迎新晚会赞助商方案.ppt

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1、策划人：团委委员、第四小组策划人：团委委员、第四小组 许文洋许文洋上海师范大学旅游学院上海师范大学旅游学院&上海旅游高等专科学校上海旅游高等专科学校20122012年迎新晚会赞助商合作方案年迎新晚会赞助商合作方案（该策划仅适用于上海松声马术俱乐部）（该策划仅适用于上海松声马术俱乐部）上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校是目前我国旅游教育上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校是目前我国旅游教育中办学历史最长、种类层次最多、对旅游行业人才需求覆盖面最广的中办学历史最长、种类层次最多、对旅游行业人才需求覆盖面最广的旅游高等院校，被誉为上海旅游院校中的黄埔军校。学院现为世界旅旅游高等院校，被

2、誉为上海旅游院校中的黄埔军校。学院现为世界旅游组织（游组织（WTOWTO）附属成员、亚太地区旅游教育培训机构网执委会副主）附属成员、亚太地区旅游教育培训机构网执委会副主席等荣誉职称，在业界也具有一定影响力。席等荣誉职称，在业界也具有一定影响力。我校每年我校每年1212月举办的迎新晚会历年来均受到全校师生的共同赞月举办的迎新晚会历年来均受到全校师生的共同赞赏，每年都会出现一票难求的局面，同时也颇受社会各界的关赏，每年都会出现一票难求的局面，同时也颇受社会各界的关注。注。晚会之际，政府部门、不同媒体、企业董事以及兄弟学院晚会之际，政府部门、不同媒体、企业董事以及兄弟学院都纷纷亲临现场，与师生共同欢

3、度新年，场面异常壮观！都纷纷亲临现场，与师生共同欢度新年，场面异常壮观！根据根据往届经验，预计今年迎新晚会总共将达近往届经验，预计今年迎新晚会总共将达近30003000人次！人次！前言目录一、SIT迎新晚会 活动简介二、SIT迎新晚会 宣传方案三、SIT迎新晚会 市场环境分析四、SIT迎新晚会 目标市场细分五、上海松声马术俱乐部 赞助预算六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式1.1.历届迎新晚会回顾历届迎新晚会回顾一、一、SITSIT迎新晚会迎新晚会 活动简介活动简介 SIT迎新晚会举办至今已有近10年之久，由于其每年的参与人数之多、观众人流量之大、各界关注度之高，因此历来被视为上师大最具影响力

4、的迎新晚会之一以及被视为上师大最具影响力的迎新晚会之一以及我校（院）投资最多、师生参与度最广的一次大型综艺我校（院）投资最多、师生参与度最广的一次大型综艺汇演活动，总共参与人次高达汇演活动，总共参与人次高达30003000多人次多人次。回顾往届盛事，我们曾邀请到奉贤区旅游局相关负奉贤区旅游局相关负责人、奉贤大学城内各所院校的领导老师以及各类媒体责人、奉贤大学城内各所院校的领导老师以及各类媒体记者、校企合作集团的董事会成员记者、校企合作集团的董事会成员等等前来助兴，观摩演出。有不少赞助企业在这里发掘了巨大市场发掘了巨大市场，并取得一定程度的盈利，故也深受他们的热衷与好评。2.2.本届本届SITS

5、IT迎新晚会时间地点迎新晚会时间地点一、一、SITSIT迎新晚会迎新晚会 活动简介活动简介预计时间：2011年12月21日 周三 预演场（第一场）：13：3015：30 正式场（第二场）：18：3020：30演出地点：上海师范大学奉贤校区 上师大剧院二、二、SITSIT迎新晚会迎新晚会 宣传方案宣传方案1、可在晚会荧幕上印上贵公司名称，作为赞助企业；亦可在舞台下、楼层空隙中张贴广告赞 助 商 晚 会 现 场 宣 传海报&广告1、在晚会开幕前或结束时由主持人鸣谢贵公司提供赞助2、可为贵公司可为贵公司结识在场多家结识在场多家校企合作单位校企合作单位领导领导现场鸣谢1、可在现场演出小品剧中提及贵公司

