计划书5篇大全.docx

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1、计划书5篇大全做好安排，可以将事务处理得井井有条，使事情顺当发展。今日我在这给大家带来安排书，接下来我们一起来看看吧!安排书1为增加校内活跃气氛，增加学生对课外活动的主动性。我学生会宣扬部在本学期将组织书画社团活动。书画社团活动是以书法绘画为主培育和发展的艺术性学生组织，为我校广阔书法绘画爱好者供应丰富的课余生活，培育爱好爱好，展示自我才艺的平台。制定安排如下:一、工作目的跟随时代的发展，为校内文化建设添砖加瓦，每周一节课的时间学习书画既可提高学生们对书画的主动性，丰富学生课余生活，又可给其展示实力的平台。二、详细绽开状况1.绘画第1周:为课程做打算，第24周:单个几何体写生陪单色衬布，如球体

2、，正方体，圆锥体，圆柱体等。初步学习素描造型的视察方法、构图学问，简洁的透视关系，简洁的明暗关系第58周:主要进行两个几何体及贯穿体写生，深化学习平行透视和成交度透视学问，构图学问等。学生作品基本达到构图适当，比例形体本正确，结构完整有简洁的黑白关系。第910周:训练学生进行警务组合写生，接着学习训练素描造型学问和绘画技巧。使画面达到构图完整，比理结构精确，能够较好的表现几何体的立体感明暗关系2.书法第一周:打算材料，介绍书法根源其次周:正确的执笔、坐姿、用笔第三周:硬笔楷书的写法一点第四周:硬笔楷书的写法横第五周:硬笔楷书的写法竖第六周:硬笔楷书的写法撇第七周:硬笔楷书的写法捺第八周:回顾，

3、组合所学笔画，练习单独字体。三、社团管理本学期宣扬部主要开办书法、绘画，两个社团。书法社团的负责人为李延泽、孔玥。绘画社团的负责人为翟玉智、段瑞生。各负责人担当责任，维持课堂秩序，构思课程支配。要求各社团主要负责人定期向上汇报开展状况，并提出新的开展方式。负责优秀作品的选择等。四、活动时间、地点活动室间为每周四第九节课。将请校内专业美术老师执教。并兼顾有些作品的评比。活动将占用两间教室，在与校领导协商后另作确定。待各社团稳定后可由学生自行组织，主要是艺术练习课，修行在个人，可削减艺术老师任课时间。五、作品展示美术老师与各社团主要负责人评出的优秀作品每月展示。每月将评出前三名并通过屏幕告知全校师

4、生获奖状况。这样既可以激励学生主动参加，又可提高学生完成作业的仔细程度。提高整个社团的工作质量。书画社团会百分之百的投入到工作和学习当中去。为同学们举办一个个更加丰富多彩的校内文化活动，为同学们创建等好的接触书画，提高书画实力的机会，达到学生会宣扬部书画社团为同学们服务的目的。信任经过我们的努力，书画社团肯定会办好，办长。安排书2暑假到了，老师给我们布置了一个安排-带我们到我县农村旅游。一得知这个消息，我们乐得开了花。下面就是我们的旅游安排。我幻想坐着爸爸的小汽车带上我的同学们，一路上我们谈笑自若，一个个乐呵呵的。当然，吃的喝的那可不能少“火腿肠，巧克力，果冻”在那里找个风景美的地方起先野营和

5、伙伴们一起共享，品尝，我还打算带上羽毛球拍，跳绳。与伙伴们一起玩耍，不用愁羽毛球飞上房顶了。在那里，我想看农村的山山水水，听说，农村的山山洼洼，坡坡冈冈都是树木成荫，小河澄澈见底，河里的鱼儿在水里游来游去。更想看到农村的农家小院。一片金灿灿的稻田，农夫伯伯原委是怎么种成的?真不明白。我期盼那天抓紧到来!期盼享受欢乐，收获学问期盼呼吸那簇新的空气，拥抱大自然。安排书3一、教学理念1、学生获得比较系统的人文地理基础学问。实现学问与技能、过程与方法、情感看法价值观的三维目标2、培育学生的地理基本技能、地理思维实力，以及地理探究实力;能够独立和与人合作，运用地理科学观念、学问和技能，对人类与环境之间的

