内蒙古蒙牛集团股份有限公司财务报表分析.docx

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1、 学 号12152900003 毕业综合训练 题目：内蒙古蒙牛集团股份有限公司财务报表分析作 者 喻榕圣子 届 别 2015届 学 院 经济与管理学院 专 业 会计学 指导教师 姚夏梁 职 称 讲师 完成时间 湖南理工学院毕业综合训练 蒙牛集团财务报表分析摘 要 随着我国经济改革的发展，现代企业经营者、债权人及政府管理者，都从各自的目的和利益出发，要求了解企业的财务状况和经济成果。这就使得财务分析极为重要。财务分析是以企业财务报告反应的财务指标为主要依据，对企业的财务状况和经营陈果进行评价和剖析，以反应企业在运营过程中的利弊得失、财务状况以及发展趋势。财务状况是企业经营活动的成果在资金方面的反

2、映。本文通过运用资产负债表、利润表和部分财务指标进行财务分析，研究企业存在的问题，并提出相关建议。通过财务分析可以为改善经营管理提供方向和线索；预测企业未来的报酬和风险；同时还可以为完善管理的经营机制提供帮助。因此，分析与研究蒙牛集团的财务状况具有深远又重大的意义。关键词：财务状况；财务分析；蒙牛集团AbsrtactWith the development of Chinas economic reform, modern business operators, creditors and government managers, starting from their respective

3、purposes and interests, require understanding of the financial situation and economic achievements of enterprises. This makes financial analysis extremely important. The financial analysis is based on the financial index of Enterprise Financial report response, and evaluates and analyzes the financi

4、al situation and Operation Chen Guo of the enterprise, in order to reflect the advantages and disadvantages, financial situation and development trend of the enterprise in the course of operation. The financial situation is the reflection of the results of business activities in terms of funds. This

5、 paper studies the problems existing in enterprises by using balance sheet, profit statement and some financial indicators, and puts forward some relevant suggestions. Through financial analysis can provide direction and clues for improving operation and management, predict the future compensation a

6、nd risk of enterprises, and also help to improve the management of the operating mechanism. Therefore, it is of far-reaching and significant significance to analyze and study the financial situation of Mengniu Group. Keywords: financial situation; financial analysis; Mengniu Group目 录摘 要2Absrtact3一、绪

7、论51、前言52、研究动态综述53、论文主要研究内容与组织结构6二、财务报表分析理论基础71、财务报表分析的概念72、财务报表分析的方法7三、蒙牛公司现状82、近年财务报表分析9四、财务指标分析111、偿债能力分析112、营运能力分析123、盈利能力分析134、成长能力分析14五、财务亟待改善的问题151、偿债能力压力大，需进一步优化152、营运能力存在一定的隐患153、盈利能力不稳定154、成长能力回升，竞争压力大16六、对蒙牛集团发展的建议161、提高企业偿债能力162、提高企业营运能力163、增强企业盈利能力174、提高企业成长竞争力18七、结论19参考文献20致 谢21一、绪论1、前言

8、财务分析与研究是财务管理过程中的一项重要的工作，通过对企业财务报表和财务指标进行有效分析，从而获知企业的整体财务经营状况，制定企业未来发展战略和改善企业目前经营环境，提高企业经营管理的实效性。并且它为企业的投资者、债权人、经营者及其他利益相关者了解企业过去、评价企业现状、预测企业未来、做出正确决策提供了准确的信息和依据。它还可以评价一个企业经营绩效的大小，可以为政府、税收、金融等部门进行监管提供依据。此外，通过分析，可以找出企业在管理中存在的问题。基于这种考虑,在企业经营管理过程中，应对财务分析与研究引起足够的重视。并认识到财务分析与研究的重要性，推动财务分析与研究工作取得实效。不断进行调整,

