2023年淘宝双十一活动策划方案.docx

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1、2023年淘宝双十一活动策划方案11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家什么呢?这是个综合的整体，从小方面说有客服、后勤、店铺优化、关键词设置、产品推广、店铺推广、定价、促销等，往大里说，有品牌定位、市场定位、推广策略、店铺风格定位、价格定位等。以下是我和大家共享的2023淘宝双十一活动策划方案，仅供参考，希望对您有帮助。下面，我们针对20xx年淘宝11.11活动做一个项目支配。整体策划分为五步，我们用十个字来简洁的概括：目标、预热、升温、爆发、后手。1、目标先看两组公式，前者是销售目标，后者是流量目标。作为中小卖家，假设我们期望双十一当天的销售额是10万元，我们的平均客单价是200元，转化率

2、是4%，那么，我们的访客数就是10万÷4%÷客单价=12500访客。销售额目标=访客数x转化率x客单价访客数目标=销售目标÷转化率÷客单价有一句话说得很好没有安排就是，安排着失败。我们不管做什么事情，都应当事先做好安排，再根据安排来执行，这样执行的目标会更明确，效率也会更高。明确了推广的目的之后，就要针对推广目的制定一份具体的推广安排。在此期间可以选择哪些推广方式进行推广、这些推广方式要在什么时候起先进行、推广时间多久等。制定出具体的推广安排，再根据安排一步步执行推广。2、预热什么是预热，把这个概念通俗化一些，就是在11.11来临之前，让

3、我们的呈现率、点击率、转化率提升起来。这个时候我们做什么呢?梳理出11.11须要主推的珍宝，做好详情页的美化，标题关键词优化，品牌优化，新品发布，老客户免费试用，店铺保藏、珍宝保藏、加购物车等等。预热在10月初就可以起先进行了。3、升温升温其实就是让准客户动起来，预热阶段的措施仍需接着，但我们还要做这几件事，：进一步促进保藏(保藏有礼)、引导加入购物车、购物送实惠券(运用时间为11.11当天)、预售返利等，以及可以开展一些其它的相关活动，例如：寻宝活动，让客户在店铺找全某些信息，就可以免费获得嘉奖一份。有数据显示，11.1-10日加入购物车和保藏夹的珍宝在11.11当天的成交金额占总金额的26

4、%，可想而知购物车与保藏夹对于11.11活动当天的销量有多大的帮助。这时候，我们还要做的一件事，就是执行推广宣扬。店铺在11.11备战期间，可以通过试用营销推广来增加店铺保藏量，店铺可以从现阶段起先，拿出部分商品用来发布免费试用活动，吸引买家对店铺的关注，同时在买家进行商品试用过程中，加深买家对店铺的印象。同时，在试用活动中，买家在申请试用即领取试用品的时候都会帮助保藏店铺商品，增加店铺商品的保藏量。商家通过试用营销推广也有了与买家面对面沟通的机会，商家可以在沟通当中，把店铺11.11活动的信息传播给这些试用的买家，以实惠券、现金券等形式引导买家把喜爱的店铺商品加入购物车中。便利商家11.11

5、通过保藏夹及购物车进行营销，增加11.11店铺销量。在这个阶段，假如经济允许，肯定要把直通车、钻展、淘宝客等全部动起来，加大额度的投放，加大对淘宝客的11.11嘉奖等，切记切记。4、爆发当全部的措施都集中在11.11当天，如加购物车的实惠只在11.11当天可以享用，实惠券仅限11.11运用，预售的开售日期仅在11.11当天，寻宝的嘉奖需在11.11当天拍下，直通车都付费推广都在11.11当天达到峰值。当全部箭都射向11.11的靶心时，我们还要进行搭配购、满就送、购物抽奖、满就减等各种促销活动。我们信任，当这一切都有付出切实有效的努力，在当天我们的流量会大爆发，而我们销售额也大爆发， 肯定会赚得

6、盆满钵满的。5、后手后手就是让这次活动的流量，接着转化为持续的流量。比如，我们可以通过设计卡片，让已经购物的客户接着好评和接着选购;我们可以通过购后送现金券的方式，促进二次销售;我们可以通过客户在当月总购物额满多少，送多少或减多少的方式，促进客户再一次的冲刺消费额等等。11.11，这是一个一天顶一个月的日子，也是一个一天影响一年的日子，你的策划有多好，你的结果就有多好。延长阅读：卖家FAQ:Q: 前期没有做好导致上不了会场 后期能不能补上?A: 详细会场名单的调整，须要刚好的查看天猫通知。不论有没有上会场，都应当做好前期的打算工作。Q:双十一会场我们小卖家是不是不能参与?A:双十一当天全网的流

7、量都会暴增，假如能做好前期的预热和筹备，是可以让自己的店铺在当天有一个小的爆发。Q:500注彩票没有领完 系统的钱会返还吗?A:设置好500注或更多的彩票，假如买家未领用完，款项是否退回? 预料在11.15退回Q:我现在的店铺信用只有两心，我的产品似乎都还没有曝光，请问我要怎样做会比较好呢?A:建议您可以通过微博，微淘等SNS免费推广自己的产品，增加一些产品的曝光。 假如您的产品的价格不是很高，也可以尝试一些第三方站外活动，快速的提升自己产品的销量。Q:成人用品类目可以参与双11主会场吗?A:不行以的，双十一主会场招商公告里面并没有包含成人用品类目的。Q:个人觉得当天不设置实惠券 是不是好事?

8、A:当天实惠券的设置主要是为了，通过实惠券刺激客户在店铺多次购买提升当日的客单价，建议当天设置好店铺的实惠券。Q:无线端怎么策划的?A:无线端一样是要营造氛围、引流，但是引流不要单纯考虑站内，可以增加站外的，便宜许多。Q:假如不能进双十一主会场，有什么方法能引流，然后转化成交呢?A:免费流量：激活老客户、沉淀新客户、培育爆款增加搜寻排名、活动 付费流量：直通车、钻展、淘客、站外推广Q:双十一主推款是特地打造还是用原来的爆款促销?A:可以利用现有的爆款引流，并且推出双十一专供款提升当天店铺整体利润。Q:双十一假如店铺自己做得话，价格方面要怎么设置为好呢?A:假如要有吸引力，尽量引流款能够是五折或者以下，但是不要太盲目损害利润。Q:站外推广的流量有效吗?A:非大型产品，例如灯饰、家具等，我们测试过还是效果不错的，例如服饰类的，投产比有的比直通车还高。