稻草人特色草鞋店创业项目商业计划书.doc

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1、稻草人特色草鞋店创业项目稻草人特色草鞋店创业项目商业计划书商业计划书目目 录录执行总结执行总结11项目背景项目背景33市场机会市场机会77经营战略经营战略2121市场营销计划市场营销计划2525生产管理生产管理3333管理体系管理体系3636财务计划财务计划4141风险估计风险估计4747附附 录录5050问问卷卷调调查查 5454稻草人特色店商业计划书 - 1 -执行总结执行总结特色店特色店 稻草人特色店的性质属于合伙创业，它的创立基于这样一个信念，即在科技迅猛的二十一世纪，追求时尚，张扬个性已经成为当代人的目标，同时也存在不少怀旧复古的人，更有许多人在怀旧复古的同时又追求时尚。针对当代社会

2、的潮流趋势我们打算开办一家把时尚和中国传统民间工艺相结合的特色草鞋店，来满足广大消费群体的不同需要，这正是这家特色店营销努力的主要目标。注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，从最早的特色草鞋，草靴到草帽，草饰品，草制的花篮，座椅，箱子，包，门帘，草垫等等，形成以草鞋为核心的多元化经营策略。市场市场目前该行业存在许多饰品自助店，各种时尚鞋店，十字绣店，DIY 自助香皂店等等，经营理念各有不同，但是像我们这样把时尚与民间工艺相结合的特色草鞋店还寥寥无几，稻草人特色自助草鞋店将就这一点进入市场。稻草人草鞋店将以竞争定价进入市场，由于草鞋相对与其他饰品店而言价格较低，我们面临的市

3、场容量就大，消费群体类型多，因此市场的开发以及拓展空间也相应变大。稻草人特色店商业计划书 - 2 -我们将在重庆市内两大主城区开设专卖店，打出我们稻草人特色草鞋店的品牌使广大消费者了解我们经营的草鞋文化，与市内著名的旅游景点联系通过找代理商代销，形成小规模的营销网络。乡土文化的延续，工艺的传继，我们的选择。投资与财务投资与财务稻草人特色店是采用合伙经营的方式，以贷款和现金按出资总额的 1/6 进行投资，并关于资产的数额，利润的分配，亏损的分摊及解散清算签订相关的协议，各合伙人将履行相应的义务和承担相应的责任。组织与人力资源组织与人力资源稻草人特色店设有总经理，财务经理，销售经理，人力资源经理，

4、分别由合伙人担任。总经理具有最高决策权，各部门经理和其下机构不相隶属，地位平等，但彼此有监督权， 创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作，主要工作是负责各自职责范围内的事。人力资源经理领导一名工艺设计师和一名工艺设计员，工艺设计员负责制作，培训制作工人，人力资源经理要对其进行监督。稻草人特色店商业计划书 - 3 -项目背景项目背景一、产业背景一、产业背景对于很多消费者来说，草鞋是一个历史，是一种回忆，正是出于这样的感情诉求，很多人愿意尝试购买。工艺草鞋是民间传统工艺，本身具有浓郁的文化底蕴，满足了消费者在鞋文化上的个性追求以及“反时尚”潮流。对于习惯了追求“牌子料子” ，看重“颜色、款

5、式、时尚”的消费者来说，返璞归真成了不少都市人新的消费时尚。对于脚下投资不吝啬的消费者来说，尤其是对于追求个性化穿着的时尚青年人来说，草鞋绝对是值得尝试的消费项目。 目前世面上也有经营草鞋的店，但是他们的产品都十分单一，不能满足广大消费者的需要，我们制作的特色草鞋不但有市面上的样式，还有很多我们自己设计的草鞋，如:草靴，草凉鞋和草制工艺品，还开发出能让消费者根据自己的要求自己编，这更能吸引大批的顾客光临，我们还打算将我们设计的特色草鞋销往各大旅游观光点和各大宾馆。二、产品概述二、产品概述1 1、稻草人特色草鞋、稻草人特色草鞋我们推出草拖鞋、凉鞋、草靴、玉石按摩保健草编鞋和工艺拖鞋系列、室内家居