6、关系做出正确的推断和评价。3、帮助学生形成科学的人口观、资源观、环境观以及可持续发展的观念;深化对国情、国力以及国策的相识;主动参加协调人类与环境关系的活动。4、深化进行爱国主义教化，培育学生酷爱祖国的深厚感情，以及对社会的责任感。二、本学期教学任务完成中学地理(必修2)教学。三、教材分析“地理2”的主题是人类活动对自然环境的影响，其核心内容是人文地理环境的探讨，包括地球上的人类状况(人口问题)-人类居住在什么地方(聚落问题)-人类干什么(人类活动及其对自然环境的影响)-人类对其生产生活活动的反思(人地关系问题)及其反思结果(走可持续发展道路)-四部分。有以下特点1、从公民的素养教化动身，不追

7、求学科学问的系统性2、为中学地理课程学习打下必要的学问基础3、实行案例学习的思路支配课程内容四、学生状况分析这学期所教高一地理4个班，学生经过一学期的地理学习，初步了解了中学地理的基本学习内容，对中学地理学问已经有了肯定的了解，驾驭了中学地理的基础学问，初步驾驭了一些学习地理的基本方法，具备了肯定的识图、读图实力和分析地理现象、地理事物的实力，具有简洁的地理思维实力，这为现阶段的地理学习与复习打下了肯定的基础。A班学生有深度学习的好习惯，缺乏的是活泼的气质，但又内敛的风度。经过一个学期教学活动，学生已经整体接受地理学科，并形成良性关系，在学习方式上，学生渐渐养成了有效学习方式，地理学习的信念和

8、爱好不断增加，须要的是学问加深和拓展，平常高考题型的渗透。B班学生地理基本素养不高，水平相差也比较大，在学习地理的过程中存在着很多问题，特殊是学生的地理基础学问的驾驭还很不扎实，缺乏必要的识记和解决问题的实力与技巧。五、教学详细措施1、仔细钻研教学大纲和教材，针对学生实际状况，仔细备好每一堂课，并写好教案。为充分提高课堂45分钟的效益，细心备课，抓好基础学问基本实力的基础上要加强对学生综合实力的要求，充分挖掘大纲，进一步处理好重点和难点，地理教学中强化落实学问重点及难点的解决途径，加强教学的针对性。2、仔细上好每一堂课：运用生产和生活中“案例”，充分利用教材中的课文、插图、阅读材料、活动等内容

9、，充分调动学生学习主动性，运用科学的教学方法，使学生轻松开心地驾驭基本学问和基本技能。3、布置适当的课外作业(主要是导与练)，并刚好批阅、讲解作业。教会学生阅读和分析运用地理图表，地理数据，地理事实材料去相识实际问题的实力，全面提高学生的综合运用实力。4、要求学生主动参加社会实践活动，运用所学学问和基本技能去相识、分析、解决实际中的问题。5、适当用多媒体课件给学生上课，并补充课外学问，增加学生学习地理的爱好。6、针对当前的高考改革，加强学科内和学科间的渗透，注意培育学生的阅读实力和分析问题的实力，驾驭地理学习的方法。安排书4一、指导思想1、以学校教学工作安排为指引，以提高课堂教学质量和培育学生

10、综合实力为目标，抓好常规教学，转变教学理念;2、在总牢固施中学地理(必修1部分)新课程教学阅历的基础上，不断优化课堂教学的方法和手段，以培育学生自主学习和合作学习的实力以及创新思维实力作为教学教研工作的中心任务。3、详细教学过程中，以一般中学地理课程标准为指导，依据地理学科和教学的特点，全面发挥地理教化的功能;4、通过对地理事实的分析、综合、比较、归纳、概括等认知活动，培育地理思维和解决问题的实力。5、通过地理学习，弘扬爱国主义精神，陶冶关爱人类的情操，使学生增加地理意识，吸取地理才智，开阔视野，了解中国和世界的发展大势，增加地理洞察力和地理使命感。二、状况分析1、课标分析课程目标从学问与技能

11、、过程与方法、情感看法与价值观三个维度来表述，这三个维度在实施过程中是一个有机的整体。2、教材分析(1)本学期高一地理采纳人教版教材，高一下学期教学内容是地理必修2，是人文地理部分，主要介绍人地环境的基础学问、人文地理环境各要素之间的相互关系，要求学生能独立或合作进行人文社会的分析和调查;(2)驾驭阅读、分析、动用地理图表和地理数据的技能。全册六大单元。(3)新教材每节课的学问容量都特别大，老师必需学会处理好教材与课标的关系、学生活动与完成教学任务的关系，特殊是人文数据、理论的不断更新，更须要老师仔细备课，不断更新自身的学问。3、学生分析存在的学习问题(1)高一学生由于初中对地理课不够重视，无

