珠宝首饰评估及销售技巧培训教材.ppt

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1、珠宝首饰评估与销售技巧更多资料在资料搜索网()海量资料下载1第一章 绪论珠宝首饰属于特殊资产，既有珠宝首饰属于特殊资产，既有有形资产有形资产的特征，又有的特征，又有无无形资产形资产的特征。珠宝首饰评估的的特征。珠宝首饰评估的专业性强，技术含量高专业性强，技术含量高，不仅需要评估理论、方法和市场等方面知识，而且还需不仅需要评估理论、方法和市场等方面知识，而且还需要珠宝鉴定分级知识。因为即使同一品种的宝石，其天要珠宝鉴定分级知识。因为即使同一品种的宝石，其天然品、优化处理品和合成品的价值也相差甚远。然品、优化处理品和合成品的价值也相差甚远。珠宝首饰评估已成为国际资产评估六大系列之一。珠宝首饰评估已

2、成为国际资产评估六大系列之一。珠宝首饰评估的珠宝首饰评估的标的物可分为三类标的物可分为三类：1.贵金属制品（素贵金属制品（素金类）；金类）；2.未镶嵌的珠宝玉石未镶嵌的珠宝玉石；3.已镶嵌珠宝首饰。已镶嵌珠宝首饰。2一、珠宝首饰评估的历史与现状1、朴素的珠宝评估历史、朴素的珠宝评估历史最早可上溯数千年。最早可上溯数千年。历史上较为正式的珠宝评估历史上较为正式的珠宝评估始于典当业始于典当业，根据根据20世纪世纪90年代出版的年代出版的美国百科全书美国百科全书记载，记载，中国典当业的历史可上溯到中国典当业的历史可上溯到3000多年前。多年前。大英百科全书大英百科全书认为认为“典当业在中国二三千年前

3、即典当业在中国二三千年前即已存在已存在”。如果上述认识正确，则我国珠宝评估的历。如果上述认识正确，则我国珠宝评估的历史大概可推定到公元前史大概可推定到公元前8世纪左右的世纪左右的西周时期西周时期。更多资料在资料搜索网()海量资料下载3国内典当业人士认为中国连用国内典当业人士认为中国连用“典当典当”两字始于后汉书两字始于后汉书“虞虞所贲赏，典当胡夷，攒数抄夺之所贲赏，典当胡夷，攒数抄夺之”，因此，中国典当业，因此，中国典当业兴起兴起最早应在中国的最早应在中国的汉朝汉朝，成型于南北朝成型于南北朝。我国古籍我国古籍五代史五代史中记载中记载“吐番妇人辫戴瑟瑟明珠，光彩吐番妇人辫戴瑟瑟明珠，光彩晶朗，一

4、珠好者易一良马，因名晶朗，一珠好者易一良马，因名马价珠马价珠”，所谓，所谓“一珠易一一珠易一良马良马”、“马价珠马价珠”实际上就是通过珠与马的比较来判定实际上就是通过珠与马的比较来判定“珠珠”价值的过程。价值的过程。根据根据圣经圣经旧约全书旧约全书的记载，的记载，西方的典当业可能在公元西方的典当业可能在公元前前4世纪时已存在世纪时已存在。由此可见，可以认为世界上。由此可见，可以认为世界上非正式的珠宝非正式的珠宝评估评估距今已有距今已有2000多年。多年。4国外珠宝首饰国外珠宝首饰较正式的评估较正式的评估，据说，据说始于英国始于英国，是英国国王希望征收珠宝税收开始的，距是英国国王希望征收珠宝税收

5、开始的，距今也今也有上千年的历史有上千年的历史。52、商品学学科的形成与发展、商品学学科的形成与发展是进行系统的商品质量及价值评估的基础。是进行系统的商品质量及价值评估的基础。自然科学的商品学自然科学的商品学起源于起源于18世纪中叶世纪中叶，德国的贝，德国的贝克曼克曼(Johann Beckmann，1739-1811)首先创立首先创立了技术论商品学；了技术论商品学；19世纪中叶，奥地利维也纳大学植物学家威茨纳世纪中叶，奥地利维也纳大学植物学家威茨纳(J V Wiesner，1838-1916)发展了材料科学的商发展了材料科学的商品学；其后鉴定论或品质论的商品学逐步建立，品学；其后鉴定论或品质

6、论的商品学逐步建立，商品的质量及价值评估成为商品学研究的重要组商品的质量及价值评估成为商品学研究的重要组成部分。成部分。更多资料在资料搜索网()海量资料下载63、国外现代意义的资产评估业的形成与发展、国外现代意义的资产评估业的形成与发展形成在形成在19世纪末世纪末20世纪初，已有世纪初，已有100多年的历史。多年的历史。最初是因为财产保险、维护产权交易双方利益、最初是因为财产保险、维护产权交易双方利益、资产抵押贷款、家庭财产分割等目的发展起来的。资产抵押贷款、家庭财产分割等目的发展起来的。7从评估方法和管理体制来看，目前形成了英、美从评估方法和管理体制来看，目前形成了英、美两大不同两大不同的主

