妇女节客户分析沟通专题.ppt

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1、保险家园整理制作！;三八妇女节的由来三八妇女节的由来 1903 1903年年3 3月月8 8日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、日，美国芝加哥市的女工为了反对资产阶级压迫、剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一剥削、和歧视，争取自由平等，举行了大罢工和示威游行。这一斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。斗争得到了美国广大劳动妇女的支持和热烈响应。19101910年，一些年，一些国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者国家的先进妇女在丹麦首都哥本哈根举行第二次国际社会主义者妇女代表大会。大会根据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金妇女代表大会。大会根

2、据主持会议的德国社会主义革命家蔡特金的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的建议，为了加强世界劳动妇女的团结和支持妇女争取自由平等的斗争，规定每年的的斗争，规定每年的3 3月月8 8日为国际妇女节。联合国从日为国际妇女节。联合国从19751975年国际年国际妇女开始庆祝国际妇女节，从此妇女开始庆祝国际妇女节，从此 三八三八 节就成为全世界劳动妇女节就成为全世界劳动妇女为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大为争取和平、争取妇女儿童的权利、争取妇女解放而斗争的伟大节日。节日。我国第一次纪念我国第一次纪念 三八三八 国际劳动妇女节始于国际劳动妇女节始于192419

3、24年。当然，年。当然，我国劳动妇女在中国共产党的领导下，于广州举行了我国劳动妇女在中国共产党的领导下，于广州举行了 三八三八 国际国际劳动妇女节的纪念活动。劳动妇女节的纪念活动。中华人民共和国成立之后，中央人民政府政务院于中华人民共和国成立之后，中央人民政府政务院于19491949年年1212月通令全国，定月通令全国，定3 3月月8 8日为妇女节。日为妇女节。女人，也是美丽的风景女人，也是美丽的风景 世界浩大而美丽，女性的美世界浩大而美丽，女性的美丽犹如一缕花香，令人陶醉。她丽犹如一缕花香，令人陶醉。她们是城市一道亮丽的风景，反射们是城市一道亮丽的风景，反射出这个城市的方方面面。出这个城市的

4、方方面面。生命因你而起源，世界因你而添彩生命因你而起源，世界因你而添彩古有花木兰，今有新女性古有花木兰，今有新女性古有花木兰，今有新女性古有花木兰，今有新女性自信职业知信美，成熟雅致女人味自信职业知信美，成熟雅致女人味自信职业知信美，成熟雅致女人味自信职业知信美，成熟雅致女人味女性是一本抒情的诗集，荡气回肠，回味无穷。女性是一本抒情的诗集，荡气回肠，回味无穷。女性是一本抒情的诗集，荡气回肠，回味无穷。女性是一本抒情的诗集，荡气回肠，回味无穷。在三八节来临之际，向在三八节来临之际，向长期战斗在试衣间，看韩剧，长期战斗在试衣间，看韩剧，不做饭，魅力十足并掌握老不做饭，魅力十足并掌握老公钱包的杰出女

5、性们致以节公钱包的杰出女性们致以节日的问候！日的问候！特别的日子就送特别的日子就送特别的关怀！特别的关怀！在现代社会做个女人，真好。在现代社会做个女人，真好。漂亮吧叫美女，不漂亮吧叫有气质；漂亮吧叫美女，不漂亮吧叫有气质；有才气叫才女，没才气也不要紧，可以叫淑女有才气叫才女，没才气也不要紧，可以叫淑女-女女子无才便是德嘛。子无才便是德嘛。瘦了叫苗条，胖了叫丰满；瘦了叫苗条，胖了叫丰满；高的叫亭亭玉立，矮的叫小巧玲珑。高的叫亭亭玉立，矮的叫小巧玲珑。脾气好的叫温柔，脾气不好的叫泼辣；脾气好的叫温柔，脾气不好的叫泼辣；爱傻笑那叫青春，绷着脸那叫冷艳；爱傻笑那叫青春，绷着脸那叫冷艳；活泼的叫顾盼生辉

