雪佛兰的定位策略分析.ppt

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1、市场营销二班二组雪佛兰定位策略分析报告雪佛兰定位策略分析报告目目 录录一、实地调研中的对比一、实地调研中的对比 二、实地调研中的总结二、实地调研中的总结 三、网上搜查中的对比三、网上搜查中的对比 雪佛兰雪佛兰&比亚迪比亚迪销销 量量 产产品品价价格格人人群群满满意意度度销量对比销量对比1 1、雪佛兰汽车在涪陵区月销售量约、雪佛兰汽车在涪陵区月销售量约6060辆辆左右，其中科鲁兹销量排名第一，约左右，其中科鲁兹销量排名第一，约占市场份额的占市场份额的33%33%。2 2、比亚迪在涪陵区共有分销店、比亚迪在涪陵区共有分销店5 5家，平家，平均每家店月销量均每家店月销量6 6辆，共计辆，共计3030

2、多辆，多辆，其中速锐销量排名第一。其中速锐销量排名第一。产品价格对比产品价格对比n n雪佛兰在涪陵区专卖店的价位跨度从雪佛兰在涪陵区专卖店的价位跨度从80000-80000-2200022000，主要分三个层次，主要分三个层次:(1)(1)以赛欧为主的低价位以赛欧为主的低价位100000100000元以下车型；元以下车型；(2)(2)以科鲁兹、景程为主的中价位以科鲁兹、景程为主的中价位100000-100000-150000150000元的车型；元的车型；(3)(3)以科帕奇为主的高价位以科帕奇为主的高价位200000-300000200000-300000元的元的车型。车型。n n比亚迪在涪

3、陵区的定价较低，跨度为比亚迪在涪陵区的定价较低，跨度为50000-50000-100000100000元。元。人群满意度对比人群满意度对比n n雪佛兰在涪陵区口碑较好，人均满意雪佛兰在涪陵区口碑较好，人均满意度较高，从网上调查和实际询问发现度较高，从网上调查和实际询问发现雪佛兰车系质量较好，售后服务比较雪佛兰车系质量较好，售后服务比较不错，服务态度很好。不错，服务态度很好。n n比亚迪在涪陵区销量不错，但是消费比亚迪在涪陵区销量不错，但是消费者满意度不太高，原因主要在于质量者满意度不太高，原因主要在于质量问题，维修次数较多，不过销售服务问题，维修次数较多，不过销售服务态度不错。态度不错。发现问

4、题发现问题 广告 销售渠道 广告宣传 对比分析，雪佛兰在低等价位车系中性价性价比低于比亚迪 雪佛兰采取的是集中代理营销，相比于比亚迪的分销策略竞争能力较小。雪佛兰在涪陵区宣传力度较小，应该扩大宣传，注重广告效应 进行评价进行评价产品方面产品方面 销售方面销售方面 服务方面服务方面 雪佛兰专卖店产品众多，除两款高级跑车以外，上海通用雪雪佛兰专卖店产品众多，除两款高级跑车以外，上海通用雪佛兰汽车的车型基本覆盖。佛兰汽车的车型基本覆盖。月销售量为月销售量为60辆，这个销量在涪陵区还是不错辆，这个销量在涪陵区还是不错的，对比比亚迪可以说市场份额更胜一筹的，对比比亚迪可以说市场份额更胜一筹。销售人员服务

5、态度很好，素质较销售人员服务态度很好，素质较高；销售环境很好，注意细节在专卖店中专门设置茶水高；销售环境很好，注意细节在专卖店中专门设置茶水间和儿童娱乐区；办公透明化，销售主管的办公室全部间和儿童娱乐区；办公透明化，销售主管的办公室全部是玻璃隔层是玻璃隔层 提出建议提出建议 引入较高价位的车型，满足高端消费者的需求。引入较高价位的车型，满足高端消费者的需求。引入更加环保的车型或是研发降低排放量的引入更加环保的车型或是研发降低排放量的车型。车型。在涪陵区可以加大广告宣传力度在涪陵区可以加大广告宣传力度树立良好的品牌效应。树立良好的品牌效应。目标市场定位比较目标市场定位比较 雪佛兰雪佛兰大中城市的

6、消费者大中城市的消费者大中城市的消费者大中城市的消费者1.1.1.1.雪佛兰奥兰多家庭雪佛兰奥兰多家庭雪佛兰奥兰多家庭雪佛兰奥兰多家庭MPVMPVMPVMPV，用户在，用户在，用户在，用户在2525252545454545岁，家庭月收入岁，家庭月收入岁，家庭月收入岁，家庭月收入6000-6000-6000-6000-10000100001000010000元元元元2.2.2.2.注重个人身份定位，实用性注重个人身份定位，实用性注重个人身份定位，实用性注重个人身份定位，实用性 ，对价格有一定的考虑的消费者对价格有一定的考虑的消费者对价格有一定的考虑的消费者对价格有一定的考虑的消费者3.3.3.3

7、.接受新观念和新事物的能力强接受新观念和新事物的能力强接受新观念和新事物的能力强接受新观念和新事物的能力强 比亚迪比亚迪 中低层次消费者中低层次消费者中低层次消费者中低层次消费者 1.1.1.1.比亚迪外型动感时尚，身为国比亚迪外型动感时尚，身为国比亚迪外型动感时尚，身为国比亚迪外型动感时尚，身为国产车，本土化强产车，本土化强产车，本土化强产车，本土化强 2.2.2.2.价格实惠非常价格实惠非常价格实惠非常价格实惠非常 适合事业刚起步的年轻消费者、适合事业刚起步的年轻消费者、适合事业刚起步的年轻消费者、适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。个体户小老板和中产白领。个体户小老板和中产白领。个体户小老板和中产白领。广告媒介的组合广告媒介的组合雪佛兰雪佛兰1.电视广告及户外路牌候电视广告及户外路牌候车亭广告车亭广告 2.电影植入性广告电影植入性广告3.网络广告，大型墙体广网络广告，大型墙体广告以形象宣传为主告以形象宣传为主4.DM及报纸杂志等平面及报纸杂志等平面广告广告比亚迪比亚迪1.1.电视广告，收视率高电视广告，收视率高的电视台的电视台2.2.轻轨处广告因人流量轻轨处广告因人流量多多3.3.网络广告，节能，制网络广告，节能，制作关于公司超链接作关于公司超链接4.4.电台广告，建立知名电台广告，建立知名度度Thank you