职业生涯规划LYT终极版.pptx

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1、内部参阅 严禁外传职业生涯规划第四区域营销事业部产品培训科 培训纪律培训纪律如何实现我们的人生规划？为什么要做人生规划？I目录 第一部分第一部分 为什么要做人生规划为什么要做人生规划有规划与没有规划的结果一定不一样有规划与没有规划的结果一定不一样，所有的事情一定是先所有的事情一定是先规划好了再去做。规划好了再去做。一座城市需要规划，一栋大厦需要规划，一条道路需要规划，一座城市需要规划，一栋大厦需要规划，一条道路需要规划，人生更需要规划。人生更需要规划。有规划的人生与没有规划的人生一定结果不一样有规划的人生与没有规划的人生一定结果不一样所有的成功都是规划出来的所有的成功都是规划出来的 规划前的深

2、圳小渔村规划前的深圳小渔村 与 规划后的现代化大都市规划后的现代化大都市现代大都市是规划出来的没有规划好的没有规划好的城市城市是建了再拆，拆了再建。是建了再拆，拆了再建。造成了巨大人财物等资源的浪费造成了巨大人财物等资源的浪费没有规划好的没有规划好的城市道路城市道路是修了再挖，挖了再修。是修了再挖，挖了再修。造成巨大资源浪费和交通堵塞。造成巨大资源浪费和交通堵塞。8有规划的人生与没有规划的人生一定结果不一样有规划的人生与没有规划的人生一定结果不一样白马与驴的故事白马与驴的故事规划与没有规划结果完全不一样规划与没有规划结果完全不一样世界名校哈佛剑桥世界名校哈佛剑桥新生进校第一堂课新生进校第一堂课

3、就是就是人生规划人生规划10%3%60%27%有清晰且长有清晰且长期期 的目标的目标有清晰但短有清晰但短期期 的目标的目标有较模糊有较模糊目标目标无目标无目标 1953 1953年，美国年，美国耶鲁大学对毕业生耶鲁大学对毕业生进行了一次有关人进行了一次有关人生规划的调查研究生规划的调查研究结果有了令人惊叹结果有了令人惊叹的发现的发现:3 3%10%10%60%60%27%27%二二十十五五年年后后：2525年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了

4、社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等 几乎几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他

5、们的生活都过得很不如意，几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界抱怨世界 人生人生八尺八尺结论：结论：我们在感叹青春尚在，为着青春中的她（或他）在手拉着小手罗曼时，我们在感叹青春尚在，为着青春中的她（或他）在手拉着小手罗曼时，有没有想到有没有想到8080岁的夕阳年华呢？岁的夕阳年华呢？再看看手中的纸条，您又想到什么呢再看看手中的纸条，您又想到什么呢？再看看下面的一则图表。？再看看下面的一则图表。闭上闭上眼睛，我们想想：当我们眼睛，我们想想：当我们8080岁了，那是什么

6、情形？岁了，那是什么情形？一个婆婆搀着一个花白头发的老爷子，漫步在布满金色树叶的容道上一个婆婆搀着一个花白头发的老爷子，漫步在布满金色树叶的容道上太罗曼了，有没有想过？没有吗？太罗曼了，有没有想过？没有吗？那好，我们来看看那好，我们来看看8080岁了，我们有多少时间去想象，有多少时间去摸索？岁了，我们有多少时间去想象，有多少时间去摸索？实践感悟：80%最佳效果的工作20%较为次要的工作80%的时间20%的时间来自花去80/20感悟感悟评估我们的资源评估我们的资源 学历一般学历一般身高一般身高一般如果象姚明也好规划如果象姚明也好规划长相一般长相一般如果象张子怡也好规划如果象张子怡也好规划能力一般

7、能力一般没有经验没有经验财力一般财力一般人脉一般人脉一般时时 间间2424小时小时这样的资源我们能做什么？这样的资源我们能做什么？我们现在在做什么？我们现在在做什么？如果我们如果我们1010年，年，2020年不规划年不规划我们上班从一个单位跳到另我们上班从一个单位跳到另一个单位还是一个打工者，一个单位还是一个打工者，收入长了一点点，结果什么收入长了一点点，结果什么人生愿望都没有实现。人生愿望都没有实现。想成功怎么做？想成功怎么做？少玩游戏，这不是韩少玩游戏，这不是韩国，你打不出房子车国，你打不出房子车子和事业。可以有可子和事业。可以有可爱，但要把握尺度。爱，但要把握尺度。永远不要说三个字：永远

8、不要说三个字：“不可能不可能不可能不可能”。简单工作重复做。简单工作重复做。你的想法你的想法美国总统：奥巴马从美国总统：奥巴马从小就有个想法，做上小就有个想法，做上美国第一个黑人总统美国第一个黑人总统思路决定出路。思路决定出路。改变改变 才能更好地生存才能更好地生存 !抢银行抢银行 是改变的最是改变的最佳佳途径！途径！目标目标 须从现在开始确定须从现在开始确定 !职业规划职业规划 是你成长的最佳依据是你成长的最佳依据！第二部分第二部分 如何实现我们的人生规划如何实现我们的人生规划故事：故事：比塞尔人的迷茫比塞尔人的迷茫比赛尔是西撒哈拉沙漠中的一个村庄。这的人从没有一个人走出过大漠。1926年肯

