2023年药士主要岗位职责（精选多篇）.docx

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1、2023年药士主要岗位职责（精选多篇） 推荐第1篇：药士岗位职责 药士岗位职责 一、在药剂师的指导下进行工作。 二、按照分工，负责药品的预算、请领、分发、保管、采购、报销、回收、下送、登记、统计和药品制剂与处方调配等工作。 三、主动深入科室，征求意见，木断改进药品供应工作，检查科室药品的使用、管理情况，发现问题及时研究处理，并向上级报告。 四、担负药剂员的业务学习和技术指导。 五、认真执行各项规章制度和技术操作规程，严格管理毒、麻、限剧、贵重药品，严防差错事故。 推荐第2篇：助产士岗位职责 助产人员职责 1、取得母婴保健技术合格证及职业资格证，能按工作程序履行本班岗位职责。明确工作职责，流程和

2、规章制度。 2、能与孕产妇较好的沟通能力。掌握正常孕产妇的健康评估内容方法，掌握产科常用药的作用机理及使用方法。明确高危妊娠的概念，评估和发现各种难产征象。 3、正确监测宫缩、胎心，正确进行肛查、阴道检查、人工破膜等处理。正确观察产程发现异常及时汇报医生，配合医生进行各种难产处理。 4、独立完成会阴侧切缝合术、接生，正确处理第三产程。 5、掌握胎儿宫内窘迫的处理及新生儿窒息的处理方案。 6、配合医生进行产道裂伤缝合术及进行新生儿窒息复苏。 7、熟悉分娩期并发症的病因、临床表现及处理。掌握孕产妇的抢救制度及报告原则和紧急情况时的人员调配，应急处理等。 8、能够与同事协调开展工作，积极沟通，配合默

3、契。 9、病历记录、书写及时、规范。 10、严格执行消毒隔离制度，严格无菌技术操作规程。篇2：助产士工作职责 助产士工作职责 一、在护士长的领导和医师的指导下进行工作。 二、负责正常产妇接产工作，协助医师进行难产的接产 工作，做好接产准备，注意产程进展和变化，遇产妇发生并 发症或婴儿窒息时，应立即采取紧急措施，并报告医师。 三、经常了解分娩前后的情况，医。学教育网搜集整理严格执行技术操作常规，注意保护会阴及妇婴安全，严防差 错事故。 四、经常保持产房的整洁，定期进行消毒。 五、做好计划生育围产期保健和妇女卫生的宣传教育工 作，并进行技术指导。 六、负责管理产房的药品器材。 七、根据需要，负责孕

4、期检查、外出接产和产后随访工 作。 八、指导进修、实习人员的接产工作 早产儿、低体重儿的处理 (1)出生时的处理 1)体位：为防新生儿的血液向胎盘逆流，娩出后，使其躯体低于胎盘水平；为促使咽喉部的粘液、血液和羊水排出，先使新生儿面朝下或取头偏向一侧的仰卧位，用盐水纱布轻轻挤捏鼻腔及揩拭口腔。 2)清理呼吸道：在第一次呼吸前，清除呼吸道内的粘液、血液和羊水至关重要。使新生儿的头部伸展，用电动负压或口衔导管吸净咽喉部液，尔后轻击足底，刺激啼哭。早产儿对子宫外生活环境的适应能力随胎龄及出生体重而异。如出生前胎盘功能良好，出生时多数能适应新环境而在娩出后12分钟内开始自然呼吸。若出生时体重过低(200

5、0g)，则其延髓中的呼吸中枢对物理和化学刺激反应性弱。此外，早产儿在娩出过程中脑部易受损伤，而发育不成熟、缺氧、颅内出血等均为呼吸中枢反应性迟钝的诱因；胸廓肌肉薄弱，又不能充分维持呼吸运动，以致出生后出现肺泡扩张不全，呈肺不张状态，往往发生呼吸障碍。呈苍白窒息者，应迅速气管插管，吸出气管内液后，输氧、加压呼吸。出生后肺呼吸的转换越迟，以后遗留永久性中枢神经系统障碍的可能性越大。 3)断脐：在清理呼吸道、复苏的同时，立即断脐，以减少高胆红素血症的发生而增加肝脏负担。 4)保温：断脐后迅速擦干全身，但不必擦去皮肤表面可起保温作用的胎脂，以暖干布包裹躯体避免散热过多。 (2)出生后的处理 1)保暖：

