精选试用期工作总结范文集锦九篇.docx

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1、精选试用期工作总结范文集锦九篇精选试用期工作总结范文集锦九篇总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成状况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性相识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作实力的提高，为此要我们写一份总结。但是总结有什么要求呢？以下是我为大家收集的试用期工作总结10篇，欢迎大家共享。试用期工作总结 篇1敬重的领导：我于xx年7月9日成为公司的试用员工，到今日6个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学

2、生到职员的转变。在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大;但是各部门领导和同事的耐性指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经验也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发

3、生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。工作转正报告乡镇共青团工作报告年度工作报告企业工作报告经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，帮助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有许多不足，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己业务实力。这是我的第一份工作，这半年来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速发展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司

4、一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创建价值，同公司一起展望美妙的将来!试用期工作总结 篇2时间飞梭，光阴转转，三个月的试用期在出差的旅途中转瞬就要结束了。回想起在过去的三个月的时间里，我还是为自己选择瑞达公司感到兴奋。从7月1日到瑞达的那天起，我就深深的感觉到公司的有一种学习的文化，在过去的近三个月的时间里，我想我已经融入到这一块土壤中。领导的关怀、同事的教育和帮助、技术的提高等等，都让我有一种“在瑞达，值得”这样的感觉。我想就三个月来的详细的工作来谈谈。刚到公司的前两周，都是进行一些公司内部的培训，其中

5、包括公司制度和112系统的技术培训，在这两周的时间里，我基本对公司的规章制度、公司性质以及熟识公司环境都有很大的帮助。而且还通过万海青老师的培训，对112系统有一个模糊的轮廓，这些对我以后的工作、特殊是现阶段还不是特殊熟识系统的时候的工作有着很主动的指导作用。在接下来的两个月里，我先后去过的地方有南海、东莞和江门三个地方，在三个不同的地方的工作当中，我其实在三个地方的工作的时候是三种不同的角色。在南海的时候，是我在瑞达公司的第一次出差，别说工作，其实就连许多基本的生活事情我都不很清晰，说真的我很感谢陈明桂，作为公司的新同事，在南海和东莞的时候他教我许多东西，特殊是电信的业务学问，如排队机、交换

6、机等方面的学问，让我在东莞一个人工作的时候能够单独和华为公司工程师进行电信业务割接等等。在东莞的时候，让我明白了系统部工作的一些工作内容，熟识了ivr112语音机的许多学问，让我学会一个人能够维护112语音机，并且能够修改ivr112语音程序，如修改112和1000号之间的转接程序，更加让我对自己选择瑞达公司表示认同。在南海的三天时间，我基本上都没有进行过详细的工作，都是视察、学习。在东莞，就过渡到从视察到自己动手维护、自己动手修改代码，然后自己和局方、华为、科技公司之间沟通探讨，到最终在公司的几天，对董建军在东莞的一些不熟识的学问进行电话沟通，这其实就表明我已经独立进行工作。在最近的时间里，

7、我基本上都是在江门电信工作，工作比较多，也涉及到许多新的学问，如中间件技术，在方工的指导下，我对ibss和112系统这一部分还是多了许多的了解。由于前些时间基本上都是做语音程序，这次在江门的工作中，基本上接触的都是数据库方面的学问(虽然也做语音)，虽然许多东西还是新的，但是通过这次的工作，我还是对下次工作比较有信念。公司的文化、同事的沟通和指导是我喜爱留在瑞达工作的一个很重要的缘由。回想试用期间的工作，我深深感觉到个人力气的单薄和集体力气的强大。人，不行能什么都懂，但是只要肯学、肯做，同时公司有个学习的气氛，我想我还是会很快成长起来的。何况我从来就是个好学的人。关于我自己，优点和缺点都很明显。

8、在和客户交往、工作协调、语言表达和文档编写方面我都有自己的优点，在东莞、江门两地，客户协作我们工作都做的不错。特殊是在江门，其他同事和局方的协调工作、给局方的方案和文档，这些工作基本上都是我在做，而且得到同事和局方人员的认可。但是我的缺点也是特别明显的，最明显的就是对112系统的和ibm cics中间件的不熟识，我想这些应当须要肯定的时间的，但我希望自己能够用最少的时间来熟识，假如有一个系统的学习112的机会，那将是一个很不错的事情。感谢领导的关切、同事的帮助，没有他们我开展不了工作。我想人不行又许多不懂的东西，人也不行能什么都懂，不懂没关系，只要肯学，任何一个高校毕业的人都是可以学会的，我认

