走进团体保险-授课版.ppt

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1、走进团体保险课程目标u能够全方位、多角度认识团险销售渠道，理解团体保险的概念和意义，了解团险渠道未来的发展方向。课程大纲12什么是团体保险什么是团体保险为什么选择团体保险为什么选择团体保险 3团体保险发展及展望团体保险发展及展望团体保险的概念u团体保险是指投保人为其5人以上特定团体成员（可包括成员配偶、子女和父母）投保，由保险人用一张保险合同提供保险保障的一种人身保险。团体的条件u企业、事业单位或其它组织u被保险人人数不低于5人u不以购买保险为目的成立u符合条件的成员75以上参加保险u保险费由团体承担或者团体与个人分担团体保险的特点（1/2）u手续简便，一份保单保障人数多u低成本高保障u费率通

2、常为经验费率u原则上不体检团体保险的特点（2/2）u核保通常较宽松u保险金额、责任设计灵活u保障可扩及家属u团体成员可流动团险销售渠道的概念（1/2）u团险由传统的业务外勤直接销售u团险销售对综合知识、技术性要求很强个险营销个险营销团体业务团体业务公司主要业务渠道公司主要业务渠道银行保险银行保险团险销售渠道的概念（2/2）团险个险针对客户企事业单位个人操作较灵活相对固定保费交纳由单位交纳或单位个人共同承担个人全额承担费率更优惠较团体费用高其它政策性强个人需求和经济能力团体保险的销售特点政策要求高技术含量大团体保险销售特点涉及面广竞争层面高团险渠道的代表业务国寿稳健一生（万能型）附加综合团体医疗

3、保险补充医疗国寿绿洲系列学生儿童保险小额贷款保险计生家庭保险意外伤害保险健康型保险团体寿险及年金企业年金课程大纲12什么是团体保险什么是团体保险为什么选择团体保险为什么选择团体保险 3团体保险发展展望团体保险发展展望对企业使员工获得公平感和成就感企业人性化管理的需要团体健康保险、定期体检等，有助于改善员工的健康状况，减少浪费在工作以外的时间满足政策法规的要求稳定和吸引人才降低离职成本团体保险对企业的意义税收优惠保持财务稳定控制企业成本对企业员工（1/2）员工面临的风险不可忽视对企业员工（2/2）u价格团购，保障全面u员工及家人享受财务安心保障u获得公平感和成就感对社会社会责任的承担者对公司u为

4、持续巩固公司市场主导地位发挥了积极作用u创造费用资源，促进公司经营效益的持续改善u提升中国人寿品牌形象，为公司发展储备丰富客户资源u有效扩大公司市场影响力和服务建设和谐社会的能力u为公司培养大量管理人才公司价值的创造者、企业品牌的维护者对个人u客户接触有借口u销售收入有保障u高端客户有目标u发展组织有空间u客户积累来源广u产品丰富销路多u大单公司把您帮课程大纲12什么是团体保险什么是团体保险为什么选择团体保险为什么选择团体保险 3团体保险发展及展望团体保险发展及展望团险渠道发展历程2007年2005年2002年1996年团险渠道销售占市场80份额政府发文，行政参与代表险种：简身险、团体人身还本

5、保险个险发展迅速团险概念基本萎缩为团体投保，团体交费监管部门叫停团体两全寿险产品，业务规模下滑代表险种：团体人身保险、团体人身意外伤害保险团体年金保险推动团险增长社保体系改革增加了补充养老需求代表险种：团体年金保险企业年金政策出台，团险面临新机遇保监会62号文促成交叉销售的试点员工福利计划成为团险未来发展空间主导发展期发展调整期市场反弹期寻求新生期承载新使命企业年金市场竞争激烈发挥集团整体优势抢占年金市场，大力拓展企业年金业务发展历程团体保险业务亮点多对公寿险新农保学平险计划生育小额贷款志愿者体育赛事业务亮点多市场开拓政策性业务企业年金汇交业务中介业务员工福利目标市场提供包括死亡、意外伤害、疾病医疗、养老在内的一揽子保险保障积极培育新的优质业务领域，借助中介渠道资源推动团险业务发展开发团体客户项下的个人及家属的保险需求，以期交型寿险为主，提升渠道业务价值继续加强单一计划的拓展和“二次”争夺，并全面启动集合年金，确保市场领先加大对医保、社保等政府系统的拓展，做好政策性业务。如配合新医保方案，推进补充医疗保险；紧跟三农政策，推进新农合、新农保业务等机遇与挑战并存挑战 企业年金的替代效应 社保扩面的挤压效应 市场竞争的不断加剧 资本市场的强势回暖机遇 外部政策环境更加宽松 宏观经济环境更加有利 企业制度环境更加完善结语知道路，路就不遥远；不知道路，路就很远。让我们一起赢在新起点！