上市证券公司年度工作计划.docx

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1、上市证券公司年度工作计划本文是由工作打算范文频道为大家提供的上市证券公司年度工作打算，盼望对大家有所关心。更多内容欢迎访问证券公司工作打算一、营销组织架构 为确保本次集合资产管理打算顺利发行，本公司内部特成立“集合资产管理打算工作小组，其中营销策划组、销售管理组、客户服务组参见图7-1具体负责本次打算的营销组织工作。 图7-1打算的营销组织架构 集合资产管理打算工作小组销售管理组客户服务组营销策划组二、代销活动组织支配 一组织支配 本集合资产管理打算发行期间，对于代销活动的组织支配，*证券有限责任公司以下简称“本公司拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的主

2、动性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理打算代销业务营销体系。 在本次打算的代销组织支配中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣扬定位、推广方式、宣扬推广实施方案等，共同组织系列宣扬材料，联合开展投资者辅导工作。 销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，准时精确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡察各代销网点，催促销售活动的开展，就发觉的问题准时

3、提出整改意见。 客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应状况，准时精确地上报相关状况。 二协议签订 为规范代销机构的销售行为，爱护投资者的合法权益，本公司依据中国证监会有关规定、*证券“*集合资产管理打算管理合同及其他有关规定，本着平等自愿、老实信誉的原则，与代销机构签订了*证券“*集合资产管理打算销售代理协议以下简称“代销协议，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构亲密合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后掌握工作。 三

4、销售活动支配 1、根据中国证监会证券公司客户资产管理业务试行方法规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务预备工作符合要求，确保集合资产管理打算的销售活动顺利开展。 2、获得批文前，销售管理组协作代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司*证券“*集合资产管理打算简介、集合资产管理打算投资指南、本集合资产管理打算业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣扬推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将全部宣扬材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支

5、机构提供强化培训，协作各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策划。 4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣扬推广活动;销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部准时精确地传达相关信息;客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。 5、发行结束后，根据中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理打算销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织支配、销售业绩及客户服务等。三、直销活动组织支配 一组织支配 本集合资产管理打算发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司依据客户需求特

6、征及地域分布状况，对直销组织活动支配如下： 1、机构设置 目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理打算工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。 2、人员支配 为做好本集合资产管理打算的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密打算，统筹支配。 在集合资产管理打算发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下： 1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹支配与监督实施。负责人：张跃; 2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作; 3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福

7、建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作; 4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作; 5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作; 依据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理打算相关投资、讨论人员组成，从打算的产品、投资、讨论等方面向机构客户进行推介。 二销售活动支配 1、获得证监会批文前的直销客户走访工作 自着手本集合资产管理打算的发行预备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持亲密联系。为确保本集合资产管理打算的顺利发行，本公司根据四大地区的分工对潜在客户进行

8、了走访，介绍了公司的运作状况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理打算的销售活动支配提供了决策根据。 2、获得证监会批文后的路演推介工作 1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理支配; 2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作; 3在各地区的路演推介活动，留意与代销机构的协同协作，防止销售活动出现混乱。3、本集合资产管理打算发行期间的直销活动 1在就近接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源; 2对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务; 3发行期间不断跟踪核心

9、客户，落实认购意向; 4向本公司总部准时、精确地传达相关销售信息; 5路演推介领导小组依据各地区的销售状况，动态调配公司资源。公司行政部周工作打算 一、基本确立酒店各项制度体系，形成较为规范的人事管理依据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理规定，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。员工手册等制度初稿的编制完毕。 除了完善原有人力资源管理制度外，依据劳动法和劳动政策法规，结合酒店的实际状况，明晰了奖惩、考核、调动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善劳动人事管理制度。二、为适应酒店进展和员工个人进展需要，大力加强培训工作为了不断增添酒店的竞争实力，提高

10、员工素养和能力，满足酒店及员工个人进展的需要，人力资源部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作。 1、通过细心组织，仔细做好各类培训工作 对新进员工进行上岗培训，共举办两期。一期酒店新员工培训共50余人参与。第二期员工集训是在管理公司来后帮助进行的。2、各部门日常培训工作效果显著。以客房部为例，一方面，各班组重点抓好员工素养，工作看法、服务礼节培训;另一方面，仔细落实当月培训打算，完成培训任务，组织日常性的岗位业务学习。3、组织员工参与竞赛，检验了员工的教育培训工作。组织服务员参与滕州市职工技能比武，获得团体第二名，厨师烹饪竞赛团体金奖等。三、严格“执

11、法，有效整治了违纪管理和奖罚是做好制度维持工作的重要措施和手段。因此，在质检部没有成立前，人力资源部严格执行各项规章制度、员工守则，做到有功必奖，有过必罚，制度面前人人平等，维护了酒店及员工的正常利益。 人力资源部实行批判教育，催促检查，每日通报，罚款处分等一系列措施来解决员工违规现象。并加大质检力度，严格落实服务区各项制度的实施，严厉处理违背酒店规定的行为。 四、强化管理，精简机构。20年，是老板更换的一年，我部结合济宁香港大酒店管理模式，渐渐形成了能表达新酒店自身的人事管理系统。在组织结构上，以精简、必需、合理为原则，依据各部门功能和职权状况，设置了合理的三级垂直管理模式，初步到达了机构简

12、、人员精、层次少、效率高的目的。20年工作打算分管部门20年度工作打算大纲摘要如下：一、行政办公室工作办公室处于酒店各部门承上启下的地位，是联结董事长、总经理与各部门的桥梁，是协调各有关部门关系的纽带，是保持酒店内工作正常运转的中枢，在酒店日常管理工作开展中具有十分重要的地位和作用。 从2008年度酒店工作来看，酒店的各项决策能否在各部门不折不扣地得到贯彻落实，酒店后勤工作是否保障有力，员工文化生活开展工作得是否有声有色，很大程度上取决于有没有一个合格、称职的办公室。 为了更大程度发挥酒店办公室的作用，在10年度，我将和同事们在以下4个方面开展办公室工作：1、发挥办公室的参谋职能。A、在决策形

13、成过程中，在关心领导全面了解基层状况、确定工作方向和重点、范围及程度上发挥参谋作用。B、在决策实施过程中，在关心领导准时了解工作进展状况、审时度势、强化掌握上发挥参谋作用。c、在决策实施过程结束后，在关心领导正确总结阅历、进行新的决策活动上发挥参谋作用。 2、发挥办公室的承办职能。 A、对上级领导部门交付的事项，如工作调研、信息反愧工作总结等，需要仔细对待，按期完成。B、对于酒店领导的决策，带着本部员工不折不扣地去落实(负有领导、组织、指挥和管理的责任)。c、对员工需办理有关事项或对酒店的意见建议，依据实际状况去处理。3、发挥办公室的管理职能。A、文书管理。对文书工作统一领导，统一组织支配，负

14、责催促、检查，把好质量关，防止滥抄乱送和形式主义。B、事务管理。对会议支配、部门用车、对外接待、办公用具以及为酒店员工提供生活服务的有关事项仔细操办。使办公室真正成为中心枢纽。4、发挥办公室的协调职能。抓好纵向协调、横向协调和内部协调，即致力于上下级之间关系融洽，上令下行，下情上晓，上下紧密协作、步调一致的协调工作。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页