6、拖鞋系列。同时，鞋内可以衬以棉织品，可以保稻草人特色店商业计划书 - 4 -暖、耐寒，很有特色。一双双草鞋精致小巧，色彩斑斓，如在水之舟。竹制鞋底清新细腻，翡翠珠玑，水晶链子，丝质锻带，艳丽的细绒，轻柔的鸢尾，晶莹剔透的珠花，简约中掩映风情，雅致中透出娇俏，清新中尽显时尚。不同的鞋可以谱写出不同的味道，只是一点小小的装饰或改变，都有不一样的感受。拇指草鞋可挂在包包、汽车、手机、显示器等上，有祈求和谐（鞋） ，辟邪（鞋）等意思，草鞋也是情侣们的最佳礼物（成双成对不分离） ，其中蕴藏的商机非常可观。 我们可以按照消费者的需求，现场制作草鞋。草鞋编织对于人们来说并没有非常高的技术要求，具有简单的编织

7、常识就可以从事制作。 “草鞋没样，越编越像” ，编织者还可以根据自己的审美观点，编织出具有特色的鞋，用我们独家提供的彩色稻草任意给草鞋配上自己喜欢的颜色； 也可针对节日、喜庆等场合的节日礼品、喜庆礼品的推广，可定制企业礼品、促销赠品；更可以在鞋面配以不同的装饰品。如果没时间自己编制草鞋而又想以自己的想法来做的顾客，我们可以依照他的要求帮他完成。我们店也将提供不同草鞋的图案供顾客们选择，这些都体现出了 “新、奇、特”和以顾客为出发的第一原则。我们公司的草编原料多用野生的黄草、苏草、席草（水毛花） 、金丝草、蒲草、龙须草、马蔺草、蒯草、荐草、竹壳、箬壳等，也有用人工栽培的农作物稻草为原料的。适于草

8、编的用草，草茎光滑，节少，质细而柔韧，有较强的拉力和耐折性，采割来的草料先要挑稻草人特色店商业计划书 - 5 -选，梳理整齐，进行初加工后，方可编制。2 2、草鞋的优点、草鞋的优点草鞋内添加棉制品，不但做工精美、而且防水、耐寒、耐穿。蒲草鞋原本不单是工艺品，并且具有很高的实用价值，一双售价百元的用蒲草编织成的靴子，冬天穿着它在雪地里行走，能穿一、两年之久。但是我们主要还是推陈出新加快新产品的生产周期让顾客更多感到的是新鲜感。草鞋价格低廉， 原材料供应丰富防滑、环保除臭稻草编制的作品令人有一种纯朴的亲切感，也不受色彩的影响。以纯天然的稻草，蒲草编制而成，丢弃不会造成环境污染，属于纯天然环保产品。

9、鞋类型优点缺点特点草鞋透气性强、环保不宜雨天穿着行走现在市场上出现的 草鞋店还不多,能接 受草鞋的人越来越多. 如果把草鞋文化这块 当作卖点,草鞋的市 场潜力相当大.皮鞋耐穿、防寒透气性不强市场有很多皮鞋店, 很多消费者愿意购品 牌的皮鞋.但品牌皮 鞋价格相对较高稻草人特色店商业计划书 - 6 -凉鞋凉快、自由不耐寒凉鞋穿的季节比较 受限制,凉鞋就只能 适合在夏天穿.3 3、草鞋应用前景、草鞋应用前景草鞋是用天然稻草，蒲草等天然植物编制而成，具有环保的特点，可以作为旅游的纪念品，也可以成为人们家居生活品，更能成为时尚族的必备品，广受各大消费者的喜欢。稻草人特色店商业计划书 - 7 -市场机会市

