渠道分销经理工作的主要职责.docx

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1、渠道分销经理工作的主要职责渠道分销经理工作的主要职责（通用16篇） 渠道分销经理工作的主要职责 篇1 职责：1、根据公司发展目标，负责分销渠道开展和执行，提出可行性方案;2、负责分销渠道管理，制订和完善相关制度和工作流程;3、优化销售组织结构，建立相关运作系统，组织销售人员工作沟通，培育队伍的工作实力，提升销售实力;5、利用公司内、外部资源来完成个人UPS、精密空调销售目标，定期探望客户，建立长期良好的客户关系;6、完成上级布置的任务。任职要求：1.自动化、机械电子，市场营销、计算机等相关专业背景，大专及以上学历;2.有从事UPS电源、机房精密空调销售阅历者优先;有渠道分销阅历者优先;3.经培

2、训后能独立完成UPS、机房精密空调产品市场推广与开发;4.具备客户沟通和商务处理实力，具有良好的团队协作精神;5.娴熟运用office软件，熟识招投标流程会制造标书; 渠道分销经理工作的主要职责 篇2 职责：1、帮助渠道伙伴推动电子商务转型，建立良好的市场、政府、协会合作资源和关系;2、引导和支持伙伴经营安排制定及执行;金蝶产品销售业务，并树立重要行业样板客户;3、主动开展网格内招募布局，为渠道伙伴供应人才支持;4、主动组织和开展市场活动及培训，提升自身及合作伙伴营销和实施交付实力，帮助伙伴达成业绩目标。岗位要求：1、本科毕业，计算机、会计专业、电子商务、市场营销等相关专业，有激情有创意的在在

3、校生或1-2年工作阅历(实习或工作);2、工作责任心及主动性强，勤奋、仔细，具备团队沟通精神，有较好的沟通、理解和学习实力，富于激情及创建性;3、对软件渠道管理、直销、电商及云产品领域有剧烈意愿，并情愿长期发展;4、具备较强的应变协调实力，能独立处理紧急问题，并擅长处理客户关系; 渠道分销经理工作的主要职责 篇3 职责：1、帮助渠道伙伴策划市场活动，并负责推动市场活动绽开;2、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;3、支持和维系渠道关系，发展二级分销商，深化渠道;4、帮助渠道操控小型项目;5、完成上级交给的其它事务性工作。任职要求：1、本科及以上学历，计算机、电子等理工类专业;2、具有

4、较好的市场营销学问，较强的市场开拓实力，驾驭市场策划、谈判技巧、销售等业务运作流程并能娴熟应用;3、有2年以上IT相关行业渠道拓展工作阅历，具备较强的压力承受实力，熟识安防监控行业优先。 渠道分销经理工作的主要职责 篇4 职责：1、负责市场渠道的开拓和管理维护，制定渠道策划、渠道开发等发展规格，并组织实施、制定项目年度、季度、月度渠道营销安排并且组织实施执行;2、跟进各项渠道外部合作的进程和质量，完成营销节点所须要各种渠道活动的落实和实施、依据公司下达的任务指标，进行指标分解，有效达成业绩指标;3、全面拓宽渠道确保销售业绩的达成，对大客户的建立、维护、谈判、统筹管控项目渠道团队与外部渠道资源;

5、4、负责渠道客户问题的收集、反馈、解决，支持和维系渠道关系，定期与各渠道机构组织不同的市场活动，以推广公司品牌及寻到潜在的目标客户;5、按要求完成渠道费用立项、验收工作、渠道各类台账填写及完善，负责组织收集相关行业政策，分析市场发展趋。任职资格：1、优先，大专及以上学历，5年及以上房地产渠道阅历，3年以上渠道管理阅历，业绩突出;2、具备较强沟通表达实力，正直、责任心强、应变实力强，端正大方，性格阳光;3、具有独立开展行销、电销、竞品拦截、大客户拓展谈判、活动策划、组织实力，勇于接受工作挑战，能够担当业绩目标压力;4、较强的商务谈判和独立的市场开拓实力，有渠道开发管理阅历者优先考虑;5、具有较强

6、的沟通、交际实力、组织协调实力及团队合作精神;6、具有全国50强公司或知名代理机构渠道管理阅历者优先。 渠道分销经理工作的主要职责 篇5 职责：1、 渠道开拓：开拓软件代理伙伴、系统集成商、运营商等渠道伙伴，完成年度渠道个人销售指标。2、 渠道规划：渠道市场分析、市场评估以及渠道金字塔建设规划;依据规划、布局、独立发展渠道成员。3、 渠道建设：渠道合作信息收集、渠道合作资格评估、合作协议谈判及签订、合作伙伴业务规划、合作伙伴培训、销售项目支持。4、 渠道市场：样板客户建立、渠道市场策划、市场活动开展以及渠道品牌宣扬。5、 向伙伴传递致远营销与服务价值。任职要求：1、3年以上软件类产品渠道销售阅

