2023年葡萄酒策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年葡萄酒策划书（精选多篇） 推荐第1篇：进口葡萄酒企业策划书 企业策划书 一，概述 1，前言，XXXXXX有限公司是1999年成立的，这么多年来，我公司一直本着精选全球范围内的优质葡萄佳酿，现已取得阿根廷门多萨BODEGALLAVER酒庄在中国唯一经销权，为消费者带来舌尖上的巅峰感受是我公司一直的追求。 2，中国葡萄酒消费市场调查，国产品牌：如长城、张裕、香格里拉天籁、民权知名度较高，占有较高市场份额。国际品牌：国外葡萄酒企业看好中国消费市场，大举进入中国葡萄酒市场，如波尔多、拉菲等。 3，公司企业文化，我公司致力于传播葡萄酒文化精髓，为消费者带来舌尖上的巅峰感受，倡引高品味的生活理念

2、，为广大消费者带来无与伦比的美妙感受是我公司一直的追求。 二，市场现状分析 1，葡萄酒在中国市场现状 当前，虽然红葡萄酒在年节时是人们必不可少的选择，但是由于国产品牌在风味，厚蕴上离国际品牌还有很大的差距，并且由于传统饮食习惯与西方人的不同，加上人们对国内产品的满足度不高，所以红葡萄酒还不曾替代白酒在日常餐饮中的地位。 但是随着国外葡萄酒进入中国市场，越来越多的追求健康、时尚、生活品味的中国人在酒吧、西餐厅、与外宾共餐时选择引用进口葡萄酒，并且有一定经济实力的成功人士在年饮用量上已经稳稳超越白酒，所以现在对国际葡萄酒进入中国市场正是黄金时期。2，SWOT分析 优势：门多萨酒庄的葡萄酒选用经安第

3、斯山天然雪溶水灌溉的葡萄精酿而成，具有色泽深沉、香气浓郁、口感持久的特点，获得国际专业鉴定者的权威认可，并取得很多世界级奖项。 劣势：国内知名度不高，前期投入资金大，忠诚客户寻找成本高，队伍建设不完善。机会：国际葡萄酒在中国市场处于同一起跑线，随着国际化进程，人们近年逐渐接受葡萄酒文化，开始选用葡萄酒代替白酒。 威胁：同行业竞争较激烈，白酒在人们心中的地位根深蒂固，白酒行业在市场投入有加大趋势，公司做大需要时间，人力，资金大量投入。 三，目标 1，销售目标 销售目标决定了公司投入，如广告、促销、雇佣费用，产品进货周期，库存设定，物流方式等。公司主要通过下述营销战略中销售方式来制定前期中期销售方

4、式来实现公司既定年销售目标。 2，企业目标（最终目标把产品做成标志性商品） 明确企业价值观与经营理念，为企业发展导航，为员工指明发展方向，为消费者提供高品质的葡萄酒产品，为了公司的良好发展，我们必须获得足够利润，并且让消费者满意，让分销商满意，让雇员满意，让社会满意，让政府满意，让老板满意。 3，客户目标 维护好已有客户，开拓新客户，一切皆为客户满意。待客户如朋友般热情，如奉上帝般尊敬，建立并完善客户信息系统（王永庆上门卖米经验可以借鉴）。 4，管理目标 使个人在实现公司目标的过程中自身价值，充分发挥每个员工的主观能动性、积极性、创新性。人性化管理与权力化管理相互协调，打造无法模仿的企业文化，

5、强大的公司实力。 四，营销方式 营销战略：诚信经营，以人为本，服务至上，建立和完善企业文化。 A：参加全国性酒类，副食类交易会，如知名度较高的广交会、贵州酒交会等等，打开全国性的分销商网略。 B：与西式、中西式连锁餐厅，海鲜餐馆建立战略合作关系（三全陈董当年开车拉冰箱装汤圆去东北品尝推广的经验可以借鉴）。 C：潜在客户销售，与学习会、培训会、研讨会、签字会、高尔夫球会（喝红酒、打高尔夫是人们传统意识中的商界成功形象）等，会培组织洽谈憩间推介，或者随免费餐配送一杯品尝杯葡萄酒，随附“易购卡”。 D：实力卖场年节现场促销会，由着黑色礼服正装、简单了解酒吧洗杯、到葡萄酒流程、面色红润，气色丰满的男士

