1.十全十美稿20091117.ppt

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1、培训部目目 录录CONTENTS开发背景开发背景 保险责任保险责任保险责任保险责任 产品佣金产品佣金产品佣金产品佣金 产品特色产品特色产品特色产品特色 产品定位产品定位产品定位产品定位 产品答疑产品答疑产品答疑产品答疑 销售话术销售话术销售话术销售话术 开发背景 我们生活在一个未知的世界里,存在各种不确定性!股市能否持续 不确定面对市场 不确定疾病暴发 不确定天气状况 不确定开发背景开发背景 我们生活在一个未知的世界里,存在各种不确定性，风险无处不在!我们能否提供给客户一个确定的未来？开发背景即有高收益率又无风险开发背景 这种需求可以由保险来解决，保险的功能不仅在于提供生命保障，也可以规划财务

2、。在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险。保险已成为一种理财的方式！目目 录录CONTENTS 开发背景开发背景开发背景开发背景保险责任保险责任 产品佣金产品佣金产品佣金产品佣金 产品特色产品特色产品特色产品特色 产品定位产品定位产品定位产品定位 产品答疑产品答疑产品答疑产品答疑 销售话术销售话术销售话术销售话术 十全十美十全十美 主险介绍主险介绍产品全称产品全称产品全称产品全称十全十美两全保险（分红型）十全十美两全保险（分红型）十全十美两全保险（分红型）十全十美两全保险（分红型）产品简称产品简称产品简称产品简称十全十美十全十美十全十美十全十美保险期间保险期间保险期间保险期间至至至至8

3、080岁岁岁岁交费年期交费年期交费年期交费年期1010、1515、2020、2525、3030年交年交年交年交交费方式交费方式交费方式交费方式年交年交年交年交投保年龄投保年龄投保年龄投保年龄0 0岁岁岁岁-60-60周岁周岁周岁周岁最低保额最低保额最低保额最低保额50005000元元元元分红分红分红分红享受分红享受分红享受分红享受分红8080岁满期两全分红险岁满期两全分红险保险责任十全十美保险责任十全十美保险责任生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金若被保险人于本合同生效之日起每满若被保险人于本合同生效之日起每满1 1个保单年度时仍个保单年度时仍生存，我们按基本保险金额的生存，我们按基本保险

4、金额的10%给付生存保险金。给付生存保险金。保险责任满期保险金满期保险金满期保险金满期保险金若被保险人于本合同保险期满时仍生存，则我们按基本若被保险人于本合同保险期满时仍生存，则我们按基本保险金额的保险金额的10倍倍给付满期保险金，本合同效力终止。给付满期保险金，本合同效力终止。身故保险金身故保险金身故保险金身故保险金若被保险人身故，我们按基本保险金额的若被保险人身故，我们按基本保险金额的10倍倍给付给付身故保险金，本合同效力终止；身故保险金，本合同效力终止；若被保险人身故时未满若被保险人身故时未满1818周岁，则我们无息全额返还已周岁，则我们无息全额返还已交保险费，本合同效力终止。交保险费，

5、本合同效力终止。生存保险金生存保险金生存保险金生存保险金累积生息累积生息累积生息累积生息若生存保险金于应领日后未领取而留存在本公司，则按若生存保险金于应领日后未领取而留存在本公司，则按本公司每年确定的利率以年复利方式累积生息，并于申本公司每年确定的利率以年复利方式累积生息，并于申请领取或本合同终止时给付。请领取或本合同终止时给付。红利领取方式红利领取方式红利领取方式红利领取方式累积生息、抵交保险费、购买交清增额保险累积生息、抵交保险费、购买交清增额保险高收益高收益 高保障高保障 有保证有保证突破少儿风险保额限制突破少儿风险保额限制8080岁岁基本保额的基本保额的1010倍倍 保证给付保证给付投