10、场机会一、市场特征一、市场特征1.1.概述概述本产品的消费者群体广泛，一是可以针对年轻人，随着人们生活水平的提高在物质方面很大程度上都得到了满足，特别是追求时尚的年轻人他们更注重对新鲜事物的兴趣，我们生产的草鞋不仅在品质，舒适程度，还是外型都非常特别，现在的年轻人都希望自己拥有一样独特的东西，我们生产的草鞋可以根据他们自己的需要来设计还有专业的设计师完善；二是针对老人和小孩，现在市场上很少有草鞋之类的商品销售，这就使得这个市场有很大的空缺，我们抓住这个市场空缺生产一些符合老人需要的草鞋，让老人穿上既舒适又可以找回他们年轻时的时光，即使他们不穿也可以买一些精美的放在家里做装饰品。小孩的好奇心很重

11、，对这样有特色的东西会爱不释手，我们可以生产一些可爱、小巧的鞋子抓住孩子的心；三是针对游客，在市内一些旅游景点开店，特别是在节假日游客多的时候推销草鞋，一般游客都会这样有特色的鞋子产生兴趣，设计一些与旅游景点的特色相辉映的鞋子及一些装饰品吸引游客；四是针稻草人特色店商业计划书 - 8 -对宾馆，据我们调查很多顾客反映宾馆的一次性拖鞋很滑，很容易在浴室摔倒，然而草鞋有防滑的功能价格也便宜，在未来有很大市场。二、市场细分二、市场细分按市场消费程度，市场主要分为两类:高消费群体市场高消费群体市场这类市场主要针对具有高额工资，消费水平较高的人。高级白领，金领等都是我们店的消费群体。市场特征：消费行为成

12、熟，对价格敏感程度低，品牌忠诚度高大众消费群体市场大众消费群体市场这类市场主要是针对一般的工薪阶层。市场特征:对价格较为敏感，品牌忠诚度较高，消费行为较成熟低消费群体市场低消费群体市场这类市场主要针对的是学生等无产阶级，如果在他们能承受的范围内，他们都会愿意购买。市场特征:对价格敏感，品牌忠诚度不高，消费行为不成熟。1 1销售渠道分析销售渠道分析据调查，特色草鞋的主要销售渠道为：稻草人特色店商业计划书 - 9 -（1 1）个体经营销售个体经营销售稻草人特色店主要采用这种方式，店面设在人口集中的地方，有更好的销售市场。销售过程主要是这样：销售 加工反馈 反馈 （2 2）销商销售）销商销售/ /旅

13、游景点开店销售旅游景点开店销售稻草人特色店在重庆地区几大旅游景点请代理商销售或在旅游景区设专卖店，有利于打开更广阔的市场，增加销售渠道，获得更多的收益，但受旅游景点旅游淡季影响。销售过程如图:销售购买销售（3 3） 网上销售网上销售生产厂商稻草人总店代销商旅游区店游客/旅游区宾馆生产厂家 个体经营商顾客稻草人特色店商业计划书 - 10 -销售过程如图:销售 反馈2 2、竞争者分析、竞争者分析尽管对我们店来说有很多竞争者，但在重庆能够具有这种特色的草鞋店还袅袅无几，其他鞋店的产品都很常见，真正能够按照顾客需求来制作的还不多。不少城市，专门有经营原始复古草鞋的鞋店，均得到不少消费者的追捧。我们的草

14、鞋不仅具有一般其他店草鞋复古的韵味而且还增添了我们店独有的创意打破了原有草鞋的样式。（1）产品和竞争对手根据我店选址地点及消费群体的差异从两个方面说明:城区店城区店: :城区店面对的消费群体大多是追求时尚、个性的年轻人，并且在店面周围也会有一些很有特色、张扬个性的时尚鞋店和特色精品店，这些都是我店的竞争对手即行业潜在的进入者，他们所销售的特色鞋类、装饰品是我店的竞争产品。旅游景区店旅游景区店: :我店在旅游景区所设的店主要是针对缺乏与本店同类产品以及旅游纪念品的景区。相对于城区店来说，旅游景区的竞争对手大多是具有民族特色的小饰品和其他玉石服装。生产厂家稻草人店网上中介网上购买者稻草人特色店商业

