2023年代表的报告述职报告8篇.docx

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1、2023年代表的报告述职报告8篇 在述职报告中，我们要仔细找出自身的不足之处来加以改正，述职报告其实就是总结工作成果和阅历，找出自己的不足，我今日就为您带来了代表的报告述职报告8篇，信任肯定会对你有所帮助。 代表的报告述职报告篇1 时间过得真快，一个新的学年转瞬即逝，这学年来，由于自己能够真正做到为人师表、教书育人，脚踏实地，尽职尽责。因此，圆满完成了学校安排的各项任务，成果突出，得到了学校领导的充分确定。为了能在新的一年里能再接再励，使教化教学质量更上一层楼，现将20xx年度的工作回顾如下： （一）在德育方面 本人酷爱中国共产党，忠诚党的教化事业，在思想上我主动要求进步，爱岗敬业，为人师表，

2、遵守学校的各项规章制度，主动参与学校的各类政治学习，并且仔细记录，刚好反馈，努力提高自己的思想觉悟，不断地完善自我。我不善言谈却踏实肯干，了解我的老师对我的评价大都是两个字：实在。我信任再笨拙的行动都能使一切华美的语言黯然失色，只有求真务实才能真正所收获。我的真诚换来的是老师们的信任与照看，在学校里与大家和谐相处，团结协作，做到大事讲原则，小事讲风格，听从支配，以大局为重，以学校利益为重，不计较个人得失，较好地处理了个人利益与集体利益的关系，多说有利于学校发展的话，多做有利于学校发展的事，尽心尽职做好自己的本职工作。在工作中我主动、主动、勤恳、责任心强，听从学校领导的工作调配，乐于接受学校布置

3、的各项工作；任劳任怨，对待学校安排的工作，在思想上不敢有半点懈怠，总是主动仔细地去完成，向优秀的同事看齐，用更高的标准要求自己。 （二）在出勤方面 这一学年里，我接着担当九年级语文教学工作，每天都坚持提前半小时进教室辅导学生，从不间断，坚持做到不迟到，不早退；无论自己有多大的事，都是小事，总是把工作放在第一位，坚持大事少请假，小事不请假。 （三）在教学实力方面 在教学中，我总是刻苦钻研，大胆创新，时刻走在课改的最前沿，努力用最先进的思想，采纳最新奇的方法去引导学生；我从不打“无备之仗”，无论是新课还是复习课，每天晚上，无论多忙多累，我都习惯于将当天的教学内容回顾一遍，并把其次天要学的东西阅读一

4、遍，坚持做到心中有数。走进课堂，我都是以饱满的热忱去面对我的学生，来完成教学任务； 在教化教学工作中，我乐于接受学校安排的各项任务，并主动仔细地去完成；我重视班风、学风的培育，常常深化了解每个学生的思想动态，主动与家长协作，探讨教化引导学生的有效方法，刚好发觉问题，恰当处理问题；对学生常规工作常我抓不懈，在班内实施量化制度的管理，创建了一个团结向上，富有朝气的班集体，所以我认为自己完全能够胜任教化教学工作。 取得的成果： 一份春华，一份秋实，在教化教学的道路上我付出的是汗水和泪水，收获的是一份份充溢和沉甸甸的情感。一年来，我精彩地完成了学校安排的各项教化教学任务，教化教学成果总是名列前茅，所代

5、科目和班级多次得到表彰和嘉奖。 在今后的工作中，我会更加努力，专心去训诲学生，用情去培育学生。把自己一生矢志教化的心愿化为酷爱学生的一团火，将自己最宝贵的爱奉献给我的学生们。 代表的报告述职报告篇2 敬重的各位领导、党代表： 大家好！依据上级支配，在此，向大家汇报工作。20xx年底，我得到大家的信任，当选为县党代表，现在我就当选以来做好党代表工作作以下汇报： 一、加强政策理论学习，提高自身实力素养。 作为一名天台县党代表和石梁xx村党支部书记，我深深地懂得：我们党来自于群众，植根于群众，一心一意为人民服务是党的宗旨。自当选以来，感到这是荣誉又是一份压力，总觉得自己文化不高，学问面欠缺，无法胜任