7、历。2、 有肯定IT或软件行业代理商及系统集成商客户资源。3、 较强的沟通协调实力、具备商务谈判阅历。4、 主动主动，喜爱具有挑战性工作，对工作有信念和激情。 渠道分销经理工作的主要职责 篇6 职责1、负责公司产品在礼品渠道如礼品公司、银行、航空公司、通讯运营商(移动、联通、电信)石油石化、企事业单位等的销售;2、制定礼品市场开发和销售提升方案，并根据公司要求完成销售任务;3、负责客户开发和客户管理，刚好发觉并解决客户的相关问题;4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;任职要求1、大专及以上学历，2年以上礼品渠道销售阅历;2、熟识礼品市场运作，有肯定深厚的人脉或展会开拓阅历;3、具备良好的沟通

8、表达技巧和优秀的谈判技巧，具有肯定的市场分析及推断实力;4、工作主动，有朝气，执行力强，具备团队合作精神。 渠道分销经理工作的主要职责 篇7 职责：1、负责公司产品的销售及推广;2、依据市场营销安排，完成部门销售指标;3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作安排。任职资格：1、中学及以上学历，市场营销等相关专业;2、1-2年以上销售行业工作阅历，业绩突出者优先;3、反应灵敏、表达实力强，具有较强的沟通实力及交际技巧，具有亲和力;4、具备肯定的市场分析及推断实力，良好的客户服务意识; 渠道分销经理工作的主要职责 篇8 职责：1、驾驭区域内经纪公司

9、的运营状况，建立良好的合作关系;2、负责拓展及维护区域内经纪公司，通过寻求经纪公司门店战略合作，将公司的新居项目举荐到经纪门店， 实现新居经纪公司的联动，对合作经纪公司供应极致服务和支持;3、完成团队业绩指标;4、搭建团队及培育新人;岗位要求：1、大专及以上学历，20-30周岁;2、对销售工作充溢热忱，能接受生疏探望工作形式，两年以上房地产销售或渠道拓展工作阅历，具有经纪行业阅历者优先考虑;3、有较强的团队合作意识、具良好的服务意识、亲和力和吃苦耐劳的精神;4、具有敏锐的洞察力和视察力并有较强的沟通实力。 渠道分销经理工作的主要职责 篇9 职责：1、通过各种渠道搜集客户资源，对搜集到的数据进行

10、分类整理，通过电话、网络或面谈等方式进行客户开发;2、熟识当地市场环境，精准筛选客户并时刻关注竞争对手动态，从而制定有针对性的营销策略;3、能够有效维护潜在客源并能够深化挖掘潜在客源的客户需求，沟通合作项目等;4、负责项目业务洽谈、联络接待、合同签订以及客户公关等;5、完成客户开发与沉淀的任务，并完成相应的业绩指标;6、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象。任职要求：1、大专及以上学历，2年及以上直销或渠道销售工作阅历;2、有IT、互联网应用、电子商务、金融行业、类金融行业、项目管理以及政企银行合作等相关工作阅历优先;3、心态良好，具备良好的口头表达沟通实力;4、看法乐观,抗压实力强

11、，擅长自我调整;5、性格开朗有亲和力，有良好的服务意识和团队合作实力。 渠道分销经理工作的主要职责 篇10 职责：1、负责对接线上线下渠道商家/分销客户的拓展，负责各销售渠道的洽谈、合作、维护;2、主动开拓不同渠道分销客户的市场，针对详细渠道制定有效的营销方案;3、负责渠道的销量，带领团队完成公司下达的销量和渠道开拓目标;4、刚好收集了解主要竞争对手状况，提出应对策略和建议;5、刚好解决在销售和顾客服务过程中涉及到的商品问题;6、自带渠道资源者优先。任职资格：1、本科及以上学历，有3年以上电子商务购物平台/B2B拓展工作的阅历与维护阅历;2、具有独立的分析和解决问题的实力，良好的总结实力和分析

12、实力，对市场敏锐，服务意识强，可以独立拓展渠道业务;3、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判实力，理解与应变实力强，具备良好的客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力。4、具备良好的抗压实力及团队管理实力。 渠道分销经理工作的主要职责 篇11 职责：1、负责汉堡品牌系列产品电销分销工作，包含开发、维护客户。依据公司政策开展电销分销的招商工作和客户维护工作;2、完成既定网络分销布局及相关分销事宜;3、完成既定的分销任务;4、刚好反馈分销、动销状况，并作出相应政策调整，优化分销商结构;5、帮助分销商实现动销，并定期帮助分销商进行促销活动;6、帮助总监开拓网络新渠道;7、帮助解决分销商订货、代发、