9、为我自己就是一个肯学、也愿学的人。我不是一个喜爱经常换工作的人，全部我想既然我已经成为瑞达的一份子，我已经适应目前的工作，也比较喜爱公司、特殊是系统部的氛围，所以我希望能够留在瑞达公司，为公司也为自己努力工作。感谢!试用期工作总结 篇3本人于20xx年11月8日到公司入职，至今已有一个月的时间，在这短短的一个月时间里，在领导和同事的关切和指导下，我逐步熟识了公司的状况，了解了自身的岗位职责，并幸运地参与了*20xx年新员工培训，让我更加快速地融入到*这个大家庭里。现将我一个月来的工作状况总结如下：一、 通过培训使我对*有了较为深刻的相识记得一个多月前的面试，其中有道笔试题问到对*的了解，当时由

10、于时间的关系，我还没来得及填写就被叫去面试了。面试时，郭总问：怎么这道题没有填写，是不是对*一点也不了解呀?我当时回答，不是不了解，是短暂不了解。其实，当时对*的了解可以说是少之又少，只是有个大致的印象。入职后，我仔细学习了有关*的有关资料，更庆幸的是在我入职后的其次周，*组织了一次历时一个月的新员工系列培训，此次培训系统而全面，内容不仅涉及*较为具体的介绍，也涉及工作的方方面面。通过培训，我更加快速地了解*。当然，仅仅通过这些天的培训，要将大量的信息牢记于心很难做到，但培训中反复提及的*钢铁文化，敢打硬仗、能打硬仗、也能打赢硬仗，埋头苦干、少说多干、真抓实干及建二跨三奔四的跨越式发展思路，都

11、深深地印在我的脑海里，这将指引我今后的工作。二、 仔细学习岗位职责，工作实力得到提高(一)理清职责 仔细学习依据岗位职责的要求，文秘的职责主要是一些内部事务的处理，包括文书的处理、文件的批转、档案的管理、会议支配等等。对于我来说这是一个全新的岗位，具有肯定的挑战。由于之前的工作仅仅是新闻稿件的采写，比较少涉及内部事务的处理，摆在我面前的是须要尽快熟识公文的写作和一些事务的处理，在领导的悉心指导下，我逐步了解了一些公文的写作要点，并驾驭了一些公文(诸如函、请示等)的格式。一个月来，处理文件30多份，处理函、请示等公文共4份，简讯2篇，一般付款书6份。(二)做好记录 刚好总结好记性不如烂笔头，特殊

12、是对于文秘来说，工作繁杂琐碎，难免会出现错误，这就须要做好记录。做好工作记录的好处有两个，一是可以避开遗漏工作，二是可以便利总结。就拿督办文件这一项工作来说，有时集团公司同时发来十几份的文件，这就须要分好类，刚好做好记录，此外，还要分清事务的轻重缓和，刚好有效地完成文件督办。同时，做好记录还可以刚好记录下自己工作中犯下的错误，提示自己不再发生同类错误。(三)做好复查 避开出错最初，在我看来，文秘的工作简洁易做，但是就这看似简洁的事情，要真正做好，却不是那么简单。就拿打印文件来说，打印一两张，当然不会出现什么差错，但是假如当你打印几百张时，就难免会出现这样那样的问题，这就须要有足够的耐性和细心。

13、又如一般付款书中的数据及信息来不得半点错误，哪怕是错一个字或是一个数字，就会造成极坏的影响。此外，在处理文书或是其他文档时，肯定要细致核对，避开出现不必要的错误。三、 存在问题工作这段时间来，由于刚刚接手工作，也存在一些问题和不足，主要表现在：有些工作还不够细文秘的工作须要足够的细心和极强的责任心，在日常的工作中，面对繁杂的事务，仍要保持醒悟的头脑，理清思路，才能将工作做好。督办文件看似简洁，但制定呈批表之前应先弄清晰督办文件的内容，不能干脆简洁地做完呈批表的制定就算完成了。比如在督办20xx年度工作会议预通知的时候，集团公司行政部发来了两次通知，最终一次是修改了时间的，在他们没有告知的状况下