6、党代表职责，有负群众愿望。因此，注意从以下几个方面学习与努力。一是做好自身工作的同时抽出时间深化学习党章、党的基本学问和中国共产党天台县党代表常任制实施方法，领悟党代会常任制的重大意义；二是通过参与党代表培训和党代表会议，仔细批阅会议文件，领悟文件精神；三是作为一名党代表，我特别珍惜党组织和同志们赐予的这份信任和殊荣，也倍加醒悟地意识到自己肩上的责任。四是主动参与党代表各项活动，一年来，我主动参与县、镇党委支配的党代表各项活动，如9月参与镇党委支配的安排生育专题询问会，11月参与第一代表团支配的到赤城中学学习，通过参与活动，提高了自身素养，不断增加自己履行党代表职责的政治实力、业务实力和综合素

7、养。 二、重民意，尽心履职，为党委决策建言献策。 当选以来，我始终牢记代表责任，也深深体会到党代表不是一个简洁的“开会代表”，而是一个群众的“代言人”、党委的“参谋团”，要把群众的真思、真想、真盼通过正值渠道带到党的代表会上，为党委制定政策、部暑工作供应参考依据。在县第十三届党代会召开前通过走访一般党员和非党群众，调查了解村情民意，为大同提出“加快林道路建设”和“一竹三笋开发”的建议。仔细履行党代表职责，充分发挥党代表的桥梁、纽带作用，疏通上情下达、下情上传的渠道，保持县委与基层党员群众的亲密联系。 三、做表率，不辜负广阔党员的信任。 作为农村的一名党代表，我时刻提示自己代表的不是个人，而是整

8、个党支部全体党员和全村群众，体现的不是个人意志，而是全部大同各村党员群众的心声。自己的言行举止，都必需建立在有利于维护党的形象，加快新农村发展建设这个大局的基础上，为广阔党员干部起带头示范作用。 一年来，我做了一些力所能及的工作： 1、主动为群众争取爱护白溪水库源头利益； 2、在缺少资金的前提下，新建设林道路20公里； 3、顺当完成生态村建设项目； 4、常年资助困难村民，解决生活问题； 5、主动参加群众冲突纠纷调解56起，如8月份外湖村有一笔纠纷的其中一个当事人我原相识，我与外湖村干部及办事处干部一起经过多次调解，双方达到一样并签订协议。 常言道：金无足赤，人无完人。回望过去一年多的时间，有成

9、果，也有不足。新的一年，我将始终牢记各位党员对我的信任与托付，认仔细真当好代表，兢兢业业干好本职，圆圆满满向组织与群众交出一份满足的答卷。 感谢大家！ 代表的报告述职报告篇3 光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和全部员工亲密协作，紧紧围绕医药销售工作为中心，我主动主动地同全部员工，团结一样，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。 20xx年元月8日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热忱，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都似乎是我们的好挚友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客许多，我们打开大厅的中应空

10、调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又刚好调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈设在一起，增加了公司产品的销售，同时创建了每天3.6元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。 5月6月我们协作公司组织员工学习，是员工充分相识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长须要全部的员工都和公司朝着同一个方向前进，当全部的员工都同心同德地为公司的事业奋斗拼搏时，公司的成长就会摧枯拉朽激流勇进。作为员工，只有时刻提升自己的各项实力，实现和公司的同步发展，才能实现个人的成长。每位员工对工作都必需持有仔细负责任的看法，要把工作当

11、成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20xx年1月份至六月份，我们都顺当完成销售任务。7月份我们又进行了专业学问学习，学习了老年人用药的留意事项胃病患者用药非处方药的合理应用抗菌素的合理应用等等 7月12日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告知员工一个良好的团队，应当是团结向上，人与人只有彼此敬重和理解，各自发挥自己的特长，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间变更了员工面貌，我们又协作公司全面绽开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周67邹经理团队训练，使我们3号的员工素养又上了一个台阶，我始终牢记李总的一句话：解放思想找差

12、距，首先从自己起先，仔细对自己绽开自我指责，每天查找自己的失误，每天查找什么缘由丢失顾客，在日后的工作中要留意的问题，亲密关注大厅动向。 不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，费尽心机，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发觉问题刚好给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不相识去社保局的路，我刚好支配司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务特别满足。 12月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员

13、工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创建每一笔销售，认证当天，我早晨6点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈设再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很兴奋，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。 为了更好的工作，我坚持学习，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。 20xx年已经成功走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创建更高销售！ 代表的报告述职报告篇4 时间飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充溢着感慨，记得20xx年3月20日刚到公

