2023年家电大型促销活动方案.docx

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1、2023年家电大型促销活动方案 促销活动这类线下活动还有一个活动前的很重要的一个环节是模拟演示，一般用于一个极具创意性活动 ，下面我给大家带来家电大型促销活动方案，希望大家喜爱! 家电大型促销活动方案1 一、活动时间： 20_年_月31日至_月20日 二、活动名称： 1、_月31日至_月8日 贺大中电器进驻省城1周年手机、电脑抢先登场 手机、电脑狂欢节隆重开幕 2、_月9日至_月15日 彩电、冰洗生龙活虎擂台比拼贺周年 3、_月16日至_月29日 星光闪烁周年庆尽情回报顾客情 华银店一周年庆典 4、_月30日至_月20日 大中家电航母披荆斩棘 进驻周年一炮双响 天河店、蓝天店同喜同贺 三、广告

2、语： 星光闪烁周年庆，尽情回报顾客情 四、宣扬方式： 以大中电器进驻石家庄1周年为主线，各部门争先庆贺，设擂比拼，尽情回报省城顾客厚爱。其中大中电器石家庄旗舰华银店1周年庆为闪光点，众家电明星品牌踏上星光大道，会聚大中华银店，全力助阵，绽放绚丽星光。 五、各门店活动要求： 重点加大现场执行力，每位员工对活动必需全面了解，充分体现现场活动气氛。 负责人：店面第一责任人：店长、部门第一责任人：各部门经理 产品丰富，选择余地大。 负责人：各事业部经理 电视媒体、DM、报纸媒体、电台媒体、终端媒体(POP、吊旗、条幅、气球、拱门、舞台背景等店面宣扬品)与整体活动保持一样。 负责人：企划部 六、终端处理

3、：终端设立现场危机处理人员 现场卫生处理：配备4名清洁工，定时对活动现场进行扫除确保活动现场的整齐。(店面内2人，广场2人)。 负责人：前台经理 现场秩序与平安保障：配备6名防损员对活动现场进行全面监控。 负责人：防损部主管 电工：庆典现场配备专业电工1名，检测维护用电，保障庆典活动用电正常。 负责人：店长 防雨措施：打算雨披500件，既可作为礼品赠送，又可防雨。 负责人：行政部 展板：放置于各店口醒目位置，对活动进行文字说明，避开可能产生的误会。 负责人：前台经理 前台：接受顾客询问及投诉，前台活动专用背景板，放置于前台后，渲染活动气氛。前台经理必需对整体活动全面了解，避开一切可能产生的错误

4、回答。 负责人：前台经理 店内广播：依据活动要求播放，刚好发布临时信息，起到促进销售的作用。对于主推产品重点播放，温馨提示刚好到位。 负责人：前台经理产品负责人：经贸部各事业部经理 现场产品堆卖及赠品堆头(各事业部依据主推要求店面进行堆卖) 七、活动媒体宣扬： 参与活动的供应商广告统一调配。 供应商广告由各事业部统计于_月12日前完毕。 负责人：各事业部经理 利用供应商广告为活动造势，并统一广告宣扬口径：贺大中电器进驻省城1周年全力助阵尽情闪烁周年庆感恩回报顾客情 媒体宣扬投放：(省略) 家电大型促销活动方案2 (一)活动背景： _家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东 南城

5、乡交界处，距市中心约有5公里。当地共有大的经销商4家，地势较好。进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解， 该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。 (二)活动目的： 揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。 (三)活动对象： 以有意预购该商场家电的消费者为主

6、。 (四)活动主题： 火热6月，激情大放送 1、团购可打8.8折 2、现场消费达10000元以上可得大礼一份 3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的实惠 4、活动期间积分为平常的2倍 5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可 参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2 次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机 会越大。 6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交) (五)活动策略 1：促销方式 现场促销，促销销售，网络促销 2：促销策略： 折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、 3：促销安排： 手段：前期预热消费者

7、赐予气氛，赐予种种实惠。带动消费热潮 实惠期： A团购可打8.8折 B现场消费达10000元以上可得大礼一份 C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的实惠 D活动期间积分为平常的2倍 有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即 可参加26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000 再抽一次，2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、 电磁炉等大奖，买得越多机会越大 广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本 广告目的：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群 广告媒介：传

