拍鞋网网店策划书.doc

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1、拍 鞋 网 网 店 策 划 书目录一拍鞋网简介及商业模式二市场分析三优劣势的分析四市场定位五推广方式六总结一拍鞋网简介及商业模式拍鞋网是国内最大的正品鞋销售商城，是拍鞋网（福建）网络科技有限公司旗下 B2C 平台，总部坐落于中国休闲服装名城-福建石狮。于 2007 年正式上线发布。其开创了国内品牌鞋网购时代先例，作为新生代的鞋类 B2C 网站，拍鞋网在国内首先倡导正品理念，专注正品销售。在经过几年的发展，拍鞋网的注册用户已经超过 120万，页面浏览量每天超过 300 万。2010 年，拍鞋网平台成交量达到5300 万人民币， 2011 年，平台销售总额即将突破 1.2 亿元，拍鞋网的目标是在未

2、来五年内打造成为一家数十亿规模的中国最大品牌鞋网上销售广场。拍鞋网率先倡议“正品理念” ，以“拍”为主导模式，倡导“乐趣、互动、分享”全新的网购理念，迎合时代需求，汇聚超强人气，深受网购者的拥护。拍鞋网通过整合全球知名鞋业品牌资源，与NIKE、ADIDAS、CONVERSE、PUMA、kappa、李宁、安踏、匹克、鸿星尔克等众多国内外知名品牌商达成官方战略合作。通过全体同仁的一致努力，拍鞋网目前拥有线上品牌 200 多个，款式多达 50000 多种，产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋等多品种鞋类。二市场分析从如今的市场分析来看，拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体，消费单价保

3、持在 200 元以内的比较符合学生和中低收入消费者购买期望。价位过高的鞋子，大部分人会觉得在网店上卖不安全，所以这些的消费人群都会去实体店上购买，以保证鞋子是正品，舒适度等。三优劣势的分析优势： 不需要开店成本顾客是全国的付账时方便、快捷退货、换货方便商家信誉，一眼便知劣势 货物表达方式无法直观、生动，不真实物流中容易出现问题客源不稳定网络安全问题新人开店时信誉低，不容易卖出商品知道拍鞋网的人不多四市场定位一）一）产品定位产品定位：拍鞋网网店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋 等）拍鞋网的最大的优势是供应链，拍鞋网依靠晋江这个 4000 多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展，我

4、们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知，但现在推出的“正品鞋 工厂价”，会更加贴近消费者的实际需求。随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求，提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可，实现企业可持续的发展。二）二）品牌定位品牌定位：拍鞋网平台上汇聚了 200 多个品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李宁，柒度鸟，安踏，361，鸿星尔克，匹克，百丽等众多国内外知名品牌，款式多达 50000 种，这也是国内目前鞋类 B2C 网络商城里品牌最多款式最齐全的，产品涵盖了运动鞋，商务休闲鞋，经典皮鞋，怀旧布鞋， 玩酷板鞋，时尚女鞋，童鞋等，满足了消费者全方

5、位的需求，一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。三）三）企业定位：企业定位：核核心心价价值值观观：客户第一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。五五种种力力量量：向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。共共同同使使命命：帮助我们行业客户成功。共共同同愿愿景景：成为行业客户不可或缺的合作伙伴。共共同同目目标标：打造中国最大的品牌鞋网上销售广场五推广方式1、通过 QQ 宣传，如、QQ 好友、QQ 群发、QQ 空间日志、说说、QQ 昵称、QQ 签名、QQ 个人说明等。2、通过网络宣传，百度文库，微博，博客，邮件。3在图片上打上水印，通过 QQ、论坛、博客、贴吧等把店推广出去4在一些搜索网址上竞价推广.5、做好售后工作。6、对客户的评论重视，分析。7、用心对待每个进店的客户六总结该策划书还有许多的地方还需要不完美，还有需要改善的地方，但慢慢的，付 出总会有收获，相信该策划书可以解决别人的一些问题。