14、司来的情景，踌躇满志，激情昂扬. 转瞬间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大家简洁共享下我个人的历程。 生物谷医药公司度年终总结大会于11月29日在深圳大梅沙拉开了帷幕。本次会议历时一天，来自全国27个办事处的销售人员云集深圳，共度盛会。 会议中，医药公司吴佑辉总经理向大会做了报告，主要就公司度的相关工作进行了总结，并对20xx年的工作安排做了具体而充溢前景的展望。同时，为了提高公司人员的工作技能及综合素养，贯彻公司的人才理念，特邀请科技公司人力资源部为广阔的销售人员阐述了公司20xx年的员工培训安排，大大地鼓舞了在座员工的主动性。另外，医药公司林谷风市场总监市场部20xx年度的

15、工作安排和重高校术专项活动做了具体的分析和规划，为公司产品的学术营销策略打下了坚实的基础。 本次会议表扬了内蒙、河南、深圳、天津、黑龙江、云南等六个办事处，获奖地区的办事处经理也纷纷上台共享自己胜利的阅历，同时也向公司表明坚决完成20xx年的工作安排，来年再来拿奖! 此外，坐在台下的其他办事处经理都在仔细地倾听着获奖办事处经理的珍贵阅历，时常还在低声地探讨，看着他们坚毅的眼神和摩拳擦掌的那股劲头，我们肯定有理由信任，来年，他们肯定会发扬拼搏进取的精神，克服困难，为公司，为自己交上一份满足的答卷! 毫无疑问的，是市场环境极为恶劣的一年，在会议中，各地区经理仔细地分析今年存在的问题和不足，结合吴佑

16、辉总经理和林谷风市场总监的报告内容，大家都认为“严冬”已经过去，“暖春”即将来临，在总结阅历和教训的基础上，利用手中有利的资源和条件，20xx年正是我们重整旗鼓，勇创佳绩的一年! 会后，公司总经理及副总还分别同各地办事处经理就20xx年的销售安排进行详细沟通，本着实事求是，详细问题详细分析的看法，解决实际问题，相互协商，进行良好的沟通和沟通，为明年的销售铺平了道路。 可以确定的说，本次会议取得了圆满的胜利，达到了预期的效果，拉近了各办事处经理与公司的距离，通过坦诚布公，分析探讨，反复论证，确定了20xx年的工作安排和销售方案，为来年的销售的提高打下了坚实的基础!这次会议也是一次动员和激励大会，

17、地区经理经过了严峻的市场考验后，憋足了力气，纷纷表示20xx年肯定要再接再厉，奋力拼搏，创下销量新高峰! 我们有共同的志向，共同的事业，共同的希望，我们都信任“寒尽春来万物生，淘尽黄沙始得金”! 上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是希望大家肯定要有一颗进取心，上进心，永不满意，利用有限的时间和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的打算。做好销售当然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互沟通，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为自己谋前程。我还想说：做事速度和效率特别重要。

18、我坚信大家每个人对自己在做的工作都富有阅历，深有体会。 最终：我真心祝福各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，祝福公司生意兴隆，财源滚滚。 代表的报告述职报告篇5 我是xx银行会计xx年xx月从学校毕业安排到xx银行工作，现任xx银行出会计一职.下面我将任职一年以来的工作状况向各位领导和同志们述职，请予评议。 一、加强学习，更新观念，努力提高自身素养。 优质文明服务是金融行业永恒的话题，但如何落实行动上，彻底变更我行社会形象，营业室全体人员的确动了一番脑筋。一是摆正位置，靠服务赢得客户，靠客户汲取存款，靠存款保住饭碗。消退了思想上的松懈和不足，彻底更新了观念，以客户满足为标准，自觉规范

19、自己的行为，仔细落实我行各项服务措施。 二是把业务技术和娴熟程度作为衡量服务水平尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避开失误，把握质量。虽然我们营业室不遗余力的搞服务，但是，因各种因素，营业室的服务质量仍是不尽人意。三是努力学习新业务学问大力拓展业务营业室的业务领域，创建良好的发展环境。对于我本人来讲，尽力做到了“三个服务”。 一是给客户服好务，由于我主要任务是分管前台，柜员几乎每天都有不好处理的业务和客户介绍给我，本着“客户就是上帝”的意识，每次我都能圆满的让客户满足而归，有一些较难处理的事情，我都是带着礼物主动上门，最终看到的都是客户满足的笑脸。 就这样，有的客户甚至已经和我交上了挚友，

