2023年服装店营销策划书（精选多篇）.docx

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1、2023年服装店营销策划书（精选多篇） 推荐第1篇：淘宝服装店营销策划书 淘宝服装店营销策划书 一.市场现状与策略 （一）网购市场现状 1.网购发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。 网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超以前，网络购物的前景异常广阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源，网络商家便能以迅猛之势发展壮大。 2.网购市场潜力 尽管中国的网购发展十

2、分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。 随着我国网络购物渗透率的扩大，中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步，网购市场的潜力巨大。 3.淘宝网购现状 由于淘宝的进入难度很小，导致现在淘宝网店的发展异常迅猛，良莠不齐。很多网店不顾及消费者的利益，用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传，鱼目混珠现象日益严重。 存在加价的随意性和质量的以次充好弊病，客服工作也尚未引起商家重视。 淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗，从而使消费者的权益很难得到保证，使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑，部分消费者望而却步。 4.

3、淘宝网店现状 目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。 （二）淘宝策略分析 1.低价取胜 通过降低价格与竞争对手进行竞争，依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来降低成本。 - 1 - 2广告宣传 通过广告宣传，扩大店铺的知名度，增加访问量从而增加成交量，同时为网店拉拢一批忠实顾客，通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有:传单发放、网络宣传。 二 .外部环境分析 （一）.政策宽松 中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全，同

4、时淘宝的限制比较宽松，不需要进行许可认证、政府批准等等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门槛是非常低的。 （二）技术含量低 可以说只要手上有货，身边有电脑、有网络就可以轻松开店，在技术方面也没有很高的要求。 （三）成本较低 淘宝作为当今国内最大的网购媒介，最大的优势就是价格低廉，这也是最能吸引众多买家的原因。不需要大量的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及装修等费用。 （四）.社会需求高 随着互联网的发展，网上购物越来越普及，是一只实力强大的潜力股，越来越多的人选择网上购物，淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中，以淘宝网发展最为

5、迅猛，2023年上半年中国网络购物市场发展报告显示，2023年上半年网络购物交易规模达到1034.6亿元，其中，淘宝网交易额达到827.6亿元，占据整体市场份额的80，位居第二的是拍拍网，市场份额占整体市场份额的81。 三.同行业分析 随着我国网上购物平台的不断发展壮大，吸引了许多创业人士在淘宝网等等经营网店，这也导致在各大购物网站的行内竞争激烈，而且同行业之间的经营商出现了在商品、顾客以及经营模式上的相似度极高的现象，以致单个网店在消费者心中不为所知，过目即忘。至今网上购物平台对网店的管理还不够完善： 图片处理失真，与实际情况相差太多。 衣服的价格偏高，部分商品质量不能保证。 出现了大批的效

6、仿者与其竞争。 随着“退款门”事件的热化和升级，部分忠实顾客流失。 四.市场定位 （一）产品的定位 1.青少年流行服装 从背包到上衣，裤子（裙子），鞋子。随着季节的变化，也有适应气候的各类流行服装，主要面对的顾客是青少年，尤其是在校学生。 2.100%实拍 本店不仅保证对商品的真实拍摄，可以有效避免顾客在购买产品时的后顾之忧，保证了衣服的质量和真实程度，与其他淘宝商店的官方下载图片相比具有无可比拟的优势。 （二）产品质量 （1）中端品质：本店的所有服装主要的消费者是青少年，所以定位在中端水平，既能满足顾客对流行服装需求，又能让消费者感觉到实惠。单件服装零售价平均在80元左右。虽然产品质量不能与

7、专柜名牌商品相提并论，但在中端服装市场我们的青春服装市场发展潜力巨大，而且凭借本店在产品质量、服务方面的优化将会经营得很好。 （2）高性价比：我们的套装价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。 （三）消费者定位 1.学生族 数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生，由表3可知多数为大专及本科以上的在校学生，这类群体处在或在校就读，或刚刚踏入社会进行工作，在淘宝上占有55.2%的比重，是一个很大的消费群体。据统计，在校学生占全部网上购物用户的贡献了十分之一的购物金额，她们拥有对时尚的敏锐嗅觉，对新生的事物和观念接受能力强，本店推出的全套搭配的装束更容易被她们所青

