2023年发布会活动策划方案（精选多篇）.docx

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1、2023年发布会活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：发布会策划方案 新书发布会策划方案 篇1：新书发布会策划方案 活动主题：陈岳新作：齐乐天和老舅侦探续集新书首发仪式 活动副题：与陈岳叔叔讲经典侦探故事 活动形式：利用陈岳叔叔讲故事栏目的知名度，举办一场生动活泼的讲故事PK大赛，并设置现场观众评委，为优秀者发奖，达到新书发布和宣传的目的。 活动目的：新书发布、上市前的宣传，引起相关地区的关注 活动时间：20XX年4月28日上午9点11点（2个小时） 活动地点：重庆市南岸区长江大桥南桥头国际会展中心（科普中心旁）会议中心1F签约中心112113 工作人员及任务分配： 媒体邀请名单：重庆晨报、重

2、庆晚报、重庆商报、重庆电视台、课堂内外杂志、成都电视台少儿频道 主持人：陈岳 现场布置： 1、设备及物品：主桌及记者席排列方式、接待桌、易拉宝、桌布、麦克风、音响、电源、照相机、签名簿、签字笔、名片、饮用水 2、背景布置：（设计部完成设计） 3、会场布置等：设置签到桌，迎接接着和嘉宾的到场，现场彩色气球布置，图书集中陈列（新旧两套） 发布会材料准备： 会议议程、新闻通稿和辅助资料、演讲发言稿、出版社的宣传册、相关图片资料、参会嘉宾的名单以及样书、礼品纪念品、媒体联络人的名片（统一放入公司手提袋） 注：会前一定要检查确认，避免资料袋中有所疏漏，免得嘉宾或记者产生误会。 新闻资料包括： 1消息稿（

3、1篇）。1000字以内，日报、晚报、都市报等媒体选用。 2书评稿（3篇）。多个角度，篇幅较长，内容充实，深度分析，重点报道。 3背景材料、作者简介等。 4图片资料。图书的封面、内页插图、作者的照片等。 5重要发言。嘉宾及作者的发言稿。 6、出版机构的宣传册。 7、参会嘉宾的名单。 注：以上资料也可以电脑光盘的形式。 发布会组成部分： 1、新书发布（30分钟） 2、讲故事PK大赛（60分钟） 3、签售（待定30分钟） 4、评测发布会效果 新书发布： 首先，由禹田公司介绍前期3本的市场反应情况及销售情况，由作者陈岳介绍齐乐天和老舅侦探续集 其次，责任编辑（或专家）推荐齐乐天和老舅侦探续集 再次，小

4、读者代表作读后感讲话 最后，陈岳及禹田负责人接受媒体及小读者的提问（包括小记者） 讲故事PK大赛: 活动描述：由陈岳和参加比赛的小读者交替进行讲故事PK，由现场观众做评委，整个现场的故事内容都围绕新书内容展开。参加比赛的读者都可以得到齐乐天和老舅侦探续集。比赛结束后，由陈岳评选出最优秀的讲故事选手，以整套齐乐天和老舅侦探做为奖品赠送。PK结束后，选择台下小读者23名上台参加，同样赠送奖品及聘书。 活动前准备： 1、组织12名小读者讲侦探故事 2、根据场地大小组织部分小读者到现场做观众评委 3、准备新书做为礼物或奖品 人员联络准备： 1、确定工作人员 2、确定场地负责人 3、媒体 4、嘉宾 5、

5、组织小读者到场 活动宣传： 发布会整体投入的预算 ： 其中包括场地费用、设计费用、展示内容、道具费用、嘉宾和媒体的车马费、吃住费用等，明细略。 评测发布会效果： 1、收集反馈信息，会后及时整理记录材料，为有需要的媒体提供现场的文字、图片、影像材料，立卷归档。 2、核对发稿情况，与媒体保持联系，收集刊发样报、样刊、样片，及时表示感谢。为下次联系铺垫。 3、总结。 备用方案：陈岳与现场家长探讨如何与孩子成为朋友话题。（准备完毕） 课堂内外负责： 1、现场小观众的组织到场，数量为50人左右 2、小记者的组织到场，人数10人左右 3、组织10-15人参加故事演讲赛 备注：除了专人组织外，在课堂内外杂志