15、计划书 - 11 -宾馆宾馆: :目前大多数的宾馆使用的拖鞋都是用纸制作的，存在很多缺陷。在重庆地区的宾馆采用草编制的寥寥无几，抓住这个市场，在宾馆里放置特色草鞋不仅可以赢利，也可以增加宾馆的特色，纸拖鞋是我们的竞争产品。如果一家宾馆一个月需要 2000 双草鞋，每双卖给宾馆 5 元钱，估计每双鞋能净挣 2 元钱，一个月就可以挣4000 元钱，一家宾馆里赚 4000 元，那么全市这么多宾馆，如果都能打进，一个月该有多高的收入？哈韩鞋店哈韩鞋店: :满足追求韩流的消费者，但价格相对较高。而且这种店里的鞋面对的消费者范围相对较小,很多年龄大的消费者不能接受。彩绘鞋店彩绘鞋店: :采用顾客自己给鞋上

16、色，具有特色，有一定的影响力。普通鞋店普通鞋店: :样式较为传统，被大多数消费者所接受，但没有什么特色，给消费者一种在哪里都可以买到的感觉.民俗特色饰品店:民俗特色浓，同类特色点较少，价格相对较高，不能现场制作。十字绣店十字绣店: :价格层次多，入行时间较长，有一定的消费群。基本是女姓消费者居多，制作一项产品花的时间过长。（2）竞争影响力量分析:稻草人特色店商业计划书 - 12 -对于该行业已出现许多饰品自助店、精品店、十字绣店，这都是影响我们发展的力量。我店会不断推出新的特色草鞋，使竞争对手难以模仿，进入该行业的障碍也会较高。代销商及潜在同类产品对竞争影响力量有较大的影响。代销商:稻草人特色

17、店发展初期，在旅游点设代销商。发展稳定后，取得代销商的合作是在竞争中获胜利的关键因素。生产厂家:稻草人特色店从浙江磐园丁新村批发我们指定样式的草鞋，原材料供应充足。对供应商产品质量进行严格审核，防止受控于供应商。替代风险:新鲜特色的事物日新月异，更新速度快。有可能被其他新鲜事物或同类产品替代的风险，我们应不断开发设计出新的具有特色、样式新颖的产品，加强市场营销，化解被替代的风险。竞争影响力如图:潜在同类产品/潜在品进入特色草鞋代销商生产厂家同类产品竞争稻草人特色店商业计划书 - 13 -除生产者之间的竞争以外还存在消费者之间的竞争和生产者与消费者之间的竞争。生产者之间的竞争包括了以上我们价格、

18、服务和替代品之间的竞争。生产者与消费者之间的竞争：当生产过多时可能导致消费者讨价还价能力上升，当生产过少时可能导致消费者讨价还价能力下降。消费者与消费者之间的竞争：在物质资源稀缺的时候，他们会为了达到目的哄抬物价之类的，使生产者有利可图。 我们应该把握市场上的三种竞争形势，不应只看到生产者之间的竞争，这将会对我们的经营有显著的指导意义。（3）竞争优势:原材料丰富，成本低制作过程简单，易操作与同类产品相比设计更独特、新颖价廉物美比其他鞋类产品更环保SWOTSWOT 分析分析稻草人特色店商业计划书 - 14 -机会机会 扭转型战略扭转型战略 增长型战略增长型战略 劣势劣势 优势优势 防御型战略防御

19、型战略 多种经营战略多种经营战略威胁威胁具体分析如下表:内部能力内部能力外部因素外部因素优势优势(Strength)(Strength) 原材料丰富，成本低 制作过程简单，易操作 与同类产品相比设计更独 特、新颖 价廉物美 比其他鞋类产品更环保劣势劣势(Weakness)(Weakness) 淡季时销售会受影响 产品更新能力不强 管理层内部分化机会机会(Opportunities)(Opportunities) 同类竞争产品较少 市场容量大 消费群体多SOSO 在产品价格上充分做好市 场调查，及时与同行业的价 格做比较并制定合理的价格WOWO 针对不同的市场在淡季推 出不同的其他类产品 加强市