6、室温保持在2426，相对湿度55%65%。体重越轻，周围环境温度应越接近早产儿体温。体重2000g的早产儿，应置于暖箱内。体重15012000g者，暖箱温度为3032；体重10011500g者，暖箱温度为3234。 2)日常护理：除每日一次在固定时间(哺乳前)测一次体重外，喂奶、测体温、更换衣服与尿布等一切护理工作均在暖箱中完成。避免不必要的检查及移动。初起每2小时测腋下体温一次，于体温恒定后，每46小时测体温一次。体温应保持在皮温3637，肛温36.537.5。 3)供氧：仅在发生青紫及呼吸困难时给予吸氧，且不宜长期使用。氧浓度以30%40%为宜，浓度过高、吸氧时间过长，易引起眼晶体后纤维组

7、织增生，导致视力障碍。 4)防止低血糖：据统计，出生后1天内，约半数早产儿出现低血糖。如出生后血糖值两次低于1.1mmol/l(20mg/dl)，即可诊断而须立即治疗。可静脉推注葡萄糖1g/kg，尔后以每分钟10mg/kg的速度持续滴入，待血糖稳定后再继续24小时，以后根据喂养情况逐渐减量。 5)补充维生素及铁剂：早产儿体内各种维生素贮量少，生长快而需要多，易于缺乏，故出生后应给予维生素k113mg和维生素c50100mg，肌内注射或静脉滴注，共23日。生后第3天起，给口服复合维生素b半片和维生素c50mg，每日2次。生后第10天起，予以浓鱼肝油滴剂，由每日1滴渐增至每日34滴，或维生素d31

8、5万30万u，肌内注射一次。生后1月，给予铁剂，10%枸橼酸铁胺每日2ml/kg。出生体重1500g者，生后第10天起，给服维生素e每日30mg，共23个月。 6)喂养：出生后6小时开始母乳喂养，喂奶前，先试喂糖水12次。体重过低或一般情况弱者，适当推迟喂奶，给予静脉补液。吮吸力差者，以胃管或肠管喂养。早产儿对热能及水分的需要量有较大个体差异。多数在出生后1周内，热能可按每日502.32kj/kg(120kcal/kg)计算，水分按每日6080ml/kg计算供应。 7)预防感染：加强早产儿室内日常清洁消毒，严格执行隔离制度。早产儿如有感染，及时治疗。 而防止孕产妇心脑血管并发症的发生及保证胎盘

9、灌注。初始可每5 15min 监测一次血压及调整一次药物剂量，直至血压稳定，以后每小时或相应延长检测时间，在对血压的检测中要注意保证患者夜间的充分休息。在硫酸镁同时应用时，因为其外周血管扩张作用，降压药物的效应可能被放大。由于硬膜外麻醉可以降低大约 15% 的血压，对于需要行剖宫产结束妊娠的患者，需要减慢降压药的速度或者是停用降压药。但要注意麻醉效果过后的血压回升。既往有肾脏 或心脏疾病者可适当加用利尿剂。 5.3 糖皮质激素治疗与促胎肺成熟 大量的循证医学证据已经证实糖皮质激素对于孕龄 34 周的早产胎儿的促进胎肺发育成熟的作用。推荐药物为倍他米松12mg肌肉注射，每日 1 次，共2d; 或

10、地塞米松 6mg 肌肉注射，每日 2次，共2d。注意在严重病例者有可能不能等待促胎肺成熟疗程完成就需要紧急终止妊娠。 5.4 终止妊娠 终止妊娠时机应根据孕妇和胎儿的状况综合考虑，通常应在经过积极治疗，病情平稳，子痫抽搐控制后 2 4h 后，再考虑终止妊娠。对于抽搐频繁不能控制者，有可能在全麻下紧急剖宫产而不能等到 24h。近年也有个案报道，关于距离足月较远的子痫发病后的保守治疗，认为在母亲病情平稳的前提下，可考虑严密监测，以延长妊娠，改善围产儿预后。分娩方式的选择应对孕妇和胎儿的整体状况进行评估，依据病情进行个体化处理。目前没有随机临床对照研究评价子痫的最佳分娩方式。如患者抽搐控制良好且无其