6、上发布活动招募信息 活动预算： 1、场地费：1200元 2、设备费（音响等）：400元 3、记者车马费：200元/人 4、广告制作费：易拉宝120元 5、广告背景板设计制作安装费：（待定） 6、奖品费用：齐乐天和老舅侦探续集新书20套 7、小礼物：库存 8、人员费用：不计 篇2：新书发布会策划方案 一 前言 20XX年，是特殊的一年，河南大学迎来了100年校庆，这是河大所有师生值得铭记的一年。再多的话语，也无法清晰地表达我们对母校的祝愿以及骄傲。让我们用安静的文字，来展示我们对他们的心声，纪念这一美好的回忆。 二 活动单位 河南大学 三活动地点 河南大学大礼堂前广场 四 活动目的及意义 本次新

7、书签售活动选择在了20XX年9月25日，这一天是一个重要的日子，今天河南大学100周岁了，王立群教授通过自己的新书签售向母校百年华诞献礼。 五 活动内容 1活动主题：新书签售 2活动时间：9月25日下午三点 3参与活动对象：河南大学师生 4活动形式：在河南大学明伦校区大礼堂前广场举行新书签售活动 六 活动流程 第一阶段：活动宣传期，时间为五天（9月20日-9月24日） 1在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等（9月20日9月24日） 2在明伦校区和金明校区各个食堂、超市门前设立派发传单点，负责在现场进行传单派发，并解答同学疑问（9月20日9月24日） 3网络宣传，包括河南大学官方网

8、站、校园BBS以及河南大学吧等进行宣传和讨论。（9月20日9月24日） 第二阶段：活动准备期 1设计电子海报、宣传单张 （9月11日9月20日 ） 2制作相关PPT （9月25日之前 ） 3购买活动小礼品 （9月25日之前 ） 4确定发布会当天的负责人员 （9月25日之前 ） 第三阶段：活动进行期（9月25日下午3：006：00） 1布置场地。 （12月25日 12:00-14：30 ） 2确保签售活动有序进行。 3活动结束，负责场地打扫等各项后续工作。 七 发布会前安排 1申请活动场地，通知参与人员（9月22日） 2活动宣传，会场布置，购买礼品 3检查发布会相关PPT 4记录活动过程（拍照、

9、写通讯稿） 5维持会场秩序，处理可能发生的突发事件社长、紧急事件处理人员 布置事项： a) 气球绑在会场门口成拱门形 b) 会场大门要粘贴一张宣传海报（张贴在课室内或者课室外窗） 八 发布会主要流程（9月25号下午） 12：0014：30 会场布置 14：00 相关的工作人员到场（注：检查展示PPT） 14：30 观众进场、嘉宾进场。 15：0015：08 主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾。 15：1315：20 王立群教授发表简单讲话。 17：5018：00 主持人宣布发布会结束，嘉宾合影留念。 九活动后期工作 校报记者整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行后期宣传。

10、十.经费预算 篇3：新书发布会策划方案 一 前言 20XX年，是特殊的一年。广州亚运会在欢呼声中隆重开展圆满结束，亚运健儿的风采让我们为之骄傲为之喝彩。再多的话语，也无法清晰地表达我们对他们的祝愿以及骄傲。让我们用安静的文字，来展示我们对他们的心声，纪念这一美好的回忆。今年，也是大学声杂志社成立四周年的特别纪念。新一期大学声T-LEVEL杂志以亚运盛会为主题，为亚运喝彩，也对大学声杂志社寄以祝福，纪念这温暖的时光。 二 活动单位 中山大学南方学院大学声杂志社 三活动地点 中山大学南方学院 四 活动目的及意义 本次新书发布会除庆祝新一期T-LEVEL的诞生，更是祝贺大学声杂志社成立四周年。活动以