14、，我并没有发觉这两次通知时间的不同，到最终部门经理来核对才发觉改了时间。我将谨记此次教训，在以后的工作中不断改进。有些实力还需提高文秘的工作须要娴熟驾驭各类办公软件，在做*20xx年工作总结及20xx年工作安排PPT时，由于OFFICE版本的不同，平常比较少接触20xx版，而办公室的电脑安装的是20xx版，刚起先时有点摸不着头脑，很难找到相关的功能，奢侈了不少时间。其实，20xx版相比20xx版多了在设臵上有了更加全面而直观的功能，我应尽快娴熟驾驭这些常用的办公软件，这样才能更加有效地完成工作。此外，要尽快熟识常用公文的写作，在接下来的实践工作中，我将不断改进，努力做到最好。试用期工作总结 篇

15、4当时来到公司时，我还是一个没有任何工作阅历的新人，当时对公司的信念也不是很足，因为我觉得，在经过试用期都是一种很困难的事情，因为没有阅历，我怕通过不了公司的试用期。不过既然起先了，我就要起先工作了，我始终在不断的努力，我始终在两个月里坚持自己的想法，我始终不断的进步，我很欣喜我的实力的提高。加入公司已经两个月了，任行政助理一职，虽然之前有过一些相关的工作阅历，但“不在其位,不谋其政”许多事情都是跟想象的不一样。两个月的时间很快过去了，在这两个月里，我在公司领导及同事们的关切与帮助下完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。这两个月的工作总结主要有以下几项：1、工作质量、成果、效益和贡

16、献。在开展工作之前做好个人工作安排，有主次的先后刚好的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中吸取阅历，使工作水平不断的进步，为公司及部门工作做出了应有的贡献。总结两个月的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如对行政方面的学问缺乏，卫生清洁工作做的还不够细心，监督工作没有做到位，缺少与同事沟通，未能反馈员工的看法，会议记录不具体考勤统计不够细心，做事缺少主动。还有其他工作也存在许多的不足。这都有待于在今后的工作中加以改进。在往后的工作中我将仔细学习各项政策规章制度及管理技能，努力自我完善，希望能为公司的发展做出更大更多的贡献。2、专业学

17、问、工作实力和详细工作。公司行政助理的主要是帮助行政经理做好行政工作。我认为行政工作比较琐碎，每天都面临着大量的、琐碎的、不起眼的事务，而这些事务又是必不行少的。在短时间内熟识了本职的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展和完成本职工作。在这两个月中，我本着“把工作做的更好”的目标，主动的完成了以下本职工作：(1)办公明细等电子文档的更新和调整，以便利自己开展工作;(2)工作区域的卫生管理及执行;(3)帮助行政经理做好了各类文件、通知的修改、公布、下发等工作，并按详细整理的文件类别整理好放入文件夹内，以便查阅;(4)公司车辆的违章及

18、用车状况的管理;(5)帮助好行政经理做好公司的人事工作：聘请，新员工入职的手续及物品发放工作，和各项支配;分类整理公司人员请假、辞职、工作方面的资料，便于人员的合理支配及月末的考勤工作;(6)每星期对考勤进行统计、公布，每月准时上缴员工考勤状况;(7)办公耗材及办公室及后勤用品的申购以及领取工作;(8)后勤工作的管理，员工宿舍的监查，定期对黑板报的更换;(9)仔细地做好公司领导及行政经理交办的其它工作。3、须要学习并实践的工作，总结如下：(1)加强学习行政管理各项工作的管理流程并具有实际操作阅历;(2)网上人员的聘请、筛选及面试通知等工作;(3)加强文字功底;(4)加强其他公司所要求的实力要求

19、等。4、工作看法。仔细遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。在这两个月的工作学习中，我也有一些自己的看法和建议：(1)建议将行政部和财务部划分清晰，我建议将属于行政部的工作跟财务部明细分清，后勤方面的管理混乱，管理模式跟之前没有行政部差不多。(2)建议取消员工在本单位服务不足一年的扣该员工1-2个月的工资的规定(压力越大弹力越大)，建议确定培训费用，规定分几个月逐月从员工工资中扣押一部分作为培训费用，在本单位服务一年以上返还，不足一年的就当作赔偿本单位的培训费用。(3)建议增加员工福利，车间计件，虽然上不封顶但人的实力有限，想留住老员工就得肯下资本，除了正常工资外，还要

