湖南工业大学就业指导.ppt

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1、第四讲第四讲 毕业生自主创业毕业生自主创业 主要内容：主要内容：一、创业的内涵与意义一、创业的内涵与意义 二、创业的素质要求二、创业的素质要求 三、创业准备三、创业准备 四、企业的创办与经营四、企业的创办与经营 五、创业过程中应注意的常见问题五、创业过程中应注意的常见问题一、创业的内涵与意义 （一）内涵 广义上的创业，泛指人类一切带有开拓意义的社会变革活动。狭义上的创业，是专指社会上的个人或群体自己开展的以创造财富为目标的社会活动。创业的基本特征:（1）主体性（2）风险性（3）创新性（4）价值创造性 （二）作用 1创造财富，丰富了社会生活 2实现技术转化，提高了社会生产力 3增加税收，推动了社

2、会发展 4提供就业机会，促进了社会稳定 （三）意义 1大学生创业可以带动就业为社会和个人创造财富 2大学生创业有利于实现自我价值 大学生创业的出发点 （1）偶像崇拜 （2）职业的选择：“创业”本身就是一种职业。当今社会中，自主创业的人会越来越多，甚至成为就业的主流，成为大学生毕业后就业的首选职业。（3）经济的要求 （4）替别人打工不如为自己打工 （5）无奈之举（6）嫉妒 （7）时间支配上的自由便利 最终目的是实现自我价值3大学生创业有利于大学生自身的成长4大学生自主创业也是时代发展的迫切要求二、创业的素质要求（一）创业者的基本素质要求 1、观念创新。“观念创新是一种创新之源”。“创新是一个民族

3、进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力”。要想达到自己的理想目标，实现自我价值，首先必须创新观念，勇于开拓，不断进取。如果满足于一时的成功，僵化拖沓，墨守成规，只能使自己落后于他人，并被不断发展变化的市场经济所淘汰。2、诚实守信，协同合作。只有具备了诚实的品质，在相互竞争中扎扎实实地发展自己，以一种良好的心态来参与竞争，才值得别人信任。而赢得信任，则是获得成功的关键，中国有句俗话说得好：“人无信不立，商无信难发”，所以，人们之间的关系平行化了，更多的是合伙制的形式出现，即伙伴关系。在这种新的环境里，要学会与他人协同合作，以才容才，互学互补，以心换心，以真诚换真诚，彼此相同，才能使自己如虎添翼

4、，使工作充满生机和希望。3、独特的个性品质和人格魅力。个性是指一个人的整个精神面貌，是一个人经常的、稳定的、本质的、具有一定倾性的心理特征的综合。一个成功的创业者，他的个性和经历使他具有自己的独特风格，这些风格对他的工作方法和成绩起了重要作用。成功的创业者，在西方社会科学中被理解成具有非常的创新、敏锐、也敢于冒险、敢于破坏和敢于建设的这么一种人，他们身上那种最可贵的创新精神是不能够通过学校培养出来的。通用电气的杰克韦尔奇总是有自己的坚定的信仰、价值观和原则，他能够通过人格的力量来带领一个团队去实现他们的目标，而不是别的。4、市场应变能力。知识经济时代，变是唯一不变的真理。面对不断变化的主客观条

5、件，创业者应能通过细致的分析、准确地判断，快速做出反应，这就要求创业者具有快速应变能力。1999年台湾发生大地震，使占全球约12%的芯片、75%的主板及40%笔记本电脑产量的台湾电脑业遭受重创。一直作为台湾强劲对手的韩国芯片商，立即敏锐地觉察到这场天灾给他们的半导体产业带来的巨大的市场机会，于是迅速调整生产及营销计划，全力抢占市场，结果销售额激增。正如世界上最大的微处理器生产商英特尔公司总裁安德鲁葛洛夫在所著书中写道：“在10倍速变化的时代里，企业领导者要随时察觉身边的变化，而且知道是什么在变，知道怎么去适应变化”。（二）高校毕业生怎样提升自主创业的能力1、大学生创业的优劣势优势：1）接受过系

6、统教育，文化水平、认识能力、综合素质很高；2）接受过科学的专业训练，有比较明显的创业体系；3）接受现代文明的熏陶，诚信意识比较强;4）年轻、富于冒险、富于创新。劣势：1）长期在校园生活学习，对社会缺乏认识，碰到措折就有冤言，对市场需要了解的深入。2）富于理想主义，比较冲动，缺乏理智和冷静分析、思考。3）有比较丰富的知识贮备，缺乏资金的支持。2、大学生怎样提升自主创业的能力 1）接受创业培训。有意愿自主创业的大学生可以参加创业培训，接受普遍的创业教育，系统学习创办企业的知识、完善创业计划、提高企业盈利能力、降低风险、促进创业成功。目前，许多高校、人力资源社会保障部门已经开办了免费创业培训班，高校

