港视彩票商业计划书.doc

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1、深圳市港视网彩票事业部商业计划书港视网.2目目 录录一、市场环境调查分析 .41.宏观市场环境.41.1.经济人口.41.2.政治法律.71.3.科学技术.81.4.社会文化.92.微观市场环境.102.1.无纸化彩票产业格局定位.102.2.行业利润分配（盈利模式）.102.3.各省/市彩票中心（福彩、体彩） .112.4.无纸化彩票数据接入商.112.5.互联网彩票销售商.112.6.互联网彩民.11二、公司概述.151.公司简介.152.我们的技术系统和产品服务.162.1.无纸化彩票业务系统架构.162.2.彩票数据接入系统.162.3.港视彩票彩票交易系统.182.4.彩票电子商务门

2、户网站.192.5. 港视彩票客户端平台.202.6. 港视彩票手机彩票网站.213.我们的业务和市场渠道.223.1.互联网售彩业务（港视彩票）.223.2.移动互联网售彩业务.244.彩票中心授权.254.1.已获取的彩票代销授权.254.2.彩票代销牌照申请条件.25三、投资亮点.251.清晰的盈利模式.252.高速增长且空间巨大的行业市场 .2633.上游彩票中心授权.264.市场合作渠道广泛.265.健全完善的技术系统和产品服务 .27四、未来发展策略及公司目标 .371.上游授权.372.产品服务.373.下游渠道.374.资本合作.375.公司目标.38一、市场环境调查分析1.宏

3、观市场环境1.1.经济人口持续高速增长的中国彩票市场2012 年全国共销售彩票 2615.22 亿元，比上年增长 401 亿元，涨幅约 18.1%。其中，福彩销售 1510.32 亿元，首次突破 1500 亿元，比上年增加 232 亿多元，增幅为 18%；体彩销售 1104.9 亿元，首次步入千亿时代，比上年增加 167.05 亿元，增幅为 17.81%。4我国购彩人数比例、人均购彩资金较低，存在巨大市场空间中国有超过 13 亿人口，但据统计，我国只有约 10%的人摸过彩，而美国是 85%，法国是 64%，日本是 70%，中国彩票市场潜在市场巨大。2 25 51 14 48 82 27 71

4、19 98 82 20 05 54 40 08 83 34 44 43 33 35 51 18 83 30 01 10 00 02 20 00 03 30 00 04 40 00 05 50 00 06 60 00 07 70 00 08 80 00 09 90 00 0人均购彩金额(美元）中国南非新加坡澳大利亚加拿大希腊芬兰挪威美国5人均购彩花费从南非的每年 14 美元到新加坡的 827 美元不等。年人均购彩支出在澳大利亚高达 198 美元，加拿大为 205 美元，希腊为 408 美元，芬兰为 344 美元，挪威为335，美国为 183 美元。而中国只有人均 25 美元，存在巨大发展空间。中

5、国互联网无纸化彩票销量据统计，2010 年、2011 年和 2012 年全国互联网销售彩票总额分别约为 80 亿、150亿和 250 亿元，网络彩票年增长率超过 60%，远高于传统渠道彩票销售额年增长率。中国互联网彩票产业发展速度比较快，但互联网彩票比例占整个彩票产业不足10%（传统渠道销售额占 90%以上） ，对比世界平均 20%的水平和发达国家超过 25%的水平，中国无纸化彩票产业发展空间较大。互联网和电子商务中国互联网络信息中心(CNNIC)第 30 次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至到 2012 年 6 月底，我国网民数量达到 5.38 亿人，互联网普及率已经达到 39.9%。其

6、中，网购用户规模达 2.42 亿人，较上年底增长 4807 万人,增长率为 24.8%，网购使用率提升至 42.9%。电子商务发展迈上新台阶，2012 年全年交易额达 8.5 万亿元，网购市场交易规模已超 1 万亿元。移动互联网截止 2012 年底，中国的手机用户数已达 11 亿，移动互联网进入高速发展期，2012年移动互联网用户规模达到 5.2 亿，移动网购用户数达 5622 万人。 中国移动的移动用户数增至 7.1 亿，其中包括 8792 万 3G 用户；中国联通的移动用户数升至 2.4 亿，其中 3G 用户数为 7646 万；中国电信的移动用户数为 1.6 亿，其中 3G 用户数为 69

