2023年个人述职报告年度总结5篇.docx

《2023年个人述职报告年度总结5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年个人述职报告年度总结5篇.docx（18页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2023年个人述职报告年度总结5篇 一份有价值的述职报告必定是经过我们的仔细思索的， ，述职报告的写作中，肯定要保持个人的理性思索，下面是我为您共享的个人述职报告年度总结5篇，感谢您的参阅。 个人述职报告年度总结篇1 敬重的各位领导，在座的各位同事们： 大家好！今日很兴奋能够和大家坐在一起，共同共享我们的工作和工作中的问题，作为宝华泰好家风公司的一份子，我感觉很荣幸，一路走来，因为有你们的陪伴，使我倍感生活的充溢和工作的欢乐. 我们共同努力，经营同一块市场，付出辛勤和汗水，收获丰富的营销阅历和美妙的幻想，工作中的每一天，我们快乐与共，烦忧共担，今日，在这里我做一次总结. 回顾过去几年的工作历程

2、，展望将来，并且做好打算，时刻打算着完成公司下达的各项销售目标. 记得我进公司的时候是个雨天，那天是08年7月11日. 刚起先，我接手负责松岗区域，当时松岗镇在许多同事眼中，是一块都不看好的市场，对我来说，也是一块生疏的地方，但我的信念是，要做就做最好的，不能被困难的表象所吓倒. 于是，我坚持下来，仔细的探望区域内的每一个客户，不管有无合作，并且常常通过步行的方式，找寻和开发了更多没合作的客户。包括平价店和小店. 当时，我的前任业务员交接给我的有效客户数不足三十家，经过我两个月的努力，我在松岗镇的客户数已经达到了65家以上，所以，每个月的销售任务，对我来说，已经是轻易就能达成了. 两个月后，沙

3、井a场并入我区域，月销售量也达到了32万元，一再个月后，也就是09年的元旦，兼并沙井b场。09年的4月，因我区域主管的离职，接手沙井好万年系统，天源隆系统等重点优质客户，并涵盖整个沙井镇和松岗镇的a ，b 类卖场. 09年7月接手福永，西乡两个镇的重点客户，至今. 在这个过程中，我以我的工作信念和志向，可以算是圆满地完成公司领导下达的各项销售任务，每个月的销售基本上在前三名。所以，我收获许多，感受也许多，收获的不仅仅是市场销售方面实力的提升，更多的是每一次胜利完成月度目标百分之百时，内心的喜悦感和成就感，并且，结识了更多的销售行业的挚友，开阔了我的视野，同时，也证明白自己，我行！我可以！ 以上

4、是我在宝华泰两年来的发展历程的概述，那么在这个过程中，我们也遇到过许多的市场问题，比如，促销效果差，价格执行不刚好或不到位，陈设的被抢占和混乱无序以及和其他竟品的各种短兵相接等等. 在这里，我总结出做销售工作的几个重点:一是客情关系，它干脆影响到我们销售工作中的各个环节，并确定你的成败，二是心态和信念，三是陈设上的勤于动手和勤于动脑，四是沟通和谈判的技巧，五是能够充分利用和整合公司内在和外在的有利资源，为提高区域销售创建一切有利条件. 以上是从大处看销售，那么从小处看，就很简洁，经营和提升一块区域的销售，我总结出以下几天：1，陈设上是否有优势？是否第一位置？物料运用和搭配是否合理足够.2.价格

5、执行，促销品项执行是否到位？是否能形成主推？突出价格优势，标价签是否到位，有无缺失？pop等特价标示是否明显？3.广告、海报等宣扬是否有定期免费特价海报，户内户外广告有无合理投放等.4.与卖场客情关系的延长问题，卖场人员的支持与否也干脆影响着我们的销售. 对于下一步的工作安排，我个人而言，信念满满，首先第一点，我必需保证我个销售目标百分之百达成，带动我组业务员精耕细作，突出销售，对于强的予以认可，对于弱者赐予激励，并适时加以引导，刚好共享信息，掌控销售进度。 我的看法是，只要公司领导能赐予适当的支持，靠着好家风这面旗帜，做销售真的没问题。当然，我说的前提，很重要. 其实，好家风是个好品牌，通过