11、小晚会活动形式进行，增加同学们对校园文化活动的兴趣，提高同学们对大学声T-LEVEL的认识，在活动中进一步扩大社团在学校里的知名度，为社团的长远发展鉴定基础。同时本次活动将能浓厚校园文化气氛，丰富同学的课余生活。 五 活动内容 1活动主题：亚运盛会四周年纪念 2活动时间：12月27日 3参与活动对象：中山大学南方学院学生 4活动形式：邀请部分社团或个人表演节目，展现大学声杂志社的特色， 让更多人认识大学声。 六 活动流程 第一阶段：活动宣传期，时间为一个星期（12月20日-12月27日） 1在各大宣传栏张贴海报，主要内容为活动的形式、地点等（12月20日12月28日） 2在学校的东区饭堂和西区

12、饭堂、超市门前设立派发传单点，负责在现场进行传单派发，并解答同学疑问（12月26日12月27日） 3网络宣传，包括校园BBS以及各大班级群，还有在大学声的博客宣传。（12月20日12月27日） 第二阶段：活动准备期 1邀请各社团或个人报名参演（12月16日12月20日）；社团内部参演人群确定（12月20日）。 2设计电子海报、宣传单张 （12月11日12月16日 电子制作部） 3设计邀请函 （12月17日之前 电子制作部） 4邀请嘉宾，包括老师（12月20-21日 社长、主编）、各社团会长（12月23日12月24日 外联部） 再次邀请老师、嘉宾（老师12月27日上午 嘉宾12月26到27上午，

13、电话联系 外联部） 5申请课室或者图书馆副楼（12月22日之前 办公室） 6通知表演者到场时间以及表演得顺序（12月26日 信编部 四人） 7制作相关PPT （12月25日前 电子制作部） 8购买活动小礼品 （12月26日之前 宣策部） 9确定发布会当晚的负责人员 （12月24日之前 办公室） 第三阶段：活动进行期（12月27日晚上7：0010：00） 1布置场地。 （12月27日 2:00-5：00 宣策部） 2确保表演有序进行。 3活动结束，进行各项后续工作。 七 发布会前安排 1申请活动场地，通知参与人员办公室（12月22日） 2活动宣传，会场布置，购买礼品宣策部 3检查发布会相关PPT

14、、表演音乐等电子制作部 4礼仪外联部 5晚会主持人待定 6记录活动过程记者部（拍照、写通讯稿） 7到场嘉宾签到办公室，准备工具：2张卡纸、笔 8维持会场秩序，处理可能发生的突发事件社长、紧急事件处理人员 布置事项： a) 气球绑在会场门口成拱门形 b) 会场大门要粘贴一张宣传海报（张贴在课室内或者课室外窗） c) 礼仪在门口指引同学们及嘉宾进场就座 d) 进门两侧用书架斜开摆放经典封面设计海报、往期杂志 e) 中间前四排座位为嘉宾席。 八 发布会主要流程（12月27号晚） 14：0017：30会场布置宣策部 18：00 本社团的工作人员到场（注：电子制作部检查展示PPT） 18：40观众进场、

15、嘉宾进场，确保表演嘉宾的到场。同时播放本社团的DV及出版的电子杂志。 19：0019：08主持人宣布活动开始，介绍到场嘉宾以及演出队伍。 19：0819：13社团内部人员（黄楚杰、胡娴）献歌纪念四周年。 19：1319：20陈腾华书记致辞。 19：2023：30新杂志拆封仪式（陈腾华书记和乔华锋老师），主持人宣布派发杂志。 19：3019：35指导老师乔华锋老师致辞讲话。 19：3519：43院艺术团MJ舞队表演。 19：4319：58有奖问答（亚运小知识、有关T-LEVEL的小知识、杂志中的信息附录）。 19：5820：03 郑梅晓东老师发表亚运感言。 20：0320：08 2023年十大歌

