法国市场调研报告.ppt

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1、法国市场调研报告 1 13 34 42 2A AB BC C产品及法国介绍环境分析营销策略目标市场分析目录1 1A AB BC C产品及法国介绍PART 01产品介绍产品介绍法国概况：自然地理、民族人口、公众假期、法国概况：自然地理、民族人口、公众假期、主要城市介绍主要城市介绍产品介绍产品介绍 红茶种类较多，产地较广，中国知名名茶有：福建红茶种类较多，产地较广，中国知名名茶有：福建的正山小种；安徽的祁红；云南的滇红；广东的英德红的正山小种；安徽的祁红；云南的滇红；广东的英德红茶。其中祁门红茶闻名天下，是世界四大红茶之一。此茶。其中祁门红茶闻名天下，是世界四大红茶之一。此外，从中国引种发展起来的

2、印度、斯里兰卡的产地红茶外，从中国引种发展起来的印度、斯里兰卡的产地红茶也很有名也很有名。我们的产品便是其中的：小种红茶、工夫红我们的产品便是其中的：小种红茶、工夫红茶和红碎茶。茶和红碎茶。红茶功效：提神消疲，生津清热，利尿，消炎杀红茶功效：提神消疲，生津清热，利尿，消炎杀菌，解毒，抗氧化、延缓衰老，养胃护胃，抗癌，舒菌，解毒，抗氧化、延缓衰老，养胃护胃，抗癌，舒张血管。张血管。红茶的生产历史有红茶的生产历史有300300多年，世界茶叶的主要消费品种，多年，世界茶叶的主要消费品种，约占世界茶叶总贸易量的约占世界茶叶总贸易量的75%75%。法国概况自然自然地理地理主要主要城市城市民族与人民族与人

3、口口公众公众假期假期法国是一个本土位于西欧的总统法国是一个本土位于西欧的总统共和制国家，海外领土包括南美共和制国家，海外领土包括南美洲和南太平洋的一些地区。该国洲和南太平洋的一些地区。该国为欧洲国土面积第三大、西欧面为欧洲国土面积第三大、西欧面积最大的国家。南部地中海亚热积最大的国家。南部地中海亚热带气候，其他为大西洋温带气候。带气候，其他为大西洋温带气候。巴黎（巴黎（PARISPARIS）、里昂）、里昂(LYON)(LYON)、马赛马赛(MARSEILLE)(MARSEILLE)、里尔、里尔(LILLE)(LILLE)、图卢斯、图卢斯(TOULOUSE)(TOULOUSE)尼斯（尼斯（NIC

4、ENICE）、南特）、南特（NANTESNANTES）、波尔多）、波尔多（BORDEAUXBORDEAUX）法国民族以法兰西人最多，战中人口90%，本土人口6187.5万，官方语言为法语，传统上信奉天主教，其他主要信奉基督教、犹太教和伊斯兰。婚礼、圣洗和圣诞节，法国人一般都去教堂元旦1.1 复活节4.13劳动节5.1二战胜利日5.8 耶稣升天节5.21 圣诞节12.25国庆节7.14圣母升天节8.15万灵节11.1一战停战日11.11周六周日为假日，职工每年五周带薪假，大多选78月休假2 2法国市场营销环境分析 PART 02宏观环境宏观环境微观环境微观环境法国宏观环境1 14 43 32 2

5、经济市场经济状况日趋好转并有望缓慢增长政治政府与政党体制中法外交关系中法经贸稳定性法国人民族主义政治风险法律法国贸易法律法规：市场准入制度及进口保护措施中国对外贸易法律法规社会文化穿着服饰文化：穿着得体展现个性法语：用法严谨、联合国第一书写语言审美观：崇尚浪漫主义教育：义务教育+高等教育宗教：主要宗教是天主教，其次基督新教、东正教、伊斯兰教、犹太教价值观：爱国主义、崇尚自由、个性解放等法国微观环境1 13 32 2行业分析英国红茶、斯里兰卡红茶等品牌竞争激烈，而且本地花茶也有较大市场份额SWOT法国没有自有的红茶品牌，我们的产品没有有原产地，生产成本低，物美价廉消费者法国消费者对商品有不同的个

6、性化需求，偏好个性独特的产品和完善的服务品牌优势明显，且竞争压力大高档产品日趋饱和，中低档产品有更大的发展空间，而我们的产品正定位于中低档收入人群进军国际市场比国内市场风险大，障碍多，如贸易保护等3 3目标市场分析PART 03 消费者目标市场细分消费者目标市场细分 产品定位产品定位3 3目标市场分析针对法国市场消费者特点和我们的产品品种细分为以下市针对法国市场消费者特点和我们的产品品种细分为以下市场：场：1 1、小种红茶主要目标市场：中青年消费者、小种红茶主要目标市场：中青年消费者2 2、工夫红茶主要目标市场：高收入家庭的消费群体以及、工夫红茶主要目标市场：高收入家庭的消费群体以及中老年人士

7、中老年人士3 3、红碎茶主要目标市场：步入职场不久或准职场人士以、红碎茶主要目标市场：步入职场不久或准职场人士以及在校青少年学生及在校青少年学生消费者目标市场细分消费者目标市场细分产品定位产品定位小种红茶定位于中低档饮品；小种红茶定位于中低档饮品；工夫红茶定位于中高档个性化饮品；工夫红茶定位于中高档个性化饮品；红碎茶定位于时尚功能性饮品。红碎茶定位于时尚功能性饮品。4 4营销目标与策略4 4营销目标与策略PART 04营销目标营销目标4P4P营销目标成功进入法国市场，打开中国红茶在法国市场的知名度增加产品的市场占有率，增加销售量与销售额，提高消费者的认可额度发展跨国公司建立全球知名品牌产品策略

8、第一步第一步第二步第二步利用中国红茶的优势和个性化特色，开发绿色饮品，实行绿色设计、采购、生产、销售全过程，做绿色品牌，建立绿色标准，慢慢渗透市场。在法国先注册自己的品牌，商标，再与相关合作公司达成协议获取他们的商标使用权，使用经销商或合作公司的特许品牌。价格策略第一阶段：以发展中国红茶形象为定价目标，结合不同产品的消费人群。所以定价以成本导向定价法和参考法国国内红茶品牌的价格来制定。第二阶段：以应对同行竞争，扩大销售量为定价目标，考虑未建立国际品牌，定价以成本导向和产品定位而定，突出价格优势第三阶段：以获取利润和持续经营为定价目标，追求盈利，以市场导向定价法，给消费者自我认知价值的最高满意价销售产品根据市场情况采取条件策略。渠道策略1、直接销售渠道，直接出口销售给法国消费者，建立长期稳定销售点。2、采取间接销售渠道，主要采取连锁特许加盟经营模式，免费邀请当地人加盟，以批量供货的形式销售给分销商。3、以网络定制快递物流配送形式销售为发展。促销策略以中国红茶密集的广告促销策略和针对不同定位人群的口碑营销策略，建立消费者信息请成龙、李连杰等国际知名的中国明星代言，增强产品公众信誉和树立产品形象，在网络、报刊、电视、广播等媒体上做广告根据法国的节假日，以折价促销，买赠销售，服务促销等活动来稳定和发展顾客THANK YOU!谢谢观看