6、现场促销。广告主题关键词随时节而定。 E：渠道销售，维护，关注（可学习联想渠道商年会个人铭牌关怀经验），利润保证，人性关怀。 F：酒吧，KTV等。提成促销模式。 G：女性，分类定点、定时、定向广告促销(解决想买买不到的困境)。H：电子商务公司在线承销。 I：参与银行信用卡系统刷卡兑礼品活动支持。、 城市战略：选择经济基础支持、生活习惯接受的城市为目标城市，如太原、大同等。 五，4P 1，产品，门多萨优质，高品位葡萄酒。 2，价格，高中低价位。 3，渠道，代理商、连锁餐饮物资提供商（可以自作）、常年举办培学会的酒店。 4，促销，为顾客提供满足于产品需求、价格需求、文化需求的产品。 六，广告 1，

7、电视流媒体广告 2，平面广告 流媒体广告内涵定画。 3，宣传页广告 辞藻华丽，画面精美，色彩高贵脱俗，突出产品的底蕴、品味、特质、高贵、绿色健康内涵。 七，公司员工基本素质条件 1，二本（条件优秀者可请示总经理特批） 2，了解葡萄酒，了解饮用葡萄酒动因 3，知道并会做三道以上用葡萄酒烹饪的菜膳 4，了解葡萄酒的杯子清洗流程、饮用方式、葡萄酒文化 5，永远不说“我不会”，不懂的可以学习，可以请教，可以共同讨论 八，最终目标群分析 1，追求健康，品味生活的人士 2，出礼不俗的送礼者 3，彰显公司实力、品味的福利团购采购者 4，高等级婚庆定制者（可从大型婚庆公司得到相关信息） 易购卡，可以让客户很方

8、便获得购买渠道，满意购买过程的信息卡片，为适应时代潮流推荐使用条形码。 定点指特定地点促销如大卖场触手可及的购买，定时如生日前半月推送（物流配送时间+应变时间加成），定向指特定可接受或可定接受葡萄酒祝福的人群。 1可以起到保健、安神、治病和养骨的功效2口感好 3高雅、有品味、适合请客、与朋友聚会时饮用4度数低、不易醉 5有美容、养颜、不易发胖等功效，适合女性饮用6逢年过节换换口味 推荐第2篇：葡萄酒营销策划书 葡萄酒营销策划书 策划说明 随着人民生活水平日益提高，人们更加注重饮食的营养和保健，餐饮文化越来越普及。中国成为了世界上葡萄酒消费增长最快的市场。10年来，世界葡萄酒传统消费国的消费量基

9、本维持原有水平，唯独中国市场异军突起，葡萄酒销量不断攀升。这让全球葡萄酒厂商趋之若鹜。曾有法国报刊用“令人瞠目结舌”来形容中国葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显示，2023年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。2023年，中国是全球最活跃的葡萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50%，酒庄酒的销量年均增长则超过了100%。世界葡萄酒行业最负盛名的葡萄酒报告预测：2023年中国葡萄酒消费结构中：高、中、低

10、档酒的比例分别为50%、40%、10%。高端市场的利润率往往高达30%50%。 一 市场分析 行业分析 我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡萄酒，产品葡萄汁含量低，通过近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡萄酒已占总量50一60。在干型酒中，干红葡萄酒约占80，干白葡萄酒约占20，高档次产品品种日益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群

11、体主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中的普及率还不是很高。 市场份额 在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和超过34。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒越来越占据了更多的进口份额。统计显示，2023年经广东口岸进口葡萄酒仍以法国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东口岸进口葡萄酒数量的45.9%，比2023提升了9.8个百分点 SWOT分析 品牌在市场上的优势：a品牌知名度高 b拉高堡酒庄是法国

12、八大酒庄之一，口碑很好。c是以著名葡萄产区法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红葡萄酒。 d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是人体不能合成的 。 品牌在市场上的劣势： 产品产量有限，价格较高。 品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发展,前景广阔。 品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和中国本土品牌的崛起。 核心竞争能力 历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。 消费者分析 消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城市。

