科学运营--打造以品牌为核心的快速供应链 (2).pps

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1、BusinessAutomationWe pilot e-Fashion and e-ManagementP1科学运营科学运营-打造以打造以品牌品牌为核心的为核心的快速快速供应链供应链系列培训课程系列培训课程北极星 主讲06 十二月 2022以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P2P2 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ CEOi1 CEO颜忻，中国艾旺总裁刘雷颜忻，中国艾旺总裁刘雷AMT CEOAMT CEO孔祥云孔祥云海鼎董事长丁玉章海鼎董事长丁玉章中信银行副总裁王宁桥中信银行副总裁王宁桥东方逸尚董事长兼首席设计师罗峥等

2、东方逸尚董事长兼首席设计师罗峥等联袂推荐联袂推荐!以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P3P3 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 书目录书目录1 引言1.1大环境扫描、趋势分析与问题剖析1.2纺织服装行业扫描2 以品牌为核心的精益敏捷供应链2.1消费者类型、产品类型与供应链类型的关系2.2品牌类型与供应链类型匹配2.3以品牌为核心的精益敏捷供应链运作流程和模型2.4以品牌为核心的精益敏捷供应链对提升净资产收益率的影响3 品牌定位及对供应链的要求3.1品牌定位与供应链3.2消费对象定位及对供应链的要求3.3服装风格定位及对供

3、应链的要求3.4设计元素定位及对供应链的要求3.5产品类别定位及对供应链的要求3.6产品价格定位及对供应链的要求3.7营销渠道定位及对供应链的要求3.8品牌形象定位及对供应链的要求3.9品牌定位的表达3.10品牌的重定位4 产品组织与开发4.1产品生命周期理论及对前导期的要求4.2品牌买手4.3商品企划4.4产品组织与开发实施5 采购与生产5.1基于供应链的采购与生产决策5.2采购与生产的执行和评估5.3延迟制造研究“点菜模型”与“自助餐模型”5.4产业集群的供应链管理6 产品配送6.1产品配送与“流沙模型”6.2库存控制与调配6.3“喝酒模型”7 销售与反馈7.1陈列7.2促销方案设计与管理

4、7.3服务与反馈8 以品牌为核心的精益敏捷供应链信息化建设与应用8.1企业信息化建设中的误区8.2可调参数动态图形销售预测模型的研究与开发8.3可调参数动态图形智能配送模型的研究与开发8.4供应链监控分析与预警体系的研究与开发9精品案例案例一雅戈尔精益供应链应用案例二 ZARA精益敏捷供应链案例三 威丝曼的敏捷供应链雅戈尔、威丝曼与ZARA比较分析附件1：全国纺织产业集群分布附件2：以品牌为核心的精益敏捷供应链研究调查问卷以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P4P4 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心

5、得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会理论诞生往往有其特定的时代背景和应用条件（而且往往是隐性的），“拿来主义”前一定要注意是否适合自己的体质，是要借鉴而不是一味照搬！对偏方尤其要“慎用”！四两拨千斤式投机的结局往往是失败！对一个饥饿的人和他讲大道理如何吃才能健康，他没有这个心去听的。先给鱼先过关，后面才是渔的问题，先生存而后求发展、先有量才有质！不能太书生！太理想主义！婴儿期就非得按博士的要求来办会贻笑大方的！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P5P5 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖

6、利华博士的经典管理心得与体会没有理论指导的实践是蛮干！没有实践支撑的理论是空想！需要读万卷书+行万里路+识万种人！读万卷书，才能站在巨人的肩膀上，才能高屋建瓴、一览众山小、统领全局，但不可变成理想主义或书生气，尽信书则不如无书；行万里路，才能了解各地风情，有深刻体会，但不可走马观花充当看客或匆匆过客；识万种人，才能了解他们内心深处真实的想法，才能制定切实可行的方案，但不可滥交。需要包容，有容乃大，有容乃易。读万卷书，行万里路，识万种人，会让你接触很多看这个世界的不同视角，否则易坐井观天，固步自封。只读万卷书，很容易变成教条主义；只行万里路，很容易变成经验主义；只识万种人，很容易变成权谋主义。要

