可口可乐爽动红PA倍享季review1231.pptx

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1、DEC 2014 可口可乐俱乐部“爽动红PA”倍爽季Review,Proposed by Catholic 2014.12,当可口可乐遇见杭州万达，风云际会，会碰撞出怎样激动人心的火花呢？,Catholic 2014,预热期（12.1-12.27）你被（倍）享了吗？,预热期（12.12-12.27）你被（倍）2了吗？,红PA现场（12.27）你被（倍）爱了吗？,万达商户合作 可乐会员倍享优惠,体验站互动可乐币加倍变身土豪,红PA现场萌妹、大礼惊喜倍增,5变6！这个冬天给你更多倍享季,影院,Catholic 2014,200张imax电影票瞬间秒杀！,你被（倍）享了吗？,餐饮,Catholic

2、2014,可口可乐请你吃大餐！6家餐饮，10元代金券20个可乐币随你换,你被（倍）享了吗？,Catholic 2014,给会员更多福利帮助增长销量截止12月27日电影票全部秒杀10元代金券兑换65张,活动回顾,小 结,万达影城电影票+6家餐饮店,你被（倍）2了吗？,这季红PA 给你更多可乐币翻X倍,想要变土豪吗？扔一下骰子，可乐币瞬间翻倍，这个冬天就是倍爽！,12月12日-14日 红PA体验区,借拱墅万达开业之际，开展红PA体验区预热活动,礼品兑换区,消费者排起长队参与互动，500ml升600ml可口可乐，回馈更多！,12月20日-21日 红PA体验站,加油站创意的自贩机包装成为万达一个亮点,

3、可乐币加倍得，消费者充分享受着可口可乐这个冬天带来的更多火热！,Catholic 2014,增加会员俱乐部会员的数量推广12月27日可口可乐红PA活动总参与人数2706人次礼品发放数量1549个赠饮兑换数量3816瓶红PA门票发放数量48张,活动回顾,小 结,万达广场1号门体验区+红PA体验站,你被（倍）爱了吗？,可口可乐爽动红PA倍爽季12月27日拱墅万达广场火热开启,Catholic 2014,万达外广场主题陈列,会员接待区,High PA 区,互动区,赠饮区,互动区,中庭内场布置,场景式舞台背景设计替代背景板，使舞台更生动,12月27日红PA现场人气火爆,Catholic 2014,美女

4、爱可乐，火红一冬天,Catholic 2014,500ml升600ml，这个冬天喝的更爽！,Catholic 2014,增加了翻倍赢可乐币的机制，汇聚更消费者排队参与互动游戏,这个冬天最爽的是就是来可口可乐爽动红PA!,Catholic 2014,此次舞台采用场景化的四面台+三面吊屏，更生动的表现舞台内容,Catholic 2014,Catholic 2014,Show girl参与到舞台互动中，提升舞台活力,Catholic 2014,舞台上始终围绕可口可乐展开一系列互动,Catholic 2014,演员们卖力演出,Catholic 2014,现场粉丝热情高涨，楼上3层也围得水泄不通,SNH

5、组合和隆重登场，为粉丝献上难忘的倍爱时刻！表演期间，明星组合与粉丝互动，主要形式有：1、talk show的形式与观众分享“这个冬天最爽的事”可口可乐500ML升600ml及生活中与可口可乐的场景2 、明星模仿秀：由明星示范一段歌曲或舞蹈，邀请粉丝上台模仿,Catholic 2014,SNH48 还没上场就已被粉丝包围,Catholic 2014,宅男粉丝全线爆棚，偶像力量不容小看,Catholic 2014,品牌的贴身小棉袄，SNH48感言：“这个冬天最爽的事，就是可口可乐500ml升600ml，窝在家大口大口的喝！”,Catholic 2014,可口可乐爽动红PA-倍爽季活动总参与人数10

6、17人次礼品发放数量988个赠饮兑换数量2064瓶,活动回顾,小 结,12月27日红PA,Catholic 2014,活动回顾,红PA门票兑换情况,Do,Dont,1.本次万达红PA是shopping mall形式的第二次尝试，借助城北新开业的商圈，吸引了周边消费者成为可口可乐俱乐部会员。2.与商户的合作有了进一步的探索，通过20个可乐币换得10元美食代金券，以既得利益吸引会员关注。3.现场秒杀imax电影票获得大力响应。4.360度舞台、3面吊屏、场景式舞台背景，使现场体验感倍增。,1.该万达更多吸引的是周边消费者，消费群年龄层次较大，定位不够fashion。2.虽然通过可乐币换得代金券的形

7、式给了消费者既得利益，但是由于优惠力度小，兑换流程复杂，使得吸引力大大下降。3.可口可乐俱乐部并不同于“大众点评”或“淘点点”等手机端消费平台，前两家通过大幅度优惠作为市场营销费用，来培养消费者用户习惯，留住消费者在平台上。可乐俱乐部是跟着红PA活动进行商户合作推广，此种投入暂时取悦了用户，但不能解决平台粘性问题，目的不同，策略仍需调整。,Catholic 2014,Shopping mall模式红PA的思考,当可口可乐爽动红PA从草地音乐节的模式晋级为shopping mall模式当面积5000m2变成商场中庭当红PA的主角由明星变为会员自己当可口可乐俱乐部已聚集了一批手里攥有巨额可乐币的壕

8、粉我们要怎么做？,Catholic 2014,Shopping mall模式红PA的思考,Catholic 2014,可乐币只能为会员带来局限的福利吗？同样都是积分，为什么不能打通？扫店的商户合作模式因为有活动性的基因，无法具有大众点评、淘点点等平台属性，这个属性也不是可乐俱乐部必须的，所以，我们需要的是更大维度的合作。,以银泰为试点，尝试与商场间的商业模式合作，成功后可向其他mall复制,将可乐币与商场积分打通，Shopping mall积分利益可通过可乐币转换为可乐会员利益,可乐不再只是销售渠道中的单一产品，通过shopping mall激发消费者全景式可乐服务体验,固定全年与银泰的合作，通过商场举办的红PA，带动积分使用高潮,这个冬天，给你更多！Thank You！,Catholic 2014,