创新企业的渠道发展之路.ppt

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2、,分销高端IT产品已成为可能,产品性价比的不断提高用户对高端IT产品的认知程度中小型企业在中国的迅猛发展IT产品渠道管理的成功经验,实施要点,提高代理商协同运作效率成功行业运用与区域代理商的有机合作推动应用方案的捆绑式分销增强同ISV的合作 - 应用方案的源泉,创新企业的渠道发展之路,解决之道 - 代理商细分和渠道扁平化 (F.D.G.A.I),实践与经验,代理商与渠道经理对应 - 区域拓展目标提升各类代理商的业务水准 - 综合业务能力确立不同类别的利润空间 - 鼓励增值业务,实践与经验,应用方案带动分销 - 发展全面解决方案代理商分销业务促进方案推广 - 形成细化的行业应用优势开拓新的应用方案 - 满足更多用户的需求有效的渠道管理和市场价格控制措施,与渠道合作伙伴共同成长,渠道理念:以务实的态度的创新的精神, 凝聚合作伙伴的向心力,开拓企业的渠道发展之路,与渠道合作伙伴共同成长.,创新企业的渠道发展之路Q & A,王晨杰Ronny.W,