6、我们的通力合作，诚意于市场，诚意于人，我信任我们的前景是特别乐观的，那么，在这里，我要和各位共享一个观点，拥有一个坚决不移的好心态，有主动向上、团结稳定的销售团队氛围，没有什么市场是经营不好的，我有信念，我信任在座的各位也有信念. 时间荏苒，岁月如歌，我们都是热血沸腾的年轻人，在宝华泰的每一天，我都能感受到学习的氛围和竞争的激烈，我想，我很感谢！在我遇到苦难和挫折时赐予的包涵、扶持和理解。站在近处，可以看清，站在高处，可望远。选择对的行业，跟对老板，我们行！ 个人述职报告年度总结篇2 各位领导、老师： 大家好！感谢领导给了我这个机会，让我能够静下心来总结、反思一年的工作，并向大家汇报自己的思想

7、 20xx年，对我来说，是难以忘却的一年。这一年的8月，我的角色发生了改变由一名万红小学的中层变成了一名试验小学的校级领导；这一年的9月，我实现了新的跨越，成为了苏州市名老师；这一年的11月，我评上了小学中学高级老师我感谢领导，感谢他们给了我这一份份幸运；我庆幸当机遇来临的时候，我没有轻易地让它溜走；我要求自己，为了这一份份荣誉，该付出十一分的努力 一、修身养德，做个大写的人 该如何做一名优秀的教化工作者？做一名省试验小学、省模范学校的优秀教化工作者？我常常问自己，也努力朝着这样的目标奋斗：做一个酷爱生活、酷爱事业的人；做一个真心诚意、敬重学生的人；做一个努力学习，不断提升自己整体素养的人；做

8、一个开拓进取，勇于创新的人在我看来，一个优秀的老师，首先应当是一个“大写”的人。所以，我努力“修身养德”，到处以集体利益为先，时时以孩子成长为重。每次外出听课、培训，我总要换好课，有的班级拉下了，我总是想尽方法补起来。虽然在别人眼里看来：“科学课不就是副科嘛，有什么关系？”，但我觉得老师这碗饭靠的就是良心，我要对得起自己的良心；总是辛勤地来经营自己的这份事业，虽然，离领导对我的期望值还远了些。但真心地希望自己的仔细负责，勤奋务实能减免几分厕身教化届的汗颜。无论是万小的“正”字校训、还是实小的“端、勤、毅”，都时时刻刻地鞭策着我，让我丝毫不敢懈怠！ 二、不断学习，做个聪慧的人 人们总说，要给学生

9、一滴水，自己必需得有一桶水。可我却真实地希望我的孩子能比他的老师拥有更多更多桶的水。点石成金的棒子不是说给就能给的，“如何给”是一门艺术。于是，提高自身的素养就成了必定。谁说理科的老师只能拥有严谨的思维？浪漫的情怀、酷爱生活的看法让我接触了更多的学科，倾听到更多学科老师的声音；也领会到了不同学科的美丽风景在我的四周，有一批酷爱学习的科学老师，视野网便是这些科学老师的聚集地，在向同行学习的过程中，我找到了自身的差距，也找到了前进的方向；每学期一次的科学新教材培训，我都不会错过；今年，经教化局举荐，我参与了苏州市其次届信息化探讨型老师培训班，坚持每次写学习反思；11月，我又有幸成为苏州市级科学重点

10、规划课题“小学科学探究式教学策略的探讨”的一员，获得了更多学习的机会学习着，收获着。更重要的是，把收获的最新理念运用到课堂教学上，努力让每个孩子都喜爱上科学这门学科；很兴奋，在我的课堂上，孩子们能自主充分地参加探究，体验着“真刀实枪”搞科学的过程；在课堂外，孩子们能主动主动地沟通最新科技动态，仔细地参加测量气温、养蚕等活动学生的确定、宠爱，是我作为一名科学老师的最大华蜜！ 人必需要有奋斗的目标。我常想：苏州市学科带头人会是我教化历程的最终终点吗？累的时候，也想歇歇，可总有新的任务在前头。075港区小学的市级公开课，07，12第九届课堂教学展示的亮相每一次，都是一个新的起点。压力当然也有，但不必

