2023年总结 (初稿).docx

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1、2023年总结 (初稿) 2023年工作报告 2023年马上就要过去了，回首这走来的一年，实是感叹时间的飞逝，让自己的脚步显得如此匆忙。可细细品味，却也发觉自己在不轻易间,磨练了许多,成熟了许多。到岁末了，盘点一下自己今年的得失，总结一下教训，在成长的过程中不怕失败只怕不长记性, 为了在新一年更好地开展工作，下面我将一年来个人工作总结报告如下： 一、个人业绩： 在过去的一年我负责的是江苏区域的电梯销售工作，年初定的销售目标是50台。截止2023年11月，累计销售电梯20台。 1.江苏宝源电缆料有限公司 2台 2.泗阳第三人民医院 2台 3.太仓盛兴生态园艺有限公司 1台 4.盐城市亭湖区海乐迪

2、量贩式娱乐城东店 2台 5.上海志诚建筑安装有限公司 1台 6.泰兴新龙腾酒店 1台 7.沭阳东方明珠城 11台（此项目由田部长跟踪签单，本人负责后续工作。） 二、开发代理商情况： 1淮安富佳电梯有限公司 2盐城奥泰电梯有限公司 3.盐城运达电梯工程有限公司 上上海海三三洋洋电电梯梯有有限限公公司司 4.无锡斯舰力电梯有限公司 5.太仓中创电梯维保有限公司 6.镇江冰冠机电设备有限公司 7.南京巨通电梯有限公司 8.上海顺捷电梯有限公司 9.南京源泽电梯有限公司 三、本年工作概述： 2023年我任是常住淮安发展代理商，预计出差次数30次左右，主要出差，南通，连云港，邳州，徐州，盐城，宝应，泰州

3、，宿迁等。今年工作中代理商的开发力度不是很大，主要将重心放在项目运作和拜访一些，非电梯行业的代理公司，例如：机电，弱电，空调等，也接触一些在当地较有实力，有意向做电梯的人士，并在前期协助他们运作项目。但因对他们对电梯不太了解，成功率较低，但我认为通过一段时间的努力，肯定会有成绩，这样开发出来的代理商关系也更稳定固。在实践中，我发现自己存在的缺点： 1.对于市场了解的还不够深入，对产品的技术参数问题掌握的有些薄弱，在现场不能很准确的确认参数，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户和代理商的沟通过程中，有时过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。 2.对新市场的开

4、拓不够，业务增长小. 3.个人不够勤快、没有严格要求自己， 没能在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果。 江江苏苏省省 2 上上海海三三洋洋电电梯梯有有限限公公司司 四、管辖区域情况: 由我负责的江苏位于我国大陆东部沿海中心，跨长江下游两岸，东濒黄海，有近1000公里的海岸线，西北连安徽、山东，有低山丘陵错落，东南与浙江、上海毗邻。地处美丽富饶的长江三角州，地形以平原为主，主要有苏南平原、江淮平原、黄淮平原和东部滨海平原组成，其中点缀着中国五大淡水湖中的太湖、洪泽湖，自然条件优越，经济基础较好。现设南京、苏州、无锡、常州、南通、扬州、镇江、连云港、徐州、

5、盐城、淮安、泰州、宿迁13个省辖市，现辖51个县和县级市(25县,26县级市)，55个市辖区。 江苏本省电梯生产厂家就不少，主要集中在发展相对发达的苏南地区，近几年政府大力发展以淮安为中心的苏北地区，所需电梯台量也是不断增加，每年的量大概有1000多台。但是入住的大大小小电梯品牌也是非常之多，竞争十分激烈。情况是政府项目基本由一线品牌垄断，较大的房产项目，也基本是从南京直接确认品牌，苏北地区相对落后，处处都以“关系”为先，销售难度不小，但我相信通过努力，三洋在这里一定能开拓出自己的一片领域。 五、2023工作计划： 新的一年里，我的销售目标是60台，为了能圆满的完成任务，通过今年对市场的分析，

6、将台量细化到以下5个重点区域： （1）盐城及周边地区 10台 （2） 连云港及周边地区 10台 （3） 淮安及周边地区 10台 江江苏苏省省 3 上上海海三三洋洋电电梯梯有有限限公公司司 （4）镇江及周边地区 10台 (5)泰州及周边地区 10台 其余台量通过直销和在其他非重点区域销售完成。 代理商的开发： （1） 到2023年底在重点销售区域完成签约代理商5家 （2）到2023年底在其他销售区域完成签约代理商5家 六、小结: 回顾自己在这一年的工作中，还有很多不足的地方在今后的工作中需要加以改正。首先要克服的最大的缺点就是自身不够勤奋，对客户分析不够全面和深入，追踪不够及时。在今后的工作中，应努力调整自己的工作心态，严格要求自己，控制自己的思想情绪，要始终保持着高涨的工作激情。只有这样，才能让自己在工作中学到更多，争取最大程度的提升自己的工作能力。 上海三洋电梯有限公司 销售部：其其格 2023年1 月14日 江江苏苏省省 4 总结 (初稿) 总结初稿 总结初稿 年中总结初稿 总结初稿（材料） 音标教程初稿.总结 半年总结初稿2 安全总结(初稿) 工作总结(初稿) 周年庆总结初稿