服装市场调查报告范文4篇.docx

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1、服装市场调查报告范文4篇服装市场调查报告范文4篇本文书目服装市场调查报告范文服装市场消费者行为的分析调查报告服装市场调查报告范文服装市场的调查报告改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。一 服装市场的消费者是一个浩大的消费群体目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一个肯定数量巨大的群体。这个数是对中国服装消费者群体浩大特征最有劝服力的描述。消费者数量是任何行业都必需考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消

2、费大国，所谓的"大"，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买实力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。二 服装市场的消费者是一个困难的群体消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水同等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教化程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。中国是个具有古老历史、悠

3、久传统、幅员广袤、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的肯定数量之外，也是一个极为困难的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的凹凸而改变：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如sprit、elle、polo 、fendi、bcbg、maxmara、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度

4、并没有太大区分。在上层消费群体里，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着名贵和财宝顶级品牌的范围里。消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特别的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费实力的服饰商品，以求风光过人的效果。以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，相宜被用来作为例制定生产和营销安排的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。三 服装消

5、费市场的消费者是一个心理渐渐成熟的群体服装消费者的消费心理渐渐成熟的群体，这是飞速改变中的国情导致的必定结果。表现在：第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买实力的进一步增加;其次、消费者在购买倾向上起先呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种改变可以从市场对服饰类消费品需求改变中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路途的中低价位品牌同样销售看好;第三、生活方式的改变使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和

6、过时。这种改变加快了国内服装市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地改变。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的好用需求，起先关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。第五、消费者正在日益变得成熟。旺盛的市场和发达的资讯为他们供应了最好的速成服装教化课程。越来越多的人们起先摆脱轻信、盲从的消费习惯，

7、逐步相识到自己的真正需求，对服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和推断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们最好的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的唯一正确途径。第六、服装市场的消费者正在向都市化转型。这种改变是伴随着中国的都市化进程而来的。农业人口对服饰的需求与城镇人口的不同，都市化的消费人群慢慢地起先成为服饰消费群体的主体意味着一个全新的服饰消费时代的来临。在此过程中，消费者对服饰类商品的需求在数量、档次、种类等等方面都将完成阶梯性的提升，这一点是服装业者应当赐予充分重视的。四 服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和特性化国人的穿着已经是所谓的和国际接轨，如今在城市的

8、商业街上转上两转，常常能见到不少令人眼睛一亮的红男绿女。多数人的装扮也都起先追寻自己的风格或者特色敢在街头穿得张扬的特性的服装，感觉人们的精神面貌相对几年前清爽了很多，和发达国家居民的差别也多是在风格上，而不是在品质上了层次化和特性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而起先呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间遮天蔽日而来颇有些压倒一切气魄的流行方式好像已经不再会出现。90年头风靡一时的也叫塑身裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似状况放至今日

9、，唯恐只能被讥笑为某学校运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，体现出大众获得信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了许多，眼界也被打开了。五 服装市场的消费以都市消费群的传导与辐射作用带动全国的消费行为都市消费群在服装消费群体中占据着重要的地位，这主要体现在它的传导和辐射作用上。都市通常是一个国家或地区政治、经济、文化的中心，起到发展核心的作用。中国的地区间经济水平很不平衡，农村地区经济落后且分布广泛，国家的发展很大程度上依靠城镇的带动，对于服装业来说就更是如此。一般来说，服装潮流首先由上海、北京、广州等全国中心城市的消费者带起，随后传导到其周边中型城市，再由这些城市到更为

10、偏远和内陆的小城镇，与此同时，每个城市又以圆周辐射的方式影响周边地区，最终遍布全国，形成一个按时间先后顺延的复合传播梯次，并以此带动和影响全国的消费行为。在整个传播过程，处于时尚潮流的策源地、服装消费前沿的都市消费群的关键的作用是无可质疑的。此外，都市消费群较之农村消费群而言，在消费欲望和购买实力上的优势是自不待言的，尽管在其肯定人数在服装消费群体上所占的比例并不很大。六 服装市场消费者的品牌意识成熟21世纪的中国市场越来越强调消费者的特性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越困难。从品牌和消费者行为之间的困难关系可以看出品牌建设的困难性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关

