演讲技巧-说服别人的六种方法.docx

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1、演讲技巧:说服别人的六种方法在生活中，随时可能遇到要劝服别人的状况，假如不驾驭技巧，劝服就难以达到志向效果，第一范文网小编为大家整理了一些演讲技巧:劝服别人的六种方法，欢迎大家阅读。 演讲技巧:劝服别人的六种方法 一、调整气氛，以退为进在劝服时，你首先应当想方设法调整谈话的气氛。假如你态度温和地用提问的方式代替吩咐，并给人以维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，劝服也就简单胜利;反之，在劝服时不敬重他人，拿出一副不可一世的架势，那么劝服多半是要失败的。终归人都是有自尊心的，就连三岁孩童也有他们的自尊心，谁都不希望自己被他人不费劲地劝服而受其支配。有一位中学老师接管了一个差班班主任工作，正

2、好赶上学校支配各班级学生参与平整操场的劳动。这个班的学生躲在阴凉处谁也不愿干活，老师怎么说都不起作用。后来这个老师想到一个以退为进的方法，他问学生们：我知道你们并不是怕干活，而是都很怕热吧?学生们谁也不愿说自己懒散，便七嘴八舌说，的确是因为天气太热了。老师说：既然是这样，我们就等太阳下山再干活，现在我们可以大快朵颐地玩一玩。学生一听就兴奋了。老师为了使气氛更热情一些，还买了几十个雪糕让大家解暑。在说说笑笑的玩乐中，学生接受了老师的劝服，不等太阳落山就起先开心地劳动了。二、争取怜悯，以弱克强渴望怜悯是人的天性，假如你想劝服比较强大的对手时，不妨采纳这种争取怜悯的技巧，从而以弱克强，达到目的。有一

3、个15岁的山区小姑娘，不幸被拐到上海卖淫。当天晚上，天下着小雨，小姑娘的房门打开了，一个中年上海阿拉走了进来。小姑娘的心跳到了嗓子眼儿。不过，她还是很快地冷静下来，机灵地叫了声：伯伯!中年阿拉一愣，人像是被魔法定住了似的。小姑娘当心翼翼地说：我一看伯伯就是好人，看你的年龄，与我爸差不多，可我爸就比你苦多了，他在乡下种田，去年栽秧时，他热得中暑……说着说着，眼泪就哗哗地流下来。阿拉的脸涨得通红，短暂的缄默后，低低地说了一句：感谢你，小姑娘。然后开门走了。面对强壮的阿拉，何不让自己显得更弱小，来激发他的怜悯心呢?聪慧的小姑娘正是这样做的。一句伯伯，一下子拉开了两人年龄距

4、离，让阿拉不由得想起自己那同样处于花季的儿女。怜悯的种子起先在他心头萌发了。接着小姑娘又不失时机地给他戴上一顶好人的帽子，诱导他的心理向好人标准看齐。用我爸和阿拉对比，进一步强化了阿拉的怜悯心理。三、善意威逼，以刚制刚?许多人都知道用威逼的方法可以增加劝服力，而且还时常地加以运用。这是用善意的威逼使对方产生恐惊感，从而达到劝服目的的技巧。在一次集体活动中，当大家风尘仆仆地赶到事先预定的旅馆时，却被告知当晚因工作失误，原来订好的套房(有单独浴室)中竟没有热水。为了此事，领队约见了旅馆经理。领队：对不起，这么晚还把您从家里请来。但大家满身是汗，不洗洗澡怎么行呢?何况我们预定时说好供应热水的呀!这事

5、只有请您来解决了。经理：这事我也没有方法。锅炉工回家去了，他忘了放水，我已叫他们开了集体浴室，你们可以去洗。领队：是的，我们大家可以到集体浴室去洗澡，不过话要讲清，套房一人50元一晚是有单独浴室的。现在到集体浴室洗澡，那就等于降低到统铺水平，我们只能照统铺标准，一人降到15元付费了。经理：那不行，那不行的!领队：那只有供应套房浴室热水。经理：我没有方法。领队：您有方法!经理：你说有什么方法?领队：您有两个方法：一是把失职的锅炉工召回来;二是您可以给每个房间拎两桶热水。当然我会协作您劝大家耐性等待。这次交涉的结果是经理派人找回了锅炉工，40分钟后每间套房的浴室都有了热水。威逼能够增加劝服力，但是