13、据调查报告显示，购买葡萄酒的动机，自己喜欢喝的占34。29%、为健康的占领22。86%、因社交需要的15。71%、收藏跟其它各占10%、只有因时尚购买是7。14%； 1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健康”接下来就是收藏跟时尚购买。 2、购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大； 3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。平时偶尔也会独自品尝。 4、品酒观念： 消费者对干白的消费

14、还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的酒认识不多。 消费环境分析 l、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的人均收入不断提高，消费能力越来越强。 2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。 3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。 4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很多红酒的忠实Fans。 竞争对手分析 1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄 A、产品质量较好 B、品牌知名度较高 C、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家 2、八大酒庄

15、酒存在的一些缺陷： A、产量少，基本都是在3万箱左右。 B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。 二、营销策略 品牌竞争策略 拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。2023年集锦奖，2023年中央农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满

16、景致、香味馥郁，留有像 木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代酿酒科技与传统陈酿方法有益结合的典型代表。 广告策略 销售渠道策略 1、在线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。 2、促销活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的口感和品质。同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。 公共关系促销策略 举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消

17、费者代表，新闻媒介单位参加。 内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚会，以避免单调。 地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖 作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。 广告促销策略 1、广告定位 A、市场定位 以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。 B、商品定位 具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污

18、染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品。 C、品牌定位 新一代健康、营养的法国名庄红酒 2、广告目标 广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的 3、广告对象 A、目标市场细分 通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、华东地区，华北地区。 B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在2250岁之间。 4、广告媒体策略 该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈

19、的印象，在较短时间内向消费者传递较为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择 与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方法： 1、报纸广告 A、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。 B、投放位置：日报的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版 C、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。 2、杂志广告（同上） 3、电视广告 A、时

20、间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。 B、创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表达健康生活，营养人生的意境。 4、产品说明书广告 （1）使用场合与对象： a附在产品包装内给消费者； b邮寄给一些大的商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。 （2）要求印刷设计精美，内容包括产品优点、性能、征订单。 （3）POP广告：使用在终端销售现场，使消费者易发现，重视该产品。场部 a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、酒楼及食市 b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

21、 推荐第3篇：张裕葡萄酒营销策划书 张裕葡萄酒营销策划书 篇1：张裕解百纳红酒营销策划书 张裕解百纳红酒策划书 Changyu Cavernet wine planning books 学校：常州旅游商贸高等职业技术学校 系部：经济贸易系 班级： 10级营销4班 学生姓名：蒋瑶 Past1 产品介绍 产品介绍：“解百纳”是中国葡萄酒的高端品牌，它也是由张裕公司注册的中国最早的干红葡萄酒品牌。1931年，张裕以自己培育的葡萄品种蛇龙珠葡萄作为主要酿酒原料， 酿造出一种全新口味的葡萄酒，时任张裕总经理的徐望之先生从张裕创始人张弼士倡导的“中西融合”、“携海纳百川”的经营理念得到灵感，将它命名为“解

22、百纳”。 品质 精选的葡萄，精湛的工艺，历史的陈酿造就了张裕解百纳的高贵品质。 张裕以蛇龙珠为主要原料，应用独有的系统酿制技术调配出张裕解百纳的独特典型性香气浓郁，具有典型的胡椒、黑醋栗果实香气，特别是有一种“雨后割过的清新青草味”的典型性。 张裕解百纳干红的色泽来自葡萄本身。独特的葡萄带皮探温发酵工艺使发酵后的葡萄酒浸得了葡萄皮中的天然色素，形成美丽诱人的深宝石红色。 有世界知名的品酒专家这样评价张裕解百纳葡萄酒：“酒体丰满，清澈的红色，闪烁着斑斓的折光，其潜藏的草莓、樱桃的复合果香，随着藏酿而弥漫，劲力和细腻出色的匀衡，成熟酸味充盈口腔，十分甘美和浓郁，即使放下酒杯几分钟，依然齿颊留香，它

