智能家居创业规划书.doc

《智能家居创业规划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《智能家居创业规划书.doc（43页珍藏版）》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、#*创创 业业 计计 划划 书书青青 岛岛 拳拳 头头 智智 家家 有有 限限 公公 司司青青 岛岛 市市 城城 阳阳 区区 长长 城城 路路7 7 0 0 0 0 号号P P h h o o n n e e ： 1 1 7 7 8 8 0 0 6 6 2 2 8 8 7 7 7 7 0 0 6 6Q Q Q Q ： 1 1 3 3 3 3 6 6 7 7 0 0 8 8 0 0 8 8 3 3拳头团队拳头团队通信工程通信工程 15021502 班班 2 2 组组计划书撰写：刘振计划书撰写：刘振海报设计（拳头）：王彤彤海报设计（拳头）：王彤彤 于慧慧于慧慧小组组长：孙伟超小组组长：孙伟超其他：

2、李景杰其他：李景杰 彭喆彭喆 刘鸿刘鸿 孙英斌孙英斌青岛拳头智家有限公司1目录目录目录.1 绪论：方案概要.4 1.执行纲要.5 1.1 公司产品介绍.5 1.2 公司技术介绍.6 1.3 市场状况.6 1.4 竞争分析.6 1.5 商业模式.7 1.6 盈利预测.7 1.7 对企业的展望.7 2.产业背景.7 2.1 产业背景.7 2.2 市场状况.8 2.3 竞争环境.9 2.4 产品、技术、概念产品 .9 2.4.1 主要分为两大网络 .9 2.4.2 项目所用传感器及元器件.9 2.4.3 基本设计和处理流程 .10 2.4.4 运行环境.10 2.5 本项目的独创性、领先性 .10

3、3.市场调查和分析.10 3.1 市场现状.10 3.2 竞争状况.12 3.2.1 竞争产品分析 .12 3.2.2 潜在进入者分析 .12 3.2.3 替代品厂商 .12 3.3 目标市场.12 3.3.1 近期目标.13 3.3.2 长期目标.13 3.4 项目可行性分析 .13 3.5 项目投资分析.14 3.5.1 分析报告分析的理论依据与假设条件.14 3.5.2 从人类三个层次的需求看智能家居等物联网演进的逻辑和产业投资机会 .15 3.5.3 报告的经济效益分析 .16 4.公司战略.17 4.1 商业模式.17 4.2 发展战略.17 4.3 公司的发展的计划与目标 .18

4、4.3.1 近期发展目标（12 年）.18 4.3.2 中期发展计划（35 年）.18 4.3.3 远期发展计划（510 年）.19青岛拳头智家有限公司24.4 竞争分析.19 4.4.1 竞争产品分析 .19 4.4.2 竞争优势分析 .21 4.4.3 市场发展走势分析 .22 5.营销战略.22 5.1 公关策略和推广策略 .22 5.2 营销模式.23 5.2.1 房产合作.23 5.2.2 装修合作.25 5.2.3 系统集成商合作 .25 5.2.4 设立下一级经销商 .26 5.2.5 专业市场设点 .26 5.2.6 超市式销售 .26 5.3 定价战略.27 6.经营管理.2

5、7 6.1 生产工艺、服务流程 .27 6.2 原材料的供应情况 .28 6.3 人员配置.29 7.管理团队.30 7.1 组织结构.30 8.融资与资金运营计划 .30 8.1 融资计划.30 8.1.1 融资项目的论证 .30 8.1.2 融资途径的选择 .30 8.1.3 融资的分配 .31 8.1.4 融资的归还 .31 8.2 风险资金退出策略（方式、时间）.31 8.2.1 国内中小企业版上市 .32 8.2.2 海外二板市场上市 .32 8.2.3 兼并与收购 .32 8.2.4 股份转让.33 9.财务分析与预测.33 9.1 股本结构与规模 .33 9.2 资金来源与运用

6、.34 9.3 投资收益与风险分析 .34 9.3.1 投资净现值 .34 9.3.2 投资回收期 .35 9.3.3 项目敏感性分析 .35 9.3.4 投资回报.35 10.关键的风险和问题.39 10.1 技术风险分析与规避 .39 10.2 市场风险分析与规避 .39 10.3 管理风险分析与规避 .39 10.4 财务风险分析与规避 .40青岛拳头智家有限公司310.5 团队风险分析与规避 .40 11.文字表述.41电子版地址：链接：http:/ 密码：db7u 刘振（不匿名不路过）上传声明：原创作品，道客巴巴，百度文库作者都是本人。青岛拳头智家有限公司4绪论：方案概要绪论：方案概