7、05 万；2012 年中国智能手机用户数达 3.5 亿，渗透率达 30%以上；2012 年中国 3G 用户 2.34 亿，并将持续增长。61.2.政治法律2009 年 7 月 1 日起施行的彩票管理条例是第一部全国性的彩票管理行政法规；2010 年 10 月 09 日财政部出台了互联网/电话销售彩票管理暂行办法 ，其主要内容包括（彩票的监督、管理、发行和销售）：1）明确彩票由国务院特许发行。禁止在中华人民共和国境内发行、销售境外彩票；2）明确国务院财政部门是彩票的监督和管理机构。国务院民政部门和体育行政部门按照各自的职责分别负责全国的福利彩票和体育彩票管理工作；3）明确彩票发行和销售体系：国务

8、院民政部门和体育行政部门依法设立的福利彩票发行机构和体育彩票发行机构，分别负责全国的福利彩票和体育彩票发行和组织销售工作；4）规定了彩票品种的审批程序；5）对彩票发行机构、彩票销售机构与彩票代销者之间的委托代销关系以及彩票销售场所以及彩票销售的禁止行为等作了规范。2013 年 1 月 15 日，财政部发布了最新修订的彩票发行销售管理办法 ，除实体店和电话销售彩票外，互联网和自助终端销售模式正式获得认可，成为合法的销售模式。中国彩票监督、管理体系71.3.科学技术十多年来，随着电子技术、互联网、通信业等现代科技的不断创新发展，人们购买彩票的方式已经从单纯的地面站点排队购买，发展到今天电话语音、互

9、联网、手机短信、手机客户端等“无纸化”售彩形式在我国普及使用，而且在新兴彩民群体(比如白领阶层)中占据了较大市场。技术进步发展，提高了无纸化购彩的安全性和便捷性，Html5.0 兴起，web2.0 正值盛行，jsp、php 等技术齐头并进，用户数据安全性和用户体验多样性都在这 2-3 年的时间里得到质的飞跃，网站动画技术已经不在满足于 flash 的外部插件支持，转而发展安全性和性能更好的 html5.0 技术以及 web2.0 的社会化和交互性更强，也给这些年的互联网带来用户体验上的更强技术支援。新技术的应用，将更好的兼容多元化的使用终端，低端的 MTK 移动设备和高端的苹果 IOS 设备，

10、android 系统智能移动设备，兼收并蓄让用户更多选择，购物体验更佳，安全性更好。手机浏览器日趋成熟，近期将有完美表现 UCWEB 等几家浏览器测试版本，有号称 html5.0 测试 400 分以上（满分 475 分） ，这将为移动互联网电子商务打下技术基础。1.4.社会文化几千年赌风有之，博彩民间盛行，社会发展需要国家兴办正规彩票事业，彩票是中国唯一合法的博彩形式。彩票业是博彩业的重要组成部分。所谓博彩，在经济学上的解释，是指对一个事物发展变化的过程和结果进行分析判断，在此基础上做出推测，然后以实际结果为依据，获取正倍数或负倍数回报的一种游戏。完整的博彩业由彩票、以人或动物为对象的竞猜游戏

11、（譬如赛马、赛狗等）和卡西诺娱乐场（即赌场）三个分支产业组成。三者的本质均为概率游戏，但是在游戏设计、中奖概率和返奖比例，进而对参与者的吸引能力等方面存在差异。目前，全球已经有约 7 成，共 150 多个国家和地区的博彩业获得合法化身份。 82.微观市场环境2.1.无纸化彩票产业格局定位彩票业务 数据接入商各省/市 福利彩票中心各省/市 体育彩票中心互联网 彩票销售商互联网彩民一一级级代代理理 B二二级级代代理理 B授授权权机机构构 B终终端端用用户户 C福彩中心系统体彩中心系统彩票接入系统1、彩票交易系统 2、彩票销售网站(手机彩票网站） 3、手机售彩客户端2.2.行业利润分配（盈利模式）中