20、供应一些福利待遇。一个企业就好比一个金字塔，金字塔的大小跟稳固就得看员工。不知道两个月的试用期我在领导和同事中的形象究竟是怎么样的，我也不知道自己是否能够留在公司中接着工作，我信任我可以发挥出我的实力，为公司的发展做出更大的贡献!试用期工作总结 篇5大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提看法。本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170

21、万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐（黑桶）和INCO的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3)从产品销售分析来看，公司前几个月主要是以铬酐和INCO系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨

22、克斯坦铬酐和INCO系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况的下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的

23、分给别人，在这种状况的下，竞争同行确定会调动销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于广东市场，包括（深圳、东莞）除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为

24、了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和INCO系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐（黑桶），“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司（当时我们公司的售货价为含税价16.3元/KG），而华创调动为含税价为16.00元/

25、KG，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规（发票）的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况的下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销

26、售状况的，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、NICO系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况的来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的储存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品（重庆铬酐、硫酸镍）始终缺货，做代.或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象；2、产品价格的不稳

27、定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/KG，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/KG，8月1号至今增长至15.7元/KG。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，X总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道.，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些

28、产品片碱的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢？贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基

29、本的东西-产品和市场。目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有肯定知名度的，比如重庆铬酸，INKO产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过肯定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，确定是不会让我们公司来获得他们的市场果实。可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获得利润。因为这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎全部的品牌都得到客户的肯定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。但是在价格上我们也没有什么优势

30、，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是X元/KG。而已华创的目前市场报价是X元/KG。更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上须要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我现在还记忆犹新。经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位确定了公司后期的发展，公司的领导者可能对于

31、公司的后期发展有了肯定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是公司从上到下，都和执行。公司目前的状况是团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。同时我信任公司的目标确定不是今日挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在将来怎么长期持续稳定地发展的问题。比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追逐的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。在市场定位上，我们是以小经销商或干脆厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。2、培育公司下一步的核心竞争力。建议公司对华创和高力目前的产品书目进行具体的探讨，找出该公司的优势产品总代.和总经销的，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时

32、比较一下我们公司是否有机会拿下代.和经销权。对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，找寻一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有肯定优势的，我们进行谈判拿下起代.和经销。一旦拿下代.或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售实力进行推广。在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说；在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代.为主。而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于干脆高端厂

33、家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。试用期工作总结 篇6三个月的时间匆忙而过，也是自已职业生涯中的一个全新转型，放弃了从事近十年的鼠标行业,跨入了前卫的触显行业。现在深有体会自已的这次选择是特别正确。在这段时间里大家赐予了我足够的宽容、支持、激励和帮助，让我充分感受到了领导们坚决的信念，和同事们主动乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。现将在公司三个月的工作做以下总结。一、学习方面：1.已学习并驾驭触摸屏和触显的基本工作原理。2.已学习并熟识了公司产品生产工艺流程。3.

34、从工程研发学习并能处理基本生产异样4.从工程学习并能修理生产线不良品5.从工程品质人员学习到产品检验方法和检验品质标准6.从上级领导学习管理方法,使自已的管理能务得到提升二、工作内容1.现已全面负责制造部一切事务,并规范了基本工作要求和报表制度,如生产日报表制度, 不良品修理 记录,设备工具点检记录, 老化温度记录等。2. 和生管共同制订生产安排并按安排实施,组织按排生产任务,并使安排达成率得到提升。安排达成率从85%提升到现在的95%以上。3. 生产过程限制。和班组长检讨生产不良现象产生缘由和生产限制方法, 规范生产作业过程的基本要求,以提升作业效率和产品直通率。原片直通率从不足90%提升到

35、现在95%，屏体直通率从92%提升到现在94.6%,触显从88%提升到现在92%.各组生产效率基本均可达90%以上。4. 不良品的修理分析,改善对策的追踪。和工程部共同分析不良品，分析不良产生缘由，检讨改善方法并跟随踪改善结果。5.出货保证。接业务订单后跟据出货日期要求，合理按排各项生产任务，追所欠物料。刚好向业务反应生产进度，合理调配出货时间，以提升出货达成率。出货达成率从91%提升到现在96%以上。6.因工程部人力不足，需帮助工程部完成相关工作。如生产异样处理，设备的保养和架设，作为指导书的制订等。7.在管理方面进一步培训班组长的管理方法和管理实力。共同提升制造部各项管理。三、工作中的问题