11、他严重并发症发生，已临产估计短时间内可经阴道分娩者，可在严密监护下阴道试产。若虽经积极治疗抽搐仍频繁短时内无法控制，或胎儿宫内状况不良，可考虑迅速剖宫产终止妊娠。术前请麻醉科会诊，孕妇无禁忌证时，可选择硬膜外麻醉、脊髓麻醉、篇3：助产士职责 助产士职责 初级助产士职责如下： 1、能按工作程序履行本班岗位职责。 2、明确正常待产妇的健康评估内容方法，熟知产科常用药，病例书写规范，明确高危妊娠的概念。 3、能正确观察产程，在上级助产的指导下接生。并及时发现异常，能够及时汇报上级助产士。独立完成正常产妇及新生儿的护理，完成顺产接生会阴侧切缝合术。 4、掌握胎儿宫内窘迫的处理及新生儿窒息的处理方案。

12、5、正确听诊胎心，摸宫缩及胎膜早破的诊断及处理。中级助产士： 1、明确本班工作职责，流程和规章制度。 2、评估和发现各种难产征象，发现异常及时汇报医生，配合医生进行各种难产处理。 3、配合医生进行宫颈和复杂裂伤缝合术和新生儿窒息复苏。明确分娩期并发症的病因临床表现及处理。 4、掌握孕产妇的抢救制度及报告原则和紧急情况时的人员调配。 5、能够与同事积极沟通，配合默契，并能与孕产妇较好的沟通。 6、参与制定各项工作制度及工作流程。 7、能完善及修改各班岗位职责及工作质量标准。 8、对下级助产士的工作进行指导和评价。 9、积极参与新技术新项目的引进及科研活动。篇4：助产士工作职责 妇产科助产士职责

13、1、助产士在分娩室担任以下工作： （1）负责室内物品器械的清洁保管，保持室内安静整洁和注意温度、通风的调节。 （2）负责分娩室内应用物品的准备，并及时补充。 （3）必要时充当难产助手，或担任一部分难产急救工作。 （4）在待产室对已有阵痛的产妇做产前处置，指导及帮助进行无痛分娩的手法。并注意产程进展和变化情况。 （5）接正常产、处置新生儿。负责送产妇入病房，新生儿入婴儿室。 （6）担任值班工作。 2、助产士在门诊及病房可担任孕期检查、无痛分娩、孕期卫生、婴儿保健知识和避孕的宣传指导和一般的护理与处置工作。注意观察产妇回病房后子宫收缩情况，以及有无流血现象和预防交叉感染。 3、负责新生儿的护理工作

14、。 4、在护士长的领导下，协助完成对助产学校学生的临床教学及实习任务。篇5：待产室班助产士职责 待产室班助产士职责 1、参加晨会、听胎心，进行床头交接班。 2、交接待产室内物品，器械并登记。 3、负责门诊孕妇的胎心监测工作。 4、热情接待待产室的孕产妇，介绍待产室环境，书写入院记录。 5、负责待产室产妇的产程观察，正确执行产程护理常规，正确执行医嘱。 6、做好心理护理及健康宣教工作，鼓励经阴分娩。 7、当初产妇宫口开全，经产妇宫口开大3-4cm将产妇送入产房，与产房助产士进行交班。 8、每班及时向家属沟通产妇的产程进展情况。 9、按照规章制度，诊疗常规及技术操作规程，督促医生及时处理病人出现的

15、医疗问题。 10、配合医生进行胎儿窘迫、新生儿窒息、产后出现等危急重症的抢救工作，做好记录，与病房护士床头交接班。 11、整理待产室环境，保持待产室卫生。 产房班助产士职责 1、参加晨会、参加床头交接班，交接物品药品，填写公物交接本、常用固定药品交接本、抢救车物品（药品）交接本，检查无菌物品是否过期，清点手术器械无误，保证新生儿窒息复苏箱处于应急状态。 2、更换分娩室的吸氧吸痰管道，含氯消毒液浸泡消毒分娩室的湿化瓶。检查、补充产房内固定药品、急救药品，保证卡物相符，并签名。 3、负责分娩室的环境卫生管理，接管由待产室送入分娩室的产妇，主要负责7:30-17:30经阴分娩接生工作，正确执行产程护