11、系。只有深刻相识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。品牌，是一种商品区分于另一种商品的标记，使商品独特特性的代表。品牌概念引入中国仅仅是近二十年的事，服装品牌也是如此，随着其商品渐渐受消费者的宠爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌也不仅仅代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值，良好的品牌声誉是企业重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大的改变。当衣食住行等维护生理需求的物质消费已基本满意后，人们在精神方面的消费需求就表现的越来越突出，消费者在选购商品时，比以往要重视心理上的、情感上的满意，在这方面，品

12、牌的作用越来越重要。我国的品牌管理较为混乱，国际品牌进出频繁良莠不齐，给我国的消费者造成识别上的困难，各品牌迟迟未能获得应有的拥护者。我国加入wto以来，不断加快我国服装业的国际化进程，使服装企业在规模上和制造水平上已经具备了世界主流市场的基本条件。在将来的3年里服装企业将不断提高和更新经营理论及市场营销手段，大力发展自有品牌，进入提高产业附加值和品牌附加值的新发展阶段。当前所提倡的名牌战略是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑渐渐形成，进而达到信任

13、、强化、情感共鸣的效果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的，只有供应满意消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。服装市场消费者行为的分析调查报告服装市场调查报告范文（2） | 返回书目改革开放以来，我国的经济建设有了长足的发展。人民的生活水平显著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式，再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次。一 服装市场的消费者是一个浩大的消费群体目前中国大陆的人口近13亿。服装消费者是一

14、个肯定数量巨大的群体。这个数是对中国服装消费者群体浩大特征最有劝服力的描述。消费者数量是任何行业都必需考虑的影响因素，对于服装业更是尤其重要。我国是传统上的服饰消费大国，所谓的大，正是来自于人口数量，它是作为服装行业前景重要的评估依据。不仅于此，国民经济的增长也为服装市场的消费供应了物质上的可能。也就是说，当我们在考虑中国这个拥有近13亿人口的消费群体时，考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美与服饰文化的要求。我国所拥有的是一个具备相当购买实力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群体。二 服装市场的消费者是一个困难的群体消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、

15、文化传统以及社会发展水同等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教化程度、审美趣味、消费目的等主观因素亲密相关。中国是个具有古老历史、悠久传统、幅员广袤、民族为多的国家，其服饰消费者在上述种种方面的巨大的差异就表现在服饰消费诉求上的千差万别。因此，除了拥有浩大的肯定数量之外，也是一个极为困难的群体。从购买力分析，在我国，同时存在着从富有、小康到温饱多个不同层次的服饰消费群体。假如以地区为标准做粗略的划分，基本表现为总体购买力和购买欲望由东南向西北递减。以天津消费者为例，天津市民的收入水平差异较大，因此显示出消费行为的显著差异。探讨市场可以发觉，在中学低各层次价格带上，消费者对服装品牌和风格种

16、类的要求区分较大，低收入水平消费者对服装的价格要求偏重讲究“经济实惠”；中等收入水平的消费者注意服装既要美观舒适又要价格合理、易于接受；高收入水平消费者则有很大不同，他们讲究品牌档次、要求服装能够显示其身份品位而忽视价格的凹凸。因此就要求服装市场的错位经营，以满意各层次消费者的不同需求。不同的地区差异引起的消费行为差异程度也随消费者收入水平的凹凸而改变：在中下层消费者中，它表现的较为突出，但在上层消费者中却并不明显，这是一个共性问题，目前居于高价位的品牌如SPRIT、ELLE、POLO 、FENDI、BCBG、MAXMARA、等，其在京津两地的销售业绩和人气程度并没有太大区分。在上层消费群体里