20、场调查，针对不同 的消费群体做出适宜的营销 方案威胁威胁(Threats)(Threats) 新鲜事物更新快，生命周 期缩短，有被替代性的风险 潜在竞争者的加入 销路不好导致产品积压STST 保持优势加强内部管理， 形成一个好的营销理念 加强市场营销，做好广告 宣传WTWT 根据消费者的需求不断研 发新的产品 以合同或者股份的方式控 制领导层行为3.3.市场潜力市场潜力: :35 年之内收益达 80 多万稻草人特色店商业计划书 - 15 -员工收入达 1.2 万税前利润达 50%收益年增长率达 20%-30%3 年内偿清投资的 80%-100%市场增长率达 20%以上市场容量大4 4、市场调研

21、、市场调研重庆大约有 3000 万人口，其中主城区人口有 1000 多万。 经过我们调查，渝中区人口大约 70 万，沙坪坝人口大约 65 万，如果有3/10 的人对我店感兴趣，我们面临的消费群大约 40.5 万人，其中愿意尝试购买的占 20%，就有 8.5 万人，因此我们面临的消费群体是很大的。经调查城乡居民收入正持续增长，人们的消费观念在发生转变，价格不再是影响购买决策的最主要因素。当今人们的生活节奏越来越快，生活压力也是不断增大，减压是人们首先要解决的问题，休闲时间的价值有增加的趋势，他们就更愿意把目光专注于在这种具有个性化的商品上，通过在草鞋编制的过程中，人们不仅体验到了亲手编制的乐趣，

22、而且完成后会有很大的满足感。5 5、市场容量调查、市场容量调查稻草人特色店商业计划书 - 16 -(1)(1)城区城区: : 重庆大约有 3000 万人口，其中主城区人口有 1000 多万。 解放碑中心购物广场不仅是长江上游的黄金商贸区，也是中国西部最大的商业步行街区，充满旺盛的生机与活力。无论是初来乍到的异乡客，还是远方归来的游子，抑或是久居山城的市民，都纷纷涌向这里。据统计：渝中区总人口 60 多万这里日均人流量超过30 万，重大节假日人流量超过 90 万以上，是重庆市人流量最大的地区。沙坪坝区：沙坪坝区：70 多万， 重庆大学 A 区大门口外是一条名为沙正街的交通干道，在这条隔开重庆大学

23、 A 校区与 B 校区的街道上，有一座红绿灯和一条人行道，这条人行道就是俗称的“A、B 通道” ，由于两个区的学生需要去对面的校区上课，因此每日 A、B 通道上一到绿灯闪动时，如潮水般涌动的人群成了沙区正街最壮观的景象。据悉，学生上下课时间是人流量的高峰期，平均人流量高达 1.5 万/时。经调查 10 个人中有 3 个人对特色草鞋感兴趣，那我店面对的消费群体有 42 万人，其中愿意尝试购买占 20%，就有 8.4 万的消费者，那市场容量就十分庞大。(2)(2)旅游景区旅游景区: :九寨沟景区限制游客流量的尺度将在今年“十一”期间放宽，由此前日容纳 1.6 万人的上限扩为 2.4 万人。据悉，九

24、寨沟景区的基础设施重建工程日前已完工，景区新辟了 60 条大道，可以实现人车分流，景区周边众多星级宾馆，完全可容纳 2.4 万人稻草人特色店商业计划书 - 17 -住宿。目前，九寨沟平均每天接待游客 9000 人左右。大足石刻位于大足县位于四川盆地东南，西距成都 271 公里，东去重庆 70 公里。全县总面积约 1400 平方公里，人口约 90 万。重庆市假日办昨日发布 1 号旅游信息称，我市在第 12 个黄金周里迎来了数十万游客，其中，市假日办昨日统计显示：大足石刻接待了0.28 万人次，大足石刻的人流量比去年同期增长 46%。 1998 年被国务院确定为重庆市重点保护历史街区，沙坪坝区人民

25、政府已规划把磁器口建成具有巴渝文化特色的旅游新区，古镇已敞开门户，喜迎中外客人，国庆磁器口首日接待人数达 6 万，其次磁器口每年游客约 300 多万人次，即使每人消费 20 元，就有 6000多万元进账。在选择磁器口时，曾在沙坪坝商业区和磁器口做过市场调查，沙坪坝普通街区日均人流量 3000 多人，外地游客占 5%，磁器口日均人流量上万人，外地游客占 30%以上。1988 年，四面山兴起旅游热，当年接待游客突破 3.59 万人次，被定为重庆市级风景名胜区；1989 年，被定为四川省级风景名胜区；1994 年 1 月，被国务院确定为国家重点风景名胜区，同年接待游客突破 7.7 万人次；1998