16、手、从化形象之星冠军纪秀珠献歌大学声。 20：0820：15 魔术协会魔术SHOW。 20：1520：30 游戏：戳气球（附录）。 20：3020：45 吉他协会表演。 20：4520：50 刘佳老师/谢慧玥师姐致辞。 20：5021：00 主持人宣布发布会结束，感谢来宾，嘉宾合影留念。 发布会节目流程： 1.活动开始之前播放我们社团自制DV及以往的电子杂志，注意要加入音乐播放。 2.请社团干事黄楚杰、胡娴合唱，庆祝大学声成立四周年。 3.邀请陈腾华书记上台致辞。 4.新书拆封仪式：邀请指导老师拆封我们第一袋的杂志，请老师和嘉宾在我们的新书上写上签名和祝福语。 5.为到场嘉宾及同学派发杂志。

17、6.请指导老师致辞。 7.院艺术团表演。 8.游戏环节：有奖问答。 9.邀请郑梅晓东老师发表亚运感言。 10.20XX年十大歌手纪秀珠献歌。 11.魔术协会表演。 12.游戏环节：戳气球。 13.吉他协会表演。 14.刘佳老师致辞/谢慧玥师姐讲话。 附录：戳气球：准备两个小盒子，里面各放着20个纸团，每个纸团上写序号，从1到20，一个纸盒抽取排数，一个抽取座位数，看是第几排从左到右数第几号，就到台上戳破一个气球，看气球中的纸条写的是什么内容，有惩罚和奖励，如果是奖励可直接获得（本子、零食、公仔）；如果是惩罚就必须接受惩罚，按要求做后可得到一份小礼品（棒棒糖或咪咪）。 九活动后期工作 1.记者部

18、整理相关稿件，把活动中的图片、文字、视频等资料及时整理并进行 后期宣传。第二天发布在南方后院以及博客。 2.部门各成员认真写好活动总结，部门召开例会，总结活动并提出工作展望。 十.经费预算 注：本次活动提取大学声杂志社留存金100元 十二.活动注意事项 1负责现场的宣策部成员应在活动前1小时前到场，想管理员领取申请到的教室的钥匙和麦克风，开启课室门，电子制作部做好现场准备工作。 2礼仪提前1小时到现场。 3必须在开赛前工作人员熟悉活动顺序和程序， 4将PPT或其他相关电子资料事先放进电脑，测试该资料是否能正常运行。 5.活动结束，现场工作人员收拾，清洁现场。 推荐第2篇：文档时装发布会活动策划

19、方案 目录 1、活动主动制定 1、主动制定策略分析 2、主动 念动定概K.A.K.O 都会shi尚都 ,一直是会K.A.K.O 生存的土壤,高动的建筑群,通明的灯 火,演动出繁动的都市动景shi , 动 同音,一动 动,尚与尚双既能点出10 周年,又能动动品牌动格. 3、主动演动 2、活动动意动动 1、主动动动动(动动一) 主动动动动(动动二) 邀动函动动 方案2 动动动明: 方案与1 相同的女士动宴包 念,不同的是在动动的动材上,概动动省成本动取动便宜的材动 邀动函內外动 2、动景动动 嘉动动到动媒动布体会 秋冬动 动布 (全景动)装会 秋冬动 动布 (装会 K.A.K.O) 动宴域区 动宴

20、餐前酒域会区 新品牌展示域区 动宴宴 域(舞台) 会区 3、活动流程安排 1、合作公益动目推荐 粉动动动作动乳腺癌防治活动的一 动动,用于宣动及早动防个, 及早动动,及早治动动一信息,已成动全球乳腺癌防治活动的 公动动志,足迹遍布全球十家。数个国 合作理由:K.A.K.O动女 品牌, 始动以倡动女性婉动、动雅、装并 自信的美动己任,在品牌10 周年动典之动,除了展示品牌动女 性外在美的动动外,也动示其动女性 在健康的呵动,拉近女内与性消动者之动的距 。离 2、合作动目动店推广 动动限量版的 品(例如女士胸动、动动等)在各动店做推 ,动礼广 行动动商品加另 10元可动得动限量版 品,其中部分金动