17、，区域差异的影响并不能引起多少消费行业上实质性的不同。无论在哪里，他们的消费都会集中在那些标示着名贵和财宝顶级品牌的范围里。消费目的的不同也会影响消费者的购买行为。对于服饰消费者说，自己穿着和送礼是两个最基本的消费目的。当送礼成为目的时，消费者的选择标准就很可能集中在价格这一个因素上了。在这种特别的消费行业中，常规的消费者划分原则就会完全被颠覆，即便是很穷困的人也有可能购买几倍于其消费实力的服饰商品，以求“风光过人”的效果。以上种种可能引发消费行为差异的因素都是可辨别和可预期的，相宜被用来作为例制定生产和营销安排的主要依据及参考，行业厂商应引起足够的重视。三 服装消费市场的消费者是一个心理渐渐

18、成熟的群体服装消费者的消费心理渐渐成熟的群体，这是飞速改变中的国情导致的必定结果。表现在：第一、消费者的整体收入在持续增加，这将导致对服饰类商品购买需求的增长和实际购买实力的进一步增加；其次、消费者在购买倾向上起先呈现两极分化的特点，购买力逐步向高价位和中低价位两个区域集中。这种改变可以从市场对服饰类消费品需求改变中得到印证：高档的奢侈品牌在中国市场上受到欢迎，中国已经成为国际上为多顶级服饰品牌的重要新兴市场，大路途的中低价位品牌同样销售看好；第三、生活方式的改变使消费者对于服装种类的需求呈飞速上升的趋势。其速度之快，使得现有的服装商品每一刻都显现出某种程度的单一和过时。这种改变加快了国内服装

19、市场的专业化细分，宴会服、婚礼服、休闲服、职业套装等等已经成为市场上的常规门类。可以想见在将来的服装市场上，针对性越明确的产品将越受欢迎。第四、社会热点、流行文化、国际潮流都促使消费者的审美口味不断地改变。近二十年来，中国经济水平的显著提高使人们不再局限于服装的好用需求，起先关注服装的装扮自我、表达自我等更深层作用。他们对新生事物和时尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同时也不乏对自身传统的偏爱和坚持，从某种程度上说，几乎是难以捉摸的。第五、消费者正在日益变得成熟。旺盛的市场和发达的资讯为他们供应了最好的速成服装教化课程。越来越多的人们起先摆脱轻信、盲从的消费习惯，逐步相识到自己的真正需求，对

20、服饰风格、款式以及质量价格比都已经具备了更好的嗅觉和推断力。有见于此，了解他们的爱好，然后给他们最好的选择，将是企图进入中国服装市场的厂商的唯一正确途径。第六、服装市场的消费者正在向都市化转型。这种改变是伴随着中国的都市化进程而来的。农业人口对服饰的需求与城镇人口的不同，都市化的消费人群慢慢地起先成为服饰消费群体的主体意味着一个全新的服饰消费时代的来临。在此过程中，消费者对服饰类商品的需求在数量、档次、种类等等方面都将完成阶梯性的提升，这一点是服装业者应当赐予充分重视的。四 服装市场的消费者在服装趋势上追求层次化和特性化国人的穿着已经是所谓的和“国际接轨”，如今在城市的商业街上转上两转，常常能

21、见到不少令人眼睛一亮的红男绿女。多数人的装扮也都起先追寻自己的风格或者特色敢在街头穿得张扬的特性的服装，感觉人们的精神面貌相对几年前清爽了很多，和发达国家居民的差别也多是在风格上，而不是在品质上了层次化和特性化的服装消费趋势日益明显。消费层次的区分因收入、年龄、地域不同而起先呈现出显著不同的消费特征。往日那种瞬间遮天蔽日而来颇有些压倒一切气魄的流行方式好像已经不再会出现。90年头风靡一时的也叫塑身裤的踩脚裤，因穿时裤脚踩在足下始而得其名。当时满街上幼女，少女，少妇，中年妇女，老年阿婆，不论高矮胖瘦，上学上班上街，一人一条，一律黑色深蓝暗红，实在堪称奇观。类似状况放至今日，唯恐只能被讥笑为某学校