7、流：的主流：英国资产评估英国资产评估，主要以土地估价和不动产估价为主，澳大，主要以土地估价和不动产估价为主，澳大利亚、新加坡等原英联邦国家的资产评估管理体系与其相利亚、新加坡等原英联邦国家的资产评估管理体系与其相似。似。美国的资产评估美国的资产评估业综合全面，代表了国际资产评估业发展业综合全面，代表了国际资产评估业发展的主流，加拿大、日本、南美等国及我国的资产评估体系的主流，加拿大、日本、南美等国及我国的资产评估体系与之相类似。与之相类似。20世纪世纪80年代以前年代以前美国政府对资产评估业的管理是自由开美国政府对资产评估业的管理是自由开放式的，政府对资产评估既不鼓励，也不约束，但这种放放式的

8、，政府对资产评估既不鼓励，也不约束，但这种放任在任在20世纪世纪80年代末期美国出现经济萧条年代末期美国出现经济萧条，银行等金融机，银行等金融机构因贷款呆账、坏账严重而致大批倒闭以后结束。构因贷款呆账、坏账严重而致大批倒闭以后结束。81989年年美国联邦政府出台了美国联邦政府出台了不动产评估改革不动产评估改革的评估法律文件，开始通过的评估法律文件，开始通过职业准人和建立评估职业准人和建立评估职业道德规范职业道德规范来规范资产评估业的发展。来规范资产评估业的发展。至今，美国形成了至今，美国形成了政府制定政府制定资产评估法规，成立资产评估法规，成立评估委员会和注册部门来管理评估师；而资产评评估委员

9、会和注册部门来管理评估师；而资产评估业务及行业执业规范则由估业务及行业执业规范则由行业自律性组织行业自律性组织(协会协会)来协调管理来协调管理的的“双重双重”管理模式。管理模式。9目前美国目前美国规模较大的评估协会有规模较大的评估协会有16个个，会员达，会员达9万人以上。其万人以上。其中影响较大的中影响较大的美国美国(高级高级)评估师协会评估师协会(ASA)成立于成立于1936年年，总，总部在华盛顿，其评估范围包括部在华盛顿，其评估范围包括“评估审核和管理、企业价值评估审核和管理、企业价值评估、珠宝首饰评估、机器设备和技术评估、不动产和动产评估、珠宝首饰评估、机器设备和技术评估、不动产和动产评

10、估等评估等6大系列大系列”，会员近万人，遍及世界各地，是国际评估，会员近万人，遍及世界各地，是国际评估界有较大影响的资产行业自律组织。界有较大影响的资产行业自律组织。1987年在年在ASA的倡导下，美国成立了资产评估促进会的倡导下，美国成立了资产评估促进会(AF)，制定了美国联邦政府认同、对国际资产评估业界有重要影响制定了美国联邦政府认同、对国际资产评估业界有重要影响的的评估执业统一准则评估执业统一准则(简称简称USPAAP)。目前我国的资产评估准。目前我国的资产评估准则也是以该准则为参考制定的。则也是以该准则为参考制定的。10美国珠宝评估业形成于美国珠宝评估业形成于20世纪世纪70年代年代，

11、当时兴起的国际性宝石，当时兴起的国际性宝石投资热潮，使珠宝资产在避税捐赠和资产置换方面的规模和数投资热潮，使珠宝资产在避税捐赠和资产置换方面的规模和数量不断增加，从而导致对珠宝首饰资产估价的需求迅速扩大，量不断增加，从而导致对珠宝首饰资产估价的需求迅速扩大，促进珠宝首饰评估从动产评估中分离出来，形成为独立的资产促进珠宝首饰评估从动产评估中分离出来，形成为独立的资产评估系列。评估系列。1982年年美国珠宝评估先驱者之一的美国珠宝评估先驱者之一的Anne M.Miller女士开始为女士开始为美国评估师协会美国评估师协会开设珠宝首饰评估课程开设珠宝首饰评估课程，出版了国际上，出版了国际上第一本第一本

12、珠宝首饰评估方面的珠宝首饰评估方面的专著专著。1987年美国评估师协会开设高级评估师课程及估价原理等系列年美国评估师协会开设高级评估师课程及估价原理等系列课程，注册了美国政府认可的高级珠宝评估师资格课程，注册了美国政府认可的高级珠宝评估师资格(Master Gemmologist Appraiser)，推动和促进了珠宝评估业的发展。，推动和促进了珠宝评估业的发展。由此可见，由此可见，现代国际珠宝评估的历史仅有现代国际珠宝评估的历史仅有30多年多年，许多的理论，许多的理论研究工作依然处于起步阶段。研究工作依然处于起步阶段。114、我国资产评估业的形成与发展、我国资产评估业的形成与发展形成在形成在

13、20世纪世纪80年代末期年代末期。1991年年中国政府颁布了中国政府颁布了国有资产评估管理办法国有资产评估管理办法，为我，为我国资产评估业的发展提出了纲领性的法律指导文件。国资产评估业的发展提出了纲领性的法律指导文件。1993年年全国性资产评估行业组织全国性资产评估行业组织中国资产评估协会成中国资产评估协会成立。立。1995年年5月月国家人事部和国家国有资产管理局联合发布了国家人事部和国家国有资产管理局联合发布了注册资产评估师执业资格制度暂行规定注册资产评估师执业资格制度暂行规定及有关考试实及有关考试实施办法，正式迈开了中国政府对资产评估行业及评估师规施办法，正式迈开了中国政府对资产评估行业及