21、即礼将作动善款捐动到中动粉动动动乳腺癌防治活动基金 。会 3、Fashion Show 4、动典动宴 4、秀动推荐推一:荐DakkiChak 早期曾是香港的super model, 后 动动自己的工作室 Dakki Production, 主要动动 fashion show的制作,动动的动演,以及 模特的 培动等动动。 曾动合作的品牌: I.T Fashion Shows (香港、上海) 动 动品牌尚: Ann Demeulemeester, TsumoriChisato, Cacharel, Zucca, b + ab, izzue, Venilla Suite, Paul Smith, M

22、oschino, Jimmy Choo, Ralph Lauren, Dazzle Spirea, etc.珠 动品牌:宝: Cartier, Swarovski 动周:装Harbour City Fashion Week 其他: Telford Plaza, Maritime Squar推二:荐Eric 工作动动 CLOE2023 新品动布会CHANEL动动布装会 LANCEL动动布装会DOLCE GABBANA上海动布会 MISS SIXTY动动布李装会宁2023动动布 装会 COCOON动 动布装会FEDERATION动 动布装会 FED INTERNATIONAL 新品动布会JOLIE

23、 COUTURE动动布装会 OASIS 春夏新品动布会ARRTCO动 动布装会 活动秀动推荐推三:推 三:动巍巍荐荐 工作动动美棉花动 动布 (走秀品牌: 会会 IVYHOUSE/KONGLONG/KSWISS/LOTTO/CASA/江南布衣/ 速写 /DAZZLE/NAUTICA) 2023S/S 哥动比动 FASHIONSHOW,THE NORTH FACE 2023/S FASHION SHOW ME&CITY 昆明/南昌店动动动动 动布装会 09ALLCK秋冬动布会09 秋季美特斯邦威动布会09JASONWOOD 秋冬动布会 PUMA/彪动 2023 动动会Anitacolorlab服

24、动布装会 KnightsBridge服动布 ,装会 Laicarfore服动布装会 美国MIGGIRL 性感 衣动布 艾格男女 动布内会装会 GMD春夏服 动布动春夏鞋动 布动装会 蜻蜓会主持人推荐 动宴主持人推 一:动蓉荐动任动方动动主持人以动大方的主持动格深受 大动动迷 动和喜动工她沉广青 作动动:智力大 浪今天动 动动蓉博客天才动美动今动 动动冲会嘻舞林大 年动 动全家都动会几来 好男VS型秀幸福魔方 价格:RMB80,000 动宴主持人推 二:动辰荐动任动方动动主持人工作动动:舞林大 非常有动加油!好男 会儿 我型我秀动辰全明星加油!2023动动星感动我的星婚尚礼 MC034 价格:R

25、MB80,000 动布 主持人推 一:徐珊会荐 工作动动:上海动方动动/生活动 动道英动动目朝九动五上海动方动动台少尚儿 动道英动动目 光俱动部阳Harry Winston 名表 璨之夜动动酒璀会 FORD上海2023 动动展 念动展示国概 ETAM Surprise Me 2023 年夏季新品动 Harry Winston 上海旗动店动幕典礼Mary Kay 全新 告片媒 动布广体会Schwarzkopf 2023 年度中 动动 动型国尚 盛典 Loccitane 菊全能面霜新品动布蜡会 Neotrogena 动白动原 美肌修动动新品动布会Johnnie Walker 向前动步的动士100

26、周年 念动宴 动布 主持人推 二:动动会荐 工作动动: 动芝品牌 Lolita 香水-动布美动动 美白慕司粉会宝皙 底-新品动布 Panasonic 手机上市 香港英皇动人会 twins 动售 世界百强企动会 - 尼动动集动汽动生活展 日本富士施动新品动布霍会百动旗下 -teenmix 鞋秀动动 LG新品推 ; 广会 BENQ新品宣动; Sony Ericon 新品上市 ;会Aigo mp3 特动推 ;广PHILIPS 全 巡回推 ; 交通动行动日特动活动;国广 5、演出动目推荐 Fashion show串动动目推 一:动音小提琴荐通动琴 和动动 光的动幻,动造出声灯 4 品牌不同的意境,作动