9、提出相应的措施，保证企业的各项工作按既定的目标进行，由此可见,财务分析与研究是企业经营管理中不可或缺的一部分 2、研究动态综述（1）国外研究动态 John R.Mills,Jeanne H.Yamamura(1998)认为企业财务状况良好的一个重要表现就是其现金比率，所以非常有必要去了解一个企业的现金流量指标。Isabel Gutierrez,Salvador Carmona(2003)认为传统比率分析受到多方面限制:过于经验化、确定性等问题。本文不仅仅只运用了比率分析法，还运用了趋势分析法对财务报表进行了分析，最后为公司的发展提出了一些可供参考的建议。日本著名会计学专家森藤一男（2011）根

10、据日本企业活动对财务的影响写出了企业经济活动与财务分析，此文中指出企业发展过程中现金流量表意义重大，应该不断充实完善财务报表。（2）国内研究动态彭春华、李芳梅（2008年）阐述了各种分析方法的局限性并提出改进财务报表的方案，例如对财务报表自身的完善、采用多种分析方法进行分析，全面评价企业的财务状况和经营成果、重视报表附注和表外信息。丁姗（2014年）介绍了企业会计报表分析的过程及方法，首先阅读企业会计报表的审计报告，其次对企业会计报表附注进行分析，最后分析企业会计报表的财务数据。林国金（2016年）认为财务分析在企业中有五大应用：可以完善财务分析方法以及体系建构机制、根据指标完成情况进行分析、

11、依据收集的数据策划分析方案、整理核实信息、得出结论并反馈。3、论文主要研究内容与组织结构（1）研究的主要内容本文的研究对象为内蒙古蒙牛集团股份有限公司，通过分析该公司的财务报表，汇总、计算、对比其有关数据，从而对该公司的营、盈利、偿债、增长等能力有了一个大致的了解，并得以分析企业存在的问题，并提出了相应的建议为财务报表使用者提供参考。（2）组织结构第一部分，绪论部分，综述国内外研究动态。第二部分，财务报表分析的概念与方法的基本理论阐述。第三部分，国内乳制品行业龙头企业之一内蒙古蒙牛集团股份有限公司，近年来发展稳定，营业收入逐渐上升，迎来全集团大改革时代。对公司的财务报表进行简单分析。第四部分，

12、对公司的财务指标分析，包括营运能力、偿债能力、增长能力、盈利能力分析。第五部分，蒙牛集团所面临的财务问题第六部分，通过问题去找解决问题的建议，面对企业偿债能力压力大而提出优化资本结构等建议，通过提高企业自身信用度；加强企业内部管理等来提高企业的营运能力。为增强企业的盈利能力和提高企业的成长力，提出增强企业的影响力与美誉度，提升客户对品牌的忠诚度等建议。从四个方面对蒙牛集团的发展与管理提出意见。第七部分，针对本文作出总结。二、财务报表分析理论基础1、财务报表分析的概念及方法分析，比较，评价，解释企业财务报表中的数据就是所谓的财务报表分析。这种有效分析的过程能够帮助我们了解公司的整体财务状况,提高

13、企业经营管理的效率。它为公司的投资者、股东、内部管理者及其他有利益关系的人了解公司曾经的经营情况、对公司的目前状况进行评价、对公司的未来情况进行预测、进而做出准确的决策提供了有效的依据。财务分析由比较分析法、因素分析法、趋势分析法、结构分析法这四种分析方法组成。三、蒙牛公司现状 1、蒙牛集团基本情况内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年，2004年在香港上市（股票代码：HK2319），2014年成为入选恒生指数成分股的中国乳业第一股。2016年蒙牛位列全球乳业第10位。蒙牛致力以消费者为中心，成为创新引领的百年营养健康食品公司，为提振中国乳业当好排头兵。2、近年财务报表分析（1）、