23、那久久不散的香气和美味更使人难以忘怀。” 原料 俗话说，七分原料，三分酿造。“解百纳”产品对原料有着极高的要求，其主要葡萄品种是蛇龙珠葡萄，经过几十年的栽培试验，已经被证明在烟台地区栽培表现最好，这也使得张裕解百纳形成了自己独特的区域特点及口感风味，而在其它地区，由于受地域限制，所生产出来的蛇龙珠葡萄是无法酿成如此风格独特的产品的。 张裕公司在烟台拥有全球最大的蛇龙珠葡萄种植基地，其产量占了烟台地区蛇龙珠总产量的80%，占了全国总产量的70%。而其它仿冒“解百纳”产品酿造原料纷繁复杂，品质参差不齐。原料的差异正是张裕解百纳尽管受仿冒产品困扰，却在市场上畅销不衰的原因之一。 张裕解百纳品级分类：

24、 优选级：宝石红色；香气纯正、优雅，果香较浓郁，具有橡木香，口感协调，舒顺。 特选级：宝石红色；香气纯正、优雅，果香浓郁，橡木香较浓郁，口感舒顺、较醇厚。有结构。 珍藏级：深宝石红色；香气纯正、优雅，愉悦，具有成熟 浆果香气，橡木香与酒香协调、典雅，具有陈酿香气，入口柔和，口感圆润、醇厚，芳香持久。有骨架，具有品种典型性。 大师级：深宝石红色；香气纯正、浓郁，具有成熟果香，具有黑加仑浆果香气，具有浓郁的橡木香，橡木香与酒香协调，具有陈酿香气，入口柔和，口感圆润、丰满，芳香持久。具有结构感，典型性强。 公司现状：目前中国玻璃企业普遍对络营销认知度不高，还停留在简单的意识层面上，众多企业经营者将络

25、营销简单理解为建站，很多玻璃企业在建立站时只讲究站页面美观，而忽视站的功能和易操作性，站体验差或者站互动性不强，导致企业在站建设中一开始就陷入误区 Past2 葡萄酒消费市场调研 1、全球葡萄酒消费量持续上涨 XX年，全球葡萄酒消费量达亿箱，约亿瓶，较之XX年上涨 % ，但较之XX年却仅小幅上涨% 。 2、全球葡萄酒消费量将持续增长至XX年 据Vinexpo及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构(IWSR)报告预测，XXXX年间，全球葡萄酒消费量将持续增长% ，达亿箱。由此推算，在未来十年内，全球葡萄酒消费量有望增加亿箱，涨幅为% 。 3、低度静止葡萄酒仍占据市场最大份额 XX年，全球低度静止葡萄酒的

26、消费量占全球葡萄酒总消费量的% 。 4、全球葡萄酒消费量增长驱动国：美国、中国、俄罗斯 XXXX年间，低度静止葡萄酒的消费量将增加7290万箱，涨幅为% 。在增长量中，约有%的增长来自于三大市场：美国，其消费量将增加2694万箱；中国，增加2076万箱；俄罗斯，增加553万箱。 5、XX年美国将成为低度静止葡萄酒世界第一消费大国 据Vinexpo/IWSR报告预测，XX年，美国将超越意大利和法国，成为世界最大的低度静止葡萄酒消费国。 XXXX年间，美国低度静止葡萄酒消费量有望增长 % ，而在同等时段内，意大利的消费量将下滑% ，法国的消费量将下滑% 。 6、未来五年内桃红葡萄酒消费量将持续上升

27、 尽管目前桃红葡萄酒全球消费量仅占总消费量的% ，但据报告显示，XXXX年间，桃红葡萄酒消费量的增长将会高达% ，成为增长速率最高的酒品。在同等时间段内，红葡萄酒消费量将上涨% ，白葡萄酒上涨% 。 7、起泡酒市场持续勃发起泡酒消费量的增长速度一直快于静止葡萄酒。 XX年，起泡酒消费量占消费量的% 。从现在至XX年，全球起泡酒消费量将上涨% ，达亿箱。 8、葡萄酒国际贸易将达新高度 各国所消费的葡萄酒中，约有四分之一为进口葡萄酒。 综上，国际葡萄酒市场将是一个有巨大潜力的市场。 Past3市场定位 1从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类： 一类是大中型企业的白领高收入阶层； 二类是群体公