12、国彩票销售资金中，彩民奖金占 49%，调节基金占 1%，公益金占 35%，发行和销售机构的发行费占 15%；各省/市彩票中心通常从彩票发行费（总销量的 15%）中分出彩票总销量的 913%作为彩票业务数据接入商和彩票销售商的劳务费，通常彩票数据接入商占 12%，彩票销售商占 89%；92.3.各省/市彩票中心（福彩、体彩）福利彩票和体育彩票的发行和销售机构，监督管理本行政区域彩票市场以及彩票的销售活动，监督本行政区域彩票资金的解缴和使用。2.4.无纸化彩票数据接入商获取彩票中心授权，具备较强技术实力，拥有专业、安全和功能完善的彩票接入系统，与彩票中心系统直接对接的专业彩票公司，彩票数据接入商接

13、收下游彩票销售商销售数据，对数据进行存储和处理后送达彩票中心系统。2.5.互联网彩票销售商目前国内互联网彩票销售商可分为以下三种类型：A）综合性门户网站彩票频道（含彩票交易系统、彩票销售网站和手机客户端售彩平台）B）综合性电商平台彩票业务（含彩票交易系统、彩票销售网站和手机客户端售彩平台）C）专业彩票网站（含彩票交易系统、彩票销售网站和手机客户端售彩平台）2.6.互联网彩民男性为主、2040 岁之间、大多数有较好职业、大学/大专学历为主、热爱博彩（持续性、每期/每天购彩） 、熟悉使用电脑、国内中高收入群体。中国互联网彩民性别比例10男性 78%；女性 22%，以男性为主：中国互联网彩民年龄结构

14、中青年群体是中国互联网彩票市场的主力军：中国互联网彩民职业分布多数互联网彩民有较好职业：11中国互联网彩民学历状况内地互联网彩民教育水平普遍较高：选项百分比大学/大专81%高中/中专14%初中1%研究生及以上学历4%小学及以下学历0%中国互联网彩民收入状况互联网彩民中等偏上收入：中国互联网彩民购彩持续性时间分布彩票购买者对购买彩票有长期坚持的倾向，一旦开始买彩票，很大部分人多年持续购12买： 中国互联网彩民购彩频次彩票购买者购买频率总体比较高：二、公司概述 1.公司简介港视科技是一家由香港国际电视台与国内资深 IT 人事共同投资成立的互联网公司。致13力于打造中国最大的多媒体互动娱乐平台。公司

15、充分运用香港国际电视台的优势资源及覆盖面广的特点，专注于多终端、跨平台的发展模式，通过旗下港视彩票、港视游戏、娱乐频道的新媒体业务和彩票、游戏运营业务，实现台网融合、立体传播，同时将传统媒体与新媒体的特色相结合，推出创新形态的产品、发展周边产业，在互联网生态系统中发挥出独特的价值！（港视网彩票事业部）是专业从事无纸化彩票数据接入技术服务、互联网和移动互联网彩票电子商务及彩票信息资讯服务的事业部。公司总部位于深圳市，注册资本 5000 万元，公司成立以来一直与相关省/市福利、体育彩票中心紧密合作（已获得相关省份彩票中心彩票代销授权，并签署彩票代销合同） ，积极开展无纸化彩票销售业务，为福利、体育

16、事业的发展而努力。公司聚合了一批有能力、有经验的技术和业务精英，设计、开发了安全性高、稳定性强的彩票数据接入系统、彩票交易系统；精心打造了彩票电子商务门户网站港视彩票网（） 、港视彩票网站以及四大手机客户端购彩平台（Android IOS Windows Phone MTK） 。公司面向广大互联网和移动互联网彩民，提供彩票网购、彩票信息资讯等服务，积累了丰富的运营经验，我们以提升用户体验和用户价值为目标，以“创新、分享、追求卓越！”为公司核心理念，立志建立全国一流的互联网和移动互联网彩票电子商务平台。公司定位：专业的无纸化彩票技术和服务提供商（彩票业务数据接入商+互联网/移动互联网彩票销售商）

17、公司理念创新、分享、追求卓越！公司品牌142.我们的技术系统和产品服务2.1.无纸化彩票业务系统架构2.2.彩票数据接入系统港视彩票接入系统是专业将彩票销售数据接入到各省/市彩票中心系统的系统平台(对彩票销售数据进行校验审核、存储运算、安全加密，并转发接入到彩票中心系统)，支持多渠道销售数据接入多省/市彩票中心系统，功能完善、安全稳定，主要包括游戏管理、彩票销售管理、用户管理、资金账户管理、代理商接入、报表和决策分析等业务功能。安全支撑系统、管理系统和监控系统为电子彩票接入系统正常运行提供必要的保障。接入系统业务功能结构图：15代理商接入管理彩种玩法管理彩票销售管理用户管理资金账户管理报表和决