36、点和工作安排工作中还存在许多的不足，工作还够细致。主要问题点如下：1. 生产车间管理不够规范。2. 生产效率和直通率还有很大提升的空间。3.生产成本管控做的还不到位。4.员工和班组长培训做的还不够。5.部分工作没有落实到位。当然在其它方面还存在着许多不足，也请公司领导指责指正，我将努力改正。20xx年是自已更需努力的一年。现已制订20xx年工作安排。成本管控是工作重中之重。我将按安排切实努力的工作。在这三个月的时间里，我始终兢兢业业做好本职业工作，主动自觉利用节假日参加公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，仔细履行岗位职责。试用期工作总结 篇7进公司以来，本人敬重领导，与同事关系融洽。为

37、尽快进入工作角色，本人自觉仔细学习本公司、本部门、本岗位的各项制度、规则，严格根据公司里制定的工作制度开展工作。在这近三个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有很多缺点须要改正。工作以来，在领导的教育和培育下，在同事们的关切和帮助下，自己的思想、工作等各方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高，现将这三个月来的个人工作总结如下：一、工作状况怀着对生活的无限向往，我进入了义乌前沿人才网公司。在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、主动主动、努力工作；在完成

38、领导交办工作的同时，主动主动的帮助其他同事开展工作，并在工作过程中虚心学习以提高自身各方面的实力；工作细微环节中，我看到公司正逐步做大做强，以目前的趋势，我可以预见公司将有一个辉煌的明天。作为新员工，目前我所能做的就是努力工作，让自己在平凡的岗位上挥洒自己的汗水，焕发自己的热忱；使自己在基层得到更多的熬炼。二、学习状况现在是我努力学习的阶段。三人行，必有我师，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富阅历和工作行为对于我来说就是一笔珍贵的财宝。记得我刚到公司的时候，对生产线上的一切都感到生疏而新颖。因为我之前没有过类似的工作阅历，所以知道的也有限，但是在领导和同事的的热心帮助下，我受益颇多。带

39、着饱满的工作热忱，我渐渐熟识了设备的操作。尽管我只是入门，而且相对而言年龄要大一点，但是我和其他年轻人一样对工作充溢着热忱。为尽快提高自己在本职方面的学问和实力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间多和同事沟通学习，在短短三个月中理论结合实践让我对变电站的基本设备有了真正的相识，这为今后的工作打下了基础。作为新员工，我常常思索的问题就是如何避开失误，特殊是在试用期间，严谨的工作看法确定了自身的工作效率，为此我常常向同事请教。在公司呆了三个月，我接触了许多同事，就在接触他们的同时，我才知道在集体和谐相处是欢乐工作的保证。无论是社会还是单位为人处事都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我目前

40、首要做的是诚恳做人、努力工作！三、思想状况作为一名新员工，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还许多。为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成果。为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美妙的明天尽一份力。我更希望通过公司全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰。以上是我的试用期工作总结，感谢各位领导给我一个转正的机会。试用期工作总结 篇8大家好，以下是我最近在一个公司的试用期的工作总结，请同道中人提提看法。本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所绽开的销售工作做一些总结和分析。如有不

41、妥之处，敬请谅解指正。自从8月份以来，我这段时间具体的探讨了公司的销售报表和销售产品，发觉：1公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态；2从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言；3从产品销售分析来看，

42、公司前几个月主要是以铬酐和inco系列为主，六月份到七月份有很大的增长，主要是当时以天力为主的原华创的比较有实力的客户贪图公司的哈萨克斯坦铬酐和inco系列产品远低于市场价格而大量进货，而造成短期增长的虚假市场泡沫现象。从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善；其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损？从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可

43、供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售成原来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。其次、有关客户的管理和限制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于XX市场，包括除高力和华创之外的电镀材料企业来说

44、，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的最大化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和限制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有肯定优势的重庆铬酐，“天力”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产

45、品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规的小经销商而言，是肯定具有诱惑力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有肯定实力的客户，在大批量进货时，尤其是须要发票的状况下，仍旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有肯定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：、1吨半吨都会送货上门；、部分产品的不开票价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。第三、有关产品

46、线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源协作不刚好的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们须要上游的供货商具备比较大的仓储实力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在肯定程度给经销商一种投机、实力不够的不良

47、印象；2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在肯定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都改变，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错！这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里？我们原委拿到了什么样的关键产品？我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依旧无人问津，这些又说明白什么呢？综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展安排和阶段性的经营目标。同时在前期的发展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。明确的发展安排和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的