26、年，江津市接待游客 54.8 万人，旅游综合收入 3780 万元。黑山谷黑山谷：位于万盛区景星乡境内，距万盛城区 20 公里，是目前重庆地区最大的、原始生态保护最为完好的自然生态风景区。黑山峡风景区全长 13 公里，其中有 6 公里的电瓶车车程，6 公里的栈道稻草人特色店商业计划书 - 18 -和浮桥，1 公里的上山观光索道(也可步行)。其中，鱼跳峡、野猪峡、猴跳峡，最宽不足 10 米，狭窄处仅两米，采取浮桥、吊桥方式通行，极负挑战性。 石林风景名胜区石林风景名胜区：位于重庆市南部的万盛区境内，景区面积 10.3平方公里，形成年代大约为 458478 亿年前，是我国目前考证最为古老的石林。以地

27、表石林为代表的典型的喀斯特地貌景观十分吸引人。万盛黑山谷 3050 人次,人流保持上升趋势。6 6、特色店选址、特色店选址(1)(1)城区城区: :我们准备在解放碑和沙坪坝分别开设名为“稻草人”的特色草鞋店，装修不在豪华，个性才是关键，塑造个性并不等一定要有豪华的装修，只要能恰到好处地展现个性，普普通通的材料照样能达到意想不到的效果。在解放碑选址我们主要是面对一群比较有消费能力的人，那里是重庆的中心，人口密集，游人众多。而在沙平坝选址主要是面对时尚和追求个性的年轻人。那里地处繁华阶段，各大高校相对集中，就可以吸引广大学生。我们选择的具体店址将考虑以下三个面:一是街面房，最好是两条道路的交界处，

28、至少也是靠近大街的地区；二是公司、写字楼较集中的地区；三是居民住宅较集中的地方。(2)(2)旅游景区旅游景区: : 九寨沟风景名胜区位于四川省阿坝藏族羌族自治州南坪县境内，距离成都市 400 多公里，是一条纵深 40 余公里的山沟谷地，因周围有 9 个藏族村寨而得名，总面积约 620 平方公里稻草人特色店商业计划书 - 19 -大足石刻是中国石窟艺术宝库中的一颗璀璨明珠，与云岗、龙门鼎足而三，齐名敦煌，是中国晚期石窟艺术的优秀代表。大足县位于四川盆地东南，西距成都 271 公里，东去重庆 70 公里。全县总面积约 1400 平方公里，人口约 90 万。古镇磁器口位于市区近郊，东临嘉陵江，南接沙

29、坪坝，西界童家桥，北靠石井坡，面积 1.18 平方公里，以明清时盛产及转运瓷器得名。镇有山有水，空气清新，绿树成荫，民众生活安宁舒适，保留了中国地方民族生活风貌。1998 年被国务院确定为重庆市重点保护历史街区，沙坪坝区人民政府已规划把磁器口建成具有巴渝文化特色的旅游新区，古镇已敞开门户，喜迎中外客人国家重点风景名胜区四面山景区内有 42 万亩地球同纬度地区唯一幸存的原始常绿阔叶林带，容纳了 2000 余种动植物，28 处常年瀑布，8 个高山湖泊，总计 128 个风景点重庆江津市境内 国家森林公园黑山谷风景区位于重庆万盛区景星乡境内，距城区 20 公里，由峻岭、幽峡、林海、飞瀑、溶洞、栈道、云