20、也成为了建行的忠实客户。二是给本营业室的柜员服好务，不论柜员业务、设备出现了问题，我都能主动解决，柜员身体不适、家庭不顺心，我都能主动关切和帮助。三是给各网点服好务，因营业室是全行业务的中心枢纽，我和各网点的业务联系也较为频繁，工作中不论网点因设备问题或业务问题找到我，我都能主动为他们联系或者亲自上门想方设法的帮助他们解决。 二、勤奋务实，真抓实干，全力搞好银行工作 今年，可以说是我行产品的营销年，今年以来我行新的金融产品层出不穷，我本人也抓紧时间在最短的时间内领悟新业务，驾驭新技能，把我行的产品营销作为今年的重点，大力宣扬和营销我行产品，同时指导、帮助其他网点开展新业务的推销活动，努力发展中

21、间业务。截止到年底，由我主持办理的基金业务有十余种，金额近200余万元，代理记帐式和电子国债200余万元，在市行排名中名列前茅。我还在行里的支配下对全行柜员就网上银行、callcenter系统、贷记卡业务、vip客户等新业务进行了多次授课。 三、身先士卒，发挥了的先锋模范作用 过去的一年是建设银行重大改革的一年，在xx年中，我本人除仔细学习与改革相关的文件精神，作好心理打算外，还主动主动的和营业室的同志们谈改革，探讨改革的必要性，加强同志们对我行改革的信念，端正同志们对改革的看法。日常工作中，自己身先士卒，加班加点工作多干，主动关切帮助他人，发觉问题刚好汇报，主动解决。尽最大的努力体现出一个、

22、一个中层干部应起到的带头作用。 四、存在的不足和下一步准备。 现在存在的问题主要是理论水平还有待提高，是应急处理水平还不够，只有不断地加强理论学习，主动吸取先进阅历，广泛听取看法，才能不断地提高自己，完善自我，也才能更好地履行自身工作职责。 下一步，我将在银行的领导下，加强自己党性修养，以更饱满的热忱，端正的工作姿态，以社会主义荣辱观为准绳，仔细钻究业务学问，加强团结，努力工作，把我的工作提高到一个新的高度。 代表的报告述职报告篇6 xx年即将成为过去，但这一年注定是不平凡的一年，在公司领导英明的领导下，环鹏公司技术改造工程指挥部（基建设备部）全体工作人员通过不懈的努力及忘我的工作精神，我公司

23、电厂扩建工程于xx年月8月30正式进入点火调试阶段，各项工作均按预定安排完成，作为公司技术改造工程指挥部中一员，当看到一栋栋崭新的厂房，那高耸入云的烟囱，那曲线美丽的冷却塔拔地而起，我感到无比的骄傲。 我的个人工作实力，业务水平与去年相比又有了很大的提高，通过这一年在项目上的学习和熬炼使我对甲方的工作范围及方式有了跟直观的了解，现总结如下： 今年电厂矿建工程土建工程进度快，主厂房和为各附属工程主体结构均已完工，但也遭受了项目开工以来最多的经济签证，设计变更，根本缘由可以归纳为边设计边施工，施工单位工程干了一半等设计院图纸，或者是施工完了设计院又下了设计变更，总包单位大部分时间都是跑到我们这来要

24、图，这给我们的工作造成极大的困难。其中较为经典的案例是： 循环水泵房，设备基础施工完了安上去，结果水泵抽不到水，我公司电厂专工场调查发觉，水泵基础标高过高，高于冷却塔内水位，这时设计院的变更才缓缓而来，水泵基础标高降低xx年在项目上的各种经验，干甲方并不是我想像的那么轻松和满意，工作接触范围甚广，方方面面的学问和专业都会涉及，要想成为优秀甲方工程技术管理人员，至少因该具备以下综合实力素养： 1、要有肯定的专业学问和工作阅历，这是一个基础也是前提，从技术方面来讲，做为甲方，不行能各方面的学问技能都具备，但必需都要了解一些，并且精于某些方面，在施工的时候，甲方代表不行能代替监理，和施工方的质量检验

25、员来管理工程质量，但须要让他们知道，你的实力，这样在你管理工程的某些方面时，会大大提高你的威信。也会赢得大家的敬重。假如大家有技术问题都觉得你是个摆设，那就树立不起，即是要能解决大多数的现场技术问题。 2、要有相当的全局把握的实力和思维，许多工作都是相关的，这是建立在主动的工作看法和长时间的工作阅历积累上面的，对限制整个工程进度和成本是很有效的。 3、要有综合协调实力，要让监理和施工方信服你，要让公司领导放心你。懂得协调各合作单位和公司内部关联部门之间的关系，建立获得正确信息的有效渠道。要懂管理，会管理，管理能创建效益，这是甲方代表对问题进行正确推断和发布正确指令的基础之一。 5、要有责任心，