8、睐，更有可能掀起全套搭配的潮流，为本店推出的完美品牌套装起到积极的促进作用。 潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶层转变，也属于我们的顾客范围，如果能够抓住这些顾客，就可以为以后培养大批有实力的潜在顾客和忠实顾客，成为支撑未来业务的坚强后盾。 （四）通过宣传及促销增强消费者对本店的认知度 宣传 1广告宣传 在初期阶段进行适当方式及适度的宣传，具体方法有发放传单，网上贴图。 2活动宣传 促销 1.赠品促销 购买本店200300元产品，卖家承担运费并赠送装饰物一个（并附带本店logo以宣传本店。） 购买本店300400元产品，卖家承担运费并赠送价值20元秋冬百搭造型

9、毛线帽或者其他的物品一个。 2.降价促销 A.购买本店400元以上商品，可享受本店九折优惠措施。 - 3 - B.换季大降价，未必免积货，一般要进行换季清仓活动，换季商品78折销售。 C开业周年降价和节假日降价促销。吸引顾客眼球，增大销售量。 D“介绍顾客于本店购物并交易成功的老顾客再次光临时可享受9折优惠”。这是本店常年有效的促销手段，同时也是一项切实可行的宣传手段。 3.会员促销 五营销计划的预算分析 （一）传单费用。 1.传单标准8k宣传单 420*285mm，双面彩印，印刷一万张。所需设计费20元，印刷费750元，总计传单费用770元。 （二）店铺装修费用 本阶段总计预算1200元。

10、（三）“品牌”礼品大赠送费用 装饰物设计费用200元，装饰物共计500个，总制作费用1500元。礼品预算共计1700元。 推荐第2篇：服装店市场营销策划书 潮流服装的市场营销策划书 前言 本潮流服装的市场营销策划书是为了更好的分析潮流服装的市场行情，同时确立潮流服装的市场定位为我们年轻一代。 市场分析 市场环境分析：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群

11、体中很大一部分容易冲动购物。 产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。 竞争分析：附近的服装店：他们经营的品种繁多，消费群比较广，没有形成专一的消费市场定位。以为潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代的专职服装店没有！在加上我们才用会员制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。 消费分析：年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导，在消费方式是以简单、方便为导向。 SWOT分析 产品和价格策略 以

12、为潮流与时尚为主导，定位消费群体的年轻一代的专职服装店没有！在加上我们才用会员积分制及不喊价、不还价，的销售模式，这样为我们年轻一代提供了更多的方便。 渠道和促销策略 渠道以年轻一代消费为主导，促销策略以会员积分制为长期策略，同时伴随节庆促销。、 计划实施 方面调整：主题方向不变，根据市场环境的变化而适当的调整。 推荐第3篇：服装店营销策划方案 YLS营销策划方案 一、YLS定位 1.市场定位 同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、

13、整体形象等营销信息，为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。 2.客户定位 随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着改变，快销品服装类也不例外，改变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是决定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。 3.产品定位 通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的

14、采购以及销售行为。 备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售情况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。 二、大数据营销 任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标非常明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。 1.客户登记（待修改） 2.客户类别 1） A类客户：有较高支付能力，又是店里的老顾客。 策略：密切关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。 2） B类客户：支付能力

15、一般，但到访跟成交的数量都较高。 策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客提供解决 各方面问题的方案，使之成为店铺的拥簇者，增强顾客的购买力， 和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。 3） C类客户：有较高的支付能力，但购买频率不是很高。 策略：对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上， 主动影响和培养客户的兴趣，扩大其购买规模。 4） D类客户：支付能力一般，购买频率又不是很高。 策略： 这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候， 可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但 却是促销活动不可或缺的参与者。 3.第一次