16、理常规，及时正确填写产程记录、分娩记录及分娩登记。做好传染病产妇的隔离及物品的处理工作。 4、负责去手术室协助完成剖宫产接产工作，负责新生儿的转送工作。 5、协助进行待产室产妇的产程观察及胎心监测工作。 6、按照规章制度，诊疗常规及技术操作规程，督促医生及时处理病人出现的医疗问题，配合医生处理难产。做好传染病产妇的隔离及物品的处理工作。 7、配合医生进行胎儿窘迫、新生儿窒息、产后出现等危急重症的抢救工作，做好记录，与病房护士床头交接班。 8、接产完毕，及时清理器械、污物等，各种物品归类放置，保持产房内清洁整齐。 9、产后2小时在分娩室观察，于产后15分钟、30分钟、1小时、2小时各按压宫底一次

17、，了解子宫收缩、阴道流血、膀胱充盈、会阴情况，注意有无肛门坠胀及阴部疼痛等不适。母婴无异常，用平车护送产妇到母婴同室病房，并做好交班工作。 大夜班助产士岗位职责 （1）进行床头交接班，交接班，交接产房内物品、器械并登记。 （2）书写入院记录，负责待产室产妇的产程观察，正确执行产程护理常规，及时正确书写交班报告 （3）做好心理护理及健康宣教工作，鼓励经阴分娩。 （4）负责本班产妇的经阴分娩接产工作，正确执行产程护理常规，及时正确填写产程记录、分娩记录及分娩登记，做好传染病产妇的隔离及物品处理工作。 （5）每班定时向家属沟通产妇的产程进展情况。 （6）按照规章制度，诊疗常规及技术操作规程，督促医生

18、及时处理患者出现的医疗问题，配合医生处理难产。 （9）积极配合医生进行胎儿窘迫、新生儿窒息、产后出血等急危重症的抢救工作，做好护理记录，与病房护士床头交班。 （10）负责产房公用设施，仪器管理，发现异常声音，气味，光亮度，温度变化应查明原因，及时报告护士长或有关科室，并做好记录进行交班。 （11）整理产房内环境，保持清洁卫生。 小夜班助产士岗位职责 （1）进行床头交接班、听胎心，交接产房内物品、器械并登记。 （2）对静滴缩宫素引产未进入产程的产妇送回病房，完成交接单并与病房护士交班。 （3）书写入院记录，负责待产室产妇的产程观察，正确执行产程护理常规，及时正确书写交班报告 （4）做好心理护理及

19、健康宣教工作，鼓励经阴分娩。 （5）负责本班所分管产妇的经阴分娩接产工作，正确执行产程护理常规，及时正确填写产程记录、分娩记录及分娩登记，做好传染病产妇的隔离及物品处理工作。 （7）每班定时向家属沟通产妇的产程进展情况。 （8）按照规章制度，诊疗常规及技术操作规程，督促医生及时处理患者出现的医疗问题，配合医生处理难产。 （9）积极配合医生进行胎儿窘迫、新生儿窒息、产后出血等急危重症的抢救工作，做好记录，与病房护士床头交班。 （10）产房内各房间按要求进行空气消毒并登记，每月进行一次空气培养，符合要求。 （11）负责产房公用设施，仪器管理，发现异常声音，气味，光亮度，温度变化应查明原因，及时报告

20、护士长或有关科室，并做好记录进行交班。 （12）整理产房内环境，保持清洁卫生。 小夜班助产士工作流程 16:3017:00床头交接班，交接产房内物品器械。 17:0022:30 1、迎接新入院及进入产程的产妇，处理中晚孕的产妇。 2、严密观察产程进展，宫缩及胎心情况并进行常规阴道检查、肛诊。根据产程进展及情况按时胎心。 3、观察病情变化并做好记录，必要时通知值班医生，并做好抢救准备。 4、做好接产准备，按操作规程接产。 5、负责将分娩产妇观察2小时后送回病房并与病房护士交接班。 6、去手术室接剖宫产的新生儿。 22:3023:00 查看环境安全、整理产房内环境卫生，与大夜班交班。 大夜班助产士

21、工作流程 22:3023:00床头交接班、听胎心。交接产房内物品器械。 23:007:30 1、迎接新入院及进入产程的产妇，处理中晚孕的产妇。 2、严密观察产程进展，宫缩及胎心情况并进行常规阴道检查、肛诊。根据产程进展及情况按时胎心。 3、观察病情变化并做好记录，必要时通知值班医生，并做好抢救准备。 推荐第3篇：检验师(士)岗位职责 1.在科主任领导和主管检验师指导下进行工作。2.亲自参加检验，并指导检验士、员进行工作，核对检验结果，负责特殊检验的技术操作和特殊试剂的配制、鉴定、检查，定期校正检验试剂、仪器,严防差错事故。3.负责菌种、毒株、毒剧药品，贵重器材的管理和检验材料的请领、报销等工作