30、海等 200多个景点景观组成。这里山高林密、溪河纵横，是目前重庆地区最大保护最完好的自然生态风景区。7 7、面临的消费群、面临的消费群喜欢色彩斑斓的儿童， 追求时尚，个性的年轻人，爱好收藏的成年人，怀旧的老年人，都是我们重点面向的消费群。稻草人特色店商业计划书 - 20 -8 8、经济效益、经济效益草鞋是一种时尚消费，它的主要服务对象是有一定文化意识、个性意识的人群，特别是 DIY 草鞋能够以自助的方式留住一个永久的回忆，他们是非常乐于接受的。由于它的制作成本不高，因此具有相当高的经济效益。价格方面，根据草鞋的材料和制作的难易程度，有十几元的也有两三百元的。实际上，草鞋的赢利点是在它的手工工艺

31、和观念的创新。至于它的经营风险度，主要还是人工的投入和店面的租金，这就要看投资者的眼光是否锐利和独到了。9 9、风险提示、风险提示 资金风险：本项目一个店需要自有资金 8-10 万，不主张借款投资，也不主张将你的所有积蓄都投入此项目经营风险：我们主张最好全职工作，全身心投入；如果您是雇人人经营，那最好您具有一定的零售管理经验，当然总部会给予指导。选址风险：本项目经营的好坏与店铺的地址相关度非常大，总部在这方面会给予大力协助；但由于卖场布局调整、市政建设等因素的不可预见性，仍会有一定风险。此外，店铺的面积必须严格控制，房租是最大的成本。建议店面以个性鲜明的醒目风格为主，最重要的是把你的产品展示出

32、来，店内可悬挂巨幅的照片或漂亮的草鞋图案，越有艺术美感，越新奇，吸引力就越大。 稻草人特色店商业计划书 - 21 -经营战略经营战略一、总体战略一、总体战略 在该市场处于重要地位，21 世纪的世界已进入品牌国际化的竞争时代，品牌已成为一种新的国际语言进入到千家万户。以品牌来建立产品在市场中的地位，树立企业的形象，是企业有效的市场竞争手段，也成为企业市场竞争战略的重要部分。品牌是用于识别一个或一群出售者的产品或劳务，并与其他竞争者相区别的专业术语。它代表了企业的形象并保证产品的质量，是受法律保护的商标专用权，以遏制非法竞争。它帮助消费群识别商品，在实际购买过程中充当导向的作用，同时，一个熟悉的品

33、牌名称也是一种“再保证”(reassurance)，维护了消费者的利益。因此品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率、高信誉度。一个国家、一个地区、一个企稻草人特色店商业计划书 - 22 -业是否拥有自己的强势品牌、知名品牌是经济水平发展与否的标志，是综合实力强弱的集中体现，创立、培育与发展知名品牌，已成为企业、政府乃至国家的长期发展战略。品牌名称是品牌的核心要素，它提供了品牌联想，因而是形成品牌概念的基础。在信息时代，一个好的品牌名称更能让消费者渴望了解产品、进而接受产品。二、宗旨二、宗旨在以产品质量和服务为前提的条件下，尽量满足广大消费者的需求。秉承时尚先行、风情至上；贴近生活、贴近百姓的

34、宗旨。三、目标三、目标在重庆主城区和各大旅游景点打出我们稻草人特色店的品牌。四、发展战略四、发展战略: :1 1、初期目标、初期目标把产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，逐步建立健全的销售网络。(1)我们在沙坪坝和解放碑开分别开设两个店面，争取让广大消费者初步了解和认识大我们店的经营特色。(2)把我们设计编制的特色草鞋拿到重庆市各大旅游景点找经销商代销，观察销售数量，这不仅为游客购买纪念品增加了更多的选择，同时也可以增加当地的国民收入，一定会得到当地旅游部门的稻草人特色店商业计划书 - 23 -支持。2 2、中期目标、中期目标进一步完善和健全销售网络，巩固、扩展稻草人特色草鞋市场。(1

35、)争取在重庆各大主城区开设多个分店，使我们店的特色文化被更多更广的消费者所认知和接受。(2)如果在重庆各大旅游景点的销售业绩好，我们将不再请经销商代销而是在旅游景点内设立专门的专卖店进行销售，并不断推陈出新来吸引更多的游人购买。(3)扩大销售领域，针对各大宾馆拖鞋很滑容易使住客摔倒和质量差等缺点，准备在旅游景点的宾馆先找人代销我们特别设计的防滑，耐穿，透气的草拖鞋。3 3、未来目标、未来目标(1)我们将在全国各地建立连锁经营的战略模式，把我们的特色草鞋文化传播到各地(2)争取与全国各大宾馆形成战略联盟，让各国游客都能认识到我们中国的特有民间工艺特色草鞋文化。4 4、经营理念、经营理念草鞋是乡土