16、购买时间 通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析原因，做出相应的推广策略。 4.最近一次消费情况 通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出原因，针对A.B.C类顾客做出相应的策略，各个击破，避免客户的流失。 5.年度以及累计消费情况 通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。 6.客户信息备注 文字记录客户具体信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。 三、营销推广 一个店铺要向长期持久的发展，营销推广是必不可少的

17、。排除价格高昂的传统媒体广告，微信是个很好的宣传途径。 推广渠道：微信自媒体-公众平台。 推广方式：信息推送，客户分享传递。 推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐，活动信息释放。 四、营销执行 1.视觉营销 建议：1.利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实 时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平） 2.店名改YLS为“古”，满足案名所需的鲜明个性，差异化，以及持 续性。具备清晰的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更 清晰，很多时候，坚持自己的风格，更容易让人们熟记于心，做产 品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首

18、 饰，木材收藏品类，也同样适用。 2.体验营销 建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、 冷餐）迎合不同客户的兴趣，给予客户贴心的服务。 一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。 3.产品促销 “现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。 促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。 促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。 l 单品的促销活动：微信推

19、送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客 户心目中的印象，提高到访量。 活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。 方式：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。 l 小型的促销活动：换季、反季或者库存达到一定量的时候，可以针对不同的 客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去 化分担库存压力。 l 大型的促销活动：在客户量有一定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一 年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避 免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。 例如:推出年中会员内部抢购优惠日，微信传播，朋友分享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众

20、心里，在一到两天的时间里集中完成销售。 4、口碑营销（客户维护） 如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友推荐店铺产品？所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。 1.建立客户档案，做好客户关怀工作。 会员生日月特殊折扣。 会员消费积分兑换奖励。 重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。 大客户年终回馈。 2.同客户保持紧密的互动和联系。 15天客户关怀：售后15天询问顾客穿着感受，提高市场反应速度。 扫描二维码关注店铺微信，增加粉丝数量，扩大信息传达面。 活动期间，购买商品的顾客，分享活动链接，可获得额外优惠。 老带新活动，推荐新客户使用现金或者商品进行新老客户双重奖励。 特

21、别建议： 在男装，女装的基础上，考虑增设高端儿童服装板块。 未来十年最具发展潜力的行业很多都指向了儿童，童装市场也位列其中。随着家庭收入的进一步提高，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，有一定承受能力的消费者对童装需求更是趋向潮流化、成人化、品牌化。 当然，这都是要建立在，客户以及市场分析的基础上，结合风险指数，以及内部产品竞争等条件因素来决定的。 五、小结 本案结合房地产营销策划的角度，简泛的罗列了一些常规的营销思路和纲领性的破局手段，纸上谈兵，仅供产考啊，哈哈 六、日常工作表格 仓库货物存储统计： 销售明细单： 成交客户信息登记表： （回头跟你说这

22、个表格怎么使用。） 推荐第4篇：服装店营销策划方案 女服装店营销策划又出现了新的方案。温州女性现在在家门口也可像明星们一样穿设计师的独特作品了，服装店就做起了这一特别买卖专门经营销售独家设计的限量版服装。 这家名为“颖的女装店位于时代广场一个并不起眼的位置，面积不大，装修比较典雅古朴。它与一般服装店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上较为少见，而且同款服装均只有一两件。店主孔小姐介绍说，女性购衣都追求独特个性，为此，她专门收罗一些香港和美国设计师在上海工作室的作品，并从欧洲购进一些设计独特的二线品牌女装。她透露，她正在着手建立会员客户档案，今后将不定期开展主题沙龙活动，为的是和客户结为朋友，

