案例Sport-Obermeyer.ppt

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1、内容提要内容提要案例介绍案例介绍案例目的案例目的案例问题案例问题案例分析案例分析内容提要内容提要案例介绍案例介绍案例目的案例目的案例问题案例问题案例分析案例分析公司介绍公司介绍一家中高端的时尚滑雪衣设计和生产商，Claus Obermeyer于1947年创办，目前由Claus的儿子Wally负责管理；总部位于美国 Colorado州；通过滑雪衣专卖店、大型百货或直邮方式销售滑雪衣；1992年的销售额为3280万美元，拥有儿童滑雪衫市场45%份额，成人11%市场份额；主要竞争对手Columbia Sportswear。Sport Obermeyer,Ltd家族企业家族企业Klause的妻子为主要

2、的设计师，Klause的儿子Wally担任副总裁，决策风格：Klause强调经验和直觉，Wally看重数据收集和分析。Wally拿着一大沓的预测数据和办公室钥匙，走进Sport Obermeyer公司总部大门。这是1992年11月的一个清晨，Wally在进门前身吸了几口清新的空气，眺望远处美丽的群山。（1）确定产品系列及相应产量Wally今天要进行的一项重要工作，确定今年每种产品的产量。Wally组织“采购委员会”，由6个主要经理组成，根据该委员会的意见来确定生产种类和数量。要求每个人对每种产品的销量做出独立预测，对预测结果作分析。（2）分配产品的产地上一年，约1/3的滑雪服产于中国内地。今年

3、计划在中国内地新开一家工厂，中国内地与香港之间的产能如何分配？公司历史公司历史Sport Obermeyer 建立于1947年，生产功能型滑雪衣：滑雪外套、滑雪背心、滑雪套装、滑雪套衫、滑雪裤等；1950s推出鹅绒背心；1980s推出滑雪闸；定位于中高端的市场，高价、低生产数量。公司的产品公司的产品产品线产品线:外衣外衣,背心，滑雪裤，运动衫,套领（滑雪专用的），附件等。按穿着对象按穿着对象:Men,women,boy,girl,pre-schoolers按照价格、滑雪者类型和市场时尚程度进行市场细分。颜色和尺寸（型号）设计周期周期长，销售有明售有明显季季节性性公司的订单周期（公司的订单周期（

4、1993-1994）2/1992设计设计Europe3/92Las Vegas 展示会展示会5/92概念定稿概念定稿7/92草图送至草图送至 Obersport9/1992Final Design11/1992小批量生小批量生产（发出产（发出第第1笔订单）笔订单）3/1993LasVegas展示会展示会收到零售商订单；收到零售商订单；发第发第2笔订单笔订单4月月-6月月/93收到额外收到额外的零售商的零售商订单订单8/1993全面生产全面生产Full Scale Production空运空运4/1994SalesSalesDiscounts,Sales in South America零售期（

5、零售期（9月月-11月月,12月月-次年次年1月）月）海运海运订购批量和时间订购批量和时间Obermeyer 分两次下订单（50%-50%）；第一次是销售季节前约10个月；第二次是Vegas 展览后,销售季节前6 个月；Vegas展览后能收到约占其年产量80%的订单，然后Obermeyer就可以预测其需求预测的准确性。纺织与配件供应纺织与配件供应纺织与配件供应纺织与配件供应成衣制造成衣制造成衣制造成衣制造ObersportSport Obermeyer零售商零售商零售商零售商零售商零售商供应链供应链纺织与配件供应纺织与配件供应纺织与配件供应纺织与配件供应成衣制造成衣制造成衣制造成衣制造Ober

6、sportSport Obermeyer零售商零售商零售商零售商零售商零售商供应链供应链l供应链的网络涉及了美国总部、中国大陆制造、香港制造、日本采购、德国采购和韩国采购；lObersport 是一家位于香港的合资企业，合资的双方为Sport Obermeyer 和香港投资方。协调Sport Obermeyer 在远东地区的生产。产量预测难度很大产品销售受天气影响产品设计周期长产品采购提前期长部分产品没有订单，导部分产品没有订单，导致大量库存；致大量库存；部分款式销售不畅，导部分款式销售不畅，导致低价甩卖；致低价甩卖；部分款式因畅销，导致部分款式因畅销，导致缺货损失缺货损失香港香港香港香港工资

7、3.8美元/小时最小生产批量600件生产每件用时2.5小时无出口限制大陆大陆大陆大陆工资0.2美元/小时最小生产批量1200件生产每件用时4.9小时有配额限制产地如何安排产地如何安排低成本、低成本、低灵活性、低灵活性、低效率、低效率、有出口配有出口配额高成本、高成本、高灵活性、高灵活性、高效率、高效率、自由的自由的进出口出口内容提要内容提要案例介绍案例介绍案例目的案例目的案例问题案例问题案例分析案例分析案例分析的目的案例分析的目的供应链网络描述分析报童问题应用生产能力分配内容提要内容提要案例介绍案例介绍案例目的案例目的案例问题案例问题案例分析案例分析案例讨论问题案例讨论问题-Wally在第一在第一阶阶段每种款式段每种款式应该应该生生产产多少？多少？-Wally应该如何考虑中国香港和内地生产？应该如何考虑中国香港和内地生产？-你将怎么建你将怎么建议议Wally通通过过改改变变运作来改善运作来改善绩绩效？效？内容提要内容提要案例介绍案例介绍案例目的案例目的案例问题案例问题案例分析案例分析一、怎样确定产量？一、怎样确定产量？小组需求预测小组需求预测二、如何安排内地和香港？二、如何安排内地和香港？三、建议？三、建议？