14、评估师规范管理的步伐。范管理的步伐。1290年代中期年代中期，我国珠宝业的快速发展，特别是由，我国珠宝业的快速发展，特别是由于当时于当时大量国营珠宝公司因体制落后及管理不善大量国营珠宝公司因体制落后及管理不善等原因导致倒闭等原因导致倒闭，引发了对珠宝资产置换和企业，引发了对珠宝资产置换和企业资产评估的大量需求，个人珠宝买卖过程中出现资产评估的大量需求，个人珠宝买卖过程中出现的交易纠纷，珠宝捐赠、拍卖、典当和抵押、财的交易纠纷，珠宝捐赠、拍卖、典当和抵押、财产保险以及公安、法院等对经济及刑事案件中珠产保险以及公安、法院等对经济及刑事案件中珠宝涉案物价值厘定的需要，直接催化了我国珠宝宝涉案物价值厘

15、定的需要，直接催化了我国珠宝首饰评估业的形成和发展。首饰评估业的形成和发展。1320世纪世纪90年代中后期，我国的北京、上海、广州及云南等珠年代中后期，我国的北京、上海、广州及云南等珠宝业较为发达的地区，资产评估公司联合部分珠宝专家开始开宝业较为发达的地区，资产评估公司联合部分珠宝专家开始开展珠宝首饰的资产评估业务。展珠宝首饰的资产评估业务。1999年国土资源部珠宝玉石首饰管理中心张蓓莉教授等首先年国土资源部珠宝玉石首饰管理中心张蓓莉教授等首先提出了对我国珠宝评估业发展的设想和对策提出了对我国珠宝评估业发展的设想和对策(中国宝石，中国宝石，1999)，并为我国珠宝评估业的规范发展做了大量的工作

16、。，并为我国珠宝评估业的规范发展做了大量的工作。1999年年10月国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国资产评估月国家珠宝玉石质量监督检验中心和中国资产评估协会合作邀请美国资产评估协会协会合作邀请美国资产评估协会(ASA)的专家，在我国进行了的专家，在我国进行了首次珠宝评估的专业培训。中国地质大学首次珠宝评估的专业培训。中国地质大学(武汉、北京武汉、北京)、中山、中山大学、上海同济大学、桂林工学院等也相继开设了有关珠宝评大学、上海同济大学、桂林工学院等也相继开设了有关珠宝评估方向的课程。估方向的课程。142001年年9月中国资产评估协会在北京成立了月中国资产评估协会在北京成立了珠宝首珠宝首饰艺术品

17、评估专业委员会饰艺术品评估专业委员会，标志着我国珠宝评估专，标志着我国珠宝评估专业正式成为我国资产评估的重要组成部分。业正式成为我国资产评估的重要组成部分。2003年开始了注册资产评估师年开始了注册资产评估师(珠宝珠宝)执业资格证书执业资格证书的考试。的考试。截止到截止到2006年底，仅有年底，仅有38人通过了国家注册珠宝评人通过了国家注册珠宝评估师执业资格证书考试估师执业资格证书考试。到目前为止，也不足。到目前为止，也不足200人。人。更多资料在资料搜索网()海量资料下载15注册资产评估师注册资产评估师(珠宝珠宝)执业资格证书考试制度：执业资格证书考试制度：注册资产评估师注册资产评估师(珠宝

18、珠宝)执业资格考试执业资格考试证书由国家人事部、财政部共同证书由国家人事部、财政部共同颁发颁发，在全国范围内有效，获得该证书的人员具有签署具有法律效应，在全国范围内有效，获得该证书的人员具有签署具有法律效应的珠宝首饰艺术品评估报告资格。的珠宝首饰艺术品评估报告资格。考试周期：考试周期：2003年开始，每年开始，每两年两年举行举行一次一次考试。考试。考试科目：考试科目：资产评估资产评估、经济法经济法、珠宝鉴定与分级珠宝鉴定与分级、珠珠宝评估理论与方法宝评估理论与方法和和珠宝评估案例与分析珠宝评估案例与分析5个科目。个科目。考试科目实行考试科目实行3年滚动年滚动的管理办法，凡在规定期限内，全部科目

19、合格的管理办法，凡在规定期限内，全部科目合格者，方可获得中华人民共和国注册资产评估师者，方可获得中华人民共和国注册资产评估师(珠宝珠宝)执业资格证书。执业资格证书。16二、珠宝首饰评估的研究对象及内容1、研究对象、研究对象从表面看可以理解为珠宝首饰的评估，即评估的对象是珠从表面看可以理解为珠宝首饰的评估，即评估的对象是珠宝首饰本身。宝首饰本身。珠宝首饰评估是评估的是珠宝的质量及其价值。即珠宝首珠宝首饰评估是评估的是珠宝的质量及其价值。即珠宝首饰能满足规定或潜在人或社会要求（或需求）特性的总和；饰能满足规定或潜在人或社会要求（或需求）特性的总和；或者说是商品使用价值的尺度。或者说是商品使用价值的