23、培养客户忠诚度。 有关人士认为，这家小店的服装店营销策划方案敢于另辟蹊径占领市场，这对只会跟风追随的经营者来说值得借鉴。 老板的服装店营销策划方案对开店的一些想法 很多朋友创业想从开店着手，但不知道开什么店。许多人认为开店最好能与众不同，或者开竞争不怎么激烈、竞争对手不多的店。我个人认为这并不实际。首先，你很难与众不同。其次，即使你开的店与众不同，如果没有技术门槛或者其他门槛，别人也很容易模仿。所以我认为，开店首先要考虑的是自身情况，自己擅长什么东西，对什么行业熟悉或有兴趣，就开什么店。熟悉服装的人可以开家服装店，熟悉建筑行业的可以开家建材店。三百六十行，行行出状元，只有在自己熟悉或感兴趣的领

24、域里深耕细作，才会成功。 有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。 合伙开店时必须制定一些规章制度，尤其是财务制度。一旦决定合伙开店，出资人所出的资金就归企业所有了，资金的运用要严格按照

25、财务制度。 正规的办企业，事先还要做市场调查，写可行性报告、商业策划书等。可行性报告里可以包含以下几个部分：市场调查、市场细分、市场定位、竞争对手分析、风险分析、本公司的优势和劣势、成本分析、收益分析、企业的经营方向和长远目标,企业的阶段性目标、为实行阶段性目标的手段和方法等内容。当然，一般人开店，不一定要搞这么复杂。但你至少必须对市场有比较深的了解。 最后我认为，你的店能否成功，并不在于你销售什么，而在于你的管理水平和营销水平。开不同的店，其考虑的内容会有所不同。下面按照我的想法，谈谈开一般的零售店（小超市）要注意的几个方面。 1、选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑

26、的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况（包括公交线路）等等因素。 2、店招设计和店面设计。店招设计要个性化，醒目，能让消费者印象深刻或产生好感。店面设计也要比较重要，如要考虑灯光亮度、墙和地面的颜色、货架的陈列等等。 3、服务和促销。

27、首先一点，千万不能卖假货。一般的小超市还可以考虑：送货上门、24小时营业、搞一些便民措施，也可以学大超市搞一些商品导购、海报等宣传资料，搞一些促销活动。甚至也可以考虑实行会员制和积分奖励制度。多想想，一定还可以想出很多促销的办法。 4、管理。管理一定要规范化。如果商店有一定的规模，商品品种比较多，最好能实行信息化管理。信息化管理有助于对商品销售情况进行及时分析。什么商品好销，什么商品滞销，都能及时分析整理，针对销售情况不同的商品，库存管理和采购管理也是不一样的。科学的库存管理和采购管理能有效降低成本和风险。如何分析，我想也有很多资料或书籍可以参考。 5、采购是很重要的环节。如何降低采购成本，要

28、考虑进货渠道、进货方式等。甚至为了降低采购价格，也可以考虑联合其他小商户集中采购，分散配送。采购的商品种类、数量要靠经验或对商品销售进行数据分析。科学的采购能降低库存、提高资金周转率。 6、商品的陈列。商品的陈列、货架的摆放很有讲究。商品的陈列并不能简单地认为摆得漂亮就行。第一行摆什么，第二行摆什么，促销商品摆什么地方，入口摆什么商品都有讲究。关于商品的陈列，可以参考有关书籍。良好的商品陈列能有效促进销售。 7、商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。 8、可以考虑加盟。能做大的连锁企业，一般在经营上有一套比较成熟的做法，

29、并且比较规范。连锁企业一般还对加盟店进行商品配送。加盟这种企业，可以减少风险，并利用连锁企业的品牌效应。有时连锁企业有时还会对加盟店进行管理或其他方面的培训。不好的地方是要牺牲一部分利润给连锁企业，也不利于本店以后自己创立品牌。 推荐第5篇：菲儿服装店网店网络营销策划书 电子商务 网店网络营销策划书 姓名 学号 班级 院系 摘要六十年过去了中 国发生了翻天覆地的巨变科技与创新为我们提供了无数便利和机遇作为一个读 电子商务专业的学生我决定进行调查如何让利用网络平台进行网上贸易对开网 店进行更深入的的了解才能对自己的专业有更多更好的了解一边更好的是自己 得到全面发发展 前言本网店以经营服装为主主题