22、。4.开展科学研究和技术革新，改进检验方法，不断开展新项目，提高检验质量。5.负责临床教学，搞好进修、实习人员的培训工作。6.负责开展对本专业质量控制工作。 推荐第4篇：助产士岗位职责 1.在护士长的领导和医师的指导下进行工作。2.负责正常产妇接待接产工作，协助医师进行难产的接产工作，做好接产准备，注意产程进展和变化，遇产妇发生并发症或婴儿窒息时应立即采取紧急措施，并报告医师。3.经营了解分娩前后的情况，严格执行技术操作常规，注意保护会阴及妇婴安全,严防差错事故。4.常保持产房的整洁，定期进行消毒。5.做好计划生育围产期保健和妇婴卫生的宣教工作，并进行技术指导。6.负责管理产房和婴儿室的药品器

23、材。7.根据需要，负责孕期检查、外出接产和产后随访工作。8.指导进修实习人员的接产工作。 推荐第5篇：营养技师(士)岗位职责 1.在营养室主任领导下，协助做好病员的营养配餐工作。2.按照治疗要求和病员的饮食习惯，拟定各类食谱。3.深人病房，了解营养治疗的效果和配膳情况，不断改进工作。4.组织厨工、配餐员学习营养知识及饮食卫生知识，交流烹调技术，向病人进行宣教工作等。 推荐第6篇：影像科技师(士)岗位职责（材料） 1.在科主任领导和主治医师指导下进行工作。2.负责投照工作，参加较复杂的技术操作，并帮助和指导技士、技术员工作。3.负责本科机器的安装、修配、检查、保养和管理，督促本科人员遵守技术操作

24、规程和安全规则。4.开展技术革新和科学研究。指导进修、实习人员的技术操作，并担任一定的教学工作。5.参加集体阅片和讲评投照质量。 推荐第7篇：置业顾问主要岗位职责 置业顾问主要岗位职责 1、维护公司利益，自觉遵守公司规章制度 2、努力完成公司下达的销售任务，熟练各项工作操作流程 3、按时高质量完成日常单项工作，服从领导的安排 4、认真接待客户，做好来访、来电登记 5、认真做好每天来访和来电的数据统计，完成工作日志 6、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品 7、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，发掘潜在客户 6、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力

25、 7、为客户提供优质的售前、售中、售后服务 8、收集客户意见，及时向上反馈，为公司决策提供参考 9、培养良好的团队合作精神 推荐第8篇：置业顾问主要岗位职责 置业顾问主要岗位职责 置业顾问由销售部经理任命，并上报项目总监，由销售经理管理，向销售经理及销售主管汇报工作。 案前准备期 1、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况 2、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品 3、认真登记来电、来访登记表 4、在销售经理的带领下完成开盘演练 5、遵守各项管理制度 6、完成销售前期的其它准备工作 项目销售期 1、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记 2、按质

26、按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务 3、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程 4、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源 5、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力 6、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼 项目结案期 1、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范 2、做好结案的各项相关工作 3、余款的催缴 房地产公司新进员工培训计划 营销策划内容: A、定价策略 1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表； 2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格； 3、推出特价房的时机及数量建议； 4、楼层、朝向、景观

27、差价； 5、付款方式建议； 6、售价调整与销售率及工程进度的关系 B、销售费用及资金流量调控建议 1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员奖金，名类促销活动等费用）的数额建议； 2、销售资金回笼与工程进度关系建议 C、开盘时间及销售阶段的划分 1、开盘时机建议（根据市场、项目、竞争对手状况综合起来考虑）； 2、销售阶段的划分及周期 D、销售控制 1、推盘手法建议； 2、各销售阶段及销售人员职级的成交折扣建议； 3、价格调控与促销手段建议； 4、签署认购书与合同的注意事项 E、人员培训 1、发展商简介； 2、房地产特性与房地产价值； 3、项目环境资料