7、成为伟大的管理学大家或企业家，必须深入实践；还要不断抬头看看大世界正发生什么变化。以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P6P6 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会企业战略、品牌定位、企业信息化、供应链管理、预算管理等很多事情就象个人健康一样，说起来重要，谈起来必要，做起来次要，忙起来不要！这样可能基业长青吗？可能做百年企业吗？围城无处不在！对事业、对人才等多只看到别人光鲜的一面，却不知别人也有痛苦的一面！使劲往别人那边冲过去，好不容易冲过去了，却突然发现还是自己原

8、来呆的那块领地更好！想要快速突破，注意力/精力必须聚焦！压强=压力/受力面积，要快速突破就不能撒胡椒粉！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P7P7 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会如果没有共同认可的战略，1+12将不可能！有些功能必须相对集中！做做好！做做到位！做做到有效果！做做到实现目标！所有环节都必须关注最终市场和客户，只有销售出去了、钱变物又变更大的钱回来了、客户满意了流程才可暂告一段落！必须慎终如始！以终为始！0.810=0.107！如果每个环节都打折

9、，结果将被大打折！差之毫厘，谬以千里！机会很多时候不是等来的，而是争取和创造出来的！很少人有七大姑八大姨在上面罩着，吃得苦中苦，方为人上人，要主动争取和创造机会！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P8P8 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会“抄袭”标竿是走向成功最快的方式，“抄”不是目的，只是手段。要“抄”好，首先要“找”好适合抄的对象，然后不折不扣地抄（将“山寨”进行到底，全面系统地抄，标竿能成功一定有成功的理由，但千万别只抄表面的形的而没有抓到的内在的神的东

10、西），进行一定阶段磨合后开始取其精华，去其糟粕，全面“超”越！标竿不要只局限于同行，尤其是当自己已经处于行业相对领先位置时，要勇于突破自我设限，标竿可以是企业内、行业内、服务类似客户的其它行业、全球崇尚/崇拜的领先企业；或者本企业急需改善的某些领域而这方面表现又特别卓越的企业或行业的颠覆者都是好的学习对象。以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P9P9 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会不能只埋头拉车，更需要经常抬头望路，尤其是环境变化越来越快、自己跑得也越来越快的

11、今天！要多以终为始，向目标、往前跑，少左右跑！正视差距而不是刻意回避！知耻而后勇！迎头赶上！站的高度不同，看到的世界/问题、得到的结论和解决方案都是不同的！试想想在地面不同人风雨雷电的感受都是“真实”的，可是你往上飞几十公里后呢？碧空万里！你不能解决的，并不意味着别人不能解决！解决方案往往必须跳出问题本身。上层拥有更多的资源或资讯！从更高的一个高度来看往往问题不再是问题或会迎刃而解！会者不难，难者不会！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P10P10 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博

12、士的经典管理心得与体会绝大多数企业都只有执行的环节，有研发、生产、配送、销售、财务、人资、财务等，却少有系统地计划和监控环节，“四肢发达，头脑简单”，“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，必须从开环状态变以计划-执行-监控调整的持续优化的闭环系统。打造好不断优化计划、执行、监控调整的闭环系统，企业一定能得到持续提升。局部优化往往是有害于全局优化的！站在传统专业、本位的角度讲都对的想法和做法从全局、系统的角度来讲却可能是错的，一定要多换位思考、系统平衡。以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P11P11 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问

13、http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会很多时候不是因为难我们不去做，而往往是因为我们不去做而变难！天下大事，必作于细！天下难事，必成于易！选择往往比努力更重要！行业、企业、员工、个人人生莫不如此。在高度动态变化的今天，要全面应用“不求所有，但求所用”的思想，水平最高的一定是动态“整合”专家！Know-what、Know-How已经远不如Know-who更重要了！关键是如何积累“人脉”并把它转化为“钱脉”！变潜能为现实！变势能为动能！管理的本质是决策！从决策的品质和速度可以基本判断一家企业的管理水平和前景。以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，