6、保投保8080周岁周岁金额金额每年每年基本保额的基本保额的 10%10%保证给付保证给付生存金、满期金生存金、满期金 高额领取有保证高额领取有保证保险责任投保投保8080周岁周岁金额金额生存金累积生息生存金累积生息 生存账户价值更高生存账户价值更高每年每年基本保额的基本保额的10%10%保证给付保证给付生存金累计生息生存金累计生息 保险责任身故金身故金 10倍生命守护倍生命守护 突破少儿风险保额限制突破少儿风险保额限制高额生命守护高额生命守护 有保证有保证投保投保8080周岁周岁1818周岁周岁1818周岁后周岁后基本保额的基本保额的1010倍倍 保证给付保证给付1818周岁前周岁前返还所交保

7、费返还所交保费 保证给付保证给付金额金额保险责任红利领取方式，购买交清增额保险红利领取方式，购买交清增额保险投保投保8080周岁周岁金额金额投保时购买投保时购买基本保额部分基本保额部分红利购买交清增额红利购买交清增额基本保额部分基本保额部分随着基本保额的增加随着基本保额的增加 每年领取的生存金越来越多每年领取的生存金越来越多 满期领取的满期保险金增长较多满期领取的满期保险金增长较多 身故金越来越多身故金越来越多保险责任红利领取方式，累计生息红利领取方式，累计生息投保投保8080周岁周岁金额金额随着每年分配的红利和生存金的积累，随着每年分配的红利和生存金的积累，客户的累计现金账户越来越多客户的累

8、计现金账户越来越多累计生存金累计生存金累计红利累计红利 保险责任红利领取方式，抵交保费红利领取方式，抵交保费投保投保8080周岁周岁金额金额随着每年分配的红利，客户每年交的保随着每年分配的红利，客户每年交的保费越来越少费越来越少交费期满交费期满当年度红利当年度红利 实际年交保费实际年交保费 年交保费年交保费 保险责任十全十美十全十美 费率举例费率举例交交交交费费年期年期年期年期投保年投保年投保年投保年龄龄10101010年交年交年交年交15151515年交年交年交年交20202020年交年交年交年交25252525年交年交年交年交30303030年交年交年交年交0 0 0 0岁岁676.167

9、6.1676.1676.1477.7 477.7 477.7 477.7 381.4 381.4 381.4 381.4 321.2 321.2 321.2 321.2 281.9 281.9 281.9 281.9 10101010岁岁713.6713.6713.6713.6504.5 504.5 504.5 504.5 403.3 403.3 403.3 403.3 339.9 339.9 339.9 339.9 298.7 298.7 298.7 298.7 20202020岁岁763.6763.6763.6763.6540.5 540.5 540.5 540.5 432.5 432.5

10、 432.5 432.5 365.0 365.0 365.0 365.0 321.1 321.1 321.1 321.1 30303030岁岁822.5 822.5 822.5 822.5 583.0 583.0 583.0 583.0 467.4 467.4 467.4 467.4 395.4395.4395.4395.4349.0 349.0 349.0 349.0 40404040岁岁898.7 898.7 898.7 898.7 639.2 639.2 639.2 639.2 514.7 514.7 514.7 514.7 438.2 438.2 438.2 438.2 390.5 3

11、90.5 390.5 390.5 50505050岁岁997.3 997.3 997.3 997.3 716.1 716.1 716.1 716.1 585.1 585.1 585.1 585.1 每千元基本保额每千元基本保额 男性男性保险责任专属重病专属重病 附加险介绍附加险介绍突破重疾投保比例限制突破重疾投保比例限制产品全称产品全称产品全称产品全称 附加十全十美额外给付重大疾病保险附加十全十美额外给付重大疾病保险附加十全十美额外给付重大疾病保险附加十全十美额外给付重大疾病保险产品简称产品简称产品简称产品简称 附加十全十美额外重疾附加十全十美额外重疾附加十全十美额外重疾附加十全十美额外重疾保