20、尺度。因此，珠宝评估的真正对象是珠宝的社会属性，珠宝的使因此，珠宝评估的真正对象是珠宝的社会属性，珠宝的使用价值用价值珠宝的质量及其效应。珠宝的质量及其效应。17珠宝之所以可以评估，首先是因为它是珠宝之所以可以评估，首先是因为它是商品商品，是，是一种可以用来交换或出卖而生产的一种可以用来交换或出卖而生产的劳动产品劳动产品。珠宝的使用价值珠宝的使用价值具有物质性和社会性具有物质性和社会性，是一种历，是一种历史的、动态的、相对的和主客观相统一的范畴。史的、动态的、相对的和主客观相统一的范畴。珠宝首饰作为一种特殊的商品，除具有一般商品珠宝首饰作为一种特殊的商品，除具有一般商品的性质外，还的性质外，还

21、具有许多特殊性具有许多特殊性。18珠宝首饰的特殊性：珠宝首饰的特殊性：既是消费性的商品，又是投资性资产既是消费性的商品，又是投资性资产。在消费使用过程中，。在消费使用过程中，消费损耗的速度很慢，甚至有时候还可能会增值。消费损耗的速度很慢，甚至有时候还可能会增值。是一种是一种不可再生不可再生的资源，物化成本所占比例较少，机会成的资源，物化成本所占比例较少，机会成本有时可以是主要的。本有时可以是主要的。是一种是一种流动性很强流动性很强的特殊资产。体积很小，价值很高，国的特殊资产。体积很小，价值很高，国际上对这种商品（资产）的质量分级并没有统一的标准。际上对这种商品（资产）的质量分级并没有统一的标准

22、。真假鉴定的技术难度很大。真假鉴定的技术难度很大。珠宝首饰评估是一种专业性更强、技术含量更高的资产（或珠宝首饰评估是一种专业性更强、技术含量更高的资产（或商品）评估。商品）评估。19具体研究对象：具体研究对象：1.珠宝首饰原料评估；珠宝首饰原料评估；2.珠宝首饰中的宝玉石半成品珠宝首饰中的宝玉石半成品裸石或玉石雕刻品的价值裸石或玉石雕刻品的价值评估；评估；3.一般珠宝首饰商品的价值评估；一般珠宝首饰商品的价值评估；4.具特殊美学意义天然矿物、岩石（观赏石）的价值评估；具特殊美学意义天然矿物、岩石（观赏石）的价值评估；5.古董珠宝艺术品的价值评估；古董珠宝艺术品的价值评估；6.具有特殊意义的珠宝

23、艺术品的价值评估。具有特殊意义的珠宝艺术品的价值评估。202、研究内容：、研究内容：一是珠宝首饰的质量分级一是珠宝首饰的质量分级体系的建立和完善体系的建立和完善；二是在不同评估目的下，珠宝首饰二是在不同评估目的下，珠宝首饰价值价值及评估及评估方方法法的研究；的研究；三是珠宝评估管理体系及职业规范问题。三是珠宝评估管理体系及职业规范问题。213、我国珠宝首饰评估的类别：、我国珠宝首饰评估的类别：1.企业清算，珠宝资产变现评估；企业清算，珠宝资产变现评估；2.珠宝抵押贷款评估；珠宝抵押贷款评估；3.公安破案、法院判案及仲裁珠宝评估；公安破案、法院判案及仲裁珠宝评估；4.遗嘱验证及遗产继承税珠宝评估

24、；遗嘱验证及遗产继承税珠宝评估；5.离婚财产清算或公司合作关系终结而进行财产离婚财产清算或公司合作关系终结而进行财产分割的珠宝评估；分割的珠宝评估；6.海关征收关税，海关和边检部门处理罚没珠宝海关征收关税，海关和边检部门处理罚没珠宝的价值评估；的价值评估；227.保险珠宝评估；保险珠宝评估；8.拍卖珠宝的评估；拍卖珠宝的评估；9.典当抵押物评估；典当抵押物评估；10.收藏评估；收藏评估；11.捐赠评估；捐赠评估；12.珠宝销售与再销售定价评估珠宝销售与再销售定价评估13.珠宝首饰征税评估珠宝首饰征税评估14.其它评估其它评估234、珠宝首饰评估的基本内容：、珠宝首饰评估的基本内容：1.评估的评

25、估的目的目的及评估及评估用途用途；2.珠宝首饰的珠宝首饰的来源来源及及状况状况；3.珠宝首饰的组成及宝石的质量水平及分级；珠宝首饰的组成及宝石的质量水平及分级；4.珠宝首饰的珠宝首饰的工艺工艺水平；水平；5.在一定的评估目的下在一定的评估目的下具体市场具体市场中珠宝首饰的价中珠宝首饰的价格及价值；格及价值；6.可能可能影响影响珠宝首饰评估结果的各种珠宝首饰评估结果的各种因素因素及有关及有关说明。说明。245、职业的珠宝首饰评估师必须具备的素养：、职业的珠宝首饰评估师必须具备的素养：1.接受过正规的宝石学接受过正规的宝石学教育教育（鉴定师资格）；（鉴定师资格）；2.接受过资产评估理论和方法的接受