36、文化的延续,工艺的传继.在中国历史悠久，在上世稻草人特色店商业计划书 - 24 -纪 70 年代以前，中国有 80%的人都穿过草鞋，最著名的莫过于红军穿着草鞋走过了二万五千里长征！(1)善于创新，向往成长，追求合理的利润，创业的目的不是赚钱，所以，不能单靠贱卖的方式一味地去吸引顾客，而是应以更好的服务去获得正常的合理的利润。然后从正常的利润中，取出一部分再投资到整体事业中，以便长期性地对顾客提供更完美的服务以及更佳的商品。(2)经常关注顾客的实际需要，把握潜在的良机，做好特色功夫。(3)我们本着时尚、节俭、健康、环保的经营理念和创新进取的精神，紧跟市场、互惠互利、一如既往、不断进取，为建设节约

37、型社会做出不懈的努力。在草鞋文化的引领下，在新的历史条件下,我们赋予了草鞋新的文化和特点.包括：大众流行时尚款;保健款;纪念款.分男式草鞋、女式草鞋、儿童草鞋、中药草鞋（用中药泡制，对脚起保健作用）等。 稻草人特色店商业计划书 - 25 -市场营销计划市场营销计划一、目标市场一、目标市场解放碑和沙坪坝两大主城区，重庆市内主要的旅游景点和周边的宾馆、产品（、产品（ProductProduct）产品生命周期特色草鞋生命周期分为四个阶段：引入期稻草人特色店商业计划书 - 26 -草鞋生产批量小，制造成本高，价格偏高，销售数量极为有限。成长期市场速度扩大，进货批量增大，销售量增长速度大，成本大幅度下降

38、，利润增加。成熟期市场趋于稳定，生产能力过剩，价格竞争成为必然，销售量增长速度缓慢衰退期需求量，销售额，利润都减少2 2、产品定价、产品定价: :产品的定价我们采取在保证成本的前提下，根据广大消费者的消费水平来制定合理的价格。(1)原始草鞋 5元/双 (2)草拖鞋 无装饰 8元/一双带略微装饰 15元/一双彩色无装饰 10元/一双个性草拖鞋 20-50元/一双稻草人特色店商业计划书 - 27 -(3)草凉鞋 无装饰 15-20元/一双特色凉鞋 30-70元/一双(4)草靴 短靴 60-150元/一双长靴 200-300元/一双(5)各类草编饰品 5-100元不等(6)DIY自编草鞋(不含草靴)

39、 儿童套餐 5-40元个性套餐 15-88元情侣套餐 29-99元全家福套餐 59-199元注:顾客可根据自身喜好款式，在我们店定做。3 3、产品包装、产品包装采用特色化包装，许多特色店都忽视了包装这一环节，我们针对馈赠亲友人、朋友、爱人的顾客采取具有特色的个性化包装，同时针对不同时期不同的节日、假日，采取不同的个性化包装，从而提高顾客的喜好度，增加产品的附加值。4 4、产品促销、产品促销 (1)我们的营销理念是经营推陈出新。迅速反映潮流趋势，开发特别商品，让顾客产生“这次不买，下次就买不到”的抢手感觉。稻草人特色店商业计划书 - 28 -(2)我们为了赢得更多的顾客，提高品牌知名度，可以接受顾客的单独订货和快速调货来提高消费者的忠诚度，我们店对顾客将采取“累积加码折扣”的营销方式。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。5 5、淡季策略淡季策略为弥补本产品淡季的缺点，我们针对不同的市场推出不同的产品家庭：家庭：门口的脚垫、拖鞋；阳台上的摇椅、躺椅；书房里的书架、文具筐；宠物的猫窝、狗窝；客厅里的杂物箱、水果盘