6、，矜持的叫稳重大方。活泼的叫顾盼生辉，矜持的叫稳重大方。化装叫妩媚动人，不化装则是清水芙蓉；化装叫妩媚动人，不化装则是清水芙蓉；穿得整齐叫庄重华美，穿的随意则叫潇洒自如。穿得整齐叫庄重华美，穿的随意则叫潇洒自如。年轻叫青春靓丽，年长则叫成熟动人；年轻叫青春靓丽，年长则叫成熟动人；追的人多叫众星捧月，没人敢追叫傲雪寒霜。追的人多叫众星捧月，没人敢追叫傲雪寒霜。挣钱的叫追求独立，不挣钱的叫牺牲为家；挣钱的叫追求独立，不挣钱的叫牺牲为家；多生孩子叫做母亲伟大，不生孩子叫响应国家计划。多生孩子叫做母亲伟大，不生孩子叫响应国家计划。天天在家不出门的那叫贤惠，天天出去不回来的那天天在家不出门的那叫贤惠，天

7、天出去不回来的那叫女权；叫女权；从不离婚的叫感情专一，经常离婚的叫追求幸福；从不离婚的叫感情专一，经常离婚的叫追求幸福；唠唠叨叨叫循循善诱，贬损欺压叫唠唠叨叨叫循循善诱，贬损欺压叫 野蛮女友野蛮女友。偏要和男人一样那叫不让须眉，偏要男人让着那叫偏要和男人一样那叫不让须眉，偏要男人让着那叫女士优先；女士优先；长的像女人那叫有女人味，长的不像女人长的像女人那叫有女人味，长的不像女人-更没关更没关系啦，那叫系啦，那叫 超女超女，火着呢。，火着呢。2012012 2女人八想女人八想五想无所不会五想无所不会六想海吃不肥六想海吃不肥 七想衣服不贵七想衣服不贵八想红杏出墙无罪八想红杏出墙无罪一想美容免费一想

8、美容免费二想年轻十岁二想年轻十岁三想上班不累三想上班不累四想帅哥排队四想帅哥排队下班回家进厨房下班回家进厨房吃完晚饭就上床吃完晚饭就上床领了工资存银行领了工资存银行出门最远到商场出门最远到商场一生只上一张床一生只上一张床下班可以不回家下班可以不回家几点上床由着她几点上床由着她领了工资自己花领了工资自己花想到哪就到哪儿想到哪就到哪儿随心所欲披婚纱随心所欲披婚纱女人五大女人五大窝囊窝囊整改方案整改方案 2012年年中国中国人寿女性员工人寿女性员工 专业化标准：专业化标准：三围魔鬼化，收入白领化，三围魔鬼化，收入白领化，家务甩手化，快乐日常化，家务甩手化，快乐日常化，爱情持久化，情调小资化，爱情持久

9、化，情调小资化，购物疯狂化，情人规模化，购物疯狂化，情人规模化，老公奴隶化！老公奴隶化！关于男人：关于男人：有才华的当顾问，有才华的当顾问，长的帅的当情人，长的帅的当情人，挣钱多的当相公，挣钱多的当相公，能顾家的做老公，能顾家的做老公，靠的住的做知己，靠的住的做知己，智商高的当孩子他爸。智商高的当孩子他爸。现代女人的目标：现代女人的目标：v妇女节怎么度过呢？妇女节怎么度过呢？q呵护从女性健康检查开始q做做头发 美美容 大家一起来健身q逛街购物 看电影q享受一顿精致的晚餐诸位男士请注意：诸位男士请注意：诸位男士请注意：诸位男士请注意：节日期间，家务节日期间，家务节日期间，家务节日期间，家务活一概

10、全免活一概全免活一概全免活一概全免！送鲜花送鲜花送鲜花送鲜花参加健身、美容活动参加健身、美容活动参加健身、美容活动参加健身、美容活动各种时尚小礼物各种时尚小礼物各种时尚小礼物各种时尚小礼物送上一份带有花香的关爱计划送上一份带有花香的关爱计划送上一份带有花香的关爱计划送上一份带有花香的关爱计划v我们还可以这样过：我们还可以这样过：为我们的每一位为我们的每一位 女性客户女性客户女性从工作开始，理财根据家庭发展历程大概经历三个阶段女性从工作开始，理财根据家庭发展历程大概经历三个阶段 q家庭初创期家庭初创期(2530岁岁)积蓄渐渐增加，对投资理财已有初步了解，并开始摸索投资的步骤和规律。在理财上可以比