22、运动会出场式指定服装。流行方式的多元化，层次化，体现出大众获得信息的途径的日渐开阔。面对资讯，人们的选择余地大了许多，眼界也被打开了。五 服装市场的消费以都市消费群的传导与辐射作用带动全国的消费行为都市消费群在服装消费群体中占据着重要的地位，这主要体现在它的传导和辐射作用上。都市通常是一个国家或地区政治、经济、文化的中心，起到发展核心的作用。中国的地区间经济水平很不平衡，农村地区经济落后且分布广泛，国家的发展很大程度上依靠城镇的带动，对于服装业来说就更是如此。一般来说，服装潮流首先由上海、北京、广州等全国中心城市的消费者带起，随后传导到其周边中型城市，再由这些城市到更为偏远和内陆的小城镇，与此

23、同时，每个城市又以圆周辐射的方式影响周边地区，最终遍布全国，形成一个按时间先后顺延的复合传播梯次，并以此带动和影响全国的消费行为。在整个传播过程，处于时尚潮流的策源地、服装消费前沿的都市消费群的关键的作用是无可质疑的。此外，都市消费群较之农村消费群而言，在消费欲望和购买实力上的优势是自不待言的，尽管在其肯定人数在服装消费群体上所占的比例并不很大。六 服装市场消费者的品牌意识成熟21世纪的中国市场越来越强调消费者的特性化、感性化，因此对消费者的心理把握越来越重要、越来越困难。从品牌和消费者行为之间的困难关系可以看出品牌建设的困难性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多变的关系。只有深刻相识到这一点

24、，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程，起到指导消费者行为的作用。品牌，是一种商品区分于另一种商品的标记，使商品独特特性的代表。品牌概念引入中国仅仅是近二十年的事，服装品牌也是如此，随着其商品渐渐受消费者的宠爱，其品牌也越来越受人们的欢迎。品牌也不仅仅代表一个产品的符号，而是体现了产品的内在价值，良好的品牌声誉是企业重要的无形资产。随着社会的进步和经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构发生了很大的改变。当衣食住行等维护生理需求的物质消费已基本满意后，人们在精神方面的消费需求就表现的越来越突出，消费者在选购商品时，比以往要重视心理上的、情感上的满意，在这方面，品牌的作用越来越重要。我国

25、的品牌管理较为混乱，国际品牌进出频繁良莠不齐，给我国的消费者造成识别上的困难，各品牌迟迟未能获得应有的拥护者。我国加入WTO以来，不断加快我国服装业的国际化进程，使服装企业在规模上和制造水平上已经具备了世界主流市场的基本条件。在将来的3年里服装企业将不断提高和更新经营理论及市场营销手段，大力发展自有品牌，进入提高产业附加值和品牌附加值的新发展阶段。当前所提倡的“名牌战略”是适应消费者行为而产生的，因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果，产生购买动机，而一旦适用，由于较好的实际效果，而获得较好的评价，口碑渐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效

26、果，综上所述，面对激烈的市场竞争环境，消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言，其全部的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来进行的，只有供应满意消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道。服装市场调查报告范文服装市场调查报告范文（3） | 返回书目调查目的：为了更多的了解服装市场的状况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题 ，为学习服装设计增加动力。调查对象：xx高校在校女高校生调查方式刚好间：问卷调查 xx年xx月xx日针对这个有青春活力的群体，我们的调查也有不小的收获，下面来看我们的调查结果:这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中常常逛街的占到了50%，很少逛街

27、的有30%，剩下的20%是很常见的逛街。对于大家喜爱的面料方面，喜爱棉布的占一半的比例，感觉只要舒适面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣扬力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，便利大家更好的去选择。买衣服的频率间或的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而常常购买的比例是30%。从今可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就须要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们选择。然后是购买衣物的场所也有所差异，其中有将近60%的女生喜爱去步行街，这里服装店云集，可以满意不同风格的穿衣须要，而且价格也能接受。还有30%的会去专卖店购买，我想可能是对某个品