6、名称，亦可在演出前3分钟视频播放马术场图片2 2、该举动会增该举动会增强在座各位对贵强在座各位对贵公司的兴趣，从公司的兴趣，从而前来游玩而前来游玩2、让在场所有让在场所有领导及师生知晓领导及师生知晓贵公司贵公司植入式广告二、二、SITSIT迎新晚会迎新晚会 宣传方案宣传方案1、将贵公司提供的宣传海报张贴在各大教学楼宣传栏、食堂等人流众多地赞 助 商 前 期 宣 传海报&横幅1、将贵公司的地址及游玩项目印发在校刊上及传单上发放2、可为贵公司带来至少至少15001500人次的宣传效人次的宣传效应应传单&校刊1、通过易班、人人等网络营销方式，推广贵公司企业文化2、可为贵公司带来至少至少3000300

7、0人人次的宣传力度次的宣传力度网络&广播2、可为贵公司可为贵公司带来至少带来至少1000010000人次的宣传力人次的宣传力度度二、二、SITSIT迎新晚会迎新晚会 宣传方案宣传方案1、在学校易班发起“马术场”游玩通告，吸引各班有兴趣的同学前去游玩。赞 助 商 后 期 活 动 宣 传网络易班1、在晚会结束后会出一期特别校刊，拟将贵公司作为赞助商列入特别鸣谢中。2、晚会晚会校刊可能将校刊可能将寄往上海各大高校，寄往上海各大高校，为贵公司发掘更大市为贵公司发掘更大市场！场！专辑校刊鸣谢2、可能为贵公司可能为贵公司带来至少带来至少2 2笔以上笔以上团队游客。团队游客。竞竞争争者者我校拥有思弦乐我校拥

8、有思弦乐队、礼仪社、跆队、礼仪社、跆拳道社等，可为拳道社等，可为贵公司提供演出贵公司提供演出松声马术俱乐部具松声马术俱乐部具有一整套完善的营有一整套完善的营销体系，如市场开销体系，如市场开发部、企划部等，发部、企划部等，都是成功开拓高校都是成功开拓高校市场的最强保障。市场的最强保障。通过晚会传播通过晚会传播可结识更多社可结识更多社会机构，他们会机构，他们均是均是潜在客户潜在客户企业三、三、SIT迎新晚会迎新晚会 市场环境分析市场环境分析微微观观市市场场营营销销环环境境 分分析析营营销销中中介介我校学生会设有专业我校学生会设有专业的调研部、新闻部等的调研部、新闻部等，加上众多班级班委，加上众多班

9、级班委，可充当强大的中间可充当强大的中间商和营销服务机构商和营销服务机构，增强每位学生对贵公增强每位学生对贵公司及马术文化的兴趣司及马术文化的兴趣供供应应商商我校拥有我校拥有大量的学大量的学生游客资源，生游客资源，易组易组织，也具有一定消织，也具有一定消费能力。费能力。顾顾客客奉贤大学城周边奉贤大学城周边区域区域无同类马术无同类马术场场，竞争关系可，竞争关系可谓谓“成一家之言成一家之言”公公众众根据调研，目前我根据调研，目前我校学生校学生每月可支配每月可支配收入约为收入约为200-300200-300元元，若组团前往可为公若组团前往可为公司带来一笔不小司带来一笔不小利利润润通过一场通过一场三千

10、人三千人的晚的晚会传播，外加各类宣会传播，外加各类宣传手段，至少有传手段，至少有上万上万人人深入了解到贵公司深入了解到贵公司近年来随着教委近年来随着教委“高高雅运动进校园雅运动进校园”的推的推广，在学生中产生了广，在学生中产生了一大批钟情于一大批钟情于GolfGolf、马术等运动的群体，马术等运动的群体，马术运动也越来越受马术运动也越来越受学生欢迎学生欢迎马术运动在中国具马术运动在中国具有悠久的历史，它有悠久的历史，它兴于周代盛于唐朝。兴于周代盛于唐朝。上海作为国际化大上海作为国际化大都市，都市，对马术的文对马术的文化需求也越来越多，化需求也越来越多，逐渐成为都市休闲逐渐成为都市休闲运动的主流

11、运动的主流三、三、SIT迎新晚会迎新晚会 市场环境分析市场环境分析宏宏观观市市场场营营销销环环境境 分分析析人人口口环环境境经经济济环环境境政政治治坏坏境境社社会会文文化化 坏坏境境四、四、SITSIT迎新晚会迎新晚会 目标市场细分目标市场细分市市 场场 定定 位位 简简 析析1.SIT1.SIT迎新晚会背后的巨大市场迎新晚会背后的巨大市场每年迎新晚会除了本院校及他校的领导参与，还将有众多每年迎新晚会除了本院校及他校的领导参与，还将有众多校企合作单位董事会成员亲临现场，其中有多家著名的酒校企合作单位董事会成员亲临现场，其中有多家著名的酒店及旅游公司，诸如店及旅游公司，诸如“春秋旅行社春秋旅行社