14、资产负债表分析表 1蒙牛集团2014-2017年资产负债表部分数据资产负债趋势分析表 单位：亿元项目2014年2015年2016年2017年数额数额环比增长数额环比增长数额环比增长货币资金46.579.3170.55%60.70-23.46%59.59-1.82%应收账款11.4816.1840.94%23.4044.62%26.4713.11%流动资产203.33224.2010.26%198.37-11.52%260.1831.15%固定资产96.67116.3820.38%126.989.11%127.150.13%非流动资产合计267.48282.325.54%292.873.73%3

15、21.219.67%资产总额470.81506.537.58%491.24-3.02%581.3918.35%短期借款44.7961.2536.74%30.98-49.42%79.58156.87%流动负债143.51159.7611.32%153.034.21%225.6647.46%长期借款54.6449.70-9.0455.4211.50%60.158.53%非流动负债合计82.3780.61-2.13%83.183.18%84.651.76%负债总额225.88240.376.41%236.211.73%310.3231.37%股本1.963.5782.14%3.570.00%3.58

16、0.28%留存收益68.1988.7430.13%79.0110.96%97.9323.94%股东权益244.93266.158.66%255.04-4.17%271.076.28%从表中得出蒙牛集团在2014-2015年资产总额保持持续上升阶段，集团规模在逐步的扩大与发展。2016年的资产总额明显低于2015年，下降比率为3.02%，同年国内乳制品行业整体发展较前几年有所回落，蒙牛的竞争对手伊利实业集团有限公司加强推动创新产品的销售与开发，在2016实现线上业务推进和线下供应链服务的无缝对接。伊利在2016电商业务收入同比增长82%，新产品销售收入直线上升抢占市场。使得蒙牛集团在2016年发

17、展受到限制，总资产下降。2017年蒙牛集团吸取2016年教训，2016年底进行一系列的战略调整，即将原来的三大品类管理系统调整为常温、低温、奶粉、冰淇淋四大事业部。正如报告中所言，建立起了产供销一体化、人财物一体化、责权利一体化的管理系统。使集团在协同发展、资源利用营运管理效率以致产品质量均有所提升。2017年总资产迅速增加迎来快速上升阶段。负债和权益是企业资产的来源，蒙牛集团2014-2017年近四年来的流动负债总额占负债总额的比率均超过64%，由此可知蒙牛的资金筹集方式主要是依靠流动负债，例如衍生金融负债（流动）、以及向银行等等金融机构借入的短期借款。流动负债占比过大直接导致短期债务偿还的

18、需求过高，可能产生资金周转困难。从负债总额与股东权益总额的增长额对比分析来看，蒙牛集团负债总额2017年较2016年的增加额为74.11亿元，而股东权益总额的增加额仅为16.03亿元，这个数据对于公司的股东所有者来说不是很理想,负债的过快增长可能构成一定的财务风险。（2）、利润表分析表 2蒙牛集团2013年-2017年利润表部分数据 单位：亿元报表日期主营业务收入营业利润利润总额净利润2013/12433.5718.5222.0518.622014/12500.4926.6531.5026.912015/12490.2726.4830.3025.202016/12537.79-4.20-4.6

19、1-8.132017/12601.5629.7226.2520.31 蒙牛集团在2015-2016年的营业利润直线下降从26.48到-4.20，呈现亏损的状况。同时，从利润总额的数据上看来，与营业利润相差幅度不大，由此可以看出16年的亏损与营业外支出关系不大，主要是由于巨额期间费用，从而导致2016年的营业利润为负数。但是2017年随着企业内部改革，主营业务收入、营业利润、利润总额、净利润都随之回升，步入正常轨迹。（3）、现金流量表分析表 3蒙牛集团2013-2017年现金流量分析表 单位：万元报表日期经营活动产生的现金流投资活动产生的现金流融资活动产生的现金流现金及现金等价物2013/123