28、款消费（由政府和企业付款）； 三类是外国公民和高级酒店客人； 四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者； 2从人口来看： 1、中高端市场:中国的葡萄酒消费人群仍然集中在“权贵基层”，也就是当权者和富人之中，这一特征在未来还将继续存在; 2、低端市场:中产阶级兴起带来的影响。 3从地域来看：葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海发达的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。 4 从生活习惯：从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡；从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。葡萄酒顺应了这些趋

29、势，成为最有发展潜力的酒种。 Past4 品牌现状 透过资料显示，XX年上半年张裕公司营业收入为亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长%。据张裕此前公布的一季报显示，一季度的营业收入为亿元，同比减少%；净利润亿元，同比增长%。照此计算，公司二季度的营业收入仅为亿元，净利润则为亿元，较一季度分别下滑了%和%。 中投顾问发布的XX-XX年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告显示，葡萄酒行业负增长的趋势一直延续至今年一季度；XX年前三个月的累计产量仅万吨，同比下降%。不过，在二季度，葡萄酒渐渐走向正规。XX年1-6月，葡萄酒累计产量为万千升，增速%，比1-5月的增速上升个百分点，环比继续回升。 根据

30、消费者的不同消费水准来交叉覆盖市场，从而使目前张裕在国内的葡萄酒市场上拥有较为强大的份额。 篇2：“张裕”葡萄酒营销策划书 “张裕”葡萄酒营销策划书 一、首页（唐文涛） 内容包括策划题目，策划主体，队伍编号与名称，队伍成员。 二、目录 三、主体 前言（彭晰） 概括性开篇说明，营销策划书编写缘由、导向、内容概要、任务、重要性等 摘要策划项目的简要说明 营销策划依据的基本假设 营销策划目标 实施营销策划的日程安排（刘海龙） 正文 营销目的：目标宗旨、策划意义等环境分析 市场状况 市场前景 市场成长状况 消费者情况（彭晰） 宏观环境：政治环境、经济环境、法律环境、人文环境、国民收入。消费者收入水平、

31、消费结构等等（唐文涛、石智丞） 3、swot分析（彭湃） 4、营销目标（彭湃） 5、营销战略：营销宗旨、产品策略、价格策略、销售渠道、广告宣传、行动方案（肖倩） 6、策划预算（刘海龙） 7、方案调整控制（刘海龙） 8、结束语（刘海龙） 9、附录（参考文献）找资料时记得附带上方便汇总 以上结构可以自行添加，但是务必不能够全盘抄袭。 篇3：葡萄酒营销策划案 怡园葡萄酒 营销 前言 在中国人的消费习惯越来越趋于西化的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛

32、起了一些葡萄酒生产大国。 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。 怡园酒庄坐落在距山西省

33、太原市以南40公里的太谷县。诗人刘禹锡曾以诗赞美葡萄酒曰：“我本是晋人，种此如种玉，酿之成美酒，尽日饮不足”。这说明远在唐朝时山西早已种植葡萄并酿成葡萄美酒。1997年8月28日，在世界著名的法国葡萄酒学者 Denis Boubals 教授的协助下，陈庄主和来自法国的詹威尔先生找到了这里并联合创办了怡园酒庄。开始在这片土地上酿造葡萄酒，使得这片贫瘠的土地重新唤起世人的注目。在XX年怡园酒庄的葡萄开始收成酿酒并推出市场，从葡萄生长的管理、葡萄成熟度检验及葡萄的等级分类,以至发酵、陈酿、装瓶等一系列过程均体现出每一个怡园人一丝不苟的态度和认真负责的精神！此外，公司还长期从国外特聘优秀的酿酒师实地指

34、导葡萄酒的酿造与生产，用橡木桶陈酿出具有典型庄园风格的精品葡萄酒。 本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立怡园品牌葡萄酒的形象、提高知名度和推广的目标。希望我们的建议和方案能够使怡园葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使怡园葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。 目 录 一、市场环境扫描6 宏观环境6 葡萄酒行业概况6 人口环境分析6 经济环境分析6 技术环境分析6 政策法律环境分析6 社会文化环境分析7 行业前景分析7 微观环境8 企业自身分析8 竞争者分析13 消费者