9、莱文（英），阿古特尔。职业生涯规划的基本步骤职业生涯规划的基本步骤厘清个人生涯愿景确定职业发展方向设定职业发展目标制定弥补差距的方案实施、评估与修订一一 、厘清个人生涯愿景、厘清个人生涯愿景厘清个人生涯愿景厘清个人生涯愿景“我到底想过一种什么样的生活？”个人愿景是个人发自内心的、一生最热切渴望达成的结果，它是一种期望的未来或意象。人在一生中要扮演多个角色，因此生涯愿景也是多方面的。个人生涯愿景主要包括以下几个方面：个人生涯愿景主要包括以下几个方面：1.自我形象：你希望成为什么样的人？2.有形财产：你希望拥有哪些物质财产？多大数量？3.家庭生活：你理想中未来的家庭生活是什么样子？4.个人健康：对

10、自己的健康、身材、运动等有什么期待？5.人际关系：你希望与同事、家人、朋友等拥有什么样的人 际关系？6.工作状况：你理想中的工作是什么样子？取得哪些成就？7.社会贡献：对社会做出什么样的贡献？8.个人休闲：期望拥有什么样的闲暇生活？二二 、确定职业发展方向、确定职业发展方向销售培训第一单元为什么选择销售为什么选择销售行业？行业？票子+妻子+房子+车子失败的经验人脉三、确定职业发展目标什么是职业发展目标？职业发展目标的设定，是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。职业发展目标是以自己的最佳才能、最有性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据而设定。通常可分为短期

11、目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标一般为1-2年（又可分为日目标、周目标、月目标、年目标）；中期目标一般为3-5年；长期目标一般为5-10年。没有目标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向不知道自己走向何方。扪心自问：扪心自问：我自己有没有目标？(写在纸上)我的目标是否清晰？是多长时间的目标？自己过去属于哪一类人？现在属于哪一类？决定将来将属于哪一类？务必列出“为何”要实现它的十条以上的理由或好处而且“好处越多越好，越清楚越好。请针对你的目标请针对你的目标大家认真看大家认真看哈哈，我的问题是感感 悟悟做事情没有目标不行！目标总换还是不行！有目标但目标太多也不行！实现目标的时间不够仍然

12、不行！故事分享故事分享目标目标要切实可行要切实可行法国法国著名作家贝尔纳，在一家报著名作家贝尔纳，在一家报纸上出了一道有趣的纸上出了一道有趣的题目：题目：“如果法国最大的博物馆卢浮宫如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，你应该抢救哪幅画？失火了，你应该抢救哪幅画？”答案答案是：是：“抢救离出口最近的那抢救离出口最近的那幅画。幅画。”理由是：理由是：“成功的最佳成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。最有可能实现的那个。”先弄清梦想与目标的差别：先弄清梦想与目标的差别：梦想可以非常的概括、形象梦想可以非常的概括、形象；而目标则必须具体、可以量化。而目标则

13、必须具体、可以量化。目标是有数学概念的；目标是有数学概念的；不能量化的目标，其实不能算是一个目标，不能量化的目标，其实不能算是一个目标，充其量不过是一个想法。充其量不过是一个想法。目标就是量化的梦想。目标就是量化的梦想。一个有效的目标，必须符合一个有效的目标，必须符合“SMARTSMART原则原则”，即以下五个条件：即以下五个条件：SpecificSpecific具体的具体的MeasurableMeasurable可以量化的可以量化的AchievableAchievable能够实现的能够实现的Result-orientedResult-oriented注重结果的注重结果的Time-limite

14、dTime-limited有时间限制的有时间限制的将上述五条再作简化，有效目标的核心条将上述五条再作简化，有效目标的核心条件有两个：件有两个：第一，量第一，量 化；化；第二，时间限制。第二，时间限制。“量化量化量化量化”是指：是指：是指：是指：1 1 1 1、数字具体化。、数字具体化。、数字具体化。、数字具体化。2 2 2 2、形态指标化。、形态指标化。、形态指标化。、形态指标化。如：目标是想买一辆汽车，则应补充描述什么、如：目标是想买一辆汽车，则应补充描述什么、如：目标是想买一辆汽车，则应补充描述什么、如：目标是想买一辆汽车，则应补充描述什么、什么型号、价格多少的汽车。什么型号、价格多少的汽

