活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20xx年*台历一本。限50名，送完为止。 操作方法： 1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放;

15、 2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。 活动二:年到福到礼送到 活动时间：20xx年1月27日20xx年1月31日 活动内容： 凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。 操作方法： 1、卡片需加盖分场专用章; 2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收; 2、新年卡片设计制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 3、红章制作(营销部)活动店12月24日至营销部领取; 4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部; 5、分场每天统计出红章

16、各个级别的总数。 活动三:庆元旦贺新春送大礼 活动时间:20xx年12月31-20xx年1月18日 活动内容：凡在*超市活动店购买“*、*”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2.8元的*情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条 操作方法： 赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量 1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表; 2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商;其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额; 3、已换部分商品由营销部提供的收银

17、小票报商家处进行冲兑; 活动四：*、*影楼喜连缘，百家欢喜贺新春 活动时间：20xx年1月1日 活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受 一次性购物满58元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照 一次性购物满88元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照 一次性购物满128元 免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照 一次性购物满218元 免费照全家福一次，限3人，送两张 操作方法： 1、*超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传*影楼的特色服务。 2、*影楼提供折扣支持和照片支持。 3、双方本着互惠互利的原则，如果

18、任何一方未能满足方案中提出的要求，均承担另一方的所有损失。 4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上*影楼宣传册，顾客凭此据均可在*影楼享受优惠。 5、顾客享受优惠时间截止到20xx年1月20日 7、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。 推荐第4篇：春节超市促销活动策划方案 春节超市促销活动策划方案 为了确保事情或工作有序有效开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的春节超市促销活动策划方案，欢迎阅读与收藏。 春节超市促销活动策划方案1 一、活动时间：20xx年X月XX日X月X日 二、活

19、动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季 三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！ 惊喜一：激情五一开门送礼！ X月X日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二：购物抽奖抽完还送！ X月X日X月X日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精美礼品一份100名 惊喜三：您购物，我送礼！ X月XX日X月X日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把； 购物满38元送50

20、0ml茶饮一瓶； 购物满68元送1.25L可乐一瓶； 购物满118元送1.5L洗洁精一瓶； 购物满168元送1.8L调和油一瓶； （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动） 惊喜四：超值换换换！ 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加） 春节超市促销活动策划方案2 促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来

21、说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机-提高销售业绩和提升形象的时期。 促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游! 促销时间：20xx年1月12日1月25日 促销地点：*超市各分店 促销内容：商品促销与促销活动两种 第一部分：商品促销 1、促销时间：1/12-1/25 2、促销商品：促销总品种数为216种左右，食品为100种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。) 3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特

22、买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30-40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。 4、厂商促销安排：场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内) 第二部分：促销活动 一、*超市-海南双飞五日游 1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。 2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽5次。 3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个(一等奖50个，二等奖200个，三等

23、奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下) 4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元*5 二等奖：奖*购物券1000元*25 三等奖：奖*购物券价值100元*390 四等奖：奖*购物优惠10元*780 五等奖：奖*购物优惠1元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。 5、购物券仅限在*超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 6、活动门店：*超市。 7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料. 8、注：活动内

24、顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格5元*10000) 二、*旅游-有礼伴游天下 1、在活动时间内(止1月21日)，持04年度与*旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。 2、同时在活动时间内(止1月21日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为10港元。 宣传推广 门店布置-在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位 在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成; 在1月2日，春节布置完成。 媒体推广-温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11) 都市报，以“

25、春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12) 温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18) 电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1月12-2月12) 费用预算 项目 数量 赞助 备注 DM费用：18万 14万份 / 上DM商品费用不做统计 奖券：24000元 30.5万张 / 促销海报：1200元 28张 / 各店进行门口促销宣传(1*1.5M) 奖箱：1000元 28个 / 抽奖工具 活动奖项：16万 / / 包括物资采购费用及吉祥猴 奖箱包纸：1100元 29张 / 合计：366300元 / / 不包括厂商DM费用 各部门主要职能 营运部：负责实实施各类的活动及卖

26、场布置 配合总部需操作的营销工作事项 检查、监督各门店的执行情况，进行总结 采购部：负责整春年营销活动策划 提供各类宣传物资、礼品的设计制作 负责春年对外的媒体推广 负责营销执行方案制作及相关物资发放 信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理。 负责门店信息系统项目正常操作。 春节超市促销活动策划方案3 一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。 此时间段促销商品重点可放在圣诞元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。 二、1/252/2腊八节喜庆年货早买早实惠 1月27日腊八节之前所有的春节装饰

27、、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。 1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打； 2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌； 3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。 PR活动： 甜蜜换购省钱新一季 1月25日2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！ 加1元换购价值3元xx商品一个 加5元换购价值8元xx商品一个

28、加10元换购价值15元xx商品一个 加15元换购价值25元xx商品一个 加20元换购价值40元xx商品一个 具体换购商品待定！ 三、2/32/11除旧迎新欢欢喜喜过大年 腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。 PR活动： 新年好礼满额送（2月3日2月14日） 一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份； 一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份； 一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份； 一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份； 四、2/122/18