14、提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P12P12 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会需求不仅是用来满足的，还是可以被创造、被引导和被激发的！供应链的本质是供需（产/销）平衡，最理想的状态是管道式运作，供应链管理就是要根据需求控制水龙头的大小。供应链管理水平有不同等级，基本进销存盘都搞不定的叫不入流；管理规范、进销存盘基本不出差错、运作较为通畅已入流算三流水平；水管式运作收放自如能较弹性、灵活性的满足需求是二流水平；一流的供应链运作不只是保障和被动满足需求，更能以其快速有效的供应链创造、扩大整个需求和出口！这时已经成为

15、核心竞争力，不易为人模仿！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P13P13 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会当前的竞争不再是企业与企业之间的竞争，更是供应链与供应链之间的竞争！如果你的供应商、分销/零售商都不如别人，你凭什么能比别人强？输了才正常，赢了别人才不正常！货期晚了不知，早了也不行！不早不晚才OK！物流的关键在“流”，流水不腐，户枢不蠹！货如轮转，财源滚滚！人们往往只关注那些看得见的“固定资产”，却很少关注系统性的损失。如仓库不少货就OK，却没有算过存放

16、在仓库的折旧损失、脱销的机会成本等，而这些隐性损失是巨大的！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P14P14 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会市场是砸出来的，想要快速突破，注意力/精力必须聚焦！压强=压力/受力面积，要快速突破就不能撒胡椒粉！整体规划、分步实施、以点带面、重点突破！订货最重要的是科学/合理：总量合适；结构合理；单款合格！总量太少：快快死；该赚的钱没有赚到！太多：慢慢死；撑死!适合：短期/长期共赢！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策

17、策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P15P15 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会销售目标要拆分到季、月、周、日，然后到日的考核与激励！只有每天都保证了目标的实现才能更好地保证整体目标的实现！要充分调动和激发一线员工的自主能动性和创造性！要从进店率、成交率、客单价、回头率、坪效、人效、时效、售馨率、投资回报率等不同维度去引导和考核！人们不会做你期望的事，只会做你检查、考核和奖惩的事！要多用利润导向而非销售导向！否则将是不必要的内耗！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和

18、和绩绩效效P16P16 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会这是一个数据丰富的时代，却也同时是一个知识贫乏的时代！有多少企业上了进/销/存/财或ERP系统，都只是在做简单地事后的事实记录，却没有拿它来改变和优化决策！如何有效使用IT目前还是一种非常稀缺的技能，企业还没有引起足够的重视！公司在花成千上万的钱在数据存储和获取客户交易数据上，但一大堆数据就躺在那儿、没有经过分析、没有使用，但是，在那些训练有素的分析人员手上同样的数据却能产生巨大的回报！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水

19、平平和和绩绩效效P17P17 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会商业智能首先是对商业的理解和精通，然后才是智能的分析方法/工具/手段，相互促进和支持！绝不只是简单的技术问题！现在很多企业分析都非常粗放，如只是根据销量排名;如第1名卖了1000双，第2名卖了800双，一定第1名好卖吗？结论是很可能不一定，如：第一名生产/订了10000双，第2名才生产了1000双；第1名5折卖出去的，第2名9折以上卖出去的；第1名卖了2个月，第2名才卖了1周；第1名1000家店卖出的，第2名100家店卖出的片面的分析很可能是误导决策，分

20、析一定要是综合、全方位的！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P18P18 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会知识不同于实物如苹果，分给别人就没有了，知识是越分享越多！学而时习之，不能存在硬盘里就算数，那还不是你自己的东东！“秦人不暇自哀，而后人哀之。后人哀之而不鉴之，亦使后人而复哀后人也。”企业不能老在同样的地方犯同样的错误，必须打造自己的记忆力！记忆力=执行力！先有记忆力，再谈创新力！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平

21、平和和绩绩效效P19P19 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会信息技术本身只是一个工具，它就象一柄利剑或一枝好笔，买了它并不能保证你武功马上增进多少，字马上写得漂亮多少，还需要你不断地去练习如何舞剑，练习如何写字，信息化建设也需要你不断地提升运用信息的能力，功夫在题外!以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P20P20 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会知识不是力量，只是一种潜能，只有发挥