11、去问结果，一路风尘一路风景，并不是每个人都有机会体验的。 三、服务他人，做个欢乐的人 常记得这么一句话，“一花独放不是春，万紫千红春满园”，作为一名学科带头人，我该充分地发挥好自己的示范辐射作用。和许多青年老师结成了对子，有自己学校的，有其他学校的，总是毫无保留地把自己的阅历跟他们共享；每个学期都争取上示范课，组织徒弟们开展研讨活动；尽可能地为他们创建好的环境，真心地希望他们能够通过自己的努力有所收获。也常做一个搬运工，把从专家那边学来的理论搬给他们能为别人做点什么，有时候，也是很华蜜的。 四、树立目标 做个有追求的人在万红，我始终负责德育工作。为了把学校德育工作做出实效，我以德育课题为抓手，

12、每学期落实不同的探讨重点，工作不断创新，努力打造欢乐品牌：在大家的共同努力下，学校在德育百分考核中年年获得满分，20xx年，万红被评为了苏州市德育示范学校07年8月，我回到了实小这个大家庭，起先分管教科、体艺卫、信息技术工作。角色的转换，生疏的治理领域，让我倍感压力的同时，又觉得庆幸。庆幸自己又有机会可以在更多的方面得到提高。作为一个集团型的学校，治理上难度很大，如何做到三校区合一，如何提高治理的效率？我在学习中工作，在工作中思索：体育节活动，让我体验到了作为一个治理者该有的组织、协调实力；教科、教研活动，让我意识到了作为一个治理者该具备的策划、创新实力；图书订阅工作，让我第一次真实的感受到学

13、校为老师的成长投入了多大的财力，作为一个分管校长，我要思索：如何带动老师开展好读书活动，使更多的老师得以成长我知道，我的治理生涯中还将遇到。 个人述职报告年度总结篇3 各位同仁： 大家好! 回顾过去的一年，财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圆满完成财务部各项工作的同时，很好地协作了公司的中心工作，在如何做好资金调度，保证工程款的支付，刚好精确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成果。当然，在取得成果的同时也还存在一些不足，下面我一一向各位领导和同仁汇报： 一、财务核算和财务管理工作 组织财务活动、处理与各方面的财务关系是我部的本职工作，随着

14、业务的不断扩张，记帐、登帐工作越来越重要。为提高工作效率，使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施，经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合，全体财务人员全都娴熟驾驭了财务软件的应用与操作，财务核算顺当过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间，还大大提高了数据的查询功能，为财务分析打下了良好的基础，使财务工作上了一个新的台阶。 财务部始终人手较少,但在我们高效、有序的组织下，能够轻重缓急妥当处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐、记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作，一年来，我们刚好为各项内外经济活动供应了应有的支持。基本上满意了各部

15、门对我部的财务要求。公司资金流量始终很大,尤其是在8月至 12月收缴销售款的期间，现金流量巨大而繁琐，财务部邹治和胡蓉两位同志本着“仔细、细致、严谨”的工作作风,各项资金收付平安、精确、刚好，没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达2亿3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式呈现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责，仔细处理每一笔业务，为公司节约各项开支费用完自己最大的努力。财务部全年审核原始单据12824张，处理睬计凭证2179张，精确无误地出具各类会计报表多数。 制度属于企业的硬性管理，任何胜利的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有，从当时的三两人到

16、今日的上百人，规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中，财务部相继出台了关于财产管理、合同签定、费用限制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度，建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。 财务部除要仔细负责地处理公司内部财务关系外，为达成本单位的任务，还要妥当处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥当地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系、与税务机构建立了良好的税企关系，全面处理了保险公司遗留资产的往来手续，并圆满完成了对统计、工商等各部门有关资料的申报。 二、资金调度和信贷工作 资金对于企业来说，就如“血液”对于人体