30、以女潮流时尚服装与 其他同类产品相互合作扩充实力网络目标人群广大的消费群体2540 岁有消费条件的年轻人士推广目的打造自己网店的知名度扩大销售管道 推广形式1 在某网店上投入网店的设计广加强影响力2网店前期组织促销活动吸引消费者3加入友情链接联盟4口碑推广一开网店注意的事项网上开店需要一定的投入 装备主要包括1硬体可以上网的电脑扫描机数码相机联系电话不一定非要全部 配置但是尽量配齐方便经营2软体安全稳定的电子邮箱有效的网下通信地址网 上的即时通讯工具 MSNQQ等免费注册选择一个用户名输入必要的个 人资料后注册成功要注意的是会员名一注册就不可以更改了所以请谨慎注册注册成为淘宝的会员后点击实名认

31、证认证分为个人认证及商家认证个人认证是 对年满18周岁以上的合法公民所进行的身份证认证需要卖家提交身份证明档商 家认证是指具有法人资格的商家所进行的认证需要卖家提供营业执照公司帐号 法人身份证明等档一旦通过认证就不许修改个人姓名和身份证号码另外所有的 证件必须是原件扫描资料提交完毕后选择一个最佳联系时段淘宝会在卖家提供 的时间内做电话确认免费发布点击我要卖就可以开始发布宝贝发布 10件宝贝以后就可以在我的淘宝左侧找到开店铺的字样然后把店开起来这个时 候你会拥有一个店址免费开店 在我的淘宝里面点击左侧开店铺一家新 店就正式开张了 二开网店需要的步骤 第一步打开淘宝网首 maxbook118com

32、如图点击右上角免费注册第二步填写注册账户的信息 设定你的会员名与密码 第三步如果不方便用手机号码注册就点击使用邮箱验证 这里以邮箱举例注册比较方便 第四步输入你的电子邮箱地址 第五步输入手机号码这里的手机号码只需要获取后面的验证码就可以了点击发 送你手机将收到校验码第六步输入手机接收到的检验码点击验证 第七 步点击去邮箱激活账户第八步登录你的邮箱然后在收信箱里打开淘宝 网发来的信件 第九步点击邮件中的完成注册 三开网店的步骤之二支付宝登 录与激活 第一步登陆淘宝账号后点击最上方我的淘宝第二步点击支付 宝账户管理 第三步如图点击点此激活第四步按提示补充信息点击确定就 成功激活支付宝啦O _ O

33、第三步登陆支付宝后可以进行账户查询付款 收款 四何使用支付宝登陆 第一步登陆淘宝账号后点击最上方我的淘宝第二步点击交易管理五开网店的步骤之三 申请支付宝实名认证流程第三步点击立即申请 第四步如实填写信息点击下一步 第五步填写你银行卡信 息 第六步以上信息填写无误后支付宝会在12个工作日内给你填写的银行卡打 入一笔一元一下的金额 第七步12天后查询银行卡收到多少金额然后依照第一 步登陆支付宝后点击我的账户在点击申请实名认证然后点击输入打款金额 第八 步输入你支付宝给你打款的金额 六开网店的步骤之四 淘宝开店的最后步骤 第一步登陆淘宝后在我的淘宝里点击我是卖家然后点击我要开店如下图 第九步 恭喜已