8、单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题：抱回家，带回家，拿回家、送回家 (五)活动方式： 火热6月，激情大放送 1：活动时间：20_年6月19号(星期天)上午09：30 2：活动地点：_家电商场现场 3：活动人员：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者 4：人员支配： 现场经理：指导全场工作 媒体人员：漳州广播电视台，闽南日报 5：活动支配 1)、热辣四射的开场舞(肚皮舞); 2)、主持人开场白_商场老板致辞主持人宣布火热6月，夏日活动起先; 3)、歌曲(夏日之歌); 4)、嬉戏：“猜猜看”; 现场任何人都可以参与，以小组(人员数为36人均可

9、)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参加人员可得印有_商场标记的小扇子一把。 5)、小品; 6)、家电一元起拍卖，价高的; 7)、现场抽奖; 8)、靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示); 9)、前期活动结束; 注(其外场表演活动期间，室内家电展销一起进行。) (七)广告宣扬 广告定位：应从消费者心里动身 定位为：6月好礼送不停 买点：售后服务、销售人员的热忱、实惠、家电质量 广告形式：传单、海报、户外、公车电视投放等 (八)：预算 宣扬环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花费; 场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花

10、费以及舞台、舞台背景、音响; 家电大型促销活动方案3 一、活动背景： 1、_电器有限公司成立_周年，为更好的证明白_的实力，传达_的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。 2、干脆竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于国庆前后在_开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。 3、为了削减_电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣扬博罗店的胜利签约。 4、中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费实力强，拉动商品消费、进行品牌宣扬的好机会。 综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的

11、整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路： 1、活动主题 国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(详细时间:9月24日9月30日) 国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(详细时间:9月28日10月5日) 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，干脆让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及呈现_辉煌历史。 3、活动时间:9月2410月5日 三、活动地点： _各连锁店(包括_店) 四、活动组织： 总监督:总负责

12、部门:销售管理、选购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、选购部) 五、活动内容及支配： 1、各分店全场特价 各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品 b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，须要特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮) 活动主要针对司庆期间光临_电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店依据自身须要购买，各店限3

13、50支，要做到有安排、有节制派送，活动结束后依据实际送出数量再和市场部结算。 3、购又送(购物送麦当劳券) 活动主要针对国庆期间在_电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳运用券;购物满3000元送价值30元麦当劳运用券;购物满5000元送价值50元麦当劳运用券;购物满5000元送价值100元麦当劳运用券。 日日新店由_负责联系券，_店由_负责联系，_店由_负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后依据实际送出数量再和对方结算。 4、厂家好礼送 主要依据厂家在我司活动期间所推出的实惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，须要在活动前由选购部依据

14、厂家赠品配送政策及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店依据选购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时选购部依据赠品在活动前依据赠品状况进行对应调拨。 5、老总签名、字字重金 活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)开展老总签名售机活动。 六：活动形式: 签名实惠、现场竞猜、嬉戏消遣、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。(详细内容根椐选购部供应的资源再来支配) 6、一元超低价活动 a、活动时间:9月24日26日;10月1日3日 家电大型促销活动方案4 一、活动目的： 充分

15、利用十一长假契机，整合资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合MJ家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀 活动口号：十一买家具 就来合MJ 三、活动思路 充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，干脆让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合MJ的品牌影响。 四、活动时间： _年9月10日_年10月5日 五、 活动地点： 郑汴路凤凰城合MJ家居自选商场 六、活动内容： 1、合MJ 一元“秒杀”更劲爆! 2、合MJ 预订套装家具更惊喜! 3

16、、合MJ 套装组合家具更超值! 活动概述： 一元秒杀，是随着网络旺盛而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的缘由，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种状况，中寰创世建议与媒体联动，增加活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。 活动时间： _年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。 活动商品： 价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。 参加顾客资格： 持有合MJ家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。 如何获得活动资格： 1、9月10日10月5日

17、期间，至合MJ家具自选商场认购秒杀券; 2、10月1日10月5日期间，在凤凰城合MJ一元秒杀券认领处认购; 3、9月10日10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券; 4、9月10日10月5日期间，预订合MJ套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。 活动推广： 1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城四周布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广; 2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户干脆推广; 3、小区推广：合MJ指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广; 4、内场推广：在9月10日10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合MJ卖场内，

18、布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广; 5、媒体推广：合MJ报广、dm、大屏进行活动推广。 选择与媒体合作： 合MJ的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合MJ客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。 媒体合作形式： 1、以“郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集; 2、以“预订合MJ套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行