17、一样重要。今年工程建设全面铺开，各经营管理机构逐步建立，新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7 月份项目未能取得任何经济收益的状况下，公司承受了巨大的资金压力。我部依据工程建设和公司发展的要求，为确保资金运用单位各项工作的顺当开展，与总公司一起筹划、合理支配调度资金。同时财务部还全面担当了8月份起先的销售收款和银行按揭工作，在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺当进行，刚好偿还了银行到期贷款，全年累计完成投资2.6亿元，偿还到期贷款4500万元。资金的胜利运作保证了长天和东方公司的正常运转，更是接着树立了东方公司“aaa资信企业”的良好形

18、象。 自项目启动以来，始终有多家银行向公司进行信贷营销。为了公司的长足发展，财务部与工行东塘支行建立了信贷关系，以期达到积累企业信誉的目的。我部于3月5月向银行申请房地产开发贷款3000万元。期间收集、整理了大量资料，编制各类贷款报告，与银行人员商谈贷款工作，多次接待银行各级领导的视察，在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系，同时使我们对贷款工作有了全面的了解，学到了新的业务学问。 三、全力帮助招商工作 招商是本年度的重中之重，招商政策的优劣与否干脆关系到公司的生存和发展。财务部帮助公司领导做了大量的财务分析和市场调查。全面参加了公司招商政策的制定，为公司制定销售价格、租赁价格，出

19、台各项招商政策和调动招商主动性和主观能动性供应财务参考。 由于董事长、总经理正确的决策和超前的预见，以及全体员工的不懈努力，招商工作取得了可喜的成果。依据财务统计数据截至12月31日，门店销售：297个、住房销售262个，成交率72.44%，成交额11560万元，实收房款9301万元，尚有未收房款20xx万元，资金回收率为 82.62%;预定门店67套，收取定金139万元。出租自有门店82套，收取定金59万元，出租率53.25% 。在这5个月中，财务部和招商部同心同德，加班加点，尤其是在审批至11月16日的按揭贷款中,表现了两部门不怕苦不怕累的良好工作作风。当月工行东塘支行向公司发放按揭贷款2

20、391万元，创该行月发放按揭贷款的最高记录。的确取得了骄人的业绩。 时间飞逝，今年的工作转瞬即为历史。一年中，财务部有许多应做而未做、应做好而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建章建卡上，在各项经营费用的限制上，在规范财务核算程序、统一财务管理表格上，在刚好精确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发觉公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格详细科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应当是20xx年财务管理要重点思索和解决的主题，也是每一位长天人如何提高自我、服务

21、企业所要思索和改进的必修课。作为财务人员，我们在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。 感谢各位对我本人及财务部的支持，感谢大家。 个人述职报告年度总结篇4 一、教学工作 上半年我和广阔优秀而辛勤的同事们一起，顺当送走了我校其次届毕业生，迎来了我校继2023年首届中考辉煌后的又一次成功。至今回想起来，那些艰辛仍旧历历在目：六册语文书上密密麻麻的批注、一摞摞亲自从题目的选择到剪贴到复印到批改到讲解再到批改的试卷、一张张花名册上用红蓝笔标注的花花绿绿的成果分析

22、、一个个记事本上已然被划掉的重默者的名单对于一个首次从事毕业班教学的青年老师来说，我每一步的前进更要比别人付出多得多的汗水。然而，在这些因浸透了泪水、汗水和欢乐而显得特别充溢的日子里，在这些和优秀的试验人一起作战的日子里，我很华蜜。这种华蜜缘于校领导的贴心关怀，缘于老老师们的悉心指导，缘于同龄者的并肩携手，也缘于学生们给我的欣慰和感动。 欣慰的是中考名列前茅的班级均分和优秀率，感动的是学生对我的感谢、钦佩和信任。上一届九（7）班的杭文杰同学毕业后给我寄来卡片，卡片上的一行行文字让我为之动容： 胡老师，是您在我失意时，一次次地激励、关切我。让我这个曾经放弃过学习语文的人重新燃起了对语文的希望。我