7、毕业生可向学校和当地人力资源社会保障部门申请，参加有补贴的培训。如“GYB”（产生你的企业想法）、“SYB”（创办你的企业）、“IYB”（改善你的企业）。2）积极进行创业实践。三、大学生创业准备 （一）合理定位自主创业的方向 1.高科技领域。2.智力服务领域 3.连锁加盟领域 4.农业产业化领域 5.开店（二）了解自主创业的优惠政策（二）了解自主创业的优惠政策 按照国务院关于进一步做好普通高等学校毕业生就业工作的通知（国发201116号）、国务院办公厅转发人力资源社会保障等部门关于促进以创业带动就业工作指导意见的通知（国办发2008111号）等文件规定，高校毕业生自主创业优惠政策主要包括：1.

8、税收优惠 持就业失业登记证（注明“自主创业税收政策”或附着高校毕业生自主创业证）的高校毕业生在毕业年度内（指毕业所在自然年，即1月1日至12月31日）从事个体经营的，3年内按每户每年8000元为限额依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。对高校毕业生创办的小型微利企业，按国家规定享受相关税收支持政策。2.小额担保贷款和贴息支持 对符合条件的高校毕业生自主创业的，可在创业地按规定申请小额担保贷款；从事微利项目的，可享受不超过10万元贷款额度的财政贴息扶持。对合伙经营和组织起来就业的，可根据实际需要适当提高贷款额度(期限一般不超过2年，可展期一年)。3.免收有关行

9、政事业性收费 毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营（除国家限制的行业外）的，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。4.享受培训补贴 对高校毕业生在毕业年度内参加创业培训的，根据其获得创业培训合格证书或就业、创业情况，按规定给予培训补贴。5.免费创业服务 有创业意愿的高校毕业生，可免费获得公共就业和人才服务机构提供的创业指导服务，包括政策咨询、信息服务、项目开发、风险评估、开业指导、融资服务、跟踪扶持等“一条龙”创业服务。各地因地制宜建设一批大学生创业孵化基地，并给予相关政策扶持。落实扶持政策，提高创业成功率，延长企业存活期。6.取消高校毕业

10、生落户限制 允许高校毕业生在创业地办理落户手续（直辖市按有关规定执行）。湖南省人民政府办公厅关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知湘政办发200924号，从2009年起，省人民政府每年设立5000万元大学生创业专项扶持资金，专项扶持大学生创新创业，并视情况逐年增加。（三）撰写创业计划书 1.概念：创业计划书又称为商业计划书，是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准；是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。2.意义 其一，可以更系统地组织自己的创业

11、想法和思路。其二，可以更好的了解创业思路的优点和缺点。其三，可以作为未来行动的指导。其四，可以作为募集资金的报告书。银行和其他投资商从创业计划书中清楚了创业的内容，知道了需求，了解了问题所在，他们才有可能进行投资。3.内容：创业计划书中应该包括企业概论、市场评估、营销计划、组织机构及资金来源、市场分析、公司战略、财务预估、行销策略、可能风险评估、收入预测等方面：（1）计划摘要（公司概况）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；企业主要产品的内容；企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的合伙人、投资人是谁；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响 （2）产品（服务）介绍 产

12、品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。（3）市场评估 目标顾客描述；市场容量或本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势与劣势；本企业相对竞争对手的主要优势与劣势；（4）市场营销计划 产品价格地点促销；（5）企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户、有限责任公司、个人独自企业、合伙企业、其他；拟议的企业名称；企业的员工；业主或经理；企业将获得的营业执照、许可证的类型及预计费用；企业的法律责任种类及预计费用；合伙（合作）人与合伙（合作）协议（6）固定资产 工具和设备的总费用

13、；交通工具的总费用；办公家具和设备的总费用；固定资产和折旧费用（7）流动资金 原材料和包装费用 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）（8）销售收入预测 销售的产品（服务）的每月销售情况，含销售数量、平均单价、月销售额。（9）销售和成本计划 每月销售项目金额，含销售收入、成本、利润、税费及税后净收入。（10）现金流量计划 每月的现金流入、现金流出。四、企业的创办与经营 （一）企业类型 目前我国企业有三种基本组织形式：个人独资企业、合伙企业、公司企业。对于个人创业来说，一般采取个人独资企业和合伙企业的形式。1.个人独资企业 个人独资企业是指依法设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人