28、说明； 4、项目规划介绍； 5、公共设施介绍； 6、整体理念介绍表表达； 7、营销理念； 8、营销技巧； 9、逼定技巧； 10、案名表达； 11、广告定位； 12、广告表现； 13、市场客源定位； 14、业务计划介绍； 15、买方心理障碍排除； 16、现场接待流程及规定； 17、守价技巧； 18、准客户资料收集及分类方法； 19、电话拜访与演练； 20、DM寄发及促销活动计划说明； 21、自我促销及组合促销介绍； 22、现场买气制造； 23、认购书、售价与付款办法介绍； 24、相关法务及税务介绍； 25、仪态、仪表与商业礼仪； 26、答客问演练与课程验收 三、随着房地产业的理性化发展与房地产市

29、场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值得深思。不少开发商对房地产营销策划的认识仍停留于肤浅的表层，甚至由于理解的偏颇，而在实际运作中使营销策划走向误区。 误区之一 目标客户定位不准 打开任何一份策划报告，其中对消费者的描述必然充斥“2040岁之间”、“中高等收入的成功人士”、“注重生活品质”、“以男性为主”、“自住和投资兼有”这样千人一面的套话。售价超过30万元的房产对消费者的研究，居然还比不上售价不超过3元的饮料(如可口可乐)对消费者研究的态度和深度，岂

30、非咄咄怪事！ 事实上，由于高额的消费支出、购买结果的不确定性，房地产消费是一种高涉入度的购买行为，其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多，变化的可能性也大得多，非采用专业消费者调研不可。然而，几乎所有的房地产策划者都认为，“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”、“消费者只要能掏得出票子， 我自有办法能让他上钩”。至于他是谁、他有什么想法都无足轻重。于是乎，房地产的“上帝”在短短的两三张A4纸的篇幅内被心不在焉地打发掉了，行业泡沫和风险随之而来。 误区之二 无视差异化竞争 与普遍忽视消费者研究相反，房地产策划者如同病态般地执著于对竞争者的研究，常常不惜花上半年的时间(值得留意的是，房地

31、产开发的前置时间往往不超过9个月)，动员全公司的力量，发动地毯式的搜索，从本区域到跨区域，甚至全国的假想敌都无不囊括，从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关心备至。任何一份策划报告有关竞争者的内容绝不会少于50张A4纸，任何一个竞争者的描述都不会少于10个条目。然而，这样“劳师动众”、“精益求精”有什么意义呢？得出了什么结论呢？能指导我们干什么呢？ 事实上，房地产与普通消费品不同，即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化；既然不会有同质化，那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。既然如此，这种“风声鹤唳、草木皆兵”的做法，除了浪费精力、误导注意力又有何益处？ 误区之三 空洞的品牌战略

32、眼下，房地产业最时髦的说法就是“打造强势品牌”、“提升品牌的核心竞争力”。有了万科好榜样的巨大示范效应(据说同样条件，万科凭借品牌领先就能造就每平方米1000元的溢价)，有了中体奥园快速切入品牌经营的成长轨迹(据说奥林匹克花园已经顺利开始了全国范围内的特许连锁)，于是乎，便雄心勃勃地要成为“领导品牌”，豪情万丈地要做“白领品牌”，别出心裁地要做“时尚品牌”，你方唱罢我登场，却没有人去冷静地想想，等到曲终人散以后还会剩下什么。 事实上，房地产的一个项目总共不过几百上千套房子，卖完了也就完了，不像普通消费品几乎可以无限制、无限量地卖下去。特定项目的所有房子卖完之后如果没有持续的项目出现，弄个“强势

33、品牌”难道就能画饼充饥吗？ 只有那些有能力、有意愿持续专注进行房地产经营的企业才需要定战略、建品牌。一般的今天做做明天就不一定想做了或不一定能做了的公司(这样的公司至少占八成以上)，最好把自己的注意力放在产品上，而不要去搞什么品牌建设、战略规划，对他们而言，品牌运作一是用不上(规模太小)，二是用不起(投入太高)，三是用不动(管理太差)。误区之四 产品理解浅薄 与普通消费品不同，不仅每一个项目是不同的，甚至连一个房地产项目中的每一套房子都是绝不相同的，无论是面积、楼层、景观，还是面对的消费群都存在着与生俱来的差异性。你可以说每一瓶可口可乐都是相同的，但你绝不能说任何两套房子对你而言价值一样。这本