23、走了，请您放心，您的呵护已经让我学会了如何坚毅，将来没有你，我也会走出一条属于自己的道路。 我想，当一个人能对另一个人的一生产生这样的影响的时候，他的付出再多也是值得的。另外，还有曾经总是被我留到天黑默写而今间或从新加坡回国也要抽空来看我的夏晟凯、曾经总是因为作业为民请命跟我“讨价还价”如今跟我成了笔友的李书鸿，他们都变更了我之前对“师生情”只是空洞的说教和造作的印象，而今，我才切身领悟了这三个字温情而厚重的内涵，这对我来说应当是比取得优异成果而获得的更大的收获。 二、班主任工作 当校领导用信任的眼光、激励的话语对我委以重任的时候，我就暗暗告知自己：全力以赴吧！一个学期以来，我对七（5）班里的

24、每一位学生都倾注了真诚而无私的关爱，在紧抓他们成果的同时，时刻关注孩子们的欢乐和健康，校领导布置的每一项工作我都尽全力把它做好，学校的每一项活动我都组织学生们主动地参与。大合唱竞赛一等奖、运动会团体总分第三名，精神文明班级体的荣誉称号、冬季三项竞赛团体总分第三名、广播操竞赛其次名，一张张奖状贴满了洁白的墙壁，一串串笑声充斥了暖和的教室，在一次次的付出和感动中，这个新组建的大家庭慢慢融洽暖和起来，团结、竞争、文明、诚信的班风渐渐感染了七（5）班这个大家庭里的每一位成员。 心理上的波动干脆影响到学习和成长，所以我时刻关注学生们心理上的改变，也为此做了许多努力。有一位学生在周记中流露出低落、偏执、挫

25、败的心情。我把班级同学的学籍卡中登记的获奖状况的拿出来给他看，让他了解大家在小学都一样优秀；我又将有学生把他定为学习追逐目标的考试小结和周记拿给他看；我甚至跟他说：校长特殊跟我提起你，说你在面试的时候表现得特别的的优秀，说你数学、写作特殊突出，告知他，大家都对他充溢了期盼和信任。我看到外表刚毅内心脆弱的他声泪俱下的样子，我明白这次谈话很胜利。果真，日后，他.个人活泼起来，学习也更加刻苦。 要得到爱首先得付出爱。我的付出换来了孩子们的信任和确定，在学校对班主任工作的测评中，学生们对我的满足率几乎每项都为100%。 另外，我在搞好教学工作和班主任工作的同时，也不忘努力地提高自身的素养，在本年度中，

26、我获得了第五届“dell杯”江苏省现代教化技术课件评比二等奖、苏州高新区老师解题基本功竞赛一等奖、第四届年会中小学生作文竞赛优秀指导老师的荣誉称号，第三届全国中小学生迎奥运作文大赛初中组指导老师一等奖，这些小小的成果都将激励我在向一名更加成熟更加优秀的人民老师转型的过程中走得更加稳健。 当然，以往的工作中还有许多不足，教化是一项高难度的工作，要做好它，非常不易。但我坚信，只要我们每一个人都乐岗敬业、团结一心，在校领导的带领下像兔子一样全力以赴地奔跑，我们试验初中定能迎来更加辉煌绚丽的明天！感谢！ 个人述职报告年度总结篇5 201年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在

27、已有一个多月了，时间虽然不是特殊长，作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和熬炼自己，熟识了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。 我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。因在药房上班接触的业务代表就许多，对销售工作产生了很大的爱好，始终认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。当时想别人能吃苦做好，我也肯定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。 离开多年的药房，我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧，买了许多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关

28、，心态不好很简单被淘汰出做销售这一职业。做了这么久谈不上胜利，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。 到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对详细业务流程熟识后要胜任工作须要领导多多指导，眼看20xx年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下： 第一，工作总结汇报: 1.我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。 2.所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。 3.第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟识，产品熟识，一些竞品熟识。 4.梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是

29、孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。 5.现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。 6.现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、 南坪喜来宝。 7.新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅珍宝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。 8.我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有肯定效果。 9.活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲）汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪珍宝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。 10.本区域对贝登奶粉产品全部铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。 11.公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不志向。