12、险期间保险期间保险期间保险期间 至至至至8080岁岁岁岁交费年期交费年期交费年期交费年期 1010、1515、2020、2525、3030年交年交年交年交交费方式交费方式交费方式交费方式 年交年交年交年交投保年龄投保年龄投保年龄投保年龄 0 0岁岁岁岁-55-55周岁周岁周岁周岁最低保额最低保额最低保额最低保额 10001000元元元元捆绑销售捆绑销售捆绑销售捆绑销售 搭配比例搭配比例搭配比例搭配比例 5 5（附加险）：（附加险）：（附加险）：（附加险）：1 1（主险）（主险）（主险）（主险）保险责任附加十全十美额外重疾保险责任附加十全十美额外重疾保险责任发生重疾发生重疾 丝毫不影响主险利益丝

13、毫不影响主险利益重大疾病重大疾病重大疾病重大疾病保险金保险金保险金保险金若被保险人确诊首次患本附加合同约定的重大疾若被保险人确诊首次患本附加合同约定的重大疾病，并且自确诊之日起病，并且自确诊之日起2828天后仍生存，则我们按天后仍生存，则我们按本附加合同基本保险金额的本附加合同基本保险金额的10倍给付重大疾病给付重大疾病保险金，附加合同效力终止。保险金，附加合同效力终止。保险责任身故身故身故身故保险金保险金保险金保险金若被保险人身故，我们将无息全额退还本附加合若被保险人身故，我们将无息全额退还本附加合同已交的保险费，附加合同效力终止。同已交的保险费，附加合同效力终止。重大疾病重大疾病重大疾病重

14、大疾病种类种类种类种类除行业协会规范定义的除行业协会规范定义的2525种重大疾病外，特别提种重大疾病外，特别提供供5 5种针对未成年人的重大疾病保障，种针对未成年人的重大疾病保障，1818周岁后周岁后自动转换为自动转换为5 5种针对成年人的重大疾病保障。种针对成年人的重大疾病保障。等待期等待期等待期等待期9090天天重疾金重疾金 高额高额健康守护健康守护 有保证有保证投保投保8080周岁周岁交费期满交费期满重疾保险金：基本保额的重疾保险金：基本保额的1010倍倍 保证给付保证给付身故身故 返还所交保费返还所交保费保证给付保证给付金额金额保险责任专属重疾专属重疾 费率举例费率举例每千元基本保额每

15、千元基本保额 男性男性交费年期交费年期交费年期交费年期 1010101015151515202020202525252530303030投保年龄投保年龄投保年龄投保年龄年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交年交0 0 0 0岁岁岁岁186.4 186.4 186.4 186.4 129.6 129.6 129.6 129.6 102.5 102.5 102.5 102.5 86.7 86.7 86.7 86.7 76.5 76.5 76.5 76.5 10101010岁岁岁岁230.4230.4230.4230.4160.4160.4160.4160.41

16、26.9126.9126.9126.9107.6107.6107.6107.695.295.295.295.220202020岁岁岁岁297.3297.3297.3297.3207.3207.3207.3207.3164.6164.6164.6164.6140.2140.2140.2140.2124.7124.7124.7124.730303030岁岁岁岁389.1389.1389.1389.1272.9272.9272.9272.9218.4218.4218.4218.4187.8187.8187.8187.8169.1169.1169.1169.140404040岁岁岁岁509.6509.

17、6509.6509.6362.2362.2362.2362.2294.8294.8294.8294.8258.7258.7258.7258.7238.6238.6238.6238.650505050岁岁岁岁660.2660.2660.2660.2483.7483.7483.7483.7408.7408.7408.7408.7保险责任目目 录录CONTENTS 开发背景开发背景开发背景开发背景 保险责任保险责任保险责任保险责任产品佣金产品佣金 产品特色产品特色产品特色产品特色 产品定位产品定位产品定位产品定位 产品答疑产品答疑产品答疑产品答疑 销售话术销售话术销售话术销售话术 产品佣金交费年期交