22、价值才算！光有招有什么用？要出招才行！光出招有什么用？要出招有效才行！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P21P21 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会成功不是偶然的，失败往往是必然的。在和几千名企业家/老板和成功人士沟通后，发现多数人其实不是“走狗屎运”，他们的成功与时势造英雄、努力、偏执他们不是简单的执着,而是有不同于大多数普通人的想法且敢于坚持、性格鲜明、有好的洞察力、个人魅力和执行力；失败的往往是有一些性格的缺失，取得一定的成功后过于自满、放大自我，不能

23、自我突破，成也萧何败也萧何，成为企业进一步发展的最大瓶颈。以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P22P22 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会下者尽己之力，中者尽人之力，上者尽人之智，你是何者？很多企业喜欢花大代价请高手来却不肯放手或只当兵用，何苦？以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P23P23 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会高

24、手必须经常在理性/感性、理论/实践、点式思维/系统思维等中来回穿梭，同时容纳N个不同维度甚至完全相反的观点！我们要学会多种语言，要在老板的语言、管理的语言、业务的语言和技术的语言自由穿梭！多用别人听得懂、有兴趣、会兴奋的语言来讲！能做到这样想不成功都难！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P24P24 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会技能可以很快地培养，而责任心、积极上进否、好的习惯等可不是1天2天就能培养的！理解的要执行，不理解的要在执行过程中加强理解！要象部

25、队一样强化执行力！要养成主动汇报的好的职场习惯!怎样强调沟通都不过分！想要帮一个人可以找100个理由，想要批一个人也一定可以找到101个理由！有效沟通能帮你减少很多不必要的阻碍和“敌人”。沟通从心开始！从尊重别人开始！小成靠智，大成靠德！我们学会提升IQ的技巧却往往忽视了EQ这一更重要的要素！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P25P25 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会一方面，“千军易得，一将难求”；另一方面，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！兵与兵之间的基本能力

26、差异其实非常小，“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”不要老艳羡别人有多么优秀的员工，多问问自己有哪些方面做得不如别人的！你是如何用心对待自己的干部和员工的？有多少人、多少次被你感动了？有多少人工资降一半仍愿意跟你干？以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P26P26 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会这世界并不缺少美，往往是缺少发现美的眼光！先有伯乐然后才有千里马！千里马是赞出来、是跑出来的！文武双全之才难得！打天下、创业

27、阶段多需要武将（营销性人才），可以冲锋陷阵、攻城掠池！然而多为点式思维，不系统，瞻前不顾后，常搞得后方非常被动；守天下、守业阶段多需要文将（运营、供应链、信息、财务等人才）；当然二者有机结合最好！需要不断平衡！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P27P27 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会单位就像一棵爬满猴子的大树：向上看全是屁股（对上司负责？大爷?）向下看全是笑脸（信息不对称:谁最好蒙?）左右看全是耳目（小报告满天飞?但谣言止于智者！）以以事事实实和和数数据

28、据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P28P28 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 肖利华博士的经典管理心得与体会肖利华博士的经典管理心得与体会能象管工厂工人一样管知识工人吗？我们很多做工厂出身的品牌把管工厂的一套逻辑简单套用到品牌上来，如对研发、销售等人员也是8小时上下班考核！人是准时来了，可是人坐在这儿，心里却想着炒股、炒房或玩游戏，有用吗？将心注入！用心与否，天壤之别！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P29P29 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 老板比较关心的问

29、题老板比较关心的问题?赚钱？-多？少？实？虚？赚钱？赚大钱？持续赚大钱？投资回报率?风险？-如何识别？防范？货品？-如何适销？如何持续适销？商品企划?R&D团队？商务团队？库存？-如何控制？如何加速周转？货期？-如何保证？销售发货入库生产采购下单开发品质？-如何保证？版型？面料？生产？翻单？-如何快速、准确地判断畅销款?翻多少？如何才能更快?陈列？-如何做到标准化？如何跟进？促销？-如何做到事前计划？事中控制？事后监控？如何更有效?单店业绩?-如何提升进店率？成交率？客单价?回头率?人员？-如何提升销售技巧?如何培训？如何激励？以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管