26、从责任心的方面来讲，一个人无论做任何事，从事任何职业，其实都是在做人，所从事的任何工作都体现了个人的素养。在工作中要体现敬业精神，尽量多发觉问题，多解决问题。要对在工程上发觉的问题，遇到的问题进行深化探讨，不能人云亦云，应做好核实工作，工作中要说到做到，要求的事情必需仔细落实处理；对外围联系的工作，应主动刚好的处理；尽量做到大公无私。 6、甲方工程技术人员，要做到大智若愚，在工程的关键问题上，寸步不让。细小问题可以自己在项目上敏捷驾驭。 7、熟识相关部门的工作流程和部分相关基础学问，比如要懂得预结算、项目开发流程等。和政府相关部门的办事人员要有肯定的联系，知道最基本的办事流程。做好了能节约时间

27、和开支。 新的一年即将到来，回首去展望将来，我会接着努力学习，做好自己的本职工作，为公司的发展壮大贡献自己应有的一份力气，信任环鹏公司的明天会更好。 代表的报告述职报告篇7 每次在工地遇到难处的时候都想：年底写总结，要写这件事，要写这句话，可到真正写总结的时候，又不知道如何提笔。xx年，对于来宾市，对于公司，对于我个人都不是平凡的一年，因为来宾建市十周年，因为内环线，因为东一路。xx年，在领导、同事的关切、支持和帮助下，坚持自我严格要求、加强学习、踏实工作，在政治思想、工作技能学习等方面取得了不小的进步，为感谢领导及同事，在过去的一个月时间里，对自己的思想、工作、生活及不足都作了仔细的回顾与总

28、结，以下是本人在xx年度的工作总结。 一、在思想方面。 因为来公司已近两年，没有当时的簇新感，更多的感受是工作上的压力，工作与个人前途如何统一行动的问题。在上半年的时候，负责的来宾市城北区公共绿地(设施)景观照明工程与来宾市城北区路灯灯型改造工程，我起先有过思想上面的起伏，但由于工作上面的事多，加之我也能相识到自己身的不足，我也没有多想。但是，到了东一路，我在我的领导及同事身上，找到了与公司共命运的信念与决心，从今，我从心里主动要求进步，能够严格遵守公司的各项规章制度，在思想和行动上严格要求自己。一方面，注意加强自己的思想品德和职业道德修养，思想觉悟得到很大提高。另一方面，通过主动参与公 司组

29、织的一系列活动，对提高思想素养重要性的相识更加深刻，对同事之间相互合作，团结奋进的精神有了更深的理解。 二、在学习方面。 以自己是一个学徒来要求自己，坚持把学习和积累作为提升自身素养，提高工作实力的基本途径，坚持把参与各种现场施工与看图自学结合起来，并仔细做好工程建设过程中的一切协调工作。做到理论与业务相结合。同时，通过主动参加每次领导组织的对施工技术方面的学习，工程建设方面的会议，提高理论联系实际的工作实力。 三、在工作方面。 来宾市城北区公共绿地(设施)景观照明工程，这是我负责管理的第一个项目，也是我从学生到工作转变的一个起先。城北区公共绿地景观亮化工程，工程不大，但是涉及到高速马路。让工

30、程难度大大增加，这也让我的桂投“处女作”提出了更高的要求。刚刚接手项目的时候，全部前期工作都已经完成，就差交通行政许可没有办理。但也是我万万没有想到的，一个交通行政许可拖了三个月。在多数次的与交投相关人员接触中，在与办证人员的多次拉锯战中，渐渐的，我发觉自己耐性上来了，也这样的来来往往，也让我更深刻的体会到交往的艺术。找人办事，不是像在学校那样简洁。这也迫使我自己去思索，去想方法提高。现在交通行政许可已经办完，项目也已经竣工验收，回头看看，可总结的东西还挺多。 来宾市城北区路灯灯型改造工程，假如说上一个工程是部门经理手把手领着完成的，那么15条路路灯改造项目，就相对独立了，从项目前期起先接手，

