2023年酒店节日促销方案.docx

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1、2023年酒店节日促销方案 节日期间是人们消费的高峰期，怎样利用好这个消费高峰期，提高收入呢?做好促销方案是很重要的。下面我给大家带来酒店节日促销方案，希望大家能够喜爱。 酒店节日促销方案篇1 一、圣诞节活动目的： 1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象; 2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，干脆提升销售业绩。 二、圣诞节活动时间：20_年12月2日12月27日 三、圣诞节活动宣扬安排： 1、海报：依据公司总体支配。 2、电视：为期一个月，11月25日12月25日插播本港台、翡翠台，每晚7

2、：30分播出30秒广告，共60次，费用共计：14108元 3、场内外广告牌宣扬：总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误，排版美观大方，主题突出。 4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。(单独出台方案，在此略。) 四、圣诞节活动组织安排： (1)分时间段的活动支配： (为使活动具有连续性、连接性，简单记忆，将活动按周支配，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对印象，不断实施消费行为。) 第一周：12月2日12月6日 惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少! 市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出

3、更实惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力气。 活动时间：12月2日6日每晚7：30起先 活动内容： “顾客是上帝，更离不开顾客的支持“，为了感谢对长期支持而又忠实的顾客，超值回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此实惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜20_斤大米 其次周：12月7日13日 惊喜其次重：积分卡再次与您有约! 分析：由于

4、第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满意这批无积分卡的顾客呢?方法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 活动时间：12月7日11日 活动内容：狂欢圣诞节，积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积 分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的实惠外，在圣诞节期间享受更超值的实惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有! 注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周：12月14日18日 奶粉文化周 活动时间：20_年12月14日12月18日 活动内容：结合天气和饮食的特点，

5、在此期间重点推出奶粉促销，组织3个厂家进行培训和保健宣扬，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家供应相应赠品进行赠送和促销，计700份，此期间供应10个奶粉惊喜特价。食品 第四周：12月21日12月27日 惊喜第四重：狂欢 圣诞节，加一元多一件! 活动时间：12月23日25日 活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) 购物满58元加1元得圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

6、活动时间：12月24日、25日 活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小挚友进行糖果大派送。(预备：大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动支配： 目的：依据目前销售状况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节，超低特卖场 时间：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容：每天11、12、13、14部门供应两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间：

7、12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：3011：30下午3：305：30活动内容：每天15部、25部轮番派员工负责组织，购生鲜满18元均可到商场出口参与投柚子竞赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个，共计1200个自理) 酒店节日促销方案篇2 一、活动目的： 1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售; 2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品; 二、活动时间： 1、终端促销时间：9月24日（周六）10月9日（周日） （含两个周末和7天国庆假期，共计16天） 三、参加对象：全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户） 四、活动内容： 1、感恩祖国、东金献礼 （1）终端凡

8、是在9月24日10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售; （2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。 2、国庆促销、提货实惠 （1）终端凡是在9月24日10月9日期间的提货，满2万可享受全场9。5折。 五、活动要求： 1、全部的礼品赠送必需按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。 2、敬请各位经销商提前主动、刚好备货，已备满意在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。 酒店节日促销方案篇3 为了迎接国庆黄金周，提升酒店的知名度以及回馈新老客户的长期支持，特制定此方案： 1、

9、 活动主题：国庆7天乐 万国欢迎您 2、 活动时间：20_年10月1日至20_年10月7日 活动内容 ： 1、购满188元的消费小票，即可享受高级间 248+8元，标准间198+8元的实惠价格，(对于钻石卡或商务协议客户可酌情随机支配，并在原客史价不变的基础上，每房赠送啤酒2瓶，并赠送欢迎水果1份); 2、购满388元的消费小票，即可享受高级房198+8元，标准间168+8元的特惠价格，(对于钻石卡或商务协议客户可酌情随机支配，并在原客史价不变的基础上，每房赠送啤酒2瓶，并赠送欢迎水果1份); 3、当天为生日的客户可凭身份证在前台可干脆享受高级198+8元的特惠价格。，并赠送欢迎水果1份。 4

10、、凭工作牌和联盟商家卡等在酒店预订、入住可享受内部员工工价实惠。 活动细则： 仅限指定消费小票参加此次活动，小票当日有效，其次日作废;活动房型有限，每天仅限30间。 详细执行： 1、酒店员工须预先告知客人活动的详细实施方法，前厅部要核实好参加活动的客户凭证以及将商场收银小票与客户入住RC单装订送交财务部审核，并在备注上注明，对于须要赠送水果或啤酒的客户入住要刚好的告知房务部。对生日当天入住的客人要致以生日欢乐。 2、活动期间，商场营业员须协作宣扬商场、酒店活动规则。 3、客房部要做好水果赠送工作，刚好统计和预定好水果，并保质保量。 4、请商场策划部必需协作销售部将此活动做好整体的组织、宣扬工作