12、”、“青年国旅青年国旅”等。等。因此，在此晚会中如果重磅推广贵公司的马术俱乐部，因此，在此晚会中如果重磅推广贵公司的马术俱乐部，不不仅可以获得在场师生的认知，仅可以获得在场师生的认知，使学生多一处假日游玩去处，使学生多一处假日游玩去处，更多的能让众位旅行社经理得知此地，更多的能让众位旅行社经理得知此地，这就无疑是一个巨这就无疑是一个巨大的潜在市场！大的潜在市场！若能设计进某公司的上海旅游线路中，那对若能设计进某公司的上海旅游线路中，那对贵公司而言，将是一笔巨大的财富！贵公司而言，将是一笔巨大的财富！四、四、SITSIT迎新晚会迎新晚会 目标市场细分目标市场细分市市 场场 定定 位位 简简 析析

13、2.“2.“不拘一格降人才不拘一格降人才”组合策略组合策略（1）产品定位差异化）产品定位差异化众所周知，马术运动是一项高消费的“贵族”运动，贵公司也是采用“会员制”的营销策略，因此面向消费群体多是公司金领、白领阶层，提供的也均是5星级的高档服务。然而，我校学生众多，若贵公司能专属为我校学生开辟一条“学生团队优惠学生团队优惠”线路，符合学生的个人可支配水平，那无疑将是一次双赢的合作。四、四、SITSIT迎新晚会迎新晚会 目标市场细分目标市场细分市市 场场 定定 位位 简简 析析2.“2.“不拘一格降人才不拘一格降人才”组合策略组合策略（2）超额价值，尊贵体验）超额价值，尊贵体验学生虽然目前为止无

14、较大的消费能力，但这类人群一旦学生虽然目前为止无较大的消费能力，但这类人群一旦接触到社会，进入各大公司，那也将成为贵公司的潜在接触到社会，进入各大公司，那也将成为贵公司的潜在消费群体，他们可以推荐给自己的公司领导、同事前来消费群体，他们可以推荐给自己的公司领导、同事前来游玩。游玩。SITSIT又正值一所旅游院校，学生毕业后也多半于又正值一所旅游院校，学生毕业后也多半于旅行社服务，因此若能为我校学生提供一个旅行社服务，因此若能为我校学生提供一个“超额价值，超额价值，尊贵体验尊贵体验”的项目，那一定会的项目，那一定会为贵公司未来的市场打下为贵公司未来的市场打下良好的奠基！良好的奠基！四、四、SIT

15、SIT迎新晚会迎新晚会 目标市场细分目标市场细分近4年来SIT迎新晚会各类数据对比五、上海松声马术俱乐部 赞助预算方案一：方案一：1.贵公司向我校提供现金现金5000元元RMB以上以上赞助经费；2.同时提供5张张个人马术体验券供晚会现场抽奖使用。尊敬的黄总，以下方案是我根据我校实情以及多年来各大赞助尊敬的黄总，以下方案是我根据我校实情以及多年来各大赞助企业曾赞助我校金额为依据，并通过一系列预算得出的。不同企业曾赞助我校金额为依据，并通过一系列预算得出的。不同方案所得到的回馈方式亦不同。方案仅供贵公司选择使用方案所得到的回馈方式亦不同。方案仅供贵公司选择使用：方案二：方案二：1.贵公司向我校提供

16、现金现金3000-5000（含）元（含）元RMB赞助费；2.同时提供3张张个人马术体验券供晚会抽奖使用。方案三：方案三：1.贵公司向我校提供现金现金1000-3000元元RMB赞助费用；2.同时提供2张张个人马术体验券供晚会抽奖使用。六、六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式针对赞助企业的有效回馈方式方案一：1.我校将为贵公司我校将为贵公司免费制作免费制作印有印有“上海松声马术场上海松声马术场”字样的字样的横幅横幅，并，并悬挂于迎新晚会现场悬挂于迎新晚会现场（即师大剧（即师大剧 院）院）1 1楼看台与楼看台与2 2楼看台间的楼台上；楼看台间的楼台上；2.我校将免费为贵公司我校将免费为贵公司张贴相

