苹果的营销策略.ppt

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2、红苹苹果果为为什什么么这这么么红红苹苹果果的的营营销销策策略略苹苹果果营营销销的的特特点点苹苹果果营营销销的的思思想想苹苹果果营营销销的的借借鉴鉴意意义义吸星大法的招式吸星大法的招式暨苹果营销的策略暨苹果营销的策略吸吸星星大大法法之之招招式式口口诀诀第一招饥饿营销第二招病毒营销第三招推式营销第四招拉式营销第一招第一招饥饿营销饥饿营销饥饿营销饥饿营销“饥饿营销饥饿营销”是指商品提供者有意降低是指商品提供者有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高的售价和不应求的假象、维持商品较高的售价和利润率的目的。利润率的目的。第一式第一式减少供应量

3、减少供应量 苹果的存货不够么苹果的存货不够么？第二式第二式吊胃口吊胃口 i iP Ph ho on ne e上上市市时时间间表表0 04 4年年6 6月月传传出出消消息息，将将研研发发手手机机0 07 7年年1 1月月9 9日日i iP Ph ho on ne e首首次次亮亮相相，仅仅作作简简单单介介绍绍0 07 7年年2 2月月首首个个i iP Ph ho on ne e广广告告，预预告告即即将将上上市市0 07 7年年5 5月月5 5支支广广告告全全面面出出街街，展展示示强强大大的的功功能能0 07 7年年6 6月月2 29 9日日美美国国正正式式上上市市长长达达3030个个月月的的保保密

4、密期期，保保持持产产品品的的神神秘秘性性和和市市场场的渴望的渴望公公布布iPhoneiPhone后后，相相关关讯讯息息一一点点一一滴滴慢慢慢慢地地透透露露，每每次次宣宣传传都都留留着着一一堆堆悬悬念念，吊吊足足了了消消费费者者的的胃胃口口，随随着着上上市市的的逼逼近近，宣宣传传逐逐步步升升温温，在上市前达到高潮在上市前达到高潮iPhoneiPhone的饥饿营销的饥饿营销第二招第二招病毒营销病毒营销病毒营销病毒营销通过用户的口碑宣传网络，信息像通过用户的口碑宣传网络，信息像病病毒毒一样传播和扩散，利用快速复制的一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的方式传向数以千计的数以万计的受数以万计

5、的受众。众。病毒营销病毒营销第一式第一式用户口碑相传用户口碑相传 第二式第二式明星效应明星效应第三招第三招推式营销推式营销 推式营销推式营销推式营销是利用推销人员与中间商促销，将产品推式营销是利用推销人员与中间商促销，将产品推入渠道的策略。推入渠道的策略。第一式第一式大店策略大店策略苹果旗舰店苹果旗舰店势比势比LVLV苹果旗舰店选在最豪华苹果旗舰店选在最豪华的地理位置，装潢同样的地理位置，装潢同样豪华，服务更是不错：豪华，服务更是不错：在排队时还可以享受免在排队时还可以享受免费咖啡费咖啡。第二式第二式合作销售合作销售第四招第四招拉式营销拉式营销拉式营销拉式营销拉式策略是企业针对最终消费者展开广

6、告攻势，拉式策略是企业针对最终消费者展开广告攻势，把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产把产品信息介绍给目标市场的消费者，使人产生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然生强烈的购买欲望，形成急切的市场需求，然后后“拉引拉引”中间商纷纷要求经销这种产品。中间商纷纷要求经销这种产品。苹果产品的苹果产品的平面广告平面广告iPhone4iPhone4电视广告电视广告http:/苹果的苹果的营销策略的特点营销策略的特点造声势娱乐性独占性独占性神秘感耍花招吸星大法的内功心法吸星大法的内功心法暨苹果营销的核心暨苹果营销的核心吸吸星星大大法法之之内内功功心心法法欲练其功必先以情动人其后乃可忘其招式以无招胜有

7、招乔布斯观点：乔布斯观点：硅谷只重视技术的传统做法已经过硅谷只重视技术的传统做法已经过时，时，“情感的经济情感的经济”将取代将取代“理性的经理性的经济济”。基于硅芯片之上的技术运算制胜时基于硅芯片之上的技术运算制胜时代已经过去，取而代之的是代已经过去，取而代之的是“与消费者与消费者产生情感共鸣产生情感共鸣”、“制造让顾客难忘的制造让顾客难忘的体验体验”。当产品能召唤消费者情感，它当产品能召唤消费者情感，它便驱动了需求，比任何一种差异化策略便驱动了需求，比任何一种差异化策略更有力量更有力量。借鉴意义：借鉴意义：总结苹果的营销，我们认为，苹总结苹果的营销，我们认为，苹果的成功，并不仅仅是一些营销技巧果的成功，并不仅仅是一些营销技巧的运用，它脱离了的运用，它脱离了“术术”的层面，站的层面，站到了人性的高度，从消费者内心最本到了人性的高度，从消费者内心最本源的精神需求出发，来设计研发产品，源的精神需求出发，来设计研发产品，来推广介绍产品，从而使全世界都为来推广介绍产品，从而使全世界都为之之“疯狂疯狂”。