26、过资产评估理论和方法的培训培训；3.接受过宝石工艺学和制造方法方面的接受过宝石工艺学和制造方法方面的培训培训；4.具有从事市场信息研究和分析的具有从事市场信息研究和分析的能力能力；5.具有基本的财务分析具有基本的财务分析技能技能；6.具有较为丰富的市场营销具有较为丰富的市场营销经验经验。7.其它方面：执业资格；宝石鉴定实验室；遵守评其它方面：执业资格；宝石鉴定实验室；遵守评估师准则，接受比较严格的道德行为规范的约束。估师准则，接受比较严格的道德行为规范的约束。251995年年，我国，我国资产评估业资产评估业实行了注册资产评估师实行了注册资产评估师职业培训资格考试制度。考试科目包括：资产评职业培

27、训资格考试制度。考试科目包括：资产评估学，经济法，财务会计学，建筑工程评估，机估学，经济法，财务会计学，建筑工程评估，机电设备评估。电设备评估。2003年年，开始我国，开始我国注册珠宝评估师注册珠宝评估师的考试制度。的考试制度。考试科目：考试科目：资产评估资产评估、经济法经济法、珠宝珠宝鉴定与分级鉴定与分级、珠宝评估理论与方法珠宝评估理论与方法和和珠珠宝评估案例与分析宝评估案例与分析5个科目。个科目。26第二章 珠宝首饰评估的宝石学基础F珠宝玉石珠宝玉石泛指一切经过琢磨、雕刻后可成为首饰或工艺品泛指一切经过琢磨、雕刻后可成为首饰或工艺品的材料。的材料。F首饰首饰是一种装饰人体的工艺品，最原始的

28、首饰可以追溯到是一种装饰人体的工艺品，最原始的首饰可以追溯到人类的石器时代。人类的石器时代。F现代首饰现代首饰指人们所佩戴的各种装饰品，包括头饰、项饰、指人们所佩戴的各种装饰品，包括头饰、项饰、手饰、服饰、胸饰、脚饰等。手饰、服饰、胸饰、脚饰等。F珠宝首饰珠宝首饰可理解为金银铂等贵金属首饰及珠宝玉石首饰的可理解为金银铂等贵金属首饰及珠宝玉石首饰的简称，简称，包括包括各种珠宝玉石首饰、各种镶嵌有珠宝玉石的贵各种珠宝玉石首饰、各种镶嵌有珠宝玉石的贵金属首饰以及未镶嵌珠宝玉石的贵金属首饰。金属首饰以及未镶嵌珠宝玉石的贵金属首饰。一、珠宝首饰的含义一、珠宝首饰的含义27二、珠宝首饰的来源与评估F珠宝首

29、饰的来源应包括珠宝玉石的来源、首饰生产商以及首珠宝首饰的来源应包括珠宝玉石的来源、首饰生产商以及首饰本身的历史等因素。饰本身的历史等因素。F了解珠宝玉石来源是准确评估珠宝首饰的基础了解珠宝玉石来源是准确评估珠宝首饰的基础。钻石钻石 有色的高档宝石如祖母绿、红宝石、蓝宝石等具有明显的有色的高档宝石如祖母绿、红宝石、蓝宝石等具有明显的产地特征，因此产地效应往往对价格有一定的影响。产地特征，因此产地效应往往对价格有一定的影响。F珠宝首饰的珠宝首饰的出处出处，包括生产商及销售商的信誉等业对珠宝价，包括生产商及销售商的信誉等业对珠宝价格有较大的影响。格有较大的影响。F一些一些具有特殊历史的珠宝具有特殊历

30、史的珠宝，如皇室珠宝等还要考虑其历史和，如皇室珠宝等还要考虑其历史和文化价值。文化价值。28三、珠宝首饰的性状与评估F珠宝首饰的性状珠宝首饰的性状包括珠宝玉石的色泽、净度、透明度、大小包括珠宝玉石的色泽、净度、透明度、大小以及珠宝玉石的属性如天然、优化处理或合成品等，以及珠宝玉石的属性如天然、优化处理或合成品等，是影是影响珠宝价值评估的基本因素响珠宝价值评估的基本因素。F钻石：钻石：Cape系列的钻石颜色越白越好；彩色钻石中，一般系列的钻石颜色越白越好；彩色钻石中，一般天然彩色的与天然彩色的与Cape系列中系列中D级（级（100色）比较，而人工彩色色）比较，而人工彩色的只能与的只能与Cape系

31、列中的系列中的M级（级（91色）比较。色）比较。F有色宝石的颜色一般以纯正、鲜艳、深浅、均匀程度等因素有色宝石的颜色一般以纯正、鲜艳、深浅、均匀程度等因素来衡量。来衡量。F大小方面：一般来讲宝石的价值与质量成正比。贵重宝石必大小方面：一般来讲宝石的价值与质量成正比。贵重宝石必须考虑须考虑克拉溢价克拉溢价问题。问题。29四、珠宝首饰的加工与评估F珠宝首饰加工珠宝首饰加工，包括珠宝玉石的设计款式，包括珠宝玉石的设计款式（琢型）、定向、加工质量以及首饰的款（琢型）、定向、加工质量以及首饰的款式、制作方法及工艺、镶嵌方法及工艺等，式、制作方法及工艺、镶嵌方法及工艺等，也也是影响首饰价格的重要因素是影响