11、较积极，例如放较高的比例在与股票相关的投资上，毕竟此时可学到的经验最宝贵，年轻就是金钱，一切仍有机会重新来过。q家庭成长期家庭成长期(3040岁岁)在理财心态上较为保守、冷静，以安全及防护为主，先存够保障安全的资金后才逐步增加风险性，如股票、基金等投资，而在财务稳固后，再采取较积极的投资模式，保险往往是这一个阶段不可轻忽的理财重点之一。q家庭成熟期家庭成熟期(4050岁岁)生活模式大致稳定，收入也较高，孩子也长大，开始为自己的未来退休生活打算。在安排完适当养老金以及医疗保险所需费用后，投资心态应较前10年更为谨慎，但仍可用定期定额方式参与股市的投资，定期检视投资成果则是这一时期必不可少的。保险

12、理财好处保险理财好处保险理财好处保险理财好处多多 家庭投资理财的方式很多，但优先工作是想办法保护自己和家人，以应突然遭遇收入无着的状况。否则，再好的理财规划都将功亏一篑，甚至可能让你和家人沦落到靠救济过日子的窘境。人寿保险投资在家庭投资活动中所占比例也许并不是最大，但却是最基本的、最必需的。保险理财的优越性主要体现在以下几方面：1.盈利性：寿险的投资利润合理且稳定。大多数保险的投资收益高于储蓄，且较储蓄稳定。当被保险人出现意外时，可获高额赔偿。2.安全性投资理财的最高指导原则 人寿保险具有百分之百的避险性，保证偿付。保险法规定：保险公司即使倒闭，其债务将由其他保险公司或国家接管，投保人的利益不

13、受影响。3.稳定性：保单什么时候值多少钱保单上写得清楚明确，不受经济形势影响。4.避税性：按国家规定，各类人寿保险金将免征所得税。5.合法性：保险法规定，投保人欠债或破产时，保单约定有受益人者仍为受益人之利益而存在，债主无权要求投保人以人寿保险金偿还。女性客户对保费敏感度高，件均保费较男性客户略低；女性客户对保费敏感度高，件均保费较男性客户略低；女性客户普遍重视健康保障；女性客户普遍重视健康保障；相对纯保障类险种，女性客户更倾向于选择有生存领取功能的保险相对纯保障类险种，女性客户更倾向于选择有生存领取功能的保险产品产品女性客户对优惠条件、限期购买等行销激励手段的敏感度较高女性客户对优惠条件、限

14、期购买等行销激励手段的敏感度较高女性客户保险规划女性客户保险规划不同的女性，需要不同的保障计划不同的女性，需要不同的保障计划 和女性客户谈保险时，宜采用引导的方式，让她们去思考问题。针对不同的女性客户，会有不同的保障规划，面对这些不同类型的客户，业务员所需扮演的角色也不同。温馨提示温馨提示温馨提示温馨提示 在这个特别的在这个特别的在这个特别的在这个特别的日子里，别忘了给日子里，别忘了给日子里，别忘了给日子里，别忘了给您所有的女性客户您所有的女性客户您所有的女性客户您所有的女性客户发条祝福短信啊？发条祝福短信啊？发条祝福短信啊？发条祝福短信啊？客户的母亲客户的母亲客户的妻子客户的妻子提醒男性客户提醒男性客户们，们，别忘了还有他们的别忘了还有他们的 v温馨短信温馨短信q 没有太阳，花朵不会开；没有爱，幸福不会来；没有女人，也就没有爱；一声问候，祝福您，妇女节快乐！q当您手机响时那是我的问候；当您收到短信时那有我的心声；当您翻阅短信时那有我的牵挂；当您准备关机时，记得我今天说过妇女节快乐！q送您一盘鸭吃了会想家；还有一碟菜天天友人爱；配上一碗汤一生永健康；再来一杯酒爱情会长久；加上一碗饭爱情永相伴！节日快乐！妇女节问候 q天使把人间美丽的女人登记造册送上帝审阅，上帝看后吩咐说，三八节将至，给最善良、最能干、最美丽的女人发个短信吧，让她永远幸福漂亮！The The End!End!