17、关海报张贴相关海报于人流密集地于人流密集地 （宣传资料需自行提供），并（宣传资料需自行提供），并免费为贵公司制作免费为贵公司制作 半页半页A4A4纸标准的宣传传单纸标准的宣传传单500500份份，派人发放于教，派人发放于教 学楼、食堂等地；学楼、食堂等地；六、六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式针对赞助企业的有效回馈方式方案一：3.3.我校将我校将免费为贵公司提供免费为贵公司提供3 3次礼仪小姐的租用次礼仪小姐的租用 权权（每次限（每次限6 6人以下，多加需额外付款）；人以下，多加需额外付款）；4.4.我校将我校将免费为贵公司提供免费为贵公司提供1 1次思弦乐队的租用次思弦乐队的租用 权权（需

18、提供车辆运送乐器）；（需提供车辆运送乐器）；5.5.我校将组织我校将组织1010级全体团委学生会干部（级全体团委学生会干部（4040人左人左 右）右）1 1次，贵公司应向我方提供免费烧烤器材次，贵公司应向我方提供免费烧烤器材（食材可由我校自备）、马匹（食材可由我校自备）、马匹1515匹左右，并将人匹左右，并将人 均消费控制于均消费控制于30RMB30RMB左右左右。六、六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式针对赞助企业的有效回馈方式方案二：1.我校将为贵公司我校将为贵公司有价制作有价制作印有印有“上海松声马术场上海松声马术场”字样字样 的横幅，并的横幅，并悬挂于迎新晚会现场悬挂于迎新晚会现场（即

19、师大剧院）（即师大剧院）1楼楼 看台与看台与2楼看台间的楼台上；楼看台间的楼台上；2.我校将我校将免费为贵公司张贴相关海报免费为贵公司张贴相关海报于人流密集地（宣于人流密集地（宣 传资料需自行提供），并传资料需自行提供），并免费为贵公司制作半页免费为贵公司制作半页A4纸纸 标准的宣传传单标准的宣传传单500份份，派人发放于教学楼、食堂等，派人发放于教学楼、食堂等 人流密集地；人流密集地；3.我校将我校将免费为贵公司提供免费为贵公司提供1次礼仪小姐的租用权次礼仪小姐的租用权（限（限8人）人）六、六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式针对赞助企业的有效回馈方式方案二：4.我校将我校将免费为贵公司提供

20、免费为贵公司提供1次思弦乐队的租用权次思弦乐队的租用权（需提供车辆运送乐器）；（需提供车辆运送乐器）；5.我校将组织我校将组织10级全体团委学生会干部（级全体团委学生会干部（40人左人左 右）右）1次，贵公司应向我方提供免费烧烤器材次，贵公司应向我方提供免费烧烤器材（食材由我校自备），马匹（食材由我校自备），马匹15匹左右，并匹左右，并将人均将人均 消费控制于消费控制于20RMB左右左右；六、六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式针对赞助企业的有效回馈方式方案三：1.我校会免费将贵公司的名字做入迎新晚会的面我校会免费将贵公司的名字做入迎新晚会的面 板中；板中；2.我校将我校将免费为贵公司张贴相关

21、海报免费为贵公司张贴相关海报于人流密集于人流密集 地（宣传资料需自行提供），并地（宣传资料需自行提供），并免费为贵公司免费为贵公司 制作半页制作半页A4纸标准的宣传传单纸标准的宣传传单300份份，派人发，派人发 放于教学楼、食堂等人流密集地；放于教学楼、食堂等人流密集地；3.我校将我校将免费为贵公司提供免费为贵公司提供1次礼仪小姐的租用权次礼仪小姐的租用权（限（限6人）人）六、六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式针对赞助企业的有效回馈方式方案三：4.我校将组织我校将组织10级全体团委学生会干部（级全体团委学生会干部（40 人左右）人左右）1次，贵公司应向我方提供免费次，贵公司应向我方提供免费 烧烤器材（食材由我校自备），马匹烧烤器材（食材由我校自备），马匹15匹匹 左右，并左右，并将人均消费控制于将人均消费控制于10RMB左右左右；团委委员：许文洋团委委员：许文洋联系电话：联系电话：联系邮箱：联系邮箱：