35、分析14 供应商分析14 二、战略4Ps15 调查问卷分析15 葡萄酒饮用情况调查分析15 葡萄酒购买情况调查分析18 怡园消费情况调查分析20 针对怡园改进情况的调查分析21 个人信息统计22 市场细分23 目标市场24 市场定位24 三、策略4Ps24 产品策略24 五层次产品概念24 品牌策略25 包装策略25 个性化定制策略26 新产品开发策略26 价格策略26 影响定价的主要因素27 总市场潜量估计30 定价策略30 渠道策略31 渠道选择31 渠道设计31 促销策略32 广告方案32 公共关系方案33 销售促进方案36 四、总结38 一、市场环境扫描 宏观环境 葡萄酒行业概况 中国

36、是世界消费大国，对于酒消费更是全球前三，健康饮酒已经成为了中国消费者的基本需求，这使得葡萄酒成为首选，因此世界各国的葡萄酒不断涌入中国，对国产葡萄酒造成了不小的冲击，XX年受到宏观经济增速放缓及进口葡萄酒冲击等因素影响，国内葡萄酒行业经营遭受较大冲击，8月份张裕的“农残门”事件更是令行业雪上加霜。国家统计局发布数据称，XX年1-10月，我国葡萄酒行业累计产量万千升，同比增速有所下降。就累计产量增速水平来看，与去年同期相比大幅下滑%,环比则下降了%,形势仍未有好转。 进入XX年以来，“降”字似乎成为了主基调。6月份以后，单月产量增速下滑幅度均在10%以上，行业景气度持续低迷。 进口酒方面，XX年

37、以来，我国进口葡萄酒数量及金额同比增速均出现明显下滑。XX年1-10月，进口酒数量达到万千升，比去年同期下滑了%；进口葡萄酒金额达到亿美元，比去年同期减少了%。但今年10月份，我国进口葡萄酒累计均价环比有所提升，其原因来自于中秋国庆旺季对销售的影响。 国产酒方面，中国葡萄酒产量在中国饮料酒总产量中的比例只占1%，只有啤酒的1/80，白酒的1/15，黄酒的1/5，以绝对增长空间的角度分析，其发展空间是最大的。从行业的生命周期角度看，我国葡萄酒业现处于开拓成长期，随着生活方式逐步西化和收入水平的提高，消费保持较快速增长。 XX年前9个月，我国葡萄酒行业的收入上亿元，同比增速下降了%。从这些数据可以

38、看出，在经济环境以及相关政策的影响下，行业发展进入到低迷期，同时竞争日趋激烈。但是葡萄酒行业的整体利益空间仍然巨大，百元产值实现利润继续保持饮料酒各行业的较高水平。酒庄建设风起云涌，国内葡萄酒各大产区也开始注重产区品牌的宣传推广。 人口环境分析 我国是世界上人口最多的国家，具有13亿人口庞大基数的国内市场是国内葡萄酒与国外葡萄酒一较高下的巨大优势。随着我国强劲的发展势头，以及人们可支配收入的逐渐的增加，对于像葡萄酒这样的高档消费品的需求也将越来越旺盛。 经济环境分析 自改革开放以来，中国经济运行形(转载于: m校 园生活 :张裕葡萄酒营销策划书)势持续良好，带动消费品行业的不断提升。有管理的浮

39、动汇率制度开始实行后，人民币逐渐小幅升值，并且仍面临巨大的升值压力。葡萄酒进口关税进一步下降，根据入世协议，从XX年1月1日起，葡萄酒、蒸馏酒、利口酒等洋酒关税均为10%，其中最大降幅达%。人民币的波动和关税下调将有利于进口葡萄酒市场的升温。经济环境的良性循环和进口葡萄酒的数量增加使国内葡萄酒市场出现了多姿多彩的繁荣局面。 技术环境分析 推荐第4篇：“张裕”葡萄酒营销策划书 “张裕”葡萄酒营销策划书 一、首页（唐文涛） 内容包括策划题目，策划主体，队伍编号与名称，队伍成员。 二、目录 三、主体 前言（彭晰） 概括性开篇说明，营销策划书编写缘由、导向、内容概要、任务、重要性等 摘要策划项目的简要