32、首饰价格的重要因素。30珠宝玉石的款式、定向及加工质量宝石的款式必须体现以下几种光学效果：宝石的款式必须体现以下几种光学效果：1.颜色与透明度；颜色与透明度；2.亮度；亮度；3.色散；色散；4.特殊光学效应；特殊光学效应；5.动感效果。动感效果。6.对于雕刻品还必须考虑其造型、俏色的利用等。对于雕刻品还必须考虑其造型、俏色的利用等。7.定向：多色性强的宝石；双折射大的宝石等。定向：多色性强的宝石；双折射大的宝石等。8.加工质量：款式造型（整体质量、完整性）、加工面的加工质量：款式造型（整体质量、完整性）、加工面的对称性、抛光质量等。对称性、抛光质量等。31首饰的制作方法及工艺F常用方法：常用方

33、法：铸模、冲压成型、手工制品、电铸成型、酸蚀法、铸模、冲压成型、手工制品、电铸成型、酸蚀法、组合法等。组合法等。铸模法铸模法常用于凹凸明显的浮雕形态和生物形态，可以大批量常用于凹凸明显的浮雕形态和生物形态，可以大批量生产，生产，成本较低成本较低。冲压成型冲压成型是一种浮雕图案的制造工艺，适用于需要极薄的部是一种浮雕图案的制造工艺，适用于需要极薄的部件和需要精致的细部图案的首饰。可用来制作某些件和需要精致的细部图案的首饰。可用来制作某些昂贵的昂贵的定定制首饰，也可用来制造市场上制首饰，也可用来制造市场上最贱的最贱的首饰和金属附件，其价首饰和金属附件，其价值取决于工艺的好坏。值取决于工艺的好坏。好

34、的手工制品好的手工制品通常比机械化批量生产的首饰成本要高。通常比机械化批量生产的首饰成本要高。电铸成型法和酸蚀法电铸成型法和酸蚀法制作的首饰通常为低价物品，非常薄而制作的首饰通常为低价物品，非常薄而且质量轻。且质量轻。32首饰的镶嵌方法及工艺F珠宝首饰的镶嵌方法、款式和镶嵌工艺的好坏也珠宝首饰的镶嵌方法、款式和镶嵌工艺的好坏也是首饰评价的重要因素。是首饰评价的重要因素。F常用的镶嵌方法有爪镶、钉镶、包镶、夹镶、孔常用的镶嵌方法有爪镶、钉镶、包镶、夹镶、孔镶、群镶、隐蔽镶、蜡鑲等。镶、群镶、隐蔽镶、蜡鑲等。33一、珠宝首饰的商品学特征F（一）珠宝属性（一）珠宝属性1.客观物质存在性客观物质存在性

35、珠宝玉石作为自然界形成的物质，是客观存在的，它们由珠宝玉石作为自然界形成的物质，是客观存在的，它们由同种或不同种元素以一定的结构方式形成为同种或不同种元素以一定的结构方式形成为单晶体或集合单晶体或集合体体。如钻石、翡翠等。如钻石、翡翠等。作为单晶体或集合体的宝玉石，它们往往有较为作为单晶体或集合体的宝玉石，它们往往有较为固定的物固定的物理性质理性质。珠宝玉石的价值首先和其物质组成结构有关，珠宝玉石的珠宝玉石的价值首先和其物质组成结构有关，珠宝玉石的客观存在性是客观存在性是其使用价值和价值的其使用价值和价值的基础基础。第三章第三章 珠宝首饰评估的经济学基础珠宝首饰评估的经济学基础342.独特的稀

36、有性独特的稀有性自然界形成的矿物有自然界形成的矿物有3000多种，能作为珠宝玉石的只有多种，能作为珠宝玉石的只有150种左右，种左右，常见的只有常见的只有2030种种。天然的矿物是一种天然的矿物是一种不可再生不可再生的资源。如翡翠等。的资源。如翡翠等。3.主客观的可鉴赏性主客观的可鉴赏性客观性客观性体现的珠宝玉石的物质客观性所表现出来的美对每体现的珠宝玉石的物质客观性所表现出来的美对每一个人来说都是客观的。一个人来说都是客观的。主观性主观性：珠宝玉石美的价值受人的：珠宝玉石美的价值受人的“主观主观”意识所影响。意识所影响。35F（二）珠宝玉石的商品学特征（二）珠宝玉石的商品学特征质材特征质材特

37、征：狭义来说是天然的矿物材料；广义的还包括一些人造材料。：狭义来说是天然的矿物材料；广义的还包括一些人造材料。形体特征形体特征：主要和工艺师独特的设计理念有关，是影响其价值的重要方面。：主要和工艺师独特的设计理念有关，是影响其价值的重要方面。色彩特征色彩特征：在多种珠宝的质量评估中，颜色往往是第一位或最重要的质量：在多种珠宝的质量评估中，颜色往往是第一位或最重要的质量因素。因素。功效特征功效特征：它的功效是多元化的，被人们称为浓缩的财富。而且是一种需：它的功效是多元化的，被人们称为浓缩的财富。而且是一种需求弹性相对较大而供应弹性相对较小或较刚性的商品。求弹性相对较大而供应弹性相对较小或较刚性的