34、经完成开网店的第三个步骤支付宝实名认证 O _ O 第二步最新的淘宝开店流程中是需要参加考试的哦建议自己学习自力考试这样 可以让你熟悉淘宝规则对以后网店的经验有好处点击参加考试 第三步考试通过 后跳出诚信经营承诺书点击同意就可以填写网店资料了 第四步经过以上步骤你 已经拥有了淘宝网店了哦接下来发布宝贝点击我要卖如图 第五步这里新手卖家 基本上都是选择一口价 第六步选择你的产品相关属性注意一定要认真选择这关 系到排名 第七步通过填写宝贝详细资料后就可以发布产品了 七店面介绍本人开的是一家服装店名字菲儿服装店菲儿代表着时尚潮流美丽年轻人就像 花草一样永远都是那么的鲜艳漂亮美丽花草芳菲对每位到店够买

35、的人有着特别 的意思 八 菲儿 店铺介绍感谢你能进入我的店铺我自己有个 宗旨就是买任何东西或者消费只找专业的因为只有专业的商家才能做好他的特 色为你提供专业化的服务所以我也想把这个建议带给每一个客人选择专业选择 优质的贴心服务菲儿从业女装外贸销售多年行业知识丰富紧跟时 尚前沿所卖女装都是到熟悉的女装公司直接拿货精心挑选的款式其他店肯定没 有的所以找菲儿准没错希望我们能成为知心的朋友 九款式介绍 十服 装经营范围需求与细节 1明确精经营方向和范围作为网络服装 店的开创首先要明确明确经营方向这是让顾客选择与再次光临本店的首要任务 顾客为什么会选择本店当然需求有与众不同的特色同时也要有明确的风格在经

36、 营风格上最好开始就有一个范围规定服装的品种角度首先要去确定自 己做的自己做哪类的商品经营方面要明确范围有所划分才能有助于店铺朝着循 序渐进 2满足不同档次的需求个性服装网店经营与实体店铺一 样需要档次之分不同消费者有着不同的消费层次层次顾客供选择相应的档次消 费网店销售的市场的特殊性给消费者的感觉就是物美价廉网络上的商品就是便 宜所以作为初次创业者不敢投入太多作为服装经营做好多看几个档次 二档次比例可按经济情况而定这样考虑即可方便和满足不同层的需求也给自己 带来了更多的机会 3真人秀打动人服装需要给顾客真实感有 很多人群不愿意到网络够美服装就是处于并不能感觉服装的穿着效果其实作为 顾客就需要

37、卖家自己运用真人秀素有不完美之处但贵在真切不是可信如果开始 在图片上就让顾客出门猜疑怀疑顾虑和不安是会对销售的成败打折扣 4服装细节展示服装经营因为摸不到衣服的质地又不能试穿所以凭 借着卖家提供的图片进行展示只有一张图片是不可能吸引顾客的所以图片就要 区别对待尽量让顾客看清楚穿着状态以及面料材质的感觉让顾客放心安心 十一 网店经营战略 1定价目标在服装在服装销售活动中定价是一项 既重要又困难且带有风险的作它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度 影响服装及其卖方的形象影响着竞争的行为影响服装店的销售收入和利润2零售价格的构成 1采购价格即购进服装的价格因采购渠道不同而有 所不同如果从工厂直接进货

38、采价格就是工厂的出厂价格 如果从批发企业采购采 购就是批发企业的批发价格 2采购费用采购费用是服装采购过程中支付 的一切费用服装采购价格加上采购费用构服装采购成本 3销售费用销售 费用是因销售服装而发生的费用采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本 4销售税金销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金 5销售利润指服 装店获得的利润服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润3 分析影响定价因素 1 成本在正常的市场环境下成本应是 定价的最低经济界限是决定价格的基本因素在市场竞争中成本较低在价格决定 方面往往具有较大的主支动性易于保持竞争优势并能得到预期的利润回报2 市场需求对于需求主要是了