30、理理水水平平和和绩绩效效P30P30 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 科学运营科学运营-打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链系列培训课程系列培训课程打造以品牌为核心的快速供应链；让信息化建设落地、见实效；商务智能分析-以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效；ZARA买手与快速供应链体系解密；商务团队科学审单培训；订货会业绩提升技巧；如何降低成本、合理控制库存；如何进行合理的品牌定位；买手培训-科学商品企划培训；服装销售技巧；高级督导系列培训；组织架构与流程优化；如何与战略工厂共赢；高级陈列师培训；科学运营打造促销的计划-执行-优化体系；精细化营销

31、全面提升终端业绩打造优秀团队的秘诀共好以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P31P31 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链为什么一方面企业积压大量库存，一方面消费者有大量需求得不到满足？您的企业是否存在以下问题：品牌定位模糊?企业内每个人对自己的品牌定位理解都不一致？没有事先进行商品企划，商品结构不够合理?上下身/大类比例结构不合适？可搭配性差？产品开发总是到了订货会还没有结束？生产总是出质量问题？加工和翻单周期长、成本高、性价比不高？配送不及时、运输周期长、成本高？

32、补货/退货/调货不及时?店铺货堆积如山店铺却仍在叫货不够？促销除了打折降阶外别无它法？效果也越来越不理想？以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P32P32 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链复杂环境下，生命周期理论发生了怎样的变化？对我们有什么样的启示和要求？现状病症诊断与应对措施打造以品牌为核心的快速供应链-自助餐模型/喝酒模型/流沙模型基础盘计划快线盘计划翻单计划疑难解答与互动以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效

33、效P33P33 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 科学运营科学运营-打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链系列培训课程系列培训课程打造以品牌为核心的快速供应链；让信息化建设落地、见实效；商务智能分析-以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效；ZARA买手与快速供应链体系解密；商务团队科学审单培训；订货会业绩提升技巧；如何降低成本、合理控制库存；如何进行合理的品牌定位；买手培训-科学商品企划培训；服装销售技巧；高级督导系列培训；组织架构与流程优化；如何与战略工厂共赢；高级陈列师培训；科学运营打造促销的计划-执行-优化体系；精细化营销全面提升终端业绩打造优

34、秀团队的秘诀共好以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P34P34 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 让信息化建设落地、见实效让信息化建设落地、见实效信息化建设的误区比比皆是：重概念轻实效、重硬件轻软件、重系统轻数据、重电子轻业务、重技术轻管理、重建设轻应用经常有厂商宣称系统如何如何先进，融入了多少管理思想，试问上了SAP/ORACLE/KINDEE/UF等软件的企业有多少已经倒闭？(ERP)系统显然不是万能的！大量的投资都在硬件和系统建设上，销售和利润上升、库存周转更快有几家企业？如何让信息化建设快速落地/见成效？企业家不

35、怕投入，怕的是没有产出，怕的是投入/产出比不值得！以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P35P35 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 让信息化建设落地、见实效让信息化建设落地、见实效它山之石-国外信息化经验总结信息化建设误区与认识常见误区读书与信息化开车与信息化坐出租车与信息化信息化规划战略规划业务规划系统架构信息系统选型信息化建设项目管理与快速见效系统运维（三分技术/七分管理/十二分数据/七十八分决策）疑难解答与互动以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P36P36 /

36、60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 科学运营科学运营-打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链系列培训课程系列培训课程打造以品牌为核心的快速供应链；让信息化建设落地、见实效；商务智能分析-以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效；ZARA买手与快速供应链体系解密；商务团队科学审单培训；订货会业绩提升技巧；如何降低成本、合理控制库存；如何进行合理的品牌定位；买手培训-科学商品企划培训；服装销售技巧；高级督导系列培训；组织架构与流程优化；如何与战略工厂共赢；高级陈列师培训；科学运营打造促销的计划-执行-优化体系；打造优秀团队的秘诀共好以以事事实实和和数数据据为为

37、依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P37P37 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 商务智能分析商务智能分析-以事实和数据为依据科学以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效决策，提升管理水平和绩效信息化建设现阶段基本上都只是停留在事后对事实的记录，却没有拿来加工、分析、决策！能产生效益才怪！大量的数据躺在那儿闲置！决策仍是传统的拍脑袋、凭感觉？数据分析只是技术人员的事？在市场需求瞬息万变的今天，必须更快的整合资讯，必须要管理、业务、技术相结合，以事实和数据为依据快速科学决策，提升决策质量和效益！看看企业经营分析过程中：是不是会议开了一大堆或者报