11、;财务部要要求商场收银在收银小票上或其相关票据上注明可参与酒店活动相关标记。 酒店节日促销方案篇4 如今，在休闲食品这个行业，想要取得良好的市场效益就必需在网络宣扬方面做足功夫，知名网络推广平台一向认为企业进行网络推广，必需要做到兼顾到位，全方面考虑，这使得在推广之前，一份胜利的营销策划方案成为重中之重。 一、产品概况 休闲食品的主要卖点是其独特美味或者赐予消费者美妙休闲享受而不是补充养分，这确定其主要消费特征为风味型、享受型和特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越

12、来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2.满意求新、求变心态。人的味蕾要不断地以新的味道或口感来刺激； 3.健康。尽管消费者对这一点并不不非常明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性存在肯定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。 （二）满意消费习惯与心理，要赏心、悦目、满意支配心。 1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2.时效性，满意其心血来潮的非理性需求； 3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看； 4.参加性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。 二、市场环境分析 1、休闲食

13、品德业环境现状 从上个世纪90年头起先，洋休闲大举进入国门，历经20多年，休闲食品市场发生了天翻地覆的改变。仅饼干一类_年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业发展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术的不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上发展形势都被非常看好。 2、网络消费者分析 （一）网络用户分析 随着互联网的普及，越来越多的人加入到网民行列。网民中1824岁的年轻人所占比例最高，达到37.3%，其次是18岁以下（17.6%）和2530岁（17.0%），网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的特点。网民中学生所占比例

14、最多，达到了28%。 （二）网络购物消费的快速传播 时下，网上购物渐渐成为人们主要的消费方式之一。网上购物有平安、便利、快捷的特点，是将来发展的趋势。 （三）、休闲食品特征分析 1、年轻消费群体崛起； 2、健康食品居于主导地位； 3、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同； 4、高收入家庭成为休闲食品消费主流； 5、产品更新速度快。 三、休闲食品顾客群体分析 少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。调查显示，18岁24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时喜爱购买更为时尚的品牌。 四、网络营销盈利模式 1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站；在网络的商务

15、平台开设网店；网络广告推销等； 2、新的洐生盈利模式：软文营销，微博微信推广，与大型的团购网站合作等等。 五、4p营销组合 （一）、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，主动推广绿色有机零食。 （二）、针对渠道方面： 1、在各销售平台开设网络商店； 2、建立微信公众服务号，推出并介绍对应的商品； 3、建立微博，推广有益可口的休闲零食； 4、与大型的团购网站合作，开展低价团购活动。 （三）、针对价格方面 1、限时折扣活动； 2、定时定量竞拍； 3、积分兑换活动。 （四）、针对促销方面 1、免费试吃活动； 2、微信大转盘抽奖活动； 3、微信休闲食品学问问答。 酒店节日促销方案篇5 端午节是中国汉族

16、人民纪念屈原的传统节日，以围绕才华横溢、遗世独立的楚国大夫屈原而绽开，传播至华夏各地，民俗文化共享，屈原之名人尽皆知，追怀华夏民族的高洁情怀。 端午节有吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、蒿草、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒的习俗。 “端午节”为国家法定节假日之一，并被列入世界非物质文化遗产名录。 一、活动主题： “风轻日暖人团聚健康五月节”感恩回馈! 二、活动时间：_年6月10日到6月12日 三、活动地点：饭店各餐饮用餐地点、客房; 四、活动目的： 1、让顾客了解_饭店，打消顾客对消费价格的各种顾虑; 2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情联动消费; 3、利用现有生态基地，互动山庄打造绿色餐饮新理念; 4、

17、凝合酒店销售合力，调动全员主动性，实现全员营销; 五、活动形式： 用餐品尝+自选购买+客房、餐饮、山庄联动; 六、活动定位： 周边散客市场、外地游客市场、团队市场、机会市场，在盘锦餐饮业整体下滑低迷的前提下，打造_独具的绿色、生态、养生餐饮新理念，广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。 七、活动宗旨： 在这一系列的活动过程中，肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。 家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，促进酒店形象品牌的树立和推广。

18、八、活动内容： 1.现金或银行卡入住客人，并且不少于一天，可在前台领取50元餐饮代金劵(每间房间只限领取一张，特价房、钟点房不参加此次活动); 2.到_餐饮消费就送手工粽子一份，笨鸡蛋一份，赠送一道山野菜菜品，啤酒买一送一(此项活动只限在一楼夏宫，消费在300元以上方可享受); 3.三楼包房消费500元以上送手工粽子一份，特色山野菜一份，并赠送岫岩山庄门票4张(价值400元); 4.餐饮部推出“端午团聚宴”预定活动，预定赠送2道山野菜菜品，1道特价菜; 九、宣扬方式： 1.报刊、杂志宣扬广告：“风轻日暖人团聚健康_五月节”感恩回馈! 2.网络、各大媒体、短信、海报。 3.联盟商家展架放置。 4

