寿险的意义与功用精.ppt

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1、寿险的意义与功用第1页，本讲稿共47页 只要站起来比跌倒多一次就是成功！第2页，本讲稿共47页导言导言 祸从天降祸从天降风险对我的触动风险对我的触动第3页，本讲稿共47页2002年5月发生了大连北航5.7空难和台湾华航5.25空难第4页，本讲稿共47页大连空难大连空难大连空难大连空难112112人赔付总人赔付总人赔付总人赔付总金额金额金额金额150150万万万万华航空难人均赔额达华航空难人均赔额达华航空难人均赔额达华航空难人均赔额达10001000万新万新万新万新台币台币台币台币(约合人民币约合人民币约合人民币约合人民币250250万元万元万元万元)112 1第5页，本讲稿共47页无情的风险无

2、情的风险意外事故意外事故随时都在发生，即使象美国这样的发达国家也难以避免一些悲惨事件9.11第6页，本讲稿共47页 4864人丧生！人丧生！他们都是些什么人？他们都是些什么人？科学预测到吗？科学预测到吗？这是什么事件？这是什么事件？美国美国9.11意外意外无时不在无时不在第7页，本讲稿共47页第8页，本讲稿共47页第9页，本讲稿共47页这又是什么事件？这又是什么事件？SARS？人丧生！他们都是些什么人？“生命”有没有价？疾病疾病第10页，本讲稿共47页脑血管病脑血管病 28.58%28.58%恶性肿瘤恶性肿瘤 21.28%21.28%心血管病心血管病 17.28%17.28%呼吸系统疾病呼吸系

3、统疾病 11.24%11.24%每每3 3个人中超过个人中超过1 1个人会患上致命性癌症个人会患上致命性癌症我国每我国每1818秒就有一个人被诊断为癌症病人秒就有一个人被诊断为癌症病人每分钟有每分钟有2.52.5人死于癌症人死于癌症国家卫生部发布疾病与死亡率占比国家卫生部发布疾病与死亡率占比疾病疾病无处不在无处不在第11页，本讲稿共47页无情的风险无情的风险疾病的侵袭疾病的侵袭医疗费用的大幅攀升，是一个必然的长期趋势医疗费用的大幅攀升，是一个必然的长期趋势19781988年，职工人数上涨年，职工人数上涨30%，同期医，同期医疗费用上涨疗费用上涨414%，人均医疗费用上涨，人均医疗费用上涨310

4、%1988年以来，我国医年以来，我国医疗费每年以疗费每年以20%速度速度递增递增1999年省属医院住院病年省属医院住院病人的人均医疗费用人的人均医疗费用6024.8元，部属更高达元，部属更高达7961.4元。同期全国企元。同期全国企业职工年均工资仅业职工年均工资仅7414元元第12页，本讲稿共47页人生的风险对个人、对家庭、对社会在人生的风险对个人、对家庭、对社会在心理和经济上给予着双重的极其可怕的心理和经济上给予着双重的极其可怕的破坏力破坏力我们的前人在经历了无数沧桑后，总我们的前人在经历了无数沧桑后，总结出应对这一切的最有效的办法，最结出应对这一切的最有效的办法，最伟大的发明伟大的发明保险

5、保险第13页，本讲稿共47页什么是保什么是保险险?第14页，本讲稿共47页保险是人人为我，我为人人保险是人人为我，我为人人保险是集合多数人的力量，分散风保险是集合多数人的力量，分散风险，消化损失的制度险，消化损失的制度第15页，本讲稿共47页寿险的意义寿险的意义通俗的讲，人们根据自己的实际情况，选择通俗的讲，人们根据自己的实际情况，选择险种并交给保险公司一定的费用，一旦出现险种并交给保险公司一定的费用，一旦出现类似于养老、生病、残疾或身故等状况时，类似于养老、生病、残疾或身故等状况时，保险公司及时理赔，提供实质性的帮助。保险公司及时理赔，提供实质性的帮助。第16页，本讲稿共47页寿险的功用寿险

6、的功用对个人与家庭对个人与家庭承担责任承担责任可进行投资可进行投资防范意外防范意外与疾病与疾病第17页，本讲稿共47页对家庭的功用（一）对家庭的功用（一）帮助人们在帮助人们在“任何任何时候时候”承担自己的责任承担自己的责任第18页，本讲稿共47页人生在世，每个人都有应负起的责任，在一切顺利的时候，固然没有问题，可是在不顺利的时候，有谁可以分担我们的责任呢？天亮了第19页，本讲稿共47页第20页，本讲稿共47页你们都走了，你们都走了，我怎么办？我怎么办？世上只有世上只有第21页，本讲稿共47页你是好人吗你是好人吗第22页，本讲稿共47页你能挺身而出吗你能挺身而出吗第23页，本讲稿共47页对家庭的

