龙卡汽车卡湖北分行.ppt

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9、征明显l l目标客户与建设银行经营理念一致目标客户与建设银行经营理念一致l l客户群体与各分支行的经营目标一致客户群体与各分支行的经营目标一致l l产品优势提升客户经理的营销自信产品优势提升客户经理的营销自信l l为客户经理搭建了维系客户的有效渠道为客户经理搭建了维系客户的有效渠道精细化管理激励营销热情l l基础篇：建设完善的客户信息库基础篇：建设完善的客户信息库l l荣耀篇：考核到人，有效激励荣耀篇：考核到人，有效激励l l渠道篇：网点营销渠道篇：网点营销 上门直销上门直销 电话直电话直销销 信函直销信函直销用全面支撑推动全员营销l l客户概念：以发展客户为目标推动卡量规模客户概念：以发展客户为目标推动卡量规模形成形成l l突出个性：重在拓展增量客户突出个性：重在拓展增量客户l l系统运作：利用网络技术建立服务体系，动系统运作：利用网络技术建立服务体系，动态提供增值服务态提供增值服务l l集约经营：运用数据分析快速反馈营销成果集约经营：运用数据分析快速反馈营销成果沃土+精耕谢 谢！