15、车。什么型号、价格多少的汽车。什么型号、价格多少的汽车。“时间限制时间限制时间限制时间限制”是指：任何目标都必须限定什么时候是指：任何目标都必须限定什么时候是指：任何目标都必须限定什么时候是指：任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分。列出你的列出你的10个目标个目标范例：目标量化描述练习：确定你的生涯目标练习：确定你的生涯目标想一想，从小到大你你曾经担任过哪些角色？最喜欢其中的哪一个？为什么？哪些难度很大？为什么？在你决定排除某些角色

16、时，先想一下：你是出于自愿还是有人强迫你去做的？你现在正在扮演着哪些人生角色？将它们按重要程度排序。从最次要的那个开始，你会把它换成另一个角色吗？为什么？想以什么角色来取代它？通过上述的思考，你对自己有了什么新的了解？如果现在能够，你该如何改变你的工作、学习与生活？如果你愿意维持这种状态，理由是什么？你的职业或生涯目标是什么？这个目标值得你孜孜以求吗？五年之内你打算实现哪些角色？到那时你是否能控制生活的变化？你的职业会怎样影响你对角色的保留或增添呢？生活其实就是各种角色的混合与平衡！范例：个人成长规划范例：个人成长规划大目标小目标更小的目标即时目标近期目标（月周日即时等）剥洋葱图短期目标（1年

17、以下）中期目标（23年）长期目标（510年）总体目标人生核心轴终极目标人生的真谛系统地规划自己系统地规划自己 的成功生涯的成功生涯继续回答问题：继续回答问题：你的长期目标是：你的未来3-5年目标是：你在半年内的短期目标是：你在两周内的近期目标是：你今天的目标是：检测目标的可行性检测目标的可行性你最亲近的人支持你程度如何？这个计划有多少成分来自你内心？这个计划对你重要程度有多大？如果遇到重大困难你会放弃吗？你愿意为这个计划作出必要的牺牲吗？这个计划符合你的价值观吗？这个计划与你其它重要目标冲突多大？5分4分3分2分1分非常支持100%100%没有一定不会当然非常符合支持80%80%一点不会尽量做

18、符合一般60%60%有些不好说不好说不矛盾反对40%40%很大也许一般不会有冲突坚决反对20%20%极大会不会很大冲突如果你的分数小于21分，你最好放弃你的计划，因为你对计划的承诺不足支持你完成它；如你的分数小于28分，你应该再想一想你的计划，不用着急行动；如果你的分数超过30分，你还等什么？你的总得分=？设定职业生涯发展路线设定职业生涯发展路线职业生涯发展通路案例职业生涯发展通路案例职业顾问职业顾问资深顾问资深顾问高级顾问高级顾问销售顾问销售顾问销售主管销售主管业务专家业务专家销售经理销售经理销售总监销售总监副总经理副总经理总经理总经理从该职等处开始业务和行从该职等处开始业务和行政人员可相互

19、转向政人员可相互转向发展发展员工员工晋升晋升 晋升通道示意图晋升通道示意图见习销售见习销售个人现在所处的位置和总体目标总是有距离的，个人不可能一步就能达成总体目标。要完成总体职业发展目标，就必须将总体目标分解，分解成一个个介绍性目标逐步完成。目标分解目标分解如果一个刚毕业的大学生的生涯目标是在2020年前当上总经理2020年 总经理2019年 副总经理2015年 销售主管2013年 销售顾问下个月以前？每周五晚上？今天？2017年 销售经理职业销售顾问专家销售顾问高级销售顾问销售顾问？资深销售顾问四、制定弥补差距的行动方案四、制定弥补差距的行动方案职业生涯每次质的飞跃，都是学习新知识、获取新技

20、能为前提的。对目标进行分析，找出自己的差距，并找到弥补差距的具体方法。销售顾问弥补差距的行动方案销售顾问弥补差距的行动方案知识方面知识方面能力方面能力方面达达到到效效果果1.通过汽车基础知识学习考试；通过汽车基础知识学习考试；2.熟记产品知识并通过考试；熟记产品知识并通过考试；3.通过销售流程考试；通过销售流程考试；4.每天关注社会时事。每天关注社会时事。1.销售活动能够运用汽车基础知识；销售活动能够运用汽车基础知识；2.能够解答并贯通产品知识卖点；能够解答并贯通产品知识卖点；3.熟悉销售流程并能够运用销售技巧；熟悉销售流程并能够运用销售技巧；4.可以与客户沟通社会时事，以拉近距可以与客户沟通社会时事，以拉近距离。离。具具体体措措施施1.小组导论小组导论1.小组讨论小组讨论五、实施、评估与反馈心动百次不让行动一次好的规划重在将其付诸实施并取得成效。不断对职业生涯规划进行评估和修订，使其更符合自身情况和社会需要。p克服惰性，要有危机意识p向你的同学、朋友公开你的规划书p找人监督p发展目标做适当的调整p保持对环境的敏感性p改变方法牢记：成功者决不放弃，放弃者绝不成功！成功的关键在于你想要，还是一定要！内部参阅 严禁外传快乐人生，吉利相伴！