20、28367.90-1526877.101233076.734567.502014/12307988.90-641535.80361882.628335.702015/12190918.9053664.4068904.50313489.802016/12451294.40-400546.30-403649.50-352901.402017/12550543.90-1145019.30574826.80-19648.60 根据表3中可看出，蒙牛集团的经营活动产生的现金流除2015年以外整体呈现稳定增长趋势，经营活动的流入量大于流出量，2015年以后，企业销售收现情况大幅度好转，现金流入充足，到期支

21、付能力大大增强，偿债能力得到提高，有效降低了企业的财务风险，对企业稳定与可持续发展有着不可或缺的作用。四、财务指标分析1、偿债能力分析表 4蒙牛集团2013-2017年偿债能力计算数据表年份流动比率（倍）速动比率（倍）现金比率（倍）资产负债率（%）2013年0.90360.76090.393255.35102014年1.41681.11430.324047.97692015年1.40331.13170.496447.45542016年1.29631.07970.396748.08342017年1.15290.99740.264153.3751从表4中数据可以看出，2013-2015年公司流动比

22、率平缓上升，流动资产的变现能力增强，短期偿债能力也随之增强。从2015年开始流动比率随之逐渐下降，表明企业的资产变现能力出现问题，使得短期偿债能力下降。但是在乳制品行业中，一般流动比率处于1的情况下，该企业的偿债能力还是处于比较高的水平。说明蒙牛集团有足够的资产及时偿付。我们对蒙牛集团的流动资产进行细分查看，从公司的速动比率我们可以看出，存货在它的流动资产中所占的比例不高，易变现资产较多，表中还可以看出蒙牛集团近四年的速动比率比2013年之前提高了一些，说明企业存货问题在持续改善，企业总体偿债能力在提高。但是从2015年开始公司的速动比率开始下降，同行业竞争对手伊利乳制品股份有限公司在2013

23、-2017的速动比率为0.78、0.85、0.83、1.06、1.06。行业整体速动比率也下降到1.07.可以比较看出虽然2015年蒙牛集团的速动比率发生下降但是不止蒙牛集团，伊利等行业其他企业也随之下降，但数据表明2016-2017年蒙牛集团的速动比率下降较大，相较于伊利股份有限公司其偿债能力压力大。现金比率是体现企业直接偿还短期偿债的能力，现金比率一般大于0.2则说明企业的变现能力处于较高水平，蒙牛集团2013-2017年的现金比率均超过0.2，有足够的现金来偿付借款。蒙牛集团现金比率除2015外其他四年均小于百分之四十，可见蒙牛集团的短期偿债能力较为稳定。但仍需采取积极措施以进一步提高短

24、期偿债能力的必要。从表4中的资产负债率可以看出，蒙牛集团2013-2015年的资产负债率在这三年逐年略有下降，可见偿债能力有所增强。但自从2016年来看，资产负债率又有所上升，2016-2017年资产负债率分别为48.0834%、53.3751%，2017年与2016年相比增长率为5.2917%，由此可知，蒙牛集团的长期偿债能力应该有待加强。2、营运能力分析表 5蒙牛集团2013-2017年营运能力计算数据表年份2014年2015年2016年2017年应收账款周转率(次)51.2436.4329.0724.53存货周转率(次)14.4711.2914.0517.63总资产周转率(次)1.440

25、.9781.321.56流动资产周转率(次)3.462.072.673.29 乳制品行业因为其产品的特性决定了它的存货周转率跟应收账款周转率是成反比的。企业前景越好，它的市场环境也变优越时存货周转率以及应收账款周转率会同时呈现上升的趋势；当企业的预期市场看好从而扩大销售规模时，它的存货周转率会下降，应收账款周转率反而会上升；企业如果扩大了赊销规模放松了信用政策时，它的应收账款周转率下降存货周转率会上升。过查阅资料了解到同行业竞争对手伊利股份有限公司2014-2017年的应收账周转率（次）为126.50、110.33、105.41、99.46。伊利股份有限公司2014-2017年的存货周转率（次