28、牌情有独钟吧!还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应当是质量没保障的缘由。针对这个特点我们须要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。对于大家喜爱的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。另外对于自己购买的服装是否满足这一问题有90%的女生表示基本满足，这可能是由于穿出来的效果并没有达到自己的志向。而且我发觉并不是每个人选择自己喜爱的衣服就会满足，这就告知我们喜爱的并不是适合自己的。对于大家购买衣物的价格，选择在200

29、元以内的占到75%。这就告知我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购买实力，以质优价廉占据市场。有55%的女孩对折扣还是比较感爱好的，用比较少的钱来购买自己喜爱的衣物何乐而不为呢?还是要求我们肯定要限制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜爱的衣物。了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过挚友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就须要我们通过更便利快捷的方式让大家了解服装新潮流。影响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显特性的占到20%，通过调查发觉大家还是很在意平常自己的服装搭配的，注意在不同场合的穿着，这就提示我们多设计一些

30、可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、好用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于好用性的要求占到30%。并且肯定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度动身，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。最终对潮流服饰搭配的看法一题中，选择适合自己的占95%，选择独树一帜占到10%左右。从消费者动身，设计出适合这个消费群体的衣物。我通过这次市场调查相识到设计服装不能依据自己的喜好去设计，应当抛开自己的思想，充分考虑顾客的需求。依据市场的详细需求设计

31、服饰。另外我发觉并不是自己喜爱的衣物会适合自己，这就要求人们正确的谛视自己，也可以通过专业人士的指引选择既适合自己同时自己又喜爱的衣物。还有我发觉现在高校生对潮流的要求不是很高，一般依据社会的流行盲目的来选择衣物。对时尚没有清楚的了解，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没什么详细的概念，须要我们加大对面料的宣扬力度，普及面料学问。比较看重价格和质量，对于服装的舒适度要求比较高。要求我们做到价格和质量符合大众的要求，主动找寻新型面料，让人们穿着更加舒适，做好服饰的搭配，可以供应多种搭配需求，并满意不同风格的穿衣习惯，仔细去了解目标人群的生活习惯、收入水平。从这几方面动身重新定位，设计出符合这个群

32、体要求的服装。通过这次调查我受益匪浅，在以后的学习中也有更好的目标动力。同时也坚决了我对服装行业的信念，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下肯定的基础。服装市场的调查报告服装市场调查报告范文（4） | 返回书目通过为期7天的市场调查，项目小组对以上不同类型市场的经营特色、覆盖范围、市场优劣势、地理位置、交通条件、经营模式、经营类别、金融配套设施及市场经营胜利或失败的缘由有了也许的了解和总结，并对各调查市场进行了详细的阐述。第一部分 批发市场调查状况一、广州市区板块广州自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地。随着服装产业的快速发展，广州产生

33、了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，广州已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，广州已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。流花板块主要有广州白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、广州市越秀区天龙服务总汇、广州服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、广州市越秀区新星服装批发商场。沙河板块主要有沙东工业品商场、天河区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东其次成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。此外，还在其他

34、地区有零星的服装批发市场存在。前几年，广州的服装批发市场基本处于异样红火的局面，但是这几年，却渐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而著名全国的广州服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷起先找寻新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的大路货向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷找寻新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深化的分析。(一)广州白马服装市场市场概况：白马服装市场是由广州市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻广州火车站的站南路，

35、现有建筑面积60000平方米，共10层，有4层商场，5层写楼，1层地下停车场。广州白马服装市场开办于1993年，由广州白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中心空调、客货电梯、平安监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施。广州白马服装市场是广州地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有XX多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、中国台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批

36、发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣.品种齐全。服装市场自开业以来，市场辐射实力不断增加。客商遍布黑龙江、新疆、内蒙、西藏等地的全国30个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在20亿元以上，在广州地区超亿元市场评比中排名第一。市场以"环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新"为服务质量方针，获得iso9001:XX国际质量管理体系认证，连年荣获全市文明市场、全省文明市场、全国文明市场及全省十佳文明市场、消费者满足市场等称号，同时被广州市委、市