18、策分析系统接入多家彩票中心管理安全支撑系统系统管理和监控接入系统结构图：接入多地彩票中心 系统下游多家代理商接 入数据格式转换器数据加密防篡 改系统Tripwire完整性检 测系统IDS动态入侵检测 系统DMZ隔离区防 火墙数据接收器系统管理和预警 服务彩票销售服务彩种玩法管理服务资金账户管理服务系统管理控制器销售风险控制器彩种玩法控制器支付控制器用户帐户控制器统计报表控制器数据库接口资金结算接口统计和查询服务数据库摇奖结果录入和奖 金指派接口数据发送器用户管理服务网络安全层服务层控制层数据传递层接口层手机委 托投注网上委 托投注其它委 托投注接入层2.3.港视彩票彩票交易系统我公司不断总结互

19、联网及移动互联网彩票销售和信息资讯服务经验，并持续对系统进行架构优化、对网站功能进行提炼，逐渐形成了一套可快速搭建、面向彩民提供专业购彩16和信息资讯服务的彩票交易系统。港视彩票交易系统包括会员管理、投注管理、资金管理、资讯管理、开奖号码管理、积分管理、数据报表打印、权限管理、帮助管理、系统设置等功能，可对公司不同渠道彩票交易业务集中处理和统计。2.4.彩票电子商务门户网站港视彩票网（）包括彩票在线投注、彩票合买、彩票定投、开奖号码查询、彩票数据图表、专家预测分析、彩票新闻资讯、彩票玩法介绍等功能和模块，是一个整合彩民购彩、彩票信息资讯、彩民社交互动于一体的彩票电子商务门户网站。港视彩票网彩票

20、种类涵盖福彩、体彩、高频彩和足球彩票等类型，有包括单式、复式、胆拖、包号、和值、机选、组选、直选、任选、追号、定投、合买等多种玩法，共计 23个彩种。港视彩票：172.5. 港视彩票客户端平台（Android IOS Windows Phone MTK 四大手机客户端购彩平台）港视彩票网手机客户端购彩平台是深圳市港视网彩票事业部开发的专业化手机客户端购彩软件产品，根据目前移动互联网市场四大主流平台Android IOS Windows Phone MTK 系统平台特性设计开发。港视彩票网手机客户端购彩软件产品注重用户界面和用户体验，在美观的界面下，只需轻点几个号码球或摇晃一下手机就可以选号进行

21、投注，简单便捷。产品涵盖彩民账户管理、多彩种和多玩法投注、往期开奖信息查询、彩票新闻资讯和专家分析预测、帮助中心等核心功能，为彩民提供了方便、快捷的手机购彩服务。 182.6. 港视彩票手机彩票网站港视彩票网 3G 手机网站是我公司开发的专业化购彩 3G 手机网站。与港视彩票网、港视彩票网手机客户端购彩平台实现互联互通，共享用户数据和资讯。主要功能模块包括：彩票投注、开奖公告、用户中心、彩票资讯、充值提现、购彩帮助等。用户通过手机、平板电脑可以享受一站式专业购彩服务！193.我们的业务和市场渠道3.1.互联网售彩业务（港视彩票）港视彩票网（），通过以下四种方式进行宣传推广：A）网站 SEO 优

22、化和外链推广等互联网时代，搜索引擎关键字优化，对一个网站来说至关重要。目前国内的搜索引擎市场分布也较为复杂，百度为主，谷歌第二，SOSO，搜狗、必应等搜索引擎也有较大的市场份额。开展 SEO 的目的是提高目标关键词排名，准确抓住用户搜索的关键词，提高关键词转化率。B）网站自主营销活动定期开展网站营销活动，例如：用户注册、充值、购彩送彩金；免费抽奖等促销活动，吸引、激励用户注册、充值、购彩。C）外部网站广告投放根据分析调查，男性用户、热爱体育运动和博彩、有网络支付方式、年龄在 2045岁之间的人群，是最容易成为网络购彩用户的群体。我们根据以上条件，选择目前网站开展广告宣传工作，力求做到最大的投入