7、要早上醒来，伴随着鸟鸣，你伸了个懒腰，这时候窗帘缓缓地自动打开，清澈的泉水声澈响在你的耳畔，那窗外的阳光从树荫的缝隙间照进了卧室，新的一天开始了。卧室里开始响起今天的天气，像是温度、湿度、紫外线强度以及推荐的穿衣指数，在屏幕上推荐新的一天的新闻，并且开始进行简要的播报。你穿上拖鞋，走向卫生间，开始洗漱，这时候热水器也早已打开，浴霸也会根据温度的高低决定自己开启的功率大小，你只需走进去，开始这一天的梳洗打扮。在你收拾自己的时候，厨房里的电磁炉也开始加热你昨天晚上准备好的食物，同时危险气体传感器与火焰传感器开始工作，检测在你不在的这段时间厨房内的安全。这时候你走出卫生间，食物也在就早已准备好，一份

8、营养早餐开始了这一天能量补充的开始。当一切都准备好，你穿上西装，走出门的时候，顺手打开警戒模式，在你关上门后，警戒模式从睡眠中开始全面运行，人体红外传感器开始自动扫描整个房间，窗户周围的红外线传感器也开始检测。如果检测到非法闯入者自动报警，同时给主人手机电话短信通知。整个家居室的火焰以及危险气体传感器也开始全面工作。当你在路上，突然想起卫生间里的吹风机电源没有关掉，这时青岛拳头智家有限公司5候，你拿出手机，连接到了家中的电器开关，一个命令关闭了所有的电源输出口，冰箱等电器的输出口继续保持。晚上，你从公司走出来，手机 GPS 计算你回家的最快路径，避开了一部分的拥堵路段。家里的空调开始自动调温，

9、为你回家准备一个最舒心的环境。你停好车，走向大门，指纹轻轻一按，门就打开了，在你到达打开家门的一瞬间，迎宾灯自动打开，警戒模式自动关闭，音乐缓缓地打开，整个房间显得不在时那么毫无人气。吃完晚饭，休息完后，湿度传感器，温度传感器开始工作，检测睡眠环境中的环境指数，为您的晚间休息提供最舒适的环境。在您熟睡期间，危险气体传感器，火焰传感器，以及红外线传感器开始工作，以最安全的方式保证你的睡眠安全。1.执行纲要执行纲要1.1 公司产品介绍公司产品介绍智能家居是以住宅、公共娱乐场所为平台、兼容建筑、移动通信、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，实现高效、舒适、安全、方便、节能的居住以及娱乐，尽显

10、便捷地将家中的各种设备（如音频设备、照明设备、温度设备、湿度设备、窗帘控制、安防系统、网络家电）通过网络连接到一起的居住环境。智能家居系统依靠网络、程序自动化技术连接到家中的设备，设备彼此之间能够进行信息传输，其中也包括与主人的互动。通过智能家居系统，青岛拳头智家有限公司6主人可以轻松控制日常生活的一切元素，系统可以在晚上调节湿度和温度来使主人更好的睡眠，在主人进入梦乡之后自动关闭灯光。智能家居提高了家居安全性、便捷性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。1.2 公司技术介绍公司技术介绍智能家居安全监控系统由 Liod 开发平台、系统扩展板、GSM 模块、USB 摄像头、无线网络接口等接

11、口设备以及各种传感器组成。1.3 市场状况市场状况（1）公司产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。（2）在有购买欲望的人群当中，IT 行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师 5 类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的 62%，而且收入都在每月 3000 元以上 。可以看出 ，这 5 个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。1.4 竞争分析竞争分析目前全国智能家居系列产品的生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，都没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领国内市场 10%的家居智能控制系统产品。中国目前家居行业领头羊是天津瑞朗，但它

12、的产品控制系统大多是通过电脑来实现控制，而我们要通过 APP 来实现。青岛拳头智家有限公司71.5 商业模式商业模式以产品+APP 互联网服务和以多元化生活电器为主的生活服务相融合的商业模式。1.6 盈利预测盈利预测根据现金流量表计算内含报酬率如下：0)1 ()()(1ntt tiCOCIIRRNPV税后内含报酬率达到 40%，主要因为本产品优质低价，使得销售利润率较高，而且，前 5 年内市场增长性很好。1.7 对企业的展望对企业的展望在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。目前，国内的智能家居市场正在迅速崛起，膨胀，智能家居必将改变人们的

13、生活，改变家装市场的格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。2.产业背景产业背景2.1 产业背景产业背景随着科技的发展，各种通信设备和互联网技术提高了人们的生活质量，数字化家居控制系统的出现使得人们可以通过手机或者互联网在任何时间、任何地点对家中的任意电器进行远程操控，此外，青岛拳头智家有限公司8该系统还可以使家庭具有多用途的报警、远程监听、数字留言等多种功能。适宜、时尚的家居生活是社会发展进步的标志，智能家居系统能够在不改变家中任何家电的情形下，对家中的电器、灯光、温度、湿度环境进行方便操控，使人们尽享高科技生活带来的时尚的现代生活。我国的智能家居发展现在正处在初始阶段，研究还在进