12、论学科学问、学科实力都较薄弱，新课程以专题的方式进行学习，对他们来说会存在较大困难。(2)学生对自主、合作、探究的学习方式会有较大的爱好，但专题式的探究学习，部分学生会感到有困难，不易把握学问点。三、本学期提高教学质量的主要教学措施1.备课时重点探讨教材和学生，圈出难点、重点，把学问分为了解层次、识记层次、驾驭并运用层次，针对学生的现有学问结构做到有的放矢，运用恰当的教学方法帮助学生突破难点，驾驭重点，记住常识。2.重点放在课堂教学上。要做到先管后教，以提高学生爱好和主动性为主，运用多媒体和直观教学手段，以及学生所见所闻的现有学问，激发其学习热忱，启发其主动思维，开拓其动脑、动手实力。3.课堂

13、练习应紧扣课堂讲解的内容，从易到难，深化浅出，按部就班，以中低档题目为主，做到有梯度有层次地推动教学，使学生能在识记、听懂课堂内容的前提下就能做对，从而达到消化课堂内容，体验胜利的感觉。4.作业批改时老师应做好总结，把那些学生得分率低的地方记录下来，以利于改进教学方法，总结教学阅历，查漏补缺。同时，老师要做到仔细批改，对那些驾驭得好的学生不吝表扬，差等生激励支持，中等生促进加油提高，批示时留意语言的感召力，起到潜移默化的激励作用。5.培育学生的竞争意识，抓好“记忆变更学习安排”，开展班级竞争，激发其学习动力，限度地调动其主动性，老师应通过适当的学问竞赛让学生参加竞争，达到成果总体提高的目的。6

14、.教学进度的支配。由于新课程内容设计新而多，且教学时数少，故要对教学内容进行必要的调整和压缩，对教学进度抓紧抓好，力争在期末考前一周(第19周)结束上课，以保证期末考的复习备考时间。安排书5一个新产品的上市，即意味着短暂性市场平衡状态的打破，市场份额的重新安排，而上市新品，也必定会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动支配的奇妙性、有序性，关系着新品是否上市胜利的关键。第一部分 产品上市背景一、市场机会概述随着经济的发展，人们追求特性化、多元化价值观念的消费特点日益突

15、出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在肯定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满意“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出特性化和名贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。二、竞

16、品状态在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。1.啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中20_年，青岛啤酒全国市场占有率为12.8%，燕京、华润各为10%左右，三家占据了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参加市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮

17、品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。依据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在齐鲁晚报举办“百年青啤”征文活动;其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣扬倾向于品牌宣扬，年头悠久。各啤酒品牌在店面的宣扬主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。2.饮料(可乐)竞争态势：迪厅、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到

18、他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料(可乐)为160多万听。百事和可口可乐的广告宣扬主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。3.红酒(葡萄酒)竞争态势：酒吧、KTV广场、一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足始终被业内人

19、士所诟病。数字显示，20_年，中国葡萄酒人均消费量约为0.35升，不足法国的20%。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1%，约相当于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消费量的1/4。一组来自非正式的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，常常饮用红酒的人平均约为5%，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8%。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费实力但由于种种缘由，目前没有消费红酒的消费群体。这也确定了我们的产品定位肯定不能是葡萄酒，应当定义成露酒。在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄

20、酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其协助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。4.果汁竞争态势：一般时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会自50年头浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的簇新口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述

21、销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，实行的促销手段主要是柜台展示。5.矿泉水竞争态势：迪厅、一般时尚餐饮我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。三、箭在弦上，势在必发通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以特地区分，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂

22、家恒久的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依靠的“空白地带”必定受到威逼。依据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获得最大的经济利益。其次部分 战略规划与市场策略战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不行预见的事务。一、定义企业使命企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客供应不断创新、高质量、成本有效并且增加健康的饮

23、品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满足恒久不变的承诺，向特定顾客供应服务从而增加我们产品的价值。二、企业战略选择目标说明企业欲向何处发展;战略则说明如何达到目标。每个企业必需制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的很多战略，归纳为三类类型：全面成本事先、差别化或集中化。依据对企业整体的优势、劣势、机会和威逼分析，差别化战略应当成为企业长期发展的主方向。三、产品确定玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必需要精确，的确能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣扬品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。1.产品线针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系

24、列：(1)225ml充气小瓶装(2)375ml中瓶装(3)750ml大瓶装2.目标消费群酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜爱喧闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及敏捷的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从2555岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关切程度不高。3.产品名称产品的名称应当能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要别出心裁。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。(1) 225ml充气小瓶装“冰玫瑰”(2) 375ml中瓶装“love rose”(3) 750ml大瓶装“玫瑰庄园”4.商标(1)225ml充气小瓶装商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。(2)375ml中瓶装商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。(3)750ml大瓶装商标以名贵、大方、浪漫为主要旋律。