23、产出比。首先，女性群体，由于性格上较少有冒险精神，购彩的比例要小很多。因此，选择广告投放点的时候，选择男性集中的网站，客户转换率将会有较大的提高，也将充分发挥广20告的作用；其次，热爱足球、篮球等体育运动的人群，有较大比例会购买体育彩票中的足球彩票和竞技彩票；再次，选择有网络支付方式的用户聚集的网站作为广告投放点，将极大提高广告投放的效果，因为网络支付途径，是影响网络购彩最大的障碍之一，如果有便捷的支付途径，客户转换率也会急剧增加；最后，根据前面的调查，目标客户年龄应该在2045 岁之间。D）网站合作分成联合各类网站，在其网站内增加彩票频道、栏目或板块，并对彩票业务进行联合营销推广，引导网站用

24、户购彩，产生销售收益（彩票销售劳务费，销售额的 9%11%）双方按比例分成（分给合作网站的销售劳务费通常占销售额的 3%8%，剩余利润约为销售额的 2%7%） 。目前最要目标网站有以下几类：全国性门户网站：国内排名前 100 名的综合性门户网站，其中已开展彩票业务的仅约15%，大部份尚无售彩业务。电商网站：国内排名前 100 名的电商网站，其中已开展彩票业务的不到 10%，存在较多市场机会。体育类网站、地方性门户网站：国内排名靠前的 100 家体育网站和地方性门户网站，绝大部份尚无彩票业务。3.2.移动互联网售彩业务通过以下三种渠道推广港视彩票手机客户端售彩平台：移动运营商合作：（接入各省市移

25、动运营商，申请计费代码，借助移动运营商渠道推广，获取彩票销售劳务费收入和移动增值服务包月或按条计费收入）联合各省/市移动运营商，利用其庞大的用户资源和强大的营销渠道，宣传手机购彩业务，除获取彩票销售收益外，还可以申请各省/市移动运营商 SP（移动增值服务提供商）资质，通过运营商获取计费代码，向用户收取彩票资讯和购彩等增值服务费，获取移动增值服务收益。手机终端厂商及方案商合作：（手机终端彩票客户端预置，抢占市场，实现彩票销售收益）联合各大手机生产厂商、方案商，采用手机客户端预置模式合作，抢占终端市场。21模式一：终端厂商、方案商合作分成，销售劳务费分成模式二：付费合作，按预置手机终端数量付费应用

26、服务商渠道合作（移动互联网软件商城、移动互联网门户等）：包括各类软件商城（APPStore、91 助手、机峰市场、安智市场等） 、移动互联网门户（UC、3G 门户、手机中国、当乐、捉鱼等） 、客户端联盟、WAP 联盟、微信等渠道营销推广。类似互联网渠道合作模式，该类渠道可采用广告投放、合作分成、保底推广费加合作分成、软件商城认证入驻等方式合作。该类渠道彩票业务调查：调查近 80 家移动互联网门户平台，其中已开展售彩业务的不足 10 家，存在较多市场机会。4.彩票中心授权4.1.已获取的彩票代销授权深圳港视科技有限公司已获得浙江、江西省福利彩票、体育彩票的发行中心彩票代销授权，并签署代销合同。该

27、授权合同在未来彩票销售牌照正式发放时，有较大可能可直接转换为彩票销售牌照，或可优先申请相应彩票代销牌照。4.2.彩票代销牌照申请条件根据财政部颁布互联网/电话销售彩票管理暂行办法和彩票发行销售管理办法的相关规定和所涉及内容，未来无纸化彩票代销牌照将分为互联网代销牌照、电话代销牌照、手机代销牌照等类型。其中，互联网代销牌照将全国统一申请发放、电话代销牌照和手机代销牌照将由省级民政、体育部门管理发放。预计无纸化彩票代销牌照将在未来23 年内正式申请、发放。我司现已获得浙江、江西省福利彩票、体育彩票的发行中心彩票代销授权，并签署代销合同。我们将积极做好准备工作，努力申请即将发放各类无纸化彩票代销牌照