7、功用（二）对家庭的功用（二）防范意外和疾病的侵袭防范意外和疾病的侵袭第24页，本讲稿共47页“天有不测风云，人有旦夕祸富天有不测风云，人有旦夕祸富”古老的谚语却隐含着无穷的人生古老的谚语却隐含着无穷的人生哲理。没有人喜欢意外，但又该如哲理。没有人喜欢意外，但又该如何去应对呢？何去应对呢？第25页，本讲稿共47页谁谁想想的的到到呢呢第26页，本讲稿共47页你与佛祖签约了吗你与佛祖签约了吗第27页，本讲稿共47页算得出利息，算不出风险算得出利息，算不出风险第28页，本讲稿共47页望望子子成成龙龙第29页，本讲稿共47页享受有尊严的退休生活享受有尊严的退休生活第30页，本讲稿共47页 财财 积累财富

8、，形成储蓄的惯积累财富，形成储蓄的惯 保全财产；保全事业。保全财产；保全事业。保障债务的清偿；保障债务的清偿；抵押的功能；抵押的功能；投资功能投资功能 子子 保障子女的教育计划保障子女的教育计划 寿寿 年老时的生活保障年老时的生活保障第31页，本讲稿共47页转移风险，转移风险，减轻企业减轻企业 经济负担经济负担 寿险的功用寿险的功用对企业对企业提高福利提高福利留住人才留住人才第32页，本讲稿共47页第33页，本讲稿共47页第34页，本讲稿共47页寿险的功用寿险的功用对社会对社会 家庭的稳定家庭的稳定社会安定社会安定企业的发展企业的发展社会进步社会进步每个家庭，每个企业都是社会的基本构成要素每个

9、家庭，每个企业都是社会的基本构成要素第35页，本讲稿共47页经经 济济 良良 性性 循循 环环消费消费商业商业福利福利企业企业保险公司的资金注入保险公司的资金注入提高刺激带动提供第36页，本讲稿共47页v保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。v今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱。v能做到这三步的人，才能算作是现代人。第37页，本讲稿共47页6080活得太短不好，活的太长也不好活得太短不好，活的太长也不好退休金退休金积蓄积蓄子女子女靠靠？那是我吗那是我吗？第38页，本讲稿共47页四四

10、 二二 一一 现现 代代 家家 庭庭 结结 构构第39页，本讲稿共47页未雨绸缪未雨绸缪 创造未来创造未来您会属于哪一族？您会属于哪一族？根据美国银行工会调查显示：根据美国银行工会调查显示：根据美国银行工会调查显示：根据美国银行工会调查显示：100100100100位位位位25252525岁的年轻人，他们岁的年轻人，他们岁的年轻人，他们岁的年轻人，他们30303030年后的光景可能是这样年后的光景可能是这样年后的光景可能是这样年后的光景可能是这样事事业业有有成成一一贫贫如如洗洗已已经经过过世世不不能能退退休休经经济济独独立立1人人4人人5人人27人人63人人第40页，本讲稿共47页李嘉诚名言李

11、嘉诚名言 别人都说我很富有，其实真正属于我个人别人都说我很富有，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的保险。的财富是给自己和亲人买了充足的保险。安然公司总裁是李嘉诚这段话的最好注解。安然公司总裁是李嘉诚这段话的最好注解。20072007年，每年年，每年9090万美元的养老金，是法律规定的，不用万美元的养老金，是法律规定的，不用抵债、不用抵债、不用。第41页，本讲稿共47页资料来源：2002-1-7中国经营报央视城市市场研究预测：央视城市市场研究预测：20022002年八大消费热点年八大消费热点住房住房教育教育保险保险汽车汽车保健保健休闲休闲网络网络电器电器第42页，本讲稿共47页保险

12、是人类最伟大的发明！保险是人类最伟大的发明！我们购买的是明天，不是今天，是未来不是现在。我们购买的是安全、内心的安详、一家之主的尊严以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我们购买的是面包牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的 玩具和新年的礼物。我们购买的是天伦之乐与自尊。我们购买的是利益，不单纯是金钱，我们购买的是希望、梦想和祈祷。第43页，本讲稿共47页 1998年3月，广州的李女士在平安购买保险，年缴保费7000多元，2001年7月9日，即将满30岁的李女士突然发病，并诊断患了“胃癌晚期”，广州分公司第一时间将304600元保险金送到家属手中，同时，豁免了40320元余期保费。11月1日，李身故，

13、平安根据条款，再次给付26万元死亡保险金及癌病住院津贴9万元。一般人是看到才会相信，而保险是相信才会看到。周润发第44页，本讲稿共47页人寿保险是经济生命的持续；经济生命是身体生命的延伸。第45页，本讲稿共47页人生人生是一连串未知与不确定，有多少人能妥善地分析人生损失风险，做好保险规划保险规划。第46页，本讲稿共47页 通过推销保险，你可以净化一个人，使他通过推销保险，你可以净化一个人，使他对明天、未来有更深的思考，使他体验到人对明天、未来有更深的思考，使他体验到人的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费的尊严和价值，从而帮他规划财务，节省费用，未雨绸缪。用，未雨绸缪。第47页，本讲稿共47页