37、政府评为广州地区百家最佳服务单位、广州市文明单位。白马服装批发市场状况一览表：白马服装批发市场的优势：1.位置优越：2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、广州市汽车站近在咫尺;3.物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处;4.人流量大：由于服装批发市场就在广州市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次;5.周边商业氛围好：在白马服装批发市场四周有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等;6.交易方式敏捷：服装市场贸易方式敏捷，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等;7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣等各类服装无奇

38、不有;8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装;9.公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣扬企业形象;11.经营时间早：服装批发市场于1993年开业，当时是广州市经营层次最高、经营面积最大的批发市场;13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍;白马服装批发市场的劣势：1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额;2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装

39、进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本;3.租金较高。在白马服装批发市场内，地下商场的租金1.5万/月，一楼为6万/月，三楼为2.5万/月，四楼为8万(费用全包)。租金明显比其它周边市场要高;4.土地资源惊慌，不能进行有效的品牌扩张。白马服装批发市场所在区域已经是寸土寸金了，没有可以利用的土地了，影响着市场的品牌扩张，不能利用白马的品牌效应开发出白马童装市场、白马鞋业批发市场、白马内衣批发市场、白马服装装饰批发市场等等;5.周边治安环境较差。在火车站周边地区抢劫杀人事务时有发生，这些事务影响着市场美誉度，给市场造成了很多负面的影响;6.缺乏精确地市场内部布局图。在市场内部没有市场布局图，

40、选购者不能很好的找到自己须要的批发门市部选购服装;广州白马服装批发市场取得胜利的缘由:1.得天独厚的地理位置和便利的交通。广州白马服装批发市场处于站前路一带，与省汽车站、流花车站、广州汽车站近在咫尺，交通网络便利，内环高架桥线可以直通白云机场以及周边各县市。由于火车站、汽车站都在市场周边不到400米的地方，因而，无庸置疑的是物流发达便捷，能够使选购的服装快捷的流向销售场地;2.产品丰富，质量牢靠是其生存的根本。广州白马服装批发市场经营的品种涉及到女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、外套、内衣等各类服饰，在产品层次上中学低无奇不有，负一层的西郊商场主要经营一些较低档次的服装，而二楼

41、、三楼、四楼的服装档次一个比一个高。人们在购买服装时能够享受到一站式购物的便利，免去了到处奔波的苦恼;3.科学有效的经营管理。一个团结务实的管理团队是市场经营好坏的一个重要的因素。广州白马服装批发市场是由广州白马服装市场有限公司经营管理，公司以专业精神，创新服务;竭诚合作，共同旺盛作为服务宗旨。公司有着一支年轻、专业的队伍进行管理操作，使整个市场的经营都在一种规范的行为和管理模式下运作，保证了市场朝着健康的方向发展。4.龙头效应与集群效应相得益彰，共同促进整个市场的旺盛。广州白马服装批发市场是最早在站前路这一带经营专业的服装批发，随着经营的扩大，已经是这个地区的领头人物，起着很好的示范效应。其

42、它商店由于发觉白马服装生意好做，纷纷在周边安营扎寨，因而，就形成了整个服装批发商业气息，这些市场走着一条差异化的成长道路，尽量避开跟白马服装批发市场的正面攻击，实行经营与服装相关的其它的商品经营，如棉纱、皮具等。通过各个商场的努力形成了今日白马这一带旺盛的市场。(二) 沙东有利国际服装批发市场市场概况：广州市沙东有利国际服装批发城位于中国当代服装专业批发市场的重要发源地广州濂泉路。广州市沙东有利国际服装批发城由北城、南城、恒利组成，有利服装批发城南城位于广州市先烈东路、溓泉路口，该服装城建筑面积2XX平方米，商铺1200家，商铺通道流畅，有中心空调、多台自动电梯和货梯。北城位于广州市天河区溓泉