39、解服装的市场需求弹性需求弹性大 的服装价格一经调整就会立即影响市场需求而需求弹性小和无弹性的服装调整 价格一般对销售量无大影响所以如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求 量是增加的则可以采取适当的提价措施反之则应适当降价3竞争在竞争的市场上买卖双方都只是价格的接受者而不是价格的决定者价格完全由 供求关系决定在这种市场条件下幸亏双方的行为只受价格因素的支配所有的促 销活动都只会增加服装的成本因而使任何促销活动成为不必要的事情4 确定定价目标 1追求最大利润追求最大利润并不等于追求最 大价格除非这个服装店的服装在市场上处于某种绝对优势地位2 预期的投资 报酬率选择一定的投资报酬北作为定价目标其主

40、要目的在于通 过价格手段取得稳定的经济收益从而求得服装店的稳定发展在这种定价目标下 投资报酬北的确定与价格水平直接相关但是选取这一目标必须具备这样的重要 依据服装店在同行业中占据主导地位能掌握市场需求情况并能基本上控制本店 的市场份额 3扩大或维持市场占有率扩大和维持市场占有率无 论对于大中小服装店来说都是十分重要的目标因为市场占有率是服装店的经营 状况和服装店服装在市场上的竞争能力的直接反映对于服装店的生存和发展具 有重要意义4应付和防止竞争许多服装店在制定价格时主要着眼 于竞争激烈的市场上应付或避免发生价格竞争5维持生存以 维持生存为定价目标的店往往面临着服装大量积压资金周转不灵竞争态势异

41、常 险峻以及消费需求改变的困难在这种情况下服装店为避免破产倒闭往往以能够 迅速出清存货收回资金克服财政困难为定价准则以保本价格甚至亏本价格出售 产品以维护营业十二如何进行网络促销 一进行消费者的行为分析职来职往中的马丁老师说过做市场营销策划一定不要忘了研究你的消费者的行 为习惯 所以每当遇到一个特殊节日的时候我们会先去研究一下消费者消费者的 行为是不是发生了变化然后我们再会采取相对应的促销方法 二网络促销的形式a网络广告由于菲儿服装店的目标顾客大都有地域性限制 所 以我们在选择媒体时要针对这些目标顾客 争取一网打尽所以我们不会采用电视 等覆盖面广的且针对性散乱的大众媒体我们会采用廉价的和有针对

42、性的传单海 报甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了成本又能确保其有效性预热媒体的 信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望要符合其需求并且文字要有吸引力以 传单为例 首先内容的标题从字型色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望 然后吸引其仔细看下去B网络营业推广我们会在互联网上利用 短期性的让利行为来刺激消费者 具体措施1特价首先我们会 通过一些数据来计算出公司的促销预算然后我们会对大众化的普及性商品进行 特价处理目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气 2赠品然后 我们会选择符合目标人群的需求 抑或大家强烈想得到的一些时令性的商品当赠 品目的也是喜迎消费 3折扣我们会拉开商品的档次 前面所说的 特

43、价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润而我们搞促销的目的是 为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取利润达到 最大化十三总结及启示 1总结总上所分析本网 店还处于初期要做好明确的市场定位采用恰当的营销战略相信我们的网店一定 会越来越火生意蒸蒸日上学无止境向同行学习也也要一直不可 停止的其中很好的一个办法就是向大卖家去买东西同时体验一把大卖家的服务 是如何的周到贴心看看人家发来的快递是不是跟我一样其中学到了不少东西何 乐而不为呢对于网店营销要有一个正确的经营对策廉价经营模式路线广传广告的经营模式路线多人脉推广经营模式路线 2启示及感想 启示1没有一个 团结互补的团队是不行的2没有自己的核心产品3创业 开始生存是最重要的要确信是否短期能够见效4创业了要把市场设 想得小一点而不要被想象中的虚假的大市场冲昏头脑毕竟自己能拿到的才是实 际的5有一颗能经受挫折和失败的平常心不要攀比6与 人打交道要有警惕不要过份的相信人7在没有了解对方之前不要赊 帐出去以免收不到货款钱货两亏8要懂得市场行情该出手时就出手 有缘人来