27、各品牌个秀出动前的引子。此外,令人眼花动 的技巧和如 如幻的动 伴奏乱梦声, 无不 动都 的动感体会尚 Fashion show串动动目推 二:动动荐LIVE 演唱 动动 4 品牌的不同动性,演唱不同动格的曲目,同动配合 幕上动景个屏 的动化,动造出不一动的动氛 演出动人推荐 演出动目推荐 演出动目推 一:动吊荐+动代舞表演 男女演动动动依一柔动的动动作动表演道具在空中动旋动舞,动造出婉动靠条 唯美的意境;动奏感强的动代舞 动目推向高潮,共同动 出动 美的将写与旋律。 演出动目推荐 演出动目推 二:人 力量荐体 表演者用自己的形 打造一动美感,动动 充分看到表演者的表动能体众 力。演出的动力和

28、精彩度常常活动的动 的一致好动。众演出动目推荐 演出动目推 三:动动表演荐动动 LIVE 动动演奏,自然平动 感,拉近聆 者距 ,动唱出感动心声听离内深动的动 佳音。可用于做动宴动动的背景音动演奏听演出动目推荐 演出动目推 四:动 爵士舞荐尚 急促又富动感动奏型舞蹈,动造愉快快、活动的 动。,舞蹈动所散动出的氛愉 和那动快动的精神非常具有感染力 悦气氛 6、活动动地推荐 在世博 动动活动的可能性分析 园区内 A.在世博 的动动 动动 园区内动 世博相动动动人动 通后了解到民动企动动 是可以有与沟内fashion show 等动目表演,但是动地面动不动大,无法容动 500 人。 B.在世博 的动

29、外动动 园区内有动,可容动流动人口 园区内 个广 1000 人,但活动形式不能保动只有 嘉动 600,因动世博 不能商动演出,任何表演都提倡动更多的 园内参动人动 其中。所以世博动委 更多考动活动的形式,接收到动动的 参与 会会 活动方案后才考动活 动可行性。 动动动地推荐 活动动用动估 动动! 推荐第3篇：服装发布会策划方案 服装发布会策划 - 服装发布会策划方案: 一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌

30、当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 一)品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对

31、产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 5)品牌的价位设

32、计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。 二)、如何实现产品品牌的定位 现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。 三)、品牌的构成 1、产品自身设计 主要包括： 1)品牌的号型系列搭配 2)品牌的号型生产数量比例 3)品牌的色系 4)品牌的款式设计 5)品牌的面辅料选择 6)品牌似的产品质量要求 8)品牌的包装 9)品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。 2、价格定位。 价格竞争并

33、非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 3、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现

34、场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。 k%,:B 4、顾客服务 顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本

35、礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。 KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的1520岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是

36、小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。 通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。 未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在2550岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留

37、在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。 可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，

38、时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。 5、店面设计 同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统 一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个

39、性的塑造十分有效。 二、品牌的延伸 1、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，

40、多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。 “七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而Esprit，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 2、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。服装品

41、牌延伸主要有如下四种形式： (=fLWK8 1)、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为： a)男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 3!/J!X3L b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装;拉尔夫?劳伦

42、的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c)某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色;古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩

43、，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。 3)、二线品牌或二线产品 二线品牌或二线产品是二十世纪八十年代才出现的两种品牌延伸特点的新形式，始作蛹者为美国品牌安妮?卡伦的二线品牌安妮?卡兰二号。二线品牌起因于消费者兴趣的转移，时装大众化的潮流及品牌经营者扩大市场的欲望。进入九十年代以后

44、，平素充实的生活方法风行全球，“买得起的服装”倍受各阶层消费者重视，原在八十年代以高价位为主的服装名牌纷纷在保持原有的设计格调的基础上降低材质及销售成本以相对较低的价格推出二线品 牌。如美国的唐纳?卡兰的二线品牌DKNY在1997年全球销量达3亿美元;卡尔万?克莱因的CK卡尔万?克莱因仅批发就超过1.75亿美元。从某种意义上看，部分二线品牌的知名度已不在原来意义中的二线品牌了，而实现了柳暗花明的效果。 三、批发型企业如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连

45、锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗?生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步?并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢?捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。 首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营

46、开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。 其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费