34、来是极好的策划切入点，然而，我们的房地产策划者却没有这种精度的视野，只是粗浅地按房型分分类，简单地根据一个总均价加点儿系数来定价，充其量不过是搞点儿“自立一房”、“温馨两房”、“雀巢三房”之类的噱头。 房地产策划者们真应该好好学学“琉璃工坊”。君不见人家“琉璃工坊”是如何珍视自己的每一个作品，如何刻意地使其绝不相同，定价也根本看不出是根据什么均价定的，而我们的房地产策划者却在可以大做文章的地方偏偏不做文章。 事实上，应该根据顾客的不同而不是房型的不同来细分定义我们的产品，对每一类产品而不是仅对整个项目进行周密的包装，定价也不能简单地用总均价加成，而应该用类别均价加成的方法。 误区之五 用大炮打

35、蚊子 仗着财大气粗，房地产策划者经常强调猛烈的广告攻势，偏爱采用发行量大的大众媒体进行宣传。本着打“大决战”的动因，有人曾经把解放日报某一天的广告版面完全包了下来，如果不是有政策约束的话，连报纸的冠名权都恨不得拿下。 其实，一个项目充其量不过几百上千个顾客，用上百万份发行量的媒体还不是大海捞针、用大炮打蚊子？有效的每千人成本还不高得惊人？况且，随着媒体干扰的增大(这是广告主们不可避免的“感伤”)，媒体的边际传播收益正在直线下滑，与其如此，为什么不采用“小众传播”的方式以求更为精准实效呢？一贯十分注重大众传播的PG，其产品海飞丝在宣传推广时就拍了7个版本的广告，分别针对7个不同的目标群体。 当然

36、，由于要针对小而多的目标群体，复杂而多变的整合运作，小众传播难度确实要大得多，但如果不难的话，何以证明你“深厚的策划功力”？ 推荐第9篇：药企车间主任岗位职责 药厂车间主任岗位职责 目的：为了使车间主任明确自己的职责，熟悉与其工作相关的工作要求，避免或降低混淆、差错等风险的发生，特制定本文件。 范围：本文件适用于本公司车间主任岗位。 责任：车间主任、生产管理负责人、质量管理负责人、人力行政部负责人、总经理 内容： 1.任职车间主任的素质特征及素质描述: 1.1具有很强的管理水平，具有较强的事业心和责任心，日常车间生产安排合理，人员调配到位，能保证按计划完成生产任务量，保证产品质量。 1.2 具

37、有药学或中药学相关或相近的专业技术能力，熟悉药品生产工艺流程和工艺规程，熟练运用生产标准操作作业程序（SOP），了解相应车间工序的设备，能合理使用、保养、维护。 1.3具有很强的药品质量意识，熟知药品相关法律法规，熟练运用GMP规范和公司药品质量管理文件及标准操作规程（SMP、SOP）的规定，熟悉药品中间产品、待包装产品、成品的质量要求。 1.4 具有很强的分析和判断能力，在药品生产中对生产过程中出现的问题、现象，能正确分析、判断，及时快速反应或者及时予以解决。 1.5具有较强的协调沟通能力，能合理调配安排本车间的人员、合理安排本车间人员的工作任务，能强有力的协调车间之间、车间与相关职能部门之

38、间的工作，保障本车间日常生产作顺利进行。 2、车间主任的岗位职责： 2.1车间主任对生产管理负责人负责，在生产管理负责人的直接领导下，全面负责车间各项管理工作。 2.2负责生产计划的执行和车间日生产计划的调度，根据生产管理中心的生产/包装指令及结合车间具体情况制定日生产计划，日生产计划下达至工序班组长实施，保证日生产计划的完成，保证月度生产任务的顺利完成。 2.3负责车间各个工序及各个岗位的人员合理调配，以保证生产的正常运行。2.4负责产品工艺规程及工艺纪律、工艺卫生的严格执行，对车间各工序的生产全过程实施监督管理，保证生产全过程受控。 2.5负责生产设备的日常保养和正确使用，防止设备事故和安

39、全事故的发生。 2.6负责车间员工培训工作，组织对员工进行相关的岗位技能的培训，特别是对药品工艺规程、岗位标准操作规程（SOP）、卫生管理操作规程等的日常培训和日常严格执行。 2.7负责车间产品批记录及辅助记录的日常管理工作，日常监督检查批记录及辅助记录的整理和归档。 2.8负责车间统计管理工作，根据财务统计管理要求和生产计划管理要求，组织车间统计员汇总车间报表，如日生产进度报表、月度财务表报、月度产量报表的统计。 2.9负责公司质量管理体系中需要配合质量投诉、检查提出的缺陷项目的整改等质量管理体系的相关工作，负责对车间设施、设备的验证、工艺验证、产品验证及再验证工作。 2.10负责对产品工艺