26、）为12.42、12.38、13.42、15.07。伊利股份有限公司是典型的高应收账款周转率，低存活周转率。高应收账款周转率是因为伊利股份有限公司采用应收账款严紧的信用政策，如果想要使企业资金安全，加强周转资金的速率，那么就应该实行较少的优惠政策以及实行较为严苛的付款条件，并且这样还能控制应收账款的规模增长，提升应收账款质量。可是这也是一把双刃剑，伊利股份有限公司的这一政策使得企业存货积压现象日益严重，导致其存货周转率低，面临存货需求量减少而库存增加的压力。而图表5中的结果来看是恰恰相反的，蒙牛集团的应收账款周转率2013-2017逐年下降，表明蒙牛集团采取宽松的应收账款信用政策，对客户的应收

27、账款期限延长，赊销逐渐增大，导致应收账款增加，而且应收账款的区域范围也不断扩大，但是因为其信用政策的相对宽松使得销售规模增加，销售渠道变广，存货周转加快，库存减少，其存货周转率提高。通过两者大不相同的应收账款信用政策的实施的比较，了解到，帮助蒙牛公司在一定程度上持续发展的一个原因是其公司能结合高速的存货运转以及不断地降低应收账款周转率。与此同时也有一个隐患那就是蒙牛集团出现坏账的可能也大大增加，其营运能力相对稳定，但是营销过度也是其存在的隐患，需要提高警惕，不断改进它的营运能力。3、盈利能力分析 表 6蒙牛集团2013-2017年盈利能力计算数据表年份销售净利率（%）销售毛利率（%）总资产净利

28、率（%）净资产收益率（%）2013年4.294626.97905.325011.71212014年5.376030.83695.378212.75872015年5.140631.36154.844410.85282016年-1.511332.7922-1.5057-3.49532017年3.375735.21323.81839.4264从表6中我们能分析出蒙牛公司的2014年的销售净利率较2013年来看上升的增长率为1.0814%，2015年较前两年略有下滑。然而，2016年销售净利率出现了负数，企业出现了亏损的状况。蒙牛集团2013-2017年的销售毛利率却是在逐年增长。其企业自身销售是没有

29、存在特大问题导致亏损的。通过查阅数据，得出以下亏损原因。 2016年全年蒙牛实现销售收入537.8亿元人民币，比去年销售收入同比增长9.7%但是却净亏损7.51亿，而2015年蒙牛虽销售收入不 如2016但是净盈利23.67亿元。根据财报我们可以看到冠益乳、基础纯甄、特仑苏等多个产品都比同行业增长的多，它的总销售额一半以上都是依靠这些高端品牌的销售得以达成的。这正是由于公司不断强化销售渠道的管控、增加市场的建设等进行主动调整取得的结果。但在自身业务较好的同时，令蒙牛集团遭遇了其近8年来的第一次亏损，亏损额高达7.51亿元，其真实原因是其外部品牌业绩惨遭滑铁卢。造成最大亏损的正是雅士利，单单就拿

30、2016年的营业额来看，雅士利的营业额就比2015年减少了20.2%。蒙牛集团于2016年年内确认与相关奶粉产品业务的商誉减值拨备22.538亿元，直接影响整体净盈利。 2017年蒙牛集团新任CEO卢敏放出任蒙牛总裁后，决定全面调整蒙牛公司的组织架构。卢敏放对蒙牛的核心业务板块进行了拆分重组，分成了冰品和奶粉事业部，常温和低温等独立事业部。这种拆分重组后的机制是一种以市场和消费者为导向的组织模式，因为是采取统一管理奶源，集中采购的方式，所以公司整体的大幅度的提升了其运营效率，也能更均衡的发展每一个业务单元。卢敏放不仅仅调整了组织结构还全力打造风清气正的企业文化，重走玄奘路，再上井冈山，全新企业