40、说明 营销策划依据的基本假设 营销策划目标 实施营销策划的日程安排（刘海龙） 正文 营销目的：目标宗旨、策划意义等环境分析 市场状况 市场前景 市场成长状况 消费者情况（彭晰） 宏观环境：政治环境、经济环境、法律环境、人文环境、国民收入。消费者收入水平、消费结构等等（唐文涛、石智丞） 3、swot分析（彭湃） 4、营销目标（彭湃） 5、营销战略：营销宗旨、产品策略、价格策略、销售渠道、广告宣传、行动方案（肖倩） 6、策划预算（刘海龙） 7、方案调整控制（刘海龙） 8、结束语（刘海龙） 9、附录（参考文献）找资料时记得附带上方便汇总 以上结构可以自行添加，但是务必不能够全盘抄袭。 推荐第5篇：葡

41、萄酒节策划 第九届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节 策划方案 一、策划背景 中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节已举办八届，在推动昌黎葡萄酒产业发展、提高昌黎知名度、吸引投资方面起到了积极作用，无论是在昌黎本地还是在重庆、广州等全国糖酒会现场举办，都取得了不错的反响，但一直存在“表现形式单 一、影响力不足”等问题，面对上海、烟台等地葡萄酒节、博览会的激烈竞争和客源分流，经过深刻反思，第九届应从活化葡萄酒节形式、加入关注度高的元素、跳出葡萄酒行业及地域限制入手，以加大广告宣传、吸引终端消费者为主要手段，进行市场化运作，减弱政府行为的色彩，切实提高昌黎葡萄酒节的知名度和参与度。 为了扩大影响兼顾展示地方特点，将本

42、届酒会分为两大部分：开幕式大型新闻发布会和酒会活动现场，地点在北京和昌黎两地，时间分别为半天和七天，各自发挥特定功效又互动结合，并将经贸活动穿插于其中。 二、策划宗旨 扩大昌黎葡萄酒节的影响力，打造昌黎优质葡萄原产地品牌，促进昌黎葡萄酒行业升级。 三、活动时间 2023年6月23日-30日（初定）。该时段处于奥运会前，不与体育盛会发生冲突，且气候宜人，初入暑期，虽规避旅游旺季限制，但已见旅游旺季繁荣，可保证基本客流。 四、活动内容 1）开幕式大型新闻发布会暨经贸洽谈会 会议地点：人民大会堂或钓鱼台国宾馆 会议时间：2023年6月23日下午1：30-5：30 参加人员： 1、国家和地方的食品、酒

43、类管理部门官员； 2、河北省、秦皇岛市、昌黎及其他兄弟省市领导； 3、红酒行业业内人士、投资意向人士、经销商、厂家； 4、媒体，包括中央电视台、旅游卫视、北京电视台、河北电视台、中国食品报、新食品、中国旅游报、中国经营报、中国国际广播电台、北京1039交通广播、876资讯台、北京日报、北京晚报、京华时报、娱乐信报、精品购物指南、玩家旅游杂志、北京青年周刊、河北日报、燕赵都市报、新浪网、搜狐网、网易网、yahoo网、中国葡萄酒信息网等国内主流、行业主要媒体以及秦皇岛、昌黎等地方媒体等。会议内容：除包括主持人讲话、开幕仪式、嘉宾致辞、媒体采访、现场品酒等常规内容外，另加入了特邀嘉宾福娃机器人助兴表演、洋模特葡萄酒展示走秀、高档葡萄酒竞拍等项目，增加酒节的参与性和趣味性。参与厂家产品展示台环绕会场，开幕式新闻发布会结束，领导人等离场后，业内人士直接展开经贸洽谈（会场设计布置及具体流程另案提交）。 会议亮点： 1、人民大会堂或钓鱼台国宾馆作为开幕式的地点，充分利用北京2023奥运年的关注度，使本次活动跳出了以往昌黎或糖酒会的圈子，面向了全国甚至全世界，高起点，高规格，扩大了红酒节的影响，对吸引投资和经贸