38、告写了一厚本却没有人根据这个做决策，及时翻单/补货/调货/促销？是不是只有人对单款进行分析而没有人对总量负责？是不是胡子眉毛一把抓，什么都分析？如只是根据销量排名;如第1名卖了1000双，第2名卖了800双，一定第1名好卖吗？结论是很可能不一定，如：1、第一名生产/订了10000双，第2名才生产了1000双；2、第1名5折卖出去的，第2名9折以上卖出去的；3、第1名卖了2个月，第2名才卖了1周；4、第1名1000家店卖出的，第2名100家店卖出的片面的分析很可能是误导决策，分析一定要是综合、全方位的。以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P3

39、8P38 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 商务智能分析商务智能分析-以事实和数据为依据科学以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效决策，提升管理水平和绩效它山之石-国外信息化经验总结哪些人参与产销协调会议？信息收集方式?系统内系统外如何进行科学分析=智能三维分析渠道维度(区域小区门店等等)产品维度(大类小类货号,花色,新旧品，面料，尺码、价格等等)时间维度(年月周日等等)科学决策补货/调货/退货决策改款决策及时组合促销决策翻单/补充款决策疑难解答与互动以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P39P39 /60肖利华肖

40、利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 科学运营科学运营-打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链系列培训课程系列培训课程打造以品牌为核心的快速供应链；让信息化建设落地、见实效；商务智能分析-以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效；ZARA买手与快速供应链体系解密；商务团队科学审单培训；订货会业绩提升技巧；如何降低成本、合理控制库存；如何进行合理的品牌定位；买手培训-科学商品企划培训；服装销售技巧；高级督导系列培训；组织架构与流程优化；如何与战略工厂共赢；高级陈列师培训；科学运营打造促销的计划-执行-优化体系；精细化营销全面提升终端业绩打造优秀团队的秘诀共好以以事事实实和

41、和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P40P40 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ ZARAZARA买手与快速供应链体系解密买手与快速供应链体系解密商业评论把ZARA誉为“服装行业的Dell”；哈佛商学院称ZARA为“欧洲最值得研究的品牌”；沃顿商学院等全球知名的商学院将ZARA视为研究“未来制造业的典范”；有人还认为ZARA是“时装行业的Swatch手表”ZARA为什么能运作如此成功呢？ZARA如此多的殊荣和出色业绩让中国服装企业都纷纷开始了自己的“ZARA”之路。对ZARA模式的理解可谓仁者见仁、智者见智：有人认为ZARA模式的成功

42、关键在其快速模仿和强大的模仿团队；有人认为关键在其快速生产模式消除了整个纺织服装产业供应链的瓶颈；有人认为关键在其高效的物流配送体系；有人认为关键在其高频、人性化的信息系统与沟通机制；有人认为关键在其庞大的营销网络和快速销售能力概念宣传和“服装超市”模式；有人认为是其雄厚的资金实力支撑；也有人认为是其高度整合的垂直供应链和运作模式为什么数百家中国服装企业学习ZARA成功率却很低的到底何在？以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P41P41 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ ZARAZARA买手与快速供应链体系解密买手与快速供

43、应链体系解密ZARA背景简介ZARA快速供应链体系解密买手、产品组织与设计采购与生产产品配送销售和反馈ZARA系列照片赏析产品(男装/女装/童装)门店和橱窗中国服装企业打造ZARA模式大操练疑难解答与互动以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P42P42 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 科学运营科学运营-打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链系列培训课程系列培训课程打造以品牌为核心的快速供应链；让信息化建设落地、见实效；商务智能分析-以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效；ZARA买手与快速供应链

