伊人净渠道销售设计教学文案.ppt

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1、“伊人净”产品(chnpn)渠道设计浅析2008441601 李鑫 营普08-02第一页，共11页。一、公司及伊人净产品简介二、市场背景(bijng)三、伊人净产品渠道设计四、市场反馈五、总结“伊人(yrn)净”产品渠道设计浅析第二页，共11页。（一）公司简介 海南伊人生物技术有限公司，注册成立于2001年3月份，注册地为海南省海口市金盘工业区美国工业村（暨海口市保税区）伊人生物为自然人发起成立的民营企业，公司致力于开发、生产、销售女性护理、健康、美容产品。（二）产品简介 伊人净是泡沫型妇科护理产品，剂型新颖，使用方便，但与传统的洗液类护理产品不同，且产品诉求为解决女性妇科问题。广告语为“爱清

2、新，爱自己”。品牌精神内涵为“自爱、自立(zl)，有生活品味，懂得照顾自己的、中等收入、自我保护意识强的都市清新时尚女性”。公司(n s)及伊人净产品简介第三页，共11页。市场(shchng)背景领导品牌领导品牌特点描述特点描述一级消费者达克宁栓中等价位、西药、内用栓剂、外资品牌、药店医院二级消费者洁尔阴（肤阴洁等）低价（约12元）、传统、洗液、中药制剂、进入衰退期、内外用都可以、药店医院三级消费者娇妍、西妮、花安适低价（约17元）、化学合成、地方品牌、外部护理用、日常使用、超市卖场一级消费者：妇科炎症患者（包括性病患者），已经严重影响到了患者的生活和心情。二级消费者：能够感觉到生殖道方面的不

3、适，出于隐私以及观念上的原因，往往不够重视，没有到医院就诊。三级消费者：时尚的、有一定(ydng)文化层次的女性，开始注重日常的护理，目前的护理方式主要表现为对外阴的护理，以合成护理液为主。第四页，共11页。伊人净产品(chnpn)渠道组合1占领基础渠道零售药店2打渠道渗透战，逐个击破 针对伊人净的特性，我们(w men)计划采取基础渠道策略和特殊策略相结合的方式，进行逐步渗透扩张第五页，共11页。伊人净产品渠道(qdo)设计基础渠道-大型连锁(lin su)药店分销渠道-24小时(xiosh)便利店、时尚超市发展渠道-大卖场辅助渠道-直销渠道第六页，共11页。进度(jnd)规划第一年度：第一

4、年度：公司公司 区区级级医医药药公司公司药药店和医院店和医院 消消费费者者 (连锁药连锁药店店)第二年度以后：第二年度以后：公司公司 区区级级医医药药公司公司 药药店和医院店和医院消消费费者者 (商商场场(shngchng)(shngchng)和超市和超市 连锁连锁便利店便利店)连锁药连锁药房房-第七页，共11页。市场(shchng)反馈解决问题 85.19%预防(yfng)感染 66.67%避孕(b yn)功能 37.04%提高房事情趣 31.48%其他针对“听说过伊人净”的女性人群做的访谈结果如下：第八页，共11页。搜索(su su)竞品避实就虚调整概念策略(cl)理念更专业化选择(xun

5、z)重点各个击破地面爆破凝聚力强同舟与共济战略大联动顾客管理营销战略第九页，共11页。总结(zngji)从从趋势趋势上分析，大上分析，大卖场卖场、便利店是未来、便利店是未来业态业态的主流，的主流，而而连锁连锁超市会呈逐步萎超市会呈逐步萎缩缩之之势势。伊人。伊人净净的渠道渗透花了的渠道渗透花了近近1 1年的年的时间时间，才建立起了一个以，才建立起了一个以药药房房为为基基础础、商、商场场超超市和大市和大卖场为卖场为主力出主力出货货(ch hu)(ch hu)终终端，以及便利店端，以及便利店组组合的渠道网合的渠道网络络。正确合理的渠道策略，。正确合理的渠道策略，显显著提高了消著提高了消费费者的者的购买购买机率。机率。第十页，共11页。“伊人净”产品渠道(qdo)设计浅析謝謝觀賞！謝謝觀賞！第十一页，共11页。