18、费年期保单年度保单年度1010年交年交1515年交年交2020年交年交2525年交年交3030年交年交第第1 1年年22%22%30%30%第第2 2年年8%8%8%8%第第3 3年年4%4%第第4 4年年第第5 5年年目目 录录CONTENTS 开发背景开发背景开发背景开发背景 保险责任保险责任保险责任保险责任 产品佣金产品佣金产品佣金产品佣金产品特色产品特色 产品定位产品定位产品定位产品定位 产品答疑产品答疑产品答疑产品答疑 销售话术销售话术销售话术销售话术 十全十美五大产品特色10%年年收益10倍满期返还10倍生命保障10倍健康守护享受保单分红目目 录录CONTENTS 开发背景开发背景

19、开发背景开发背景 保险责任保险责任保险责任保险责任 产品佣金产品佣金产品佣金产品佣金 产品特色产品特色产品特色产品特色产品定位产品定位 产品答疑产品答疑产品答疑产品答疑 销售话术销售话术销售话术销售话术 产品优势产品优势产品优势产品优势 十全十美 让客户拥有一个确定的未来，即有高收益又无风险!产品定位 十全十美适应人群广泛,局限性少!与同业相比，给付比例高、保障额度高、搭配专属额外给付型重疾可出大单，十全十美突破少儿风险保额限制可出大单，十全十美突破少儿风险保额限制可出大单，十全十美突破少儿风险保额限制可出大单，十全十美突破少儿风险保额限制最低最低 基本保额基本保额5,000元元身故金身故金5

20、万万元元最高最高 身故金身故金100万万元元基本保额基本保额10万万元元元元(0-15岁）岁）最高最高 身故金身故金50万万元元基本保额基本保额5万万元元(16-17岁）岁）产品定位目目 录录CONTENTS 开发背景开发背景开发背景开发背景 保险责任保险责任保险责任保险责任 产品佣金产品佣金产品佣金产品佣金 产品特色产品特色产品特色产品特色 产品定位产品定位产品定位产品定位 产品答疑产品答疑产品答疑产品答疑 销售话术销售话术 切入话术（新老客户）n n 杨老板，告诉您一个好消息，为了庆祝阳光人寿成立两周年，我公司特别推出了新保险法少儿理财第一险，这是一款当今理财市场最稳健、最新型，最全能特别

21、适合像您这样的成功人士为孩子准备的理财工具。我今天特地过来，就是要来告诉您这一个好消息。一分钟产品说明话术（新老客户）n n这个新产品叫这个新产品叫“十全十美十全十美”，一听就很有福气和财气吧。，一听就很有福气和财气吧。十全十美意味着有它陪伴，孩子的人生也会非常完美，没十全十美意味着有它陪伴，孩子的人生也会非常完美，没有遗憾，因为每年我们返还高达有遗憾，因为每年我们返还高达10%10%的生存金到您指定的的生存金到您指定的银行帐户；而且孩子还会基本保额银行帐户；而且孩子还会基本保额1010倍的生命保障；同时倍的生命保障；同时每年都享受分红，我们公司赚的钱的每年都享受分红，我们公司赚的钱的70%7

22、0%都分给客户，累都分给客户，累积生息回报更高；附加十全十美额外重大疾病保险一组合，积生息回报更高；附加十全十美额外重大疾病保险一组合，可攻可守，功能全面；另外满期超额返本作养老，喜上加可攻可守，功能全面；另外满期超额返本作养老，喜上加喜。它是当今市场最新一代的分红型保险产品。一张保单，喜。它是当今市场最新一代的分红型保险产品。一张保单，多种功能，大病、意外、养老、子女教育和理财，孩子完多种功能，大病、意外、养老、子女教育和理财，孩子完美的一生全都包了。美的一生全都包了。促成话术（新老客户）n n这个新产品这个新产品3 3月月1 1号才正式在全省上市。我觉得这号才正式在全省上市。我觉得这个产品