6、，在详细运用时要留意以下几点：第一，看法要友善。其次，讲清后果，说明道理。第三，威逼程度不能过分，否则反会弄巧成拙。四、消退防范，以情感化一般来说，在你和要劝服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，尤其是在紧急关头。这时候，要想使劝服胜利，你就要留意消退对方的防范心理。如何消退防范心理呢?从潜意识来说，防范心理的产生是一种防卫，也就是当人们把对方当作假想敌时产生的一种防卫心理，那么消退防范心理的最有效方法就是反复赐予示意，表示自己是挚友而不是敌人。这种示意可以采纳种种方法来进行：嘘寒问暖，赐予关切，表示愿给帮助等等。?有个的姐(出租车女司机)把一男青年送到指定地点时，对方掏出尖刀逼她把钱都交

7、出来，她装作胆怯样交给歹徒300元钱说：今日就挣这么点儿，要嫌少就把零钱也给你吧。说完又拿出20元找零用的钱。见的姐如此爽快，歹徒有些发愣。的姐趁机说：你家在哪儿住?我送你回家吧。这么晚了，家人该等焦急了。见的姐是个女子又不抗拒，歹徒便把刀收了起来，让的姐把他送到火车站去。见气氛缓和，的姐不失时机地启发歹徒：我家里原来也特别困难，咱又没啥技术，后来就跟人家学开车，干起这一行来。虽然挣钱不算多，可日子过得也不错。何况自食其力，穷点儿谁还能笑话我呢!见歹徒默默无语，的姐接着说：唉，男子汉四肢健全，干点儿啥都差不了，走上这条路一辈子就毁了。火车站到了，见歹徒要下车，的姐又说：我的钱就算帮助你的，用它

8、干点正事，以后别再干这种见不得人的事了。始终不说话的歹徒听罢突然哭了，把300多元钱往的姐手里一塞说：大姐，我以后饿死也不干这事了。说完，低着头走了。在这个事例中，的姐典型地运用了消退防范心理的技巧，最终达到了劝服的目的。五、投其所好，以心换心站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧经常具有极强的劝服力。要做到这一点，知己知彼非常重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。某精密机械工厂生产某项新产品，将其部分部件托付小工厂制造，当该小厂将零件的半成品呈示总厂时，不料全不合该厂要求。由于迫在眉捷，总厂负责人只得令其尽快重新制造，但小厂负责人认为他是完全按总厂的

9、规格制造的，不想再重新制造，双方僵持了许久。总厂厂长见了这种局面，在问明原委后，便对小厂负责人说：我想这件事完全是由于公司方面设计不周所致，而且还令你吃了亏，实在愧疚。今日幸好是由于你们帮忙，才让我们发觉竟然有这样的缺点。只是事到如今，事情总是要完成的，你们不妨将它制造得更完备一点，这样对你我双方都是有好处的。那位小厂负责人听完，欣然应允。六、寻求一样，以短补长?习惯于顽固拒绝他人劝服的人，常常都处于不的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿态。应付这种人，假如一起先就提出问题，绝不能打破他不的心理。所以，你得努力找寻与对方一样的地方，先让对方赞同你远离主题的看法，从而使之对你的

10、话感爱好，而后再想法将你的办法引入话题，而最终求得对方的同意。有一个小伙子固执地爱上了一个商人的女儿，但姑娘始终拒绝正眼看他，因为他是个怪异可笑的驼子。这天，小伙子找到姑娘，鼓足志气问：你信任姻缘天注定吗?姑娘眼睛盯着天花板答了一句：信任。然后反问他，你信任吗?他回答：我听说，每个男孩诞生之前，上帝便会告知他，将来要娶的是哪一个女孩。我诞生的时候，将来的新娘便已经配给我了。上帝还告知我，我的新娘是个驼子。我当时向上帝请求：‘上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘。’当时姑娘看着小伙子的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。