43、路沙河服装城内。建筑面积44000多平方米，商铺1700多家。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，融服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化与一体的综合性现代服装批发市场。近几年，沙东有利集团有限公司主动更新观念、锐意进取、大胆创新，由一个粗放式经营管理公司迈向更高层次的融包装策划、资本组合投资、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代化企业。今年，沙东有利集团有限公司为提升国际竞争力，适应广州的商业定位与商业特点，强化自身优势，力邀南中国最具权威的时尚品牌策划机构广州服装设计师协会成立沙东有利国际服装设计研发中心。中心将顺应沙东有利品牌

44、工程，主动建成打造中国服装批发品牌的权威平台。中心以推动中国服装批发产业的发展为己任，致力为活跃在中国服装批发第一线的企业，推出包括产品开发与设计、品牌策划与推广、专业询问与培训、产业资讯与探讨等项目的专业服务。沙溪有利国际服装批发市场状况一览表：沙东有利国际服装批发市场的优势：1.沙东有利国际服装批发市场地理位置优越。地处广州市沙河大街服装批发市场地段。2.交通便利。公交862、833、271、236、252、236、252、219、290、201、246、85、72、11、65、60、27、864、112、883、535、637、664等共23条线路公交车经过，广园路就从市场旁边经过，可上

45、内环干脆到火车站、省汽车站行车，时间不到20分。3.租金便宜。租金为15001800元，年租金不到两万元，要比白马服装批发市场低;4.起点高，环境好。在设计时就充分考虑市场布局的安排和支配，使人们在比较干净的环境中购物;5.周边已形成较好的商业氛围。市场所在地有大大小小的各类批发市场，为商场的兴盛聚集了大量的人气。沙东有利国际服装批发市场的劣势：1.周边卫生治安环境较差;2.周边市场经营档次较低。周边主要是以经营低档次服装的沙河大街批发市场，制约着沙东有利国际服装批发市场的经营档次，成为批发市场向中高档发展的障碍;沙东有利国际服装批发市场取得胜利的缘由:1.政府支持。政府支持是市场兴盛发达的政

46、策保障和政治支柱，广州市全力支持沙河大街服装批发市场的升级改造，沙东有利服装批发市场是沙河大街服装批发市场升级改造的样板工程，因而，政府持续不断的赐予政策方面的支持和市场环境的支持。被政府列为规划资助的重点对象之一。2.精确的市场定位。广州市沙东有利国际服装批发城集现代化设备设施于一身，集服装批发销售、展示服饰品牌形象、产品分销代理、发布行业信息、仓储配送、传播服饰文化于一体的综合性现代化的服装专业批发市场。3.科学的经营管理。服装城由沙东有利集团公司管理，而沙东有利集团公司已经实现了从粗放式经营向集约式经营的转变，已经成为了一个融包装策划、资本投资组合、智能化管理、多功能配套服务混合型的现代

47、化企业，在服装市场经营管理方面也积累大量的阅历。4.雄厚的资金实力。公司拥有强劲的资金实力，为市场的进一步发展供应坚实的资金来源，确保了市场运做有足够的资金维持运转和提升。5.先进的计算机通讯网络系统。在市场内，每个客商可以充共享有计算机网络用户终端配套建设。商务网站为每个客户免费供应上网资讯，让全球选购商可以通过网络进行信息查询和市场交易活动，突破地理局限，拓展市场空间。6.合理先进的规划设计。六层无障碍渐进式螺旋上升环流设计构成了自成一体的现代化物流体系，客商及物品可以不受阻滞到达任何一个楼层、进入任何一个停车场目型的商铺，使每个商铺的空间得到最充分的利用，也避开了线形商铺设计的拥挤、嘈杂、不卫生现象。二、中山市沙溪板块中山市沙溪镇地处珠三角，紧临城区西部，面积55万平方公里，户籍人口6.1万，非户籍人口8万多人.沙溪镇工业品以休闲服装、沙溪凉茶享有盛名.改革开放以来，沙溪建立了以纺织服装为支柱，电子、化工、家具、家电、制药、食品等行业共同发展的工业体系。全镇规模以上企业127家，规