19、.点对点重点邀请举荐。 十、详细工作安排： 外联部： 1.负责帮助营销部制作活动所需展架等物品; 2.负责与餐饮部沟通做好活动方案的执行工作; 3.负责各大网络媒体的宣扬推广工作; 营销部： 1.负责制作此次活动所需的展架，代金券等制作物品(相关制作内容另附); 2.负责电话探望，手机短信发放老顾客工作; 前厅部： 1.负责此次活动的前厅推售、说明、接待工作; 2.负责客房活动的连接工作; 餐饮部： 1.负责此次活动各种菜品的打算，制作工作; 2.负责“团聚宴菜单”的制作打算工作; 行政办：负责活动期间的人员支配等相关协调工作; 财务选购部： 1.负责活动的成本核算，及活动内容审核和后期跟办工

20、作; 2.负责相关选购工作; 质检办：负责活动前期打算工作的员工熟知度的督查工作; 各部门： 1.请仔细阅读供应的'活动相关内容，以便做好说明举荐工作，同时了解此次活动内容，部门领导要负责刚好传达工作。 2.各部门要记录好客人的反馈看法，活动结束后以便做后期的总结工作。 酒店节日促销方案篇6 七夕情人节即将到来，为促进酒店经营，树立酒店品牌知名度，我部依据市场及酒店实际，拟推出如下活动： 一、活动时间： 8月6日 二、活动名称： “情系七夕、相约星际” 三、活动内容 3.1“愈夜愈漂亮、七夕不孤寂”大型郎才女貌密切约会派对： 酒店南广场500平方细心布置，摆放各种休闲桌椅，广场播放舒缓

21、浪漫的背景音乐，住店来宾凭房卡免费入场，其他客户凭入场券进场。现场配设饮品销售点、小吃点心销售点、七夕商品销售点等。凡莅临的来宾皆有机会抽取七夕意外惊喜大奖一份，价值5000元珠宝首饰。此外凡约会胜利的男女可获赠精致礼物纪念一份。 3.2客房： 活动当天特殊推出“七夕”特价客房，一号楼高级大床房428元/间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精致棒棒糖一支、演出门票二张。 3.3餐饮： 银河餐厅推出 277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、) 577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒) 777元七夕情人套餐(包含超值双人

22、套餐、进口高档红酒一支、玫瑰花一束、大河秀典门票2张) 月宫食府 凡活动当天，在月宫食府消费满77元，即可获赠玫瑰花一支。 四、实施细微环节 请选购部联系购买活动所需礼品(如：玫瑰花、巧克力、红酒等) 请餐饮部出列不同的套餐菜单，对餐台餐位进行适当装饰。请餐饮部小吃城及九曲餐厅负责人领取相关物品，并按活动内容协作执行。 请财务部知会各餐饮收银，做好折扣实惠。 请前厅部针对步入散客主动销售七夕特价房，并介绍相关内容;请房务部领取相关礼物，并按活动协作执行。 策划部设计制作派对入场券(抽奖券)，1座、2座大堂海报及相关宣扬。 请宴会部提前做好派对现场的摆放，并协作策划部、工程部对现场的装饰。 五、

23、推广宣扬 酒店店内海报、单页 酒店官方网站及友好连接网站 商都信息港漂移广告(一个月) 大河报四分之一彩版+600字软文 时尚杂志硬广及软文 沿街灯箱胶片 目标客户短信 六、费用预算 玫瑰花2元/支500支1000元 巧克力50元20盒1000元 棒棒糖50元10支500元 红酒150元10支1500元(红酒商赞助) 高档红酒300元10支3000元(红酒商赞助) 精致礼品200元200个40000元(企业赞助) 条幅/海报80元 短信促销0.04元/条60480条2400元 大河秀典演出门票赞助(100张内，超出置换) 珠宝首饰赞助 小礼物酒店库存礼品 大河报、商都信息港、时尚杂志约6800

24、0(全额置换) 合计：2500元(不含置换) 酒店节日促销方案篇7 一、活动主题 二、活动时间 （1）如有条件，建议活动分为两波。 （2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件： 具备良好的市场基础;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行实力。 三、活动内容 1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微

25、波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元） 4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。活动期间，只要交定金20_元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因实惠。 四、公司支持 （1）参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20_年9月6日15日期间打款，在20_年9月6日10月10日期间提货达

26、到如下要求可享受下列实惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的.产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品; （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。01065沙发公司出厂价1480元，须要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=500

27、310;公司出厂价2500元。在9月10日10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。（常规特价款计入提货量 （3）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）宣扬费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20_元; （4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每

28、家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯） 五、活动宣扬 商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。 商场门口：用拉网展架、_展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。 商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：特价，优费酬宾等）。为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销关于家具促销活动策划方案 六、广告费用核销 活动结束后，全部费用在20_年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助

29、费用视为专卖店自动放弃！ 七、活动留意事项 （1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性; （2）关注竞争对手动态; （3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格; （4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任; （5）强化促销活动的店内气氛布置。 （6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。 备注： （1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。 （2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。 （3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严厉惩罚并全国通报。