28、。22三、投资亮点1.清晰的盈利模式代销国家彩票中心所发行的彩票，获取彩票代销劳务费收益，代销劳务费占销售额的913%。引用国家主席习近平所述在未来 5 年中国的个体户将逐步消失，所以我们很庆幸在中国还有这么多实体彩票销售店的时候，我们已经开始丛事网络销售了。2.高速增长且空间巨大的行业市场持续高速增长的中国彩票市场，其中互联网彩票销量年增长率近 100%（中国互联网彩票年销量：2010 年 80 亿、2011 年 150 亿、2012 年 300 亿元） ；中国购彩人数比率（中国是 4%，美国是 85%，法国是 64%，日本是 70%） 、人均年购彩金额（中国 25 美元，澳大利亚 198

29、美元，加拿大 205 美元，希腊 408 美元，芬兰 344 美元，挪威 335，美国 183 美元）均较低，潜在市场空间大；2012 年中国互联网彩票销量约 250 亿元，其占整个中国彩票市场比率不足 10%（世界平均水平 20%，发达国家在 25%以上） ，仍有较大增长空间。3.上游彩票中心授权我司已获得江西省福利彩票中心彩票销售授权，并签署代销合同。此外，我们正积极与重庆、广西等省/直辖市彩票中心接触洽谈彩票代销授权事宜。4.市场合作渠道广泛我国无纸化彩票已出现较长时间，早期以电话语音购彩为主，近几年随着我国互联网/移动互联网、无纸化彩票技术和电子商务的发展，以及无纸化彩票政策的逐步放开

30、，国内无纸化彩票业务进入高速发展阶段。 除专业的售彩网站外，国内各类网站（综合性门户网站、电子商务网站、体育类网站、地方性门户网站等）和移动互联网市场渠道（手机软件商城、移动互联网门户）中，仅少数已开展售彩业务，行业竞争尚不激励，存在较多的市场渠道合作机会。235.健全完善的技术系统和产品服务核心系统：港视彩票彩票数据接入系统（港视彩票彩票数据接入系统曾接入过多家彩票中心系统，安全稳定运行 4 年以上，累计承载数亿销量，从未发生过安全事故，并在实际运营中不断优化完善。 ）港视彩票彩票交易系统（港视彩票彩票交易系统安全稳定运行近 4 年，累计承载上亿彩票交易额，功能完善。）应用平台：港视彩票交易

31、网站（港视彩票 ）港视彩票手机客户端购彩平台（Android IOS Windows Phone MTK）手机彩票网站彩种齐全、玩法多样、功能完善、资讯丰富、操作简便、安全稳定（共 20 多个彩种、近 10 种玩法、用户交互性强，购彩方便快捷，用户体验好、安全性高。 ）四、未来发展策略及公司目标1.上游授权深圳市港视彩票科技发展有限公司已获得江西省福利彩票发行中心彩票销售授权，并签署代销合同。我们将积极做好准备工作，加强与国家彩票管理部门的联系和合作，在后续国家正式发放牌照时，努力申请各类无纸化彩票代销牌照。2.产品服务以用户为中心，以提升用户体验和用户价值为目标，加强用户交流互动功能模块，增

32、24加用户购彩的趣味性和便捷性，并进一步完善产品和平台功能，为用户提供便捷的购彩服务、丰富的彩票信息资讯，以及专业、准确彩票分析预测服务。3.下游渠道互联网渠道重点渠道：综合性门户网站、电子商务网站、体育类网站、地方性门户网站和彩票资讯网站合作模式：收入分成、广告投放移动互联网渠道重点渠道：移动运营商、手机终端厂商/方案商、应用服务商（手机软件商城、移动互联网门户、WAP 联盟、手机客户端联盟等）合作模式：软件商城接入、收入分成、广告投放4.资本合作积极引入资金，加强营销宣传力度，快速提升港视彩票网及手机客户端销量和用户数，提升港视彩票品牌影响力，实现公司快速发展。预计到第一年第 9 个月进入海外融资，募集资金 1-3 亿，占港视彩票 10-30%股份。5.公司目标 通过 13 年的市场拓展和营销推广，实现年销量过 15 亿元，公司从第二年开始实现资金流正向，并开始赢利； 在未来 23 年内，无纸化彩票代销牌照正式开始申请发放时，成功申请获取无纸化代销牌照。