44、体系解密；商务团队科学审单培训；订货会业绩提升技巧；如何降低成本、合理控制库存；如何进行合理的品牌定位；买手培训-科学商品企划培训；服装销售技巧；高级督导系列培训；组织架构与流程优化；如何与战略工厂共赢；高级陈列师培训；科学运营打造促销的计划-执行-优化体系；精细化营销全面提升终端业绩打造优秀团队的秘诀共好以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P43P43 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 商务团队科学审单培训商务团队科学审单培训贵企业是不是经常出现事先大家都看好的爆款却不爆积压大量库存？看不中却冷不丁杀出的黑马畅销款却只能

45、看着急却补不上货？贵公司审单的流程、参与人员等是怎样的？几年前的畅销款资料是不是保存不全？是不是每次都得到处重新找衣服？如何选对审单的人、合理安排审单流程，才能保证货品结构、色系、面料、版型更合理？提高畅销款的比例、降低滞销款的比例，降低库存？以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P44P44 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 商务团队科学审单培训商务团队科学审单培训为什么要商务团队审单？什么是商务团队？商务团队成员构成？设置商务团队的好处?商务团队审哪些内容?什么样的审单流程才更合理?上市时间计划款式类别规划价格段规划审单

46、时间安排审单款(面料/色系/版型/零售价/性价比/)款整合如何进行审单打分？审单实例疑难解答与互动以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P45P45 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 科学运营科学运营-打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链系列培训课程系列培训课程打造以品牌为核心的快速供应链；让信息化建设落地、见实效；商务智能分析-以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效；ZARA买手与快速供应链体系解密；商务团队科学审单培训；订货会业绩提升技巧；如何降低成本、合理控制库存；如何进行合理的品牌定位；买

47、手培训-科学商品企划培训；服装销售技巧；高级督导系列培训；组织架构与流程优化；如何与战略工厂共赢；高级陈列师培训；科学运营打造促销的计划-执行-优化体系；精细化营销全面提升终端业绩打造优秀团队的秘诀共好以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P46P46 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 订货会业绩提升技巧订货会业绩提升技巧店铺的业绩不是在销售之后才知道的或凭运气的，在订货会下单那一刻起就基本决定了。为什么同样一盘供订的货品有些店销得非常好，有些店铺却非常差？贵品牌企业是不是想让加盟商在订货时尽可能多订货？多订货一定好吗？少订

48、了企业肯定不愿意，怎样订货才算好？如何给加盟商洗脑？如何先给自己的员工培训好一整套话术和工具真正帮助加盟商合理订货？只是根据自己喜好订吗？比谁的眼光准吗？如何确定下单的尺码比例？以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P47P47 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 订货会业绩提升技巧订货会业绩提升技巧订货会前期的准备工作？主题？流程？人员分工与协作？合理订货的基本原则销售、订货量与总体盈亏分析各波段订货量合理性分析类别结构分析上下身比例分析色系分析价格段分析提升订货会业绩的技巧订货会实际演练与数据分析订货会后的分析与总结疑难解

49、答与互动经过系列培训，一般可以提升订货会业绩10-30%。以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P48P48 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 科学运营科学运营-打造以品牌为核心的快速供应链打造以品牌为核心的快速供应链系列培训课程系列培训课程打造以品牌为核心的快速供应链；让信息化建设落地、见实效；商务智能分析-以事实和数据为依据科学决策，提升管理水平和绩效；ZARA买手与快速供应链体系解密；商务团队科学审单培训；订货会业绩提升技巧；如何降低成本、合理控制库存；如何进行合理的品牌定位；买手培训-科学商品企划培训；服装销售技巧；

50、高级督导系列培训；组织架构与流程优化；如何与战略工厂共赢；高级陈列师培训；科学运营打造促销的计划-执行-优化体系；精细化营销全面提升终端业绩打造优秀团队的秘诀共好以以事事实实和和数数据据为为依依据据科科学学决决策策，提提升升管管理理水水平平和和绩绩效效P49P49 /60肖利华肖利华 欢迎访问欢迎访问 http:/ 如何降低成本、合理控制库存？如何降低成本、合理控制库存？为什么不知不觉中库存越来越多？为什么库存象恶魔一样总是挥之不去？如何才能降伏它为我所用？如何进行销售预测？如何减少预测的误差？开关店计划？如何确定店铺库存控制与配送标准？配送标准要考虑哪些因素？如何进行合理总量估算？如何进行合