29、新年好礼精彩亮相 此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。 大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。 此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。 PR活动： 1、情人节互动活动：2月14日当天

30、情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。 （1）爱让我们相识： N位参赛者每人代表一个1N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。 （2）爱让我们拥抱： 规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。 （3）爱让我们走在一起： 情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。 （4）爱让我们心有灵犀： 一个比划一个猜。 2、福运进万家 活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！ 五、2/192/24羊年最炫礼福多运多财更多 随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的

31、走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。 PR活动： 1、开年最炫礼捧场送红包 大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！ 2、新年好运来，购物抽大奖 2月19日24日，购物满额即可参与抽奖活动。 春节超市促销活动策划方案4 一、促销活动时间 共七天（20日26日大年夜） 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 （一）主要活动：千僖迎新半价返还。 1、7天

32、中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还； 2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元； 3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）； 4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券； 5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效； 6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）； （二）可行性： 七天中抽取一天100%返还，相当于全场8。6折；50%返还，相当于全场9。3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 （三）辅助活动 1、

33、男女装特卖场； 2、儿童商场购物送图书； 3、厂方促销活动。 四、活动推广 1、报纸广告： 2、电台广告： 3、现场横幅 4、现场彩灯 五、费用预算（略） 推荐第5篇：超市促销策划方案 活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍

34、顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间： XX年8月3日 XX年8月30日 主题促销：冰爽底价 吓一跳 活动时间：xx年年8月4日xx年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬

35、果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做

36、1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡 夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 具体促销商品品项选择如下： 食品类;(主打商品选择)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类(关联商品选择)10支 床上用品

37、类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。 附：去年同期销售(xx年8月3日8月12日) 活动分工： 门店店长室 1.门店活动总指挥。 2、门店活动各组总协调 门店采购处 负责dm海报之主题促销活动的宣传，商品的组织、备货计划，保证商品全方位到货。 门店管理处 1.活动的整体监督。 门店客服处 1.店内广播宣传工作。 2.周边社区的调查，广播稿的循环播出 门店各营运区 1.各项工作

38、的积极配合。 2.对营业员活动方案的宣传。 营销企划课 1.整体活动方案策划。 2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。 1、动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。 负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴 推荐第6篇：超市促销策划方案 超市促销策划方案-以欧尚为例 前言 1961年，第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生，它在经营中首次将 多选、廉价、服务”三者融为一体，由此，欧尚成为世界超市经营先驱者。目前， 欧尚已是世界著名大型超市经营者之一 1999年7月18日，欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业， 其占地面积为20000平方米，建筑面积15000平方米，

39、营业面积为8000 平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来，欧尚开始了在中国稳 定持续的发展。截止到2023年底,在中国已拥有41家大型超市，而且越来越多 的大型超市即将开业。它为我们提供了更多的选择、价格和服务。因此针对圣诞 和元旦的到来，做了一系列促销方案 一、市场分析 (一)市场概况 欧尚超市采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，并将超市和折扣店的经营 优势结合为一体的，品种齐全，满足顾客一次性购齐，对面有居民区，有稳定的客流量， 所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、苏果等超市，市场竞争压力大。总的来说欧尚 的市场比较大 1、经营范围 超市一楼是个体经营商铺，主要经营

40、服装、鞋、食品、生活用品等. 超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市还 拥有自主品牌 2、特点 欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场，店内，我们拥 有宽敞舒适的购物环境，高达40000多种的商品种类可供选择。优 质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。严格的质 量筛选过程，使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的食品。除 此之外，我们更是提供给您大量齐全的生活必需品.并且还秉承优 质、低价的良好形象，以及更加周全的服务，迎接越来越多的顾客。 （二）消费者分析 随着经济水平的提高，人民消费水平有所提高，人们的消费比例上升，因 而超市的消费群体在逐渐增长，

41、1、大学生消费分析 一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街，而他们主要则去一些大型的 商场及超市，大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小 型商品.如果生活条件允许的话，有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较 高的商品 2、居民消费分析 欧尚超市附近有一个2000多户的居民区，这里的居民大多数会去超市购买 蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、 冰箱等家电. （三）竞争对手分析 欧尚附近有沃尔玛购物广场，苏果超市作为竞争对手，欧尚面临巨大的竞 争压力。但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下，仍然保持着较高营业额， 主要因为欧尚拥有自己的自主品牌，且商品价格相对于其他两家超市比较低. 欧尚因注重自身品牌的研发，可以提高市场竞争率 二 市场定位 （一）促销目的 随着节假日的到来，一些超市和商场纷纷在进行促销活动。而其目有 以下几点： 1、为了吸引顾客。超市通过节假日进行促销活动，可以吸引大量顾客来 消费，顺便可以购买价格正常的商品，以扩大超市的销售额 2、