31、文化助力企业狼性回归，员工士气重振。 2017年企业销售利润率回升，盈利能力回归稳定状态。然而因为2016年的亏损，使得伊利股份有限公司抢占了其奶粉市场份额，销售净利率高达8.89%。由此看来蒙牛集团2017年盈利能力虽然回升，但是想要在市场上取得竞争优势还需在回升基础上再加强集团的整体盈利能力。4、成长能力分析表 7蒙牛集团2013-2017年成长能力计算数据表同比增长率营业总收入同比增长率(%)净利润同比增长率(%)2013年20.167629.73212014年15.435544.13922015年-2.04340.70142016年9.6944-131.73062017年11.8564

32、372.6254从表7中可以看出，2013-2017年五年的营业总收入同比增长率先上升再下降再上升，2015年是极小值点为-2.0434%，波动较大。蒙牛集团2013-015年营业总收入同比增长率在逐年下降，2015年的营业总收入同比增长率为负值，这是因为受国内外经济的影响，乳制品行业增速放缓。蒙牛集团的营业收入在2016年、2017年却逆流而上有所回升，但较2013年来看同比增长率下降了10%。企业本期净利润增加额与上期净利润总额的比率即为净资产同比增长率。2013-2017年这五年当中的净利润同比增长率先降后升，2015 年同比增长率为0.7014%，趋近于0，更为甚者，2016年的销售同

33、比增长率为-131.7306%，呈现出负增长的境况。在市场竞争日趋激烈，综合成本不断提升的背景下，除了受国内经济环境影响外，其他企业的竞争也对其发展造成了很大的影响。从短期来看，蒙牛集团不仅面对着国内乳制品公司的竞争，国际乳业巨头也纷纷看中了中国的消费潜力，加大在中国的布局，一定程度上对蒙牛集团的营业收人与净利润会有一定的影响。五、财务亟待改善的问题1、偿债能力压力大，需进一步优化通过对蒙牛集团股份有限公司的近5年的数据分析，总体来说蒙牛集团的偿债能力处于行业中比较不错的水平。蒙牛集团大多以短期负债为主要负债部分，短期负债会让获取资金的成本对于长期负债的资金成本，并且不会影响所有者对企业的控制

34、权，但是短期负债其较短的负债到期日也使得企业在短期资金链中存在一定程度上的压力。根据数据2015-2017流动比率与速动比率的下降，说明蒙牛集团的短期偿债能力虽然在行业内处于中上水平，具备一定的及时偿付能力，但是随着行业内竞争加剧，各方面资金的运用增多，蒙牛集团仍需进一步优化其偿债能力。2、营运能力存在一定的隐患蒙牛集团的的营运属于走险中求胜的道路，放宽的信用政策拓宽了蒙牛的销售渠道，相对提高了存货的周转，使得库存减少，存货周转率相对于同行业一直处于较高的比率。但蒙牛集团其赊销客户的质量参差不齐，大到顶级连锁超市，小到小型供应商，其信誉程度也有高有低，销售收入的增长速度小于应收账款的增长速度，

35、销售存货的资金无法迅速收回，使得坏账的几率增大，坏账的几率增大直接影响其资金链的运转。一但形成大量坏账，资金链断裂，会直接影响企业的生产销售等各方面环节的运转，导致企业出现财务上的巨大漏洞。所以蒙牛集团的赊销赊购能让企业在行业中稳定其销售数量，但是并不能完全确保其销售质量。而过度赊销赊购政策一定程度上会造成一定的风险，一味地按照现有的营运政策，会为自身的发展埋下隐患。3、盈利能力不稳定通过对蒙牛集团股份有限公司盈利能力近5年的数据分析，蒙牛集团其自身产品的净盈利在这5年中是处于稳定增长状态的，其自身的盈利能力没有出现大幅度的增减。但是因为其收购的雅士利公司在近几年的时间内一直出现财务亏损，蒙牛