40、或设备的变更提出意见或建议，参与设备技术改造方案审查及各项检查工作。 2.11协助生产管理部、质量管理部门、人力行政部对车间出现的生产事故、安全事故、生产偏差等的调查处理。 2.12负责合理设置车间各岗位并明确岗位职责和任职资格，负责属下员工的业绩考核，激励提高团队工作绩效。 2.13负责车间与相关部门的协调性工作，搞好车间与生产管理部、质量管理部、物流部、人力行政部、财务管理部等部门日常工作的协调管理。 2.14组织拟定车间的考核管理制度，依据公司的规章制度制定车间二级绩效考核管理制度，对本车间员工进行奖励和惩罚。 2.15 负责车间提升生产效率，提出可行性的管理措施并组织实施；贯彻公司各项

41、消耗定额，加强对车间原辅材料使用的控制，不断降低生产成本，降低水、电、汽等能源的消耗，日常监督检查长流水、长明灯等浪费现象出现。 2.16负责车间在制品、中间产品或待包装产品或成品在生产线上的存贮保管管理。2.17负责车间模具、附件、工具、量具及工位器具等的使用、贮存、保管。 2.18负责车间安全管理工作，监督执行安全生产管理制度，确保车间员工的人身安全和设备设施的安全，抓好现场安全工作，防止安全事故发生。 2.19负责车间原辅料或者包装材料的供应联系协调工作，负责水、电、蒸汽、净化空气等的供应联系协调工作，保证车间日常生产顺利进行。2.20完成上级领导交办的临时性工作。 3.车间主任的职权

42、3.1 依照公司规定制度对所属车间员工工作进行督导和检查，且对所属车间的员工有奖惩权。 3.2 对直接下级岗位调配有建议权，任用提名权和奖惩建议权。 3.3 对所属下级的业务水平和工作业绩有考核权。 3.4 对所属下属的工作争议有裁决权。 3.5 对车间的现场生产有指挥、协调、监督管理权。 3.6 对车间员工考勤记录、绩效考核管理、绩效工资具有管理权。 推荐第10篇：禽药销售员岗位职责 1.协助总经理制订执行公司禽药事业部销售计划。2.拓展公司禽药在全国的业务，建立规划好全国的分销网络,并与主要客户保持良好的客户关系，调査捕捉市场信息，执行公司业务发展战略。能够尽快组织起一个地区的销售工作。

43、第11篇：核医学科技师(士)岗位职责 1.在科主任领导和主治医师指导下，负责同位素技术工作。2.负责仪器的安装、使用、检查、保养和维修工作。3.负责同位素实验室的管理，督促检査各级人员遵守操作规程。4.建立机器使用档案，随时记录发生的故障及修理经过。5.负责同位素的r：存、保管和放射线的监护工作,搞好辖射安全防护工作。6.指导技士、见习员、进修人员的技术操作,解决技术上的疑难问题。7.开展技术革新和科学研究，不断提高技术水平。 第12篇：功能诊疗科技师(士)岗位职责（整理） 1.在科主任领导和上级医师的指导下，从事本专业的医疗技术工作。2.实施各项检查和出具诊断报告。加强基本功训练,不断提高诊

44、断水平。3.严格遵守各项规章制度和技术操作规程，严防差错事故发生。4.熟悉仪器性能，掌握操作技术，了解检查原理，排除操作过程中可能出现的干扰因素，以获得客观的资料，做出正确的判断。5.加强仪器设备的维护与保养，负责资料保管、登记和统计工作。 第13篇：餐饮服务类岗位主要岗位职责 附件2：餐饮服务类岗位主要岗位职责 一、厅服务员 1、负责餐厅的日常接待服务工作。 2、保持良好的仪容仪表，主动热情的为顾客服务，为顾客解决进餐过程中出现的相关问题，为顾客排忧解难。 3、顾客用餐完毕后，礼貌送客，并及时清理餐具，做好餐厅卫生。 二、餐厅保洁员 1、负责餐厅日常清洁卫生工作。 2、开餐前，负责在指室地点放置垃圾桶，开餐期间，负责桌面、地面、窗口等处的清理，保持洁净。 3