19、目标顾客的收集。 3 、以“郑州晚报家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。 顾客组织： 1、郑州晚报富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集; 2、合MJ客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 3、合MJ建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织; 4、活动期间，到合MJ店询问或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。 活动道具： 1 一元秒杀券：制作35万张，考虑到平安性，最好在售卖前，加以防伪识别，或加盖公章; 2 一元秒杀售卖台：合MJ卖场四周5个，合MJ卖场四周5个，凤凰城四周10个，共计20个; 3 秒杀活动券投递箱：摆放在活动

20、现场，参与秒杀的顾客，投递秒杀券用，共两个，一个运用，一个备用; 4 秒杀活动主会场舞台：背景为活动内容主画面，考虑到人员较多因素，建议设置在较空旷的地域，以能容纳5001000人地域为宜; 5 秒杀获得者领取商品登记表：每场秒杀活动，获得商品的顾客，要登记其信息，包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等; 6 秒杀活动颁奖牌：共计30个，每场活动结束后为获得商品的顾客进行现场颁奖，顾客凭此牌现场办理相关手续; 7 照相机或摄像设备：每场活动最好全程摄录，以备公司留存和有质疑的顾客查证; 8 秒杀活动主持人：以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人为宜，需一人; 9 公证人员：为了体现活动

21、的公允、公正、公开的原则，建议设置活动公证人员; 10 颁奖礼仪人员：引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的帮助。 活动规则： 1 参与合MJ家居自选商场富之岛套装组合家具一元“秒杀”活动，需持一元秒杀券; 2 持一元秒杀券参与“秒杀”活动正联和副联均需完整，缺损即视为无效，持券参与秒杀所获得的商品，河南合美家居有限公司不担当税务; 3 一元“秒杀”活动定于_年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，请于活动起先前两小时到场，未按时到场造成不能参与活动，后果自行担当; 4 一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废，仅限运用一次，用后自动作废; 5 一元秒杀券正面未工整的填写姓

22、名、电话、身份证号的顾客，合MJ在无法确认其真实有效时，有权选择结果无效，重新秒杀; 6 秒杀结果当场确认，获得秒杀商品的顾客如不在现场，在下一场活动前未与主办方取得联系的，则视为自动放弃，合MJ不再追发商品; 7 如有采纳制假秒杀券等非法方式参加活动的，合MJ保留相关法律权利; 8 在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终说明权。 秒杀活动流程： 1上午8：00下午5：00 秒杀活动起先前，组织合MJ员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台，进行秒杀券的售卖; 2上午8：00 下午3：00 每场秒杀活动起先前两小时，告知参与秒杀的顾客到达活动现场，顾客到场后把秒杀券

23、正券投递进秒杀箱，副券留存好，等待秒杀起先，如有公证人员，请在公证人员监督下，顾客起先投券; 3上午8：009：50 下午3：0016：50 投递过秒杀券的顾客，在等待秒杀活动起先前，合MJ员工要引导顾客到合MJ卖场内进行参观，趁机推广促销活动; 4上午9：50 下午16：50 为了体现公允，活动起先前非常钟，封存秒杀箱，不得再投递秒杀券; 5上午10：00 下午17：00 主持人对活动进行总体介绍，说明一元秒杀活动规则，着重介绍套装组合家具活动，鼓动顾客前到合MJ卖场预订或购买; 6 上午10：10 下午17：10 请合MJ领导讲话，介绍合MJ及合MJ企业文化、经营理念等; 7 上午10：2

24、0 下午17：20 随机请一位现场的顾客上台，摇动秒杀箱，查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在; 8 上午10：25 下午17：25 随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券，并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息，然后请上抽中的顾客上台;(第一场活动请合MJ领导抽取第一个顾客) 9上午10：2810：48 下午17：2817：48 请第一个幸运顾客发表获奖感言，并抽取下一个顾客，以此类推，全部被抽中的顾客，依次在台上等候，待最终一名被抽出后，如有公证人员，请公证人员对本场活动进行现场公证; 10 上午10：50 下午17：50 请合MJ领导，上台为顾客颁奖，拍照留存;本场活动结束，主持人告知下

25、场活动时间及如何获得秒杀券; 11上午10：55 下午17：55 合MJ员工引导顾客光临合MJ卖场; 12上午11：00 下午18：00 登记幸运顾客信息，并办理相关手续，协商送货事宜。 活动留意事项： 1 每场活动抽出五位幸运顾客，且最好有顾客自己抽取，以免引起质疑; 2 每场活动持续时间在3050分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合MJ特惠活动; 3 活动起先前及结束后，合MJ员工多留意引导顾客光临合MJ卖场，举荐特惠活动; 4 舞台设置要紧邻合MJ卖场或是简单到达合MJ的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴; 5 每场秒杀活动的幸运

