2023年[欧莱雅企业背景]兰蔻是欧莱雅旗下的吗.docx

《2023年[欧莱雅企业背景]兰蔻是欧莱雅旗下的吗.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年[欧莱雅企业背景]兰蔻是欧莱雅旗下的吗.docx（5页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年欧莱雅企业背景兰蔻是欧莱雅旗下的吗 企业背景 欧莱雅集团是财宝世界500强之一。 自1996年底进入中国市场以来，现已成为中国市场上最知名的跨国企业之一。 2023年，欧莱雅集团在中国实现销售4.2亿欧元，增长幅度达到21.2，并且连续六年实现两位数增长。十年间，欧莱雅目前已成为中国化妆品市场的领袖之一和中国最知名、最受敬重的跨国公司之一。品牌架构日趋完整。欧莱雅集团目前在中国的共有16个品牌，分为大众消费品、专业美发产品、高档化妆品、活性健康化妆品，覆盖了大型百货商店、超市、药房、高档专业发廊和免税店等各种销售渠道。巴黎欧莱雅也是其中的一个品牌，属于大众消费品德列。在泰州金鹰月销量

2、达到28-30万。 市场调查分析 1、从销量上分析：扬州金鹰的月销量为30万。泰州金鹰成立于06年12月。迄今才一年时间。扬州金鹰已经存在了很多年，这种状况下欧莱雅泰州金鹰的销量与扬州基本持平。说明泰州城市人口的消费实力比较强。 2、从消费群体分析:从欧莱雅的价格上可以得出巴黎欧莱雅短暂是不针对农村市场，她的目标人群主要还是城市人群。泰州与扬州的城市人口相比，远远不如扬州。但就金鹰的销售状况基本持平。同样说明泰州城市人口的销费实力很强。 3、从广告投放的状况分析：大家都知道，很多知名品牌在投放广告的时候都会对市场进行分类。扬州是B类市场，泰州是C类。B类市场投放广告，C类 短暂没有投放。也就是

3、说巴黎欧莱雅在泰州金鹰的销量在先天不足的状况下做到了与扬州基本持平，从这几点我们认为，假如利用好泰州第一媒体泰州电视台，将会对巴黎欧莱雅的销售起到一个特别大的拉动作用。 4、目前在泰州市场上，欧莱雅的干脆竞争对手是玉兰有油、欧伯莱。虽然欧莱雅的销量排名第一，但玉兰油、欧伯莱紧随其后，差距并不大。并且泰州市场的其他零散品牌比较多，抢占了肯定的市场份额。从这一点来讲，如何做大销量，拉开与玉兰油、欧伯莱销量差距。同时抢占中小品牌的市场份额还是有很大可能性的。 那么我们现在须要做的就是怎样协作广告宣扬，在泰州抢占更多的市场份额。 市场宣扬启动方案 活动一 ： 首先，我们想做一个体验活动。 这个想法怎么

4、来的呢,在这之前我给一些女性都做了选择题，从价格、免费试用、专业指导、他人举荐等等方面，选出你购买化妆品时的想法。结果大部分人都选择了免费试用和专业指导。所以我们的活动就是要迎合消费者的心理，她们须要什么，我们就供应什么。活动的亮点是欧莱雅公司的专业化妆，如此高档次的专业服务，信任对泰州女性挚友很有诱惑力！ 活动内容很简洁，体验1+1， （专业指导+免费试用产品） 建议:到时候，我们会有巴黎欧莱雅公司最专业的化妆师为来宾打造今季最前沿的妆容和发式，并且亲自传授化妆阅历，另外，美容顾问帮来宾做皮肤测试，分析皮肤的状态，帮助配置最适合的产品进行试用。并帮助来宾做好皮肤分析卡 留做档案。（商场可以是

5、一个也可以是两个，依据贵公司的详细状况。并在活动期间做好客户档案以备销售） 目的：不肯定要全部的人都来，但肯定要让很多人知道欧莱雅的这个活动，这是为了提高人们对品牌的认可度。并且产生拥有欧莱雅产品的欲望，从而达成我们的最终目的达成销售。 电视宣扬:电视上播放让人怦然心动的活动片 用短、频、快的方式进行投放， 并建议在全部黄金段投放，要在泰州造成轰动的效果。 可行性分析：1、我们知道许多大型的化妆品公司都会有一个浩大的专业的 化妆师队伍，他们服务于各个销售网点。这样须要到场的 专业人员没有问题。 2、泰州除了格调巴莎等本地品牌外，并没有过如此专业的化 妆队伍，对咱本地的女性来说还是相当有吸引力的

6、。 这个活动之后，肯定会产生剧烈的记忆点。而这个时候我们不情愿让记忆点消逝。所以活动之后品牌广告须要马上跟上，这同时也留给了人们消化的时间。 活动二： 接下来:20天左右，建议推出其次项主题活动。泰州电视台与欧莱雅建立战略合作伙伴关系，共同推出：欧莱雅其次项主题活动：“视”界因你而漂亮。 我们第一步要在电视上做大量的信息广告，告知人们-泰州电视台与巴黎欧莱雅建立战略合作伙伴关系，在泰州电视台的各个频道，高频次的出现这样的告知广告。老百姓肯定感到很新奇，什么是战略合作伙伴关系？这样的信息发 布7-10天，肯定吊足了人们的胃口。观众会想究竟这个战略合作是要做什么的呢？他们会相互探讨，甚至相互打听，这究竟是怎么一回事。 这个时候我们做宣扬的其次步，利用泰州电视台的黄金时段推出广告，告知观众，从某一天起先，泰州电视台主持人的荧屏形象将全权由巴黎欧莱雅打造。并在栏目中报道一个到两个主持人和他的化妆师的试妆状况，勾起人们对“视”界因你而漂亮”活动当天的期盼。并以倒计时的方式，使气温不断升温，等待爆发点。 活动当天打出“视界因你而漂亮”的广告。全部荧屏主持人闪亮登场，栏目结尾上鸣谢：主持人造型由欧莱雅公司全权打造。并在栏目中采访主持人感受，走进居民家中，采访观众的感受。 建议：在电视活动广告紧锣密鼓开展的同时，营销网点应当以更加热忱、周到的服务赢得更多的销售并留住她们。