14、行中，然而还没有推广，鉴于智能家居能够将互联网以及传统家具联系起来，满足人们追求高质量、时尚生活的需求，因而智能家居的发展具有广阔的前景。2.2 市场状况市场状况目前市场人群对智能家居现实和潜在的需求巨大表现在：1) 奢华舒适的享乐需求2) 方便性需求3) 风格、情调的需求4) 娱乐性需求5) 体现主人品味的需求6) 体现主人地位以及文化内涵的需求7) 设计个性化、以满足炫耀需求8) 实用性需求而现在的智能家居的四类主要配置类型：基本型 实用型 豪华型 超豪华型青岛拳头智家有限公司9我们本技术实现方案中主要涉及智能家庭安防系统、智能灯光系统、家居自动控制以及远程监控等。2.3 竞争环境竞争环境

15、目前的智能家庭控制市场是一个具有巨大容量且高速发展的市场；在这个市场中，目前的竞争格局正在形成，产品的价格和功能将是竞争格局形成的决定性因素。谁能推出价格低、功能优的产品谁就将在未来的竞争中占据压倒性优势 2.4 产品、技术、概念产品产品、技术、概念产品2.4.1 主要分为两大网络主要分为两大网络控制网：主要实现对白色家电和设备的控制、调节以及监控。信息网; 主要为黑色家电和设备沟通信息通道和必要的管理。2.4.2 项目所用传感器及元器件项目所用传感器及元器件1 防盗门磁门窗报警系统2 可燃气体防漏报警系统3 灯光明暗调节控制器4 电动窗帘5 温度传感器6 湿度传感器7 空气清新控制器青岛拳头

16、智家有限公司108 水电气自动管理系统2.4.3 基本设计和处理流程基本设计和处理流程智能家居安全监控系统由 Liod 开发平台、系统扩展板、GSM模块、USB 摄像头、无线网络接口等接口设备以及各种传感器组成。2.4.4 运行环境运行环境嵌入式 Liuux 操作系统2.5 本项目的独创性、领先性本项目的独创性、领先性系统性：系统融入家电远程控制，GSM 和无线网络通信，视频监控，传感器报警系统，是一个适用于多种环境的集成系统。兼容性：用户终端设计-手机、PDA；检测方式-多种不同类型的传感器接入。实时性：视频数据传输，报警系统实时性，数据保存实时性。远距离：GSM 与 GPRS 网络通信，只

17、能在有网络的地方，用户 手持设备就能连接检测端。无线网络接入实现覆盖整个社区。青岛拳头智家有限公司113.市场调查和分析市场调查和分析3.1 市场现状市场现状网络调查显示：智能家居控制系统市场潜力巨大。分析如下：（1） 产品了解程度居民对智能家居产品功能的了解程度高；产品理念的市场接受能力强。（2）产品购买欲望肯定会(14.6%)可能不会(10.1%)由此表明：智能家居产品需求程度高，贴近用户的需求，具有广阔的市场前景。（3）有购买欲望人群的年龄及学历调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在 30-45 岁，且受教育水平比较高。所以目前阶段，30-45 岁高学历的家庭是主要的潜在用户。（

18、4）有购买欲望人群的职业及收入在有购买欲望的人群当中，IT 行业、电子、建筑行业的白领人士，中外企业的高层管理者、高校教师 5 类职业的人群合计占到有购买欲望人群数的 62%，而且收入都在每月 3500 元以上 。可以看出 ，这 5 个职业的人可以作为市场开发阶段的重点对象。 （5）智能化小区接受程度在智能化小区接受程度的问卷调查中，高档小区的居民对智能青岛拳头智家有限公司12化小区的需求程度达到了 86%，由此看出，智能化产品与房地产开发商的合作势在必行。3.2 竞争状况竞争状况3.2.1 竞争产品分析竞争产品分析目前全国智能家居系列产品的生产商剧增，产品有很大竞争力，但大部分都没有形成规模生产，所以公司在进入市场阶段，面临的竞争比较大。考虑到随着行业的发展，大量外国公司的进入，公司届时将面临着激烈的竞争。对此，本公司将加紧产品的自主研发和高端别墅市场的开拓，避免产品开发领域的竞争。3.2.2 潜在进入者分析潜在进入者分析中国智能家居发展空间较大，智能产品的需求量将以基数为每年 2 亿元的需求和每年平均 50%的行业增长速度向上发展。公司将通过产品技术的不断创新，依靠