26、顾客，主持人当场进行身份核实并当场公布。 家电大型促销活动方案5 一、促销时间 20_年12月25日20_年1月10日 二、促销背景 春节前后是小家电特殊是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品昂扬的价格及消费者不熟识如何运用等因素，始终使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度; 2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望; 3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任

27、务打好第一仗; 4、通过促销机型，带动其他产品的销售; 5、增加经销商操作我司产品的信念，振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象：终端消费者 2、范围：广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销主题：YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣扬口号：299，YL豆浆机抱回家;366，YL多功能炖盅提回家; 129，YL榨汁机带回家;99，YL电水壶“捡”回家 YL电水壶老顾客不买也有礼送 过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧 (横幅标语为上面宣扬口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折实惠和赠品 1、促销机型 电水壶：8901、89

28、02，促销价99元; 电磁炉：3018FB，促销价199元 豆浆机：2000B，促销价299元; 炖盅：9121，促销价366元; 榨汁机：5002B，促销价129元; 其它机型8.8折实惠 2、赠品形式 全部购买YL产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本(价值25元)，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型：炖盅9121，豆浆机2000B，榨汁机5002B、5000D;(这四款为必需演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加) 演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口 演示要求：炖盅

29、要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替)，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让全部前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示员工先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西必需要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示员工要求：演示员工肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示员工还要突出

30、演示5002B易清洗的过程，现场打算水桶一蘸即干净的效果;演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求：一个_展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。 七、促销协作 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特殊是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料打算 市场部在20日前发放演示台、_展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。

31、 3、员工分工与责任 活动总指挥张总 活动负责人李部 方案的撰写、下发、检核市场部 物料发放客服部 4、导购培训 各经销商导购管理员工、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型： 豆浆机：用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出簇新浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱;一天三毛钱，全家喝上簇新豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生簇新自己把握;黑心豆浆喝不得，要喝上卫生簇新的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生肯定有保障;随时做，随时喝，簇新没得

32、说。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢;特殊是家里来了亲戚挚友的小孩，那感觉就更不一样。 炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特殊是是补品的原气不被挥发;二是热力匀称平衡，能使炖品的养分结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等。 八、活动要求 严格按“YL终端促销活动指引”的要求执行。 本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系。 九、促销点评 1、促销时间：

33、今年的春节离传统春节相距较近，春节前后恰是一些打工族回家的高峰期(广州、深圳外来打工员工特殊多，这些员工为了跺开春运高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出头，总想带些东西回家，随着人们生活质量的提高，小巧便于携带的榨汁机、豆浆机成了他们的首选;还有年由于煤气上涨，使得电磁炉也成为他们更青睐的首选。我们在现场促销时，发觉的确不少顾客都是带回家用的，也有一些是做为礼品送给亲戚、挚友的。本次促销活动正是基于这一背景而策划的，实际效果不错，目标消费者抓的很准。 2、促销机型：考虑到这次促销主要针对要回家的打工一族，所以我们选用了体积小、功能简洁的机型做为特价机出现。如129元的榨汁机只有单一的榨汁功能

34、，而且体积也很小;199元的电磁炉体积也很小。促销机型的恰当选择对本次促销活动的销量有很大的作用。 3、宣扬口号：采纳“抱回家、带回家、提回家、捡回家”等富有煽情味道的宣扬语，不仅让打工族有立刻回家的心情，而且还要肯定带个什么回家的感觉。“抱”、“带”、“提”、“捡”等字语不仅暗含产品体积小易于携带而且暗含价格极其实惠。“过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧”更是让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了亲切感、认同感。 3、现场演示：豆浆机、榨汁机等产品，消费者想买但又怕买回去不会操作或操作困难而迟疑，通过终端活生生的演示，就能打消消费者的这些念头，产生马上购买的欲望。有些消费者说自己随意看看还没准备购买豆浆机，但你给她演示一遍并给她一杯香喷喷的簇新豆浆，她就立刻都开单了。因此，消费者说随意看看，确定是有缘由的，无事不登三宝殿，我们要找到化解她迟疑的缘由，现场演示是最好的方式。本次促销活动的现场演示打算特殊充分，就连演示物料、演示员工语言都提前写好，一边演示一边诉求豆浆自做的好处、榨汁机的好处等，这样消费者更易接受。 家电大型促销活动方案