38、商品。价格特征价格特征：价格变化非常巨大。：价格变化非常巨大。流行特征流行特征：现代珠宝是流行的产物，也是流行商品的一部分。：现代珠宝是流行的产物，也是流行商品的一部分。36二、珠宝首饰的供给与需求（一）供给的定义（一）供给的定义供给供给是指经济社会中所有资源拥有者在一定的价格上愿意提供是指经济社会中所有资源拥有者在一定的价格上愿意提供的资源总量。一般包括物品（质）和劳动（务）的供给两大类。的资源总量。一般包括物品（质）和劳动（务）的供给两大类。物品的供给物品的供给是由厂商（生产单元）提供的，一种物品的供给是是由厂商（生产单元）提供的，一种物品的供给是指经济社会中所有厂商在一定价格上愿意提供的

39、物品总量。指经济社会中所有厂商在一定价格上愿意提供的物品总量。劳动的供给劳动的供给则是由家庭或劳动力所有者在一定工资水平上愿意则是由家庭或劳动力所有者在一定工资水平上愿意提供的劳动（务）的总量。提供的劳动（务）的总量。商品的供给量商品的供给量主要受市场上某种商品的价格所影响。主要受市场上某种商品的价格所影响。37注意：供给和供给量不同。注意：供给和供给量不同。供给供给是指在不同价格水平上市场中供给量变化的规是指在不同价格水平上市场中供给量变化的规律。律。供给量供给量则是在某一特定价格下市场中的资源拥有者则是在某一特定价格下市场中的资源拥有者愿意提供的具体数量。愿意提供的具体数量。38（二）需求

40、的定义（二）需求的定义需求需求是指消费者（或居民）在一定的价格下是指消费者（或居民）在一定的价格下要求购买的物品或劳务的要求购买的物品或劳务的数量数量。这种数量是指消费者实际想要而经济上又这种数量是指消费者实际想要而经济上又有能力达到的情形，即消费者的真实购买有能力达到的情形，即消费者的真实购买能力。能力。39注意：需求与需求量的不同。注意：需求与需求量的不同。需求需求是指在不同价格水平上市场中需求量变化的是指在不同价格水平上市场中需求量变化的规律。规律。需求量需求量则是指在某一特定价格下消费者对某种商则是指在某一特定价格下消费者对某种商品的需求数量。品的需求数量。40（三）需求的收入效应和替

41、代效应（三）需求的收入效应和替代效应经济学家在考察过不同因素对需求的影响后认为经济学家在考察过不同因素对需求的影响后认为价格价格是影响需求变化的最重要的因素是影响需求变化的最重要的因素。在其他条件不变的情况下，需求主要受商品价格影响。在其他条件不变的情况下，需求主要受商品价格影响。假定在一定的时期内，消费者的收入是一定的，则市假定在一定的时期内，消费者的收入是一定的，则市场上的商品价格升高，消费者所能购买的商品数量就场上的商品价格升高，消费者所能购买的商品数量就会减少；反之，如果商品的价格降低，消费者所能购会减少；反之，如果商品的价格降低，消费者所能购买的商品数量就会增加，这就是所谓的买的商品

42、数量就会增加，这就是所谓的收入效应收入效应。41一个市场总是由多种商品组成的，某些商品之间往一个市场总是由多种商品组成的，某些商品之间往往会有一定的替代作用。当某一种商品的价格升高往会有一定的替代作用。当某一种商品的价格升高时，消费者就会选择价格较低的替代商品，从而使时，消费者就会选择价格较低的替代商品，从而使该商品的市场需求量相应下降。这就是所谓的该商品的市场需求量相应下降。这就是所谓的替代替代效应效应。如红宝石和红色尖晶石。如红宝石和红色尖晶石。商场上替代效应与收入效应的存在使得商品的价格商场上替代效应与收入效应的存在使得商品的价格与数量之间具有反向变化规律。这种变化规律表现与数量之间具有

43、反向变化规律。这种变化规律表现在价格在价格数量关系图上。数量关系图上。如需求曲线：如需求曲线：在消费偏好不变的前提下，在消费偏好不变的前提下，商品价格商品价格越高，市场的需求量就会越低；反之，商品的价格越高，市场的需求量就会越低；反之，商品的价格越低，则需求量越大。如翡翠和祖母绿。越低，则需求量越大。如翡翠和祖母绿。42（四）影响供求关系的其它因素（四）影响供求关系的其它因素除了价格会影响厂商（或劳动者）对商品（或劳务）的供给及消除了价格会影响厂商（或劳动者）对商品（或劳务）的供给及消费者对商品的需求外，还有很多因素对市场上的供求关系在起作费者对商品的需求外，还有很多因素对市场上的供求关系在起