36、集团直到2016年才对雅士利的亏损状况作出回应，大幅度的商誉减值直接影响其蒙牛集团的净盈利，导致蒙牛集团在2016财报上出现净亏损的严重状况，股东权益受到大幅度影响。间接导致盈利能力受损，综合盈利能力处于不稳定的状态。4、成长能力回升，竞争压力大面对日渐严峻的乳制品行业的发展前景，蒙牛与伊利两大龙头企业各自开展自己的战略部署，蒙牛集团推出纵向发展，开启明星代言新时代，持续研发新厂品，把战略目光与成长范围扩展在年轻的消费者身上，但是伊利也开启横向发展，开启全球销售模式，抓紧海外市场。然而不仅仅是来自国内的竞争压力，随着中国的经济发展，国外企业开始纷纷进入中国市场进行投资，其中不乏国外大型乳制品公

37、司开拓中国市场，抢占国内资源。所以蒙牛集团想要在重重竞争中脱颖而出那就需要更为完善与优异的战略部署帮助企业提高成长能力。六、对蒙牛集团发展的建议 1、提高企业偿债能力当前行业竞争尤其激烈，大部分乳制品公司的资金链都十分不乐观。就当前的经济环境来看，企业融资借款的渠道非常多，过去企业融资最基本的方式就是像银行贷款，然而随着资本市场的多样性，各种融资渠道越来越多，使用商业信用贷款，向资金市场拆借，上市公司还可以通过发行股票进行融资，除此之外，还可以通过引进外商投资等各种各样的方式进行筹资。但是随着多种多样的筹资方式，企业的资金使用成本、债务风险、资金灵活性也会各不相同，因此对企业的资本结构产生影响

38、，可能会使原有资本结构发生改变，扩大其筹资风险。所以在筹资时要注意多种筹资方式相结合，不能只使用一种筹措资金的方式。只有从企业的现状出发，制定符合企业现状且最具科学性、可行性的方案，制定出的组合融资方式可以让企业的使用成本达到最低、为公司的资金周转状况达到最佳的方案。不借没有必要借的资金，每一笔资金都是有效的发挥其最大的作用。在制定方案时，一定要兼顾股东所有者的权益，把企业的资本结构考虑在内，制定出一个不仅拥有对企业结构有优化功能的方案，而且拥有组合融资方式的最佳方案。2、提高企业营运能力（1）提高企业自身信用度提高自身的信用等级，与各大银行之间保持稳定且良好的信用关系，这样才能让各大银行愿意

39、给予更多的外部长期借款。在与银行交好的同时，供应商的态度也决定着企业的信用度，了解企业的商业信用形象是供应商对于一个企业的信用评判的最直接方式，所以提高企业自身的商业信用形象，得到供应商对本企业的支持，才能获得对企业有利的还款方式，让短期借款的还款期限变长，资金运用更长久，降低财务杠杆的风险，努力降低融资成本费用，从而增加蒙牛集团的利润。（2）加强企业内部管理由于国内外乳制品行业竞争的加剧，为了对产品进行宣传提高知名度，对广告费的大量投放无法避免。因此，蒙牛集团公司要加强企业内部的管理，通过不断降低成本费用来增加企业的利润。其主要方法有：第一、 通过对企业内部的生产技术进行改造，从而降低生产过

40、程中的成本，增加企业利润。第二、与快速便捷的物流企业和优良的供应商达成长期合作关系。通过与企业的供应商之间关系的改善和联合，建立长期合作的关系，降低外购原材料过程中产生的成本，增加企业利润。除此之外，还应与物流企业建立良好长久的合作关系，谈成长期合作个意向，签订长期合同，降低运输成本，由此来增加企业利润。第三、在支出管理方面下工夫。加强物资的内部控制，提高周转材料和低值易耗品的利用率，减少这方面的支出，增加企业利润。第四、促进企业生产劳动力，提高生产工人的生产效率，以此来增加劳动生产率；优化人员培养系统与建立严谨的财务制度，加强企业内部管理，在保持原有优秀产品销售供应的同时，研究开发新产品，进