14、以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。2.合伙企业 合伙企业是指依法设立的、由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的盈利性组织。3.公司企业 按照我国的公司法，公司是指在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。二者都是企业法人。有限责任公司，是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。股份有限公司，其全部资本为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。公司股东作为出资者按投入公司的资本额享有所有者的资产受益、重大决策和选择管理者等权利

15、。公司享有股东投资形成的全部法人财产权，依法享有民事权利，承担民事责任。（二）企业的注册登记 1.工商注册登记 程序：设立申请咨询企业名称预先核准登记领取并填写工商注册登记表缴纳出资验资审查和核准颁发营业执照 创业者经过核准登记，领取营业执照，就标志企业已经取得合法经营地位，同时也取得了名称专用权和生产经营权，其正当经营、合法经营和资产受法律保护；同时，公司也必须承担法律明文规定的责任和义务。2.行政审批 （1）前置审批；（2）后置审批 3.银行开户 依据法律规定，每个独立核算的经济单位都必须在银行开户，各单位之间办理款项结算，除现金管理办法规定外，均需通过银行结算。4.企业印章 公司成立后，

16、提供营业执照、法定代表人身份证明等材料到公安局特行科审批，审批通过后到指定的印章刻制单位刻制公章。5.企业代码登记 创业者应当到当地质量技术监督局申请办理组织机构代码证书，办理时需提供营业执照、法人代表身份证明、公章等材料。6.税务登记 创业者必须在营业执照核发后30日内，分别到国税局和地税局领取并填写申请税务登记表。申请税务登记需要提供等相关证件和资料。7.统计登记 程序：申请和审核培训发证 8.社会保险登记 现在通常说的社会保险对企业员工而言是所谓“五险一金”，五险即养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险和工商保险；一金即住房公积金。（三）企业的组建 1.选定行业 因性格而定，因专长而定，

17、因实力而定，因环境而定 2.资金筹措 （1）向亲友借款；（2）合伙经营；（3）申请银行贷款；（4）发掘自有资金；（5）获取风险投资；（6）引进投资者（或合伙者、或股东）。申请贷款的小企业必须具备以下五个条件：一是持有营业执照或有关部门批准的证件；二是所投资项目符合国家政策法规，有周密的计划，已经过市场预测和分析，有可行性研究的经营报告；三是提供一份详细的经营计划，说明将来如何用融资来经营企业；四是拥有一定的流动资金；五是具有还贷能力，要有经济担保（有些银行还会要求有实物抵押）。3.企业选址 多数情况下，创业者都是就近寻找空闲的地方作为企业地点。但必须注意拟选择的地点用作经营场所时，是否符合该城

18、市的规划；消防设施是否合法；水、电等配置是否完善，是否需增容或能增容；交通是否便利等一系列问题。4.创业方式（1）创办新企业（2）购买现成生意（3）特许经营（4）资金短缺时的创业（做小生意）（5）边打工边创业（6）女性创业方式的选择（四）企业的经营1.人力资源管理（1）人力资源规划；（2）工作分析；（3）招聘录用；（4）绩效管理；（5）薪酬管理；（6）开发培训；（7）员工关系管理。2.时间管理3.营销管理（1）掌握开发客户的技巧（2）如何做好销售谈判4.选择供应商 确定本企业的市场需求识别潜在的供货商联系供货商并索要书面报价单选择最佳供货商 订货 验货核对发票 付款 五、创业过程中应注意的常见

19、问题及对策 一是知识限制。创业计划大赛中，评委发现许多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递，对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等等，这些无一不反映出大学生创业知识的缺乏；二是缺乏经验。大学生有理想与抱负，但“眼高手低”，在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识；三是心态问题。大学生创业首先要有“风险意识”，要能承受住风险和失败，还要有责任感，要对公司、员工、投资者负责，务实精神也必不可少，必须踏实做事；四是创新能力薄弱。大学生创业失败的多，一个重要原因就是忽视技术创新；五是资金问题。表现在急于得到资金，给小钱让大股份，贱卖技术或创意。另外对风险投资不负责任地使用，烧别人的钱圆自己的梦。六是场地问题 解决办法：一方面大学生必须切实提高自身的创业素质。另一方面政府和高校要加大对大学生创业的支持力度；加强对大学生的创业培训。