31、到工程的.最终竣工验收，再到项目移交，每一步都是一个新的起先，每一步都让人感觉生疏却又有意义。项目建设过程中，自己没有遇到特殊大的问题，跟外部沟通也相对的娴熟。每天都有收获的学习，是让人欢乐的。 来宾市东一路改造工程，关键词：内环线、溶洞、地坪户、摊贩、挖爆管、阻工东一路工程属于城区旧路改造工程，该项目位于来宾市水果批发市场、菜市场、来宾市三中、兴宾区第四小学等大型公共区域，学生多、商贩多、人流量大，各种车辆往来密集。天上、地下各种管线密布，导致施工机械无法正常施工。在施工过程中因挖到自来水管导致停工的现象，每天都在发生。d2200临时排水管埋深近十米，且全部埋在岩石上，在施工过程中只能实行静

32、力爆破破除十几米深的岩石。再有就是“臭不行闻、高深莫测”的溶洞，都对12.28通车的目标造成影响。在建设过程中公司领导提出“白加黑，5+2，大雨小干，小雨大干，不下雨舍命干”的指导思想。并组织专人抢修维护队，对施工工程中遇到的挖断管线问题刚好抢修，确保施工不间断，对沿线的商贩进行专项管理，对影响施工的摊贩刚好驱逐确保工程顺当进行。不短不长的半年里，每次亮总打电话过来第一句话恒久是：“你在东一路吗?”而我的回答恒久都是：“我不在东一路，就在去东一路的路上”。刚好解决一切影响施工的问题。现在项目通车了，假如说人的一生会那么有几次刻骨铭心，那么作为东一路改造项目业主现在代表，让我着着实实刻骨铭心了一

33、回。感谢那些日夜奋战在施工一线的兄弟们，感谢亦师亦友的领导。 四、存在的问题和不足。 工作取得了一些成果，是与领导同事的信任和帮助是分不开的，同时也意识到自身还存在着很多不足之处，与领导及同事的期望还有差距。一是虽然在思想上始终与组织保持一样，但在行动上做得还不够好，没有完全履行一个党员的职责，没有完全做到一个党员的带头作用;二是在工作中存在肯定失误，比如说工作效率不高，工作上没有有备无患的预见性;三是阅历不足，许多东西只是在书本上见过，实际现场的操作太生疏;四是政治敏感度不够;五是不够细心。这些不足，我会在今后的工作过程中，努力改正，时刻提示自己。 在现在公司成长的时期，面对着资金、业务及公

34、司员工水平欠缺等方面的困难，须要我们更多的努力，我信任，在今后，我会更努力的工作，来回报领导对我的关爱。因为，领导每天的努力，每时每刻感动着我，鞭策着我去不断进取。 代表的报告述职报告篇8 敬重的各位领导： 大家好！ 转瞬间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足志气站在台上接受各位领导的检阅。 我叫xx，今年xx岁，20xx年10月我加入xx这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演

35、讲的岗位是销售经理。 各位领导各位同事随着汽车产业的迅猛发展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20xx年上半年整个进口车市场的销售共计39万台，同比增长33.7%，而国产合资品牌上半年销售共计932.52万辆，同比增长3.35%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽敞的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在xx是有着较好市场基础的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。 我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面。 一.加强学习，

36、提高素养 作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的一样。我始终认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能解除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公允公开。 在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。 二.提高管理实力 虽然之前我没有太多的工作经验，但是在公司领导的帮助下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求，实行公开、管理。在工作中，主动向领导反映员工的看法和建议

37、。关切下属。 三.主动向上的心态和营造气氛的实力 许多销售经理在工作中遇到困难的时候，不是主动地面对，而是会有大量的埋怨出来:什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近市场了等等。可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作主动性，造成工作的效率下降、人心涣散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时候，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个主动的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去主动解决的工作环境。 四.学会利用资源 资源?有的人说

38、了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对。其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的:高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;工作实力强，对公司忠诚度高的下属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时候也会事半功倍了。 在即将进入的20xx年里我的工作安排支配如下: 一. 仔细落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要

39、有创新思维，信任随着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。 二. 对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售顾问，不但要有着较好的素养同时，涉及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动找寻话题，所培训也是中重点工作之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，特殊是一些奢侈品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规安排给每一个销售顾问，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的实力，同时学习起来也会更有效果。 三. 个人的力气是有限的，团队的力气是无穷尽的，带

40、好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着销售人员的看法。” 要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行;其身不正，虽令则不行。” 20xx年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也醒悟地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足，尤其在市场开拓的创新上，精品服务的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场改变的快速反应实力。为此，面对20xx年，销售肯定会充分发挥团队合作精神，同心同德，紧紧围绕“服务管理”这个主旨，将“品牌营销”、“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20xx年公司各项工作的顺当完成。