41、行产品更新换代，提高产品质量等措施，降低成本增加利润。（3）创新营销模式，提高销售能力渠道建设方面，蒙牛应该在传统领域与新零售领域同步发力。蒙牛应持续加大在三四线城市布局的力度，大幅增加在镇、村一级的网点数量。从而不断提升新零售领域的收入，提高蒙牛的销售能力。在传统商超、电商渠道之外，蒙牛应在快消品牌中率先试水社交零售模式。今年年初推出的“慢燃”纤维奶昔牛奶，应瞄准日趋火爆的体重管理市场，启用与消费者直接交流的“一对一”的新零售渠道，迅速成为爆品。这种创新型的营销模式，未来将在蒙牛的业务中占据更重要的位置。3、增强企业盈利能力（1）增强企业的影响力与美誉度争取多与世界杯和具有公益性质的活动进行

42、合作。在世界杯整合营销战役中，蒙牛品牌力提升显著。传播量上，超500亿人次通过各种媒介渠道接触到了蒙牛品牌；参与度上，“扫码赢红包”活动，吸引了近2.4亿人次消费者的加入；话题性上，伴随着签约明星梅西在世界杯上的曲折剧情，蒙牛提出的“天生要强”的品牌主张成为社交媒体上讨论的热点。世界杯赞助活动及传播推广，帮助蒙牛的品牌力提升11.4%，居行业首位。（2）提升客户对品牌的忠诚度做好市场调查，了解客户需求，并保持跟进了解。不断根据客户需求来提供产品，改进产品质量。根据市场调查，走在市场前面，提供更好的，更高级的同类产品，超越竞争对手。降低成本，提高质量，通过物美价廉的产品抢占市场份额，一定要特别关

43、注售后服务，提高顾客的满意度，以此提升客户对品牌忠诚度。（3）加强和推广企业间的合作，建立有利的联盟关系加强和推广企业间的合作，建立有利的联盟关系，提高整体抗风险的能力。近几年来，由于外部市场竞争不断加剧，使企业的风险不断加大，那么在这种情况下，要想使企业立于不败之地，不仅要通过内部技术改造来提高自身的竞争力，而且应不断加强与其他企业间的合作，尤其在技术联合开发，营销网络共享，共建物流平台，战略性相互学习等方面的合作，进而建立有利的联盟关系。只有这样才能使企业立于不败之地，继续向前发展。4、不断提高企业成长竞争能力（1）提高企业的竞争力的前提是创新首先，蒙牛在技术标准创新方面不断加快脚步，使得

44、行业朝向智能化，数字化的方面发展。在最近几年，蒙牛以运用互联网、大数据的技术方法，一步步地打造了智能高效的数字化工厂，掀起了乳业4.0的新浪潮。在2015年，蒙牛最先上线全球领先的SAP和lIMS数字化协同系统，可以实时监控原奶采购以及大宗原辅料的质量情况，能够掌控全产业链的质量数据。无论任一批次的产品，若发现任何的质量问题，便能追踪到原奶接收，入仓，前处理等各个生产环节。据闻，lIMS每天要生产将近40万条检验数据，能在最大程度上确保品质安全。其次，蒙牛应对技术标准创新工作高度重视。并从人员，资金的保障，全产业链标准创新、智能工厂的建设，产品技术标准的创新，标准化创新成果推广等多方面保障技术标准创新工作能够全方位开展，实现产业的源头标准化及标准的创新，进而有效保证蒙牛产品和技术的创新。最后，蒙牛应继续加强对全产业链管理和技术标准的搭建和推广普及，能够更好地推动乳制品全产业链条上智能化的建设脚步，为全行业向全球价值链的中高端靠近，使得中国乳业品牌具有国际影响力和竞争力。（2）争取在深加工产品领域获得更多的定