44、作用。用。对具体的厂商对具体的厂商：除了商品的市场价格外，同一时期其它商品的价：除了商品的市场价格外，同一时期其它商品的价格、原材料的价格、劳动力的价格、厂商或劳动者的价值观念，格、原材料的价格、劳动力的价格、厂商或劳动者的价值观念，生产某种商品的技术水平、社会环境及法律规定等等要素都会影生产某种商品的技术水平、社会环境及法律规定等等要素都会影响到社会上该商品的供给。响到社会上该商品的供给。对宝石业对宝石业：一方面珠宝的供应受自然资源产量的制约；另一方面，：一方面珠宝的供应受自然资源产量的制约；另一方面，如果其它行业有更高的利润水品或者社会对珠宝业有更多的法律如果其它行业有更高的利润水品或者社

45、会对珠宝业有更多的法律条文约束，又或者许多厂商都预计珠宝业未来的发展可能会受某条文约束，又或者许多厂商都预计珠宝业未来的发展可能会受某些因素的限制等等，也会对珠宝业短期或长期供应产生影响。些因素的限制等等，也会对珠宝业短期或长期供应产生影响。对消费者或市场的需求对消费者或市场的需求：除了价格外，消费者的消费偏好（消费：除了价格外，消费者的消费偏好（消费习惯、传统等），各个国家社会生产力发展水平，消费者的人口习惯、传统等），各个国家社会生产力发展水平，消费者的人口结构与数量，替代商品的价格等要素也同时对市场需求产生约束。结构与数量，替代商品的价格等要素也同时对市场需求产生约束。43（五）均衡价格

46、及供求规律（五）均衡价格及供求规律物理学中，均衡物理学中，均衡是指当在两种相互作用的相对力量相等或相是指当在两种相互作用的相对力量相等或相互抵消时，受作用的对象相对静止（不发生变化）时的状态。互抵消时，受作用的对象相对静止（不发生变化）时的状态。经济学中的均衡经济学中的均衡是指影响某一经济学变量的相对因素处于一是指影响某一经济学变量的相对因素处于一种势均力敌时的状态，在这种状态下，不存在变动的力量种势均力敌时的状态，在这种状态下，不存在变动的力量（原因），也没有改变均衡的动机。（原因），也没有改变均衡的动机。一般情况下，价格并不能单独由供给或需求决定，价格实际一般情况下，价格并不能单独由供给或

47、需求决定，价格实际上是供给和需求这一对矛盾相互影响、相互作用下，市场力上是供给和需求这一对矛盾相互影响、相互作用下，市场力量达到均衡时决定的。量达到均衡时决定的。经济学中的均衡，实际上是指其它条件不变的情况下，市场经济学中的均衡，实际上是指其它条件不变的情况下，市场上某种商品的供给量等于需求量时，商品的价格既不升高也上某种商品的供给量等于需求量时，商品的价格既不升高也不下降时所形成的相对稳定的状态。此时的价格称之为不下降时所形成的相对稳定的状态。此时的价格称之为均衡均衡价格价格，所对应的商品交易量则称为均衡交易量。所对应的商品交易量则称为均衡交易量。更多资料在资料搜索网()海量资料下载44现实

48、的市场条件下，供给和需求完全相同的时候现实的市场条件下，供给和需求完全相同的时候是不多的，是不多的，市场对某种商品的需求和供给实际上市场对某种商品的需求和供给实际上是会不断变化的是会不断变化的。在简化的情况下，需求与供给变化对市场价格和在简化的情况下，需求与供给变化对市场价格和市场交易量的影响：市场交易量的影响：45S46在现实的条件下，市场的供应和需求是同时发生在现实的条件下，市场的供应和需求是同时发生变化的，或者说在市场力量的某一方面改变后，变化的，或者说在市场力量的某一方面改变后，另一方面也会随之改变。另一方面也会随之改变。综合考虑，实际上综合考虑，实际上存在存在5种不同的情况种不同的情

49、况：市场供求平衡；市场供求平衡；市场上需求大而供给少；市场上需求大而供给少；市场供给大而需求少；市场供给大而需求少；市场的供给和需求同时下降；市场的供给和需求同时下降；市场的供给和需求同时上升。市场的供给和需求同时上升。47思考：两种不同商品的供给和需求对价格思考：两种不同商品的供给和需求对价格的影响是否一样，或者说不同商品价格的的影响是否一样，或者说不同商品价格的变化对供应和需求的影响程度是否一致？变化对供应和需求的影响程度是否一致？48（六）价格弹性物理学中，弹性物理学中，弹性是指物体在外力作用下应变的能力。是指物体在外力作用下应变的能力。经济学中的价格弹性经济学中的价格弹性是指经济变量对

50、价格变动的应变能力。是指经济变量对价格变动的应变能力。供给和需求的价格弹性则是单位价格的变化所能引起供给与供给和需求的价格弹性则是单位价格的变化所能引起供给与需求变化的程度，也就是说是供给与需求对价格变化的敏感需求变化的程度，也就是说是供给与需求对价格变化的敏感程度。数学表达式如下：程度。数学表达式如下：供给的价格弹性供给的价格弹性=供给量变化的百分比供给量变化的百分比/价格变化的百分比；价格变化的百分比；需求的价格弹性需求的价格弹性=需求量变化的百分比需求量变化的百分比/价格变化的百分比。价格变化的百分比。价格弹性是一个非常有用的变量，经济学家通过对不同商品价格弹性是一个非常有用的变量，经济