23、真的很适合您，所以马上把这个好消息告个产品真的很适合您，所以马上把这个好消息告诉您。在今年能为孩子购买这样一款带有诉您。在今年能为孩子购买这样一款带有“福福”气的产品，真的非常有意义，能为您孩子的一生气的产品，真的非常有意义，能为您孩子的一生都带来福气和好运，您的关爱也能陪伴孩子一生。都带来福气和好运，您的关爱也能陪伴孩子一生。您看您是要您看您是要5 5份还是份还是1010份？机会难得，您一定要抓份？机会难得，您一定要抓紧抢购哦。紧抢购哦。针对小孩已有健康险老客户话术（推荐高比例主险分红险寒喧切入）n n王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，我王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责

24、任心的人士，我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有健康我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有健康保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这种富足的家庭，有了健康保险但缺乏理财保险的老客户。新种富足的家庭，

25、有了健康保险但缺乏理财保险的老客户。新产品叫产品叫“十全十美十全十美”，一听就是一个非常完美的产品吧？现，一听就是一个非常完美的产品吧？现在我花在我花1010分钟时间为您讲解一下。分钟时间为您讲解一下。针对小孩已有分红险老客户话术（推荐高比例附加重疾寒喧切入）n n王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲人负责任的男人现在可都是少

26、女们追求的对像哦。王对亲人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有分红保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为拥有分红保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这种富足的家庭，有了分红保险但保障保险不足满足像您这种富足的家庭，有了分红保险但保障保险不足的老客户。新产品叫的老客户。新产品叫“十全十美十全十美”，一听就是一个非常完，一听就是一个非常完美的产品吧？现在我花美的产品吧？现在我花1010分钟时间为您讲解一下。分钟时间为您讲解一下。针对少儿话术（寒喧加产品）n n陈女士，一

27、看就知道您是一位好妈妈。可怜天下父母心啊，陈女士，一看就知道您是一位好妈妈。可怜天下父母心啊，天下父母都希望子女天下父母都希望子女将来有机会受最好的教育，能够衣食将来有机会受最好的教育，能够衣食无忧，无忧，这一切都需要未来有大量的钱来解决。这一切都需要未来有大量的钱来解决。可是可是钱钱存银存银行利息太少，炒股票风险太大，行利息太少，炒股票风险太大，而我手上而我手上现在有一种回报现在有一种回报稳定稳定，收益快速，收益快速丰厚的丰厚的保险保险计划计划正好可以解决您的担忧。正好可以解决您的担忧。您看现在我就为您讲解一下吧您看现在我就为您讲解一下吧 。陈女士，这个十全十美每年返还一次的生存金和每年累积

28、陈女士，这个十全十美每年返还一次的生存金和每年累积下来的红利就是孩子的教育金甚至是婚嫁金，这十几年乃下来的红利就是孩子的教育金甚至是婚嫁金，这十几年乃至二十年后要用到的钱您只需要现在一次投资，分十次至二十年后要用到的钱您只需要现在一次投资，分十次（或二十次）交就可以，现在一次投资，未来受益无穷；（或二十次）交就可以，现在一次投资，未来受益无穷；我们的附加重大疾病附也可以保孩子一生健康成长，多么我们的附加重大疾病附也可以保孩子一生健康成长，多么完美的计划，不要犹豫了，现在就签名吧。完美的计划，不要犹豫了，现在就签名吧。目目 录录CONTENTS 开发背景开发背景开发背景开发背景 保险责任保险责任

29、保险责任保险责任 产品佣金产品佣金产品佣金产品佣金 产品特色产品特色产品特色产品特色 产品定位产品定位产品定位产品定位 产品答疑产品答疑 销售话术销售话术销售话术销售话术 如何计算豁免险保费及其重疾风险保额如何计算豁免险保费及其重疾风险保额？保险计划保险计划 主险 十全十美 附加险 附加十全十美额外给付重疾(必须附加)附加定期寿险(可附加)附加重疾豁免A(可附加)豁免险保费豁免险保费=豁免险豁免险保额*豁免险豁免险的费率豁免险的保额豁免险的保额 =主约的保费费率*主约的保额 +(附加定期寿险（如有）的保费费率 *附加定期寿险的保额)豁免险的重疾风险保额豁免险的重疾风险保额=豁免险豁免险的保额*交费期*30%