13、退换货等日常处理事宜，确保每个运作环节正确、高效;8、做好日常分销订单处理和回款跟进，协调到货发货，售后问题跟进处理;9、对分销商的销售价格进行监控，对违反价格管理原则的分销商急事进行处理;10、制定个人周，月工作安排，并向上级提交总结报告。任职要求：1、熟识分销工作，熟识铺货流程，有1年以上的分销阅历;2、有餐饮汉堡材料分销阅历优先;3、有做过电话销售阅历优先;4、擅长言谈，主动销售意识强。 渠道分销经理工作的主要职责 篇12 职责：1.负责责任区域内各项销售指标的达成;2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;3.负责担当所属区域的市场拓展和客情关系维护;4.负责在销售过程中收集

14、、反馈和处理客户看法，价格行情，市场信息;5.负责担当所划分责任片区成熟畅销品种、核心分销品种各类分销协议的签订;6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品学问培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣扬及整体业务的推动。任职资格：1.一年以上医药销售或快消行业销售阅历;2.具备肯定的医药市场分析及推断实力，拥有良好的客户服务意识;3.具有较强的沟通协调实力，表达实力强，工作抗压实力强;4.执行力强、团队合作实力强; 渠道分销经理工作的主要职责 篇13 职责：1、组建、管理团队，

15、帮助团队成员提升成长，完成团队业绩目标;2、根据公司的战略规划,制定渠道拓展安排和策略;3、负责刚好反馈在渠道拓展过程中所发生的问题，刚好调整渠道拓展方向和提出建议;4、具有良好的语言表达实力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识，有较强的学习和沟通实力，良好的协调实力;5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;6、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。任职资格：1、大专及以上学历，3年以上房地产运营渠道拓展阅历，2年以上带领5+团队阅历优先考虑;2、熟识渠道运作流程，有肯定的渠道资源人脉，能快速建立销售渠道;3、形象气质佳，沟通表达实力

16、强，具有剧烈的开拓精神和胜利欲望;4、能够承受较大工作压力，有较好的团队合作意识。 渠道分销经理工作的主要职责 篇14 职责：1、根据集团公司战略，针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;2、依据商品营销活动方案，刚好同步分销商信息并协调活动节奏;3、刚好监控分销商销售数据及价格，持续驾驭分销商状况，监控并规范分销商行为;4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据，对分销商进行考核。任职要求：1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作阅历2、对商品较强有分析推断实力以及敏锐度;3、熟识产品市场动态及分销商体系，有分销商渠道开发及管理运营阅历;4、具有较强的对外沟通沟通实力以及对内

17、组织协调实力;5、熟识淘宝分销体系，抗压实力强。 渠道分销经理工作的主要职责 篇15 职责：1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;3、负责销售团队的管理工作;4、负责分销中心的数据运营管理工作。任职资格：1、大专，商务管理、市场营销类专业及优先考虑;2、有分销管理工作阅历或母婴行业阅历;3、有线上分销管理阅历，熟识分销价格体系，代理制度;4、基本技能：较强的市场分析实力，优秀的业务拓展实力，良好的行业人脉关系，良好的沟通实力、协调实力、分析实力、语言表达实力、市场应变实力、学习实力与解决问题的实力;5、基本素养：良好的职业道德与职

18、业操守，良好的心理素养，能承受高压，剧烈的进取心及精力充足，富开拓精神。 渠道分销经理工作的主要职责 篇16 职责：1、主要负责开拓和维护意向客户，完成销售任务;2、负责目标区域的产品推广和扩展，建立良好的客户关系;3、传播公司品牌及产品学问，拓展业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;4、探望客户，销售产品，联系客户，巩固和开拓市场。5、制定分销政策和制度，并带领团队完成公司制定的销售目标;6、开拓线上、线下分销商渠道，负责招商，分销工作;7、维护分销商关系，对品牌方授权的分销商进行管理与监督;8、对分销产品线进行管理，确保分销流程的畅通和规范运作;任职资格：1、大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业;2、2年以上分销渠道拓展阅历和2年以上团队管理阅历，有肯定渠道客户资源者优先;3、具备丰富的批发市场渠道开发阅历，熟识产品市场营销渠道开发和建设业务，良好的市场推断力和开拓实力，具有较强的洞察力、应变实力和财务实力;4、具备加盟、分销商的店运营管理实力优先;5、有良好的沟通技巧，具备专业的谈判实力，应变实力强;具备良好的渠道客户关系管理实力，以及合理的目标设定和评定实力;6、具备把握方向和大局的实力，具有肯定的客户网络，有高度的工作热忱和良好的团队合作精神，